第一節(jié) 聚碳酸酯板材產(chǎn)品銷售組織及結(jié)構(gòu)調(diào)查 分析
一、主要銷售模式 分析
聚碳酸酯板材產(chǎn)品在銷售過程中一般需要產(chǎn)品介紹、報價、商務(wù)談判和服務(wù)承諾等，屬于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的銷售，主要采用直銷，如通過招標(biāo)采購，還有網(wǎng)絡(luò)銷售等。
二、主要銷售組織架構(gòu) 分析
典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)圖
三、主要銷售戰(zhàn)略 規(guī)劃 分析
聚碳酸酯板材以直銷為主，根據(jù)直銷的特點，保持與消費者的良好關(guān)系無疑是提高產(chǎn)品忠誠度的有效措施之一，制定合理的價格，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，完善售后服務(wù)，運用關(guān)系營銷，值未來主要采用的銷售戰(zhàn)略。
第二節(jié) 聚碳酸酯板材產(chǎn)品銷售區(qū)域調(diào)查 分析
一、主要產(chǎn)品品種銷售區(qū)域分布
聚碳酸酯板材應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，在全國各地都有大量銷售，不過仍以華東地區(qū)居多，占全國銷量的50%左右。
二、新產(chǎn)品銷售區(qū)域分布預(yù)測
西南、西北地區(qū)經(jīng)濟(jì)在近幾年有了快速的發(fā)展，建筑工程進(jìn)程加快，對聚碳酸酯板材等工程塑料的需求大增，預(yù)計未來西南、西北地區(qū)將是未來重點開發(fā)的區(qū)域市場。
第三節(jié) 聚碳酸酯板材產(chǎn)品品牌策略 分析
1、注重創(chuàng)立品牌
從原材料開始把關(guān)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，樹立良好信譽(yù)和品牌形象。
2、科學(xué)管理延續(xù)品牌之路
品牌的延續(xù)，要求企業(yè)必須持之以恒地按照品牌管理的思路，堅持不懈地努力。建設(shè)質(zhì)量管理體系，從制度上保證產(chǎn)品質(zhì)量。
建立了格的質(zhì)量崗位責(zé)任制，提出“精益管理、精心制造、以精品奉獻(xiàn)用戶”，追求質(zhì)量“零缺陷”。
第四節(jié) 聚碳酸酯板材產(chǎn)品發(fā)展趨勢 分析
一、產(chǎn)品市場前景展望
厚度一般為1-8mm，尺寸可根據(jù)需要裁定。聚碳酸酯板分為單層板和雙層板。具有質(zhì)輕、強(qiáng)度高、耐沖擊、不易破碎、色彩多樣、防水、隔熱、透光、隔音、阻燃、防紫外線、防紅外線、不需加熱既可彎曲、操作容易、施工文明、現(xiàn)場整潔等特點。耐溫度變化可達(dá)-40-120oc;傳熱系數(shù)：單板4.64-5.49W/(m2·K);密度1.20g/cm3;8mm厚全透明板透光率82%;抗張強(qiáng)度72MPa;抗彎強(qiáng)度97MPa;彎曲彈性模量2400MPa。其優(yōu)良的性能使得該產(chǎn)品在我國建筑裝飾及屋面防水上獲得大量應(yīng)用，未來的前景看好。
二、產(chǎn)品市場格局 發(fā)展 分析
前邊 分析 我國聚碳酸酯板材市場主要分布在華東地區(qū)，市場占有率達(dá)53%，西南、西北地區(qū)僅為13%，預(yù)計未來西南、西北地區(qū)會有較長時期持續(xù)快速的發(fā)展，對聚碳酸酯板材的需求大增，是未來重要的潛在市場。
三、產(chǎn)品價格趨勢 分析
從產(chǎn)品價格的影響因素 分析 看，我國聚碳酸酯板材需求量、原材料價格等看，預(yù)計未來我國聚碳酸酯板材的價格會保持相對穩(wěn)定。
四、產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展方向
未來擠出成型技術(shù)的發(fā)展方向是：減少勞動力和材料消耗，主要體現(xiàn)在盡量縮短更換產(chǎn)品的時間，盡可能在生產(chǎn)過程中更換及自動更換；通過增加設(shè)備的塑化能力，加大齒輪扭矩，進(jìn)一步加大螺桿長徑比來提高生產(chǎn)效率；在擠出生產(chǎn)線控制系統(tǒng)中不斷應(yīng)用感測技術(shù)、控制技術(shù)和人工智能技術(shù)，使制品的質(zhì)量和生產(chǎn)的穩(wěn)定性得到進(jìn)一步的提高。
第五節(jié) 聚碳酸酯板材產(chǎn)品市場供需發(fā)展預(yù)測
一、聚碳酸酯板材產(chǎn)品市場供給預(yù)測
2011-2015年聚碳酸酯板材產(chǎn)品產(chǎn)量及同比增長預(yù)測表
單位：萬噸
二、聚碳酸酯板材產(chǎn)品市場需求預(yù)測
2011-2015年聚碳酸酯板材需求量及同比增長預(yù)測表
單位：萬噸
三、聚碳酸酯板材產(chǎn)品市場供需平衡 分析
預(yù)計聚碳酸酯板材市場整體呈供應(yīng)過剩態(tài)勢，但在中空板和耐力板方面仍然處于供不應(yīng)求狀態(tài)，產(chǎn)品需要進(jìn)口，而在低檔板生產(chǎn)過剩問題突出，由于低檔板具有價格優(yōu)勢，出口海外市場得以大力發(fā)展。
2011-2015年中國聚碳酸酯板材產(chǎn)量、需求量對比圖
單位：萬噸
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