第一節(jié)  口腔清潔用品的簡介

口腔清潔用品指的衛(wèi)生制品。產(chǎn)品主要包括;固齒膏和固齒粉;漱口水、口腔清潔劑、口腔噴霧劑;牙線等。（產(chǎn)業(yè) 規(guī)劃 ）

第二節(jié) 口腔清潔用品的發(fā)展現(xiàn)狀

中國的口腔清潔用品 行業(yè) ，近年來得到了迅猛的發(fā)展， 行業(yè) 技術(shù)工藝 躍居世界一流，并隨著民眾刷牙率的增加，中國迅速成為世界口腔清潔用品最大生產(chǎn)國暨消費(fèi)國。。

“十五”期間，中國口腔清潔用品 行業(yè) 取得喜人的成績，牙膏產(chǎn)量以平均百分之十三的速度遞增，出口創(chuàng)匯大幅增加，產(chǎn)品質(zhì)量保持穩(wěn)定，功效品種迅速增多；企業(yè)生產(chǎn)裝備大量更新， 行業(yè) 技術(shù)工藝 躍居世界一流；產(chǎn)品及原材料標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步完善，生產(chǎn)管理和市場銷售逐步規(guī)范，社會(huì)消費(fèi)者對(duì)口腔健康重要性的認(rèn)識(shí)進(jìn)一步提高，刷牙率增加，中國迅速成為世界口腔清潔用品最大生產(chǎn)國的消費(fèi)國。

第三節(jié) 口腔清潔用品的 行業(yè) 前景

（1）市場容量不斷擴(kuò)大，需求增長潛力巨大

近年來，我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，促進(jìn)了國內(nèi)口腔清潔用品 行業(yè) 快速增長?？谇磺鍧嵱闷废M(fèi)與居民收入水平存在正相關(guān)關(guān)系，國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展將帶來居民收入水平的顯著提升以及社會(huì)健康意識(shí)的提高，而且國家鼓勵(lì)消費(fèi)， 產(chǎn)業(yè)政策 扶持等因素，均為口腔清潔用品 行業(yè) 的快速發(fā)展提供了良好的環(huán)境和巨大的市場空間。與此同時(shí)，隨著國民素質(zhì)的提高和口腔健康理念的轉(zhuǎn)變，社會(huì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸向發(fā)展型升級(jí)。消費(fèi)者對(duì)商品和品牌附加價(jià)值的認(rèn)知程度逐漸提高，消費(fèi)心理和需求逐漸呈現(xiàn)出多樣化和個(gè)性化的特點(diǎn)，從而為口腔清潔用品 行業(yè) 提供了進(jìn)一步增資提供廣闊的空間。

（2）互聯(lián)網(wǎng)、物流 行業(yè) 的發(fā)展促進(jìn)作用

互聯(lián)網(wǎng)、物流 行業(yè) 的發(fā)展促進(jìn)了口腔清潔用品 行業(yè) 的發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣成本相對(duì)于傳統(tǒng)渠道來說，宣傳效果更好，成本更，更方便于企業(yè)打造品牌形象。方便快捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，能夠極大程度的為消費(fèi)者隨時(shí)隨地了解口腔清潔用品品牌提供更多資訊信息。另外，隨著物流 行業(yè) 與網(wǎng)絡(luò)銷售的快速發(fā)展，使得產(chǎn)品銷售成本和運(yùn)輸成本得以降低，這些因素都有效地促進(jìn)了口腔清潔用品市場的發(fā)展。

第四節(jié) 口腔清潔用品的 行業(yè) 特點(diǎn)

（1） 行業(yè) 持續(xù)看好，產(chǎn)品日益豐富

口腔清潔 行業(yè) 由于其固有的特性，已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?。近年來，人們生活水平逐漸提高，對(duì)口腔護(hù)理的意識(shí)日益加強(qiáng)。隨著市場消費(fèi)觀念的逐漸覺醒與升級(jí)以及科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，企業(yè)不僅陸續(xù)推出漱口水、牙線、刮舌器等高附加值產(chǎn)品，橫向擴(kuò)充產(chǎn)業(yè)線。并且，在牙刷、牙膏傳統(tǒng)產(chǎn)品上縱深，諸如電動(dòng)牙刷、中草藥牙膏等創(chuàng)新產(chǎn)品也進(jìn)一步滿足消費(fèi)者多樣化、專業(yè)化的需求。2013 年歐萊雅、聯(lián)合利華等日化巨頭通過收購本土品牌或拋售弱勢(shì)品牌等方式，進(jìn)行經(jīng)營轉(zhuǎn)型等一系列戰(zhàn)略動(dòng)作，細(xì)化目標(biāo)市場，針對(duì)目標(biāo)受眾塑造個(gè)性化市場，未來幾年這一趨勢(shì)將延續(xù)。

近十年，中國口腔清潔用品 行業(yè) 持續(xù)增長，牙膏、牙刷產(chǎn)量以平均超過 10%的速度遞增，出口創(chuàng)匯大幅增加，產(chǎn)品質(zhì)量保持穩(wěn)定，功效品種迅速增多；企業(yè)生產(chǎn)裝備大量更新， 行業(yè) 技術(shù)工藝 躍居世界一流；產(chǎn)品及原材料標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步完善，生產(chǎn)管理和市場銷售逐步規(guī)范，社會(huì)消費(fèi)者對(duì)口腔健康重要性的認(rèn)識(shí)進(jìn)一步提高，刷牙率增加，中國迅速成為世界口腔清潔用品最大生產(chǎn)國的消費(fèi)國。

（2） 行業(yè) 集中度高，跨國企業(yè)占主導(dǎo)地位

目前，經(jīng)過 30 多年的發(fā)展，我國口腔清潔市場呈現(xiàn)出集中度高、品類豐富、競爭異常激烈的局面?？鐕揞^牢牢占據(jù)日化市場絕大份額。國內(nèi)企業(yè)通過產(chǎn)品本土化、渠道專營化、銷售互聯(lián)網(wǎng)化等差異化的創(chuàng)新經(jīng)營方式，也開始由低端市場向中高端市場邁進(jìn)，但整體依舊多而不強(qiáng)。以牙膏為例，前五大品牌佳潔士、黑人、高露潔、云南白藥和中華占據(jù)了 近七成的市場份額，并且該比例還在繼續(xù)提升。而前五大牙膏產(chǎn)品中，僅有云南白藥為國內(nèi)品牌。

（3）依托互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)，銷售渠道日漸豐富

行業(yè) 品牌巨頭利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新營銷方式幫助日化品牌重新理解消費(fèi)者，搶占市場。在新媒體領(lǐng)域，各種新營銷技術(shù)和方式層出不窮，幫助日化品牌發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者真實(shí)的需求和偏好，并將之應(yīng)用于企業(yè)的營銷實(shí)務(wù)，從而助力企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會(huì)、找到新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。寶潔、聯(lián)合利華等品牌廠商紛紛入駐天貓商城，其它各大外資或本土品牌也逐步開拓線上銷售渠道。多渠道銷售更加親近消費(fèi)者。品牌購買漏斗趨于扁平化，品牌的價(jià)值和產(chǎn)品將得以在更多平臺(tái)上向消費(fèi)者盡情展現(xiàn)。寶潔、聯(lián)合利華、高露潔等跨國巨頭在品牌、產(chǎn)品、資金、管理方面有著較大的優(yōu)勢(shì)，因此， 行業(yè) 內(nèi)眾多中小企業(yè)為了避免與其正面競爭，一直在不斷創(chuàng)新，尋求新的發(fā)力點(diǎn)。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來以及人們生活方式的轉(zhuǎn)變，企業(yè)銷售渠道從單一的百貨、商超延伸到了專營、互聯(lián)網(wǎng)等。然而，超市仍然是口腔清潔用品的主要銷售渠道，并貢獻(xiàn)了一半以上的銷售額。

（4）牙刷 行業(yè) 的市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

口腔健康是人體健康的重要標(biāo)志。口腔疾病不僅影響到人們正常的咀嚼、飲食、講話、發(fā)音、社交形象等，還可能引發(fā)或加重心臟腦血管呼吸道腸胃道糖尿病等疾病，并會(huì)對(duì)孕產(chǎn)婦兒童，及關(guān)節(jié)炎胃病眼病生長發(fā)育等產(chǎn)生不同的不良影響。因此，世界衛(wèi)生組織已經(jīng)把口腔疾病中的齲齒列為繼心血管病癌癥之后的第三大慢性非傳染性疾病?？谇唤】抵卦陬A(yù)防，刷牙和漱口是預(yù)防口腔疾病主要和重要的方法。

牙刷 行業(yè) 在口腔清潔用品 行業(yè) 中占據(jù)舉足輕重的地位。中國是世界上牙刷生產(chǎn)量最大的國家，同時(shí)也是世界上牙刷消費(fèi)量最大的國家，我國牙刷市場除了供給國內(nèi)市場以外還存在大量的出口。牙刷在我國發(fā)展歷史悠久，形成了中外聞名的“牙刷之都”，牙刷產(chǎn)量全球第一。20 世紀(jì) 90 年代開始，眾多國際知名品牌的牙刷企業(yè)開始進(jìn)駐中國，如今已經(jīng)搶占了國內(nèi)大部分市場。相對(duì)而言，國內(nèi)牙刷企業(yè)現(xiàn)今主要開發(fā)國內(nèi)中低端市場及一次性牙刷市場，外銷市場則以貼牌加工為主，自有品牌開發(fā)、宣傳力度不足。

隨著我國人口規(guī)模的擴(kuò)大及國家城鎮(zhèn)化的進(jìn)一步建設(shè)，近年來，我國牙刷市場零售規(guī)模保持穩(wěn)定增長。目前，我國牙刷市場主要分為手動(dòng)牙刷與電動(dòng)牙刷兩部分，受到國內(nèi)居民使用牙刷的習(xí)慣及電動(dòng)牙刷價(jià)格較高等因素的影響，我國手動(dòng)牙刷是市場競爭的主要戰(zhàn)地，占據(jù)全國 90%以上的市場份額。

 

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