第一節(jié) 產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)注意因素

雖然，企業(yè)研發(fā)費(fèi)用逐年增加，但我國(guó)企業(yè)尤其是國(guó)有企業(yè)長(zhǎng)期受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，還沒(méi)有完全成投資主體，有些企業(yè)過(guò)分迷信外國(guó)產(chǎn)品和技術(shù)，以購(gòu)買(mǎi)替代創(chuàng)新。企業(yè)為實(shí)現(xiàn)發(fā)展壯大，主要通過(guò)外延擴(kuò)大再生產(chǎn)，沒(méi)有采用新技術(shù)和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品創(chuàng)新方式。

我國(guó)許多企業(yè)普遍產(chǎn)權(quán)不明晰，不能適應(yīng)不斷變化的環(huán)境需要。企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，隨波逐流的現(xiàn)象較為普遍，追求短期利益驅(qū)動(dòng)傾向，助長(zhǎng)了企業(yè)的投機(jī)行為。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)科技人員僅及美國(guó)的1/15、日本的1/60,企業(yè)中的科技人員僅占職工總數(shù)的2.8%,而日本卻高達(dá)30%。目前我國(guó)70%的科研力量游離于企業(yè)之外，存在于高校和科研機(jī)構(gòu)中，科技人才與企業(yè)的脫離嚴(yán)重阻礙了我國(guó)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。更嚴(yán)重的是，當(dāng)前國(guó)際跨國(guó)公司開(kāi)始大舉進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，開(kāi)始從中國(guó)企業(yè)中挖掘人才，而目前我國(guó)大多數(shù)企業(yè)還沒(méi)有完善其人力資源開(kāi)發(fā)與管理機(jī)制。由于歷史和現(xiàn)實(shí)的原因，我國(guó)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和員工素質(zhì)普遍偏低，合格管理創(chuàng)新人才嚴(yán)重不足，主要表現(xiàn)在：觀念陳舊；缺乏進(jìn)取意識(shí)和創(chuàng)新精神；知識(shí)老化；文化素質(zhì)較差；人才流動(dòng)機(jī)制與激勵(lì)機(jī)制不完善。

第二節(jié) 項(xiàng)目投資注意因素

1、注意選擇好項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)

無(wú)論你的資金實(shí)力有多雄厚，市場(chǎng)、原料供給條件多優(yōu)越、所置設(shè)備多先進(jìn)，對(duì)項(xiàng)目起決定作用的最終還是人，是項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)，核心竟?fàn)幠芰Υ嬖谟谄髽I(yè)人的身上，而不存在于公司的資產(chǎn)本身，核心竟?fàn)幜ι钌罡灿谌说募记伞⒅R(shí)、個(gè)人能力和合作精神之中，選擇好項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)比選擇項(xiàng)目本身重要得多，企業(yè)項(xiàng)目投資一定要選擇好適合項(xiàng)目特征、有項(xiàng)目實(shí)施管理經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)作能力的項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)。

2、注意對(duì)項(xiàng)目的前期 分析

對(duì)投資項(xiàng)目的前期 分析 是戰(zhàn)略決策從書(shū)面走向?qū)嵺`的關(guān)鍵一步。企業(yè)應(yīng)從法律、市場(chǎng)前景、財(cái)務(wù)和整合資源能力的多個(gè)角度對(duì)實(shí)施項(xiàng)目的可行性進(jìn)行 分析 。投資的前期 分析 是企業(yè)可性 分析 的假設(shè)前題，是可研報(bào)告的基礎(chǔ)，但我們?cè)S多投資項(xiàng)目不注意這項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，或?qū)@項(xiàng)工作只作簡(jiǎn)要的 分析 ，甚至根本不做 分析 ，今天覺(jué)得要做，明天就開(kāi)始干起來(lái)了，典型的拍腦袋項(xiàng)目，這對(duì)項(xiàng)目投資是及不負(fù)責(zé)任的做法，這樣做的結(jié)果成功是偶然，失敗是必然的，企業(yè)不僅應(yīng)注意對(duì)項(xiàng)目投資進(jìn)行前期 分析 ，還必須認(rèn)真地做祥細(xì) 分析 ，這是投資項(xiàng)目的基礎(chǔ)。

3、注意投資項(xiàng)目的“安全”

只有生產(chǎn)、產(chǎn)品安全了，企業(yè)才有可能生存與發(fā)展。對(duì)安全，特別人生命安全要求，以前沒(méi)有任何一個(gè)時(shí)期提到現(xiàn)有高度，現(xiàn)在社會(huì)上流行許許多多的一票否決制，但真正能做到一票否決的，我認(rèn)為是企業(yè)的“安全”。生產(chǎn)過(guò)程中的安全是項(xiàng)目投資中的真正第一要考慮的因素，包括員工操作“安全”、生產(chǎn)環(huán)境“安全”、勞動(dòng)保護(hù)的“安全”、產(chǎn)品使用的“安全”等等，總之項(xiàng)目投資一定要注意各方面的“安全”。

4、注意投資項(xiàng)目的環(huán)保

以前我們?cè)陧?xiàng)目投資時(shí)對(duì)環(huán)境保護(hù)要求不怎么嚴(yán)格，隨地排放污染的現(xiàn)象累有發(fā)生，加上地方政府為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)也睜一眼閉一眼，給國(guó)家環(huán)境治理造成嚴(yán)重的后果。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)總體的水平的提高及人們環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，環(huán)境保護(hù)的整體要求在不斷提高。我國(guó)幅員遼闊，國(guó)家對(duì)環(huán)保要求一樣，但由于各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，可能實(shí)際要求存在差異，同一地區(qū)各個(gè)發(fā)展階段不同，要求也不一樣，但總體來(lái)說(shuō)全國(guó)、全球?qū)Νh(huán)保的要求都在逐年提高，如果投資項(xiàng)目有帶污染性的三廢外排，投資設(shè)計(jì)時(shí)就應(yīng)考慮做到達(dá)標(biāo)排放，不注意到這一點(diǎn)，以后再來(lái)補(bǔ)課，發(fā)生費(fèi)用將更大，項(xiàng)目預(yù)計(jì)的好的效益可能就會(huì)被未來(lái)的廢水、廢氣等環(huán)保處理費(fèi)用給吞食，企業(yè)項(xiàng)目投資一定注意環(huán)保事項(xiàng)。

5、注意與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)相銜接

投資是為了獲利，要獲利就得發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)，節(jié)約各種支出。企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是什么？當(dāng)然是對(duì)現(xiàn)在從事產(chǎn)業(yè)的了解和成熟的運(yùn)作，投資要獲利還得控制成本，提高現(xiàn)有資源的利用率是節(jié)約支出最有效的辦法。企業(yè)進(jìn)行新的投資時(shí)首先應(yīng)當(dāng)考慮是否能與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈銜接，投資對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)提升，生產(chǎn)能力提升，或投資現(xiàn)有產(chǎn)品上、下游，成功的機(jī)會(huì)應(yīng)當(dāng)更多一些，投資項(xiàng)目能與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈相銜接成功的可能性會(huì)大得多。無(wú)論投資什么項(xiàng)目，投資項(xiàng)目的大小，企業(yè)管理水平的高低都是決定企業(yè)獲利能力的關(guān)鍵因素，由于企業(yè)類(lèi)型不同，管理的方式方法差異也很大，工業(yè)與商業(yè)、技術(shù)密集型、資本密集型、勞動(dòng)密集型企業(yè)、不同地區(qū)間企業(yè)管理要求差異非常大，企業(yè)選擇投資項(xiàng)目時(shí)了解項(xiàng)目 行業(yè) 特征和管理特點(diǎn)，注意與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈相銜接。

6、注意與所在地區(qū)產(chǎn)業(yè)相連接

隨著我國(guó)改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，現(xiàn)國(guó)內(nèi)已形成就了許多專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)區(qū)域的格局，而原料集散市場(chǎng)、產(chǎn)品的集中展示集散市場(chǎng)，對(duì) 行業(yè) 布局非常重要，在這些區(qū)域里所有生產(chǎn)資源、技術(shù)資源、市場(chǎng)資源、勞動(dòng)力資源相對(duì)集中并配套，形成了一些一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，在這一經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)許多費(fèi)用都是國(guó)內(nèi)最低的，甚至是世界最低，如果企業(yè)投資能與地區(qū)優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，成功的可能性也將大大提高。

7、注意與現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)體系相連接

產(chǎn)品的銷(xiāo)售是任何項(xiàng)目都必須重點(diǎn)考慮的問(wèn)題，投資項(xiàng)目成敗最終取決于項(xiàng)目產(chǎn)品是否能按預(yù)期實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，并獲取收益，銷(xiāo)售是項(xiàng)目投資的關(guān)鍵一環(huán)。由于產(chǎn)品性質(zhì)不同，營(yíng)銷(xiāo)體系的不盡相同，而建立一個(gè)與產(chǎn)品特征相符的營(yíng)銷(xiāo)體系，往往需要較長(zhǎng)的時(shí)間和花費(fèi)較多的人力、物力和財(cái)力，建立營(yíng)銷(xiāo)體系的花費(fèi)往往是難以估計(jì)的。在項(xiàng)目投資時(shí)應(yīng)考慮項(xiàng)目產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)是否與現(xiàn)有產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)相一致或相仿，注意與現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)體系相連接。

8、注意對(duì)項(xiàng)目投資總額的控制

項(xiàng)目投資總額的多少，決定了項(xiàng)目技術(shù)含量的高低、投產(chǎn)后產(chǎn)品的總成本水平的高低，項(xiàng)目投資過(guò)程可能改變施工方案、施工過(guò)程中可能發(fā)現(xiàn)未知事項(xiàng)、遇到其他變化事項(xiàng)，容易造成超預(yù)算投資，投資總額如果不加以嚴(yán)格控制，就可能突破原有預(yù)算，投資效益、投資回報(bào)率就會(huì)出現(xiàn)偏差，如果企業(yè)資金不足，甚至?xí)a(chǎn)生爛尾工程，所以企業(yè)投資必須根據(jù)自身財(cái)力，注意對(duì)項(xiàng)目投資總額的控制，更不能投那些資金沒(méi)有著落的項(xiàng)目。

第三節(jié) 產(chǎn)品生產(chǎn)注意因素

今后熱浸鍍滲鋁的 研究 應(yīng)著重開(kāi)展以下4個(gè)方面工作。各單位應(yīng)在生產(chǎn)的同時(shí)注重研發(fā)和創(chuàng)新，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)： 1)開(kāi)發(fā)出高效、節(jié)能、環(huán)保、無(wú)污染的覆蓋劑及助鍍劑配方，進(jìn)一步完善熱浸鍍鋁技術(shù)，更好的適應(yīng)工業(yè)生產(chǎn)需求；2)對(duì)助鍍劑及稀土元素的作用機(jī)理進(jìn)行更細(xì)致深入的 研究 ，增強(qiáng)人為可控能力；3)對(duì)已有的定性結(jié)果建立量化數(shù)學(xué)模型，為工業(yè)應(yīng)用提供可靠的預(yù)測(cè)手段；4)從宏觀模擬向微觀模擬發(fā)展，模擬不同情況下鍍滲層凝固組織的形成以及晶體的生長(zhǎng)過(guò)程。

第四節(jié) 產(chǎn)品銷(xiāo)售注意因素

企業(yè)都離不開(kāi)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果站在整個(gè)市場(chǎng)的高度，這種同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)的發(fā)展是大有裨益的，它能使不少企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力中迅速完善自己，提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。但經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的大浪淘沙后幸存下來(lái)的畢竟是少數(shù)。因此很多企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，常常通過(guò)詆毀，攻擊對(duì)手的產(chǎn)品來(lái)惡意貶低、損害競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形象，然而殊不知這樣同時(shí)也在客戶(hù)面前降低了自己的檔次。甚至有的客戶(hù)會(huì)因此而產(chǎn)生厭惡的心理，這是一種得不償失的行為。

而有的企業(yè)經(jīng)常采用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)手段，以低于成本的價(jià)格銷(xiāo)售。這樣就會(huì)使得價(jià)值規(guī)律在市場(chǎng)機(jī)制中的作用被扭曲，甚至被扼殺。所以，低于成本價(jià)銷(xiāo)售行為是被禁止的。惡性同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)儼然已經(jīng)從無(wú)序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)跨過(guò)了道德底線而開(kāi)始向法律挑戰(zhàn)，使得同行者成為敵對(duì)冤家。這樣競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果是 行業(yè) 中綜合實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)大獲全勝，而眾多企業(yè)則在惡性拼殺中幾敗俱傷。

在鍍鋁寬板(帶)產(chǎn)品銷(xiāo)售中，應(yīng)針對(duì)產(chǎn)品性能特點(diǎn)制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，注重銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，注重銷(xiāo)售渠道的疏通和維護(hù)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳。


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