第一節(jié)  行業(yè) 競爭格局 分析

一、進(jìn)入者的威脅和機(jī)會

威脅：

1、 行業(yè) 產(chǎn)能過剩。2005年全國洗衣粉企業(yè)產(chǎn)能已達(dá)320多萬噸，而實際產(chǎn)量只有240萬噸，造成25%的產(chǎn)能浪費(fèi)，加劇了市場競爭。

2、假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場特別是農(nóng)村市場，擾亂了市場秩序。

3、經(jīng)濟(jì)效益差。2005年洗滌劑 行業(yè) 有15%的企業(yè)虧損。規(guī)模大、經(jīng)營狀況好的企業(yè)，也只有3%-5%的利潤率，多數(shù)企業(yè)只能保本生產(chǎn)。

機(jī)會：

1、市場主導(dǎo)品牌的占有率呈下降趨勢，表明洗衣粉市場目前由集中轉(zhuǎn)向分散，有利于新品牌的進(jìn)入；
2、農(nóng)村市場尚待開發(fā)，競爭程度低，有利于培育品牌。

二、中外品牌勢均力敵

洗衣粉是中國快速消費(fèi)品市場充分競爭的領(lǐng)域。洗衣粉 行業(yè) 品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個 行業(yè) 充滿了變化與變革的契機(jī)。其中，外資洗衣粉在中國市場一直未有突出盈利表現(xiàn)，而一些國內(nèi)品牌卻憑借價格和廣告優(yōu)勢確立了自己的地位，如奇強(qiáng)、立白等，而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨霸天下。

總體來看，汰漬、碧浪、雕牌前三強(qiáng)的地位相對穩(wěn)定，奧妙、雕牌等產(chǎn)品緊隨其后，熊貓、白貓、巧手、天清、花王等也還保有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，中外晶牌出現(xiàn)勢均力敵的抗衡局面。

三、國產(chǎn)品牌銳意進(jìn)取

目前，雕牌在空前力度的廣告攻勢下使晶牌知名度和美譽(yù)度達(dá)到前所未有的高峰，又推出天然皂粉搶占高端市場。而原來偏安于華南一隅的立白集團(tuán)進(jìn)軍華中、華東、華北的勢頭也越來越猛。在終端、促銷、宣傳等多方面出擊，將市場推進(jìn)到全國。

還有不少的本土新面孔亮相：江蘇隆力奇殺入洗衣粉市場，推出了產(chǎn)品親和力極強(qiáng)的阿慶嫂洗衣粉；廣西奧奇立也推出田七草本亮潔洗衣粉，大力推廣純棉時代的到來。

四、外企晶牌強(qiáng)勢擴(kuò)張

面對在中國洗衣粉市場所遭遇的尷尬，2003年，寶潔公司掀起價格大戰(zhàn)，汰漬以市場空前的低價特賣，到2004年降到“只賣兩元”；一直在洗衣粉高端盤旋的碧浪也加入了特大包裝降價的行列。寶潔的大規(guī)模降價引起業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛跟隨，奧妙2000g只售7.5元，雕牌2000g也從10.8元降到8.5元，洗衣粉大包裝、特大包裝促銷在商場超市更是屢見不鮮。而另一方面，聯(lián)合利華卻大舉動用研發(fā)力量，推出為中國市場量身定做的“奧妙99全自動”洗衣粉，標(biāo)榜能徹底洗凈99種污漬，試圖跳出價格戰(zhàn)的陰影，在2005年掀起一場洗衣粉市場的“技術(shù)戰(zhàn)”。不少大型洗滌用品生產(chǎn)企業(yè)也開始以技術(shù)提升產(chǎn)品質(zhì)量，拓展利潤空間，無磷、不燒手、特效、強(qiáng)效、速效等諸多洗滌新概念也紛紛誕生。

五、臭氧洗滌技術(shù)在洗衣粉 行業(yè) 的應(yīng)用

早在19世紀(jì)，人們就認(rèn)識到了臭氧的強(qiáng)氧化作用，發(fā)現(xiàn)臭氧對木材、稻草、淀粉、植物色素、天然橡膠、脂肪、動植物油與酒精等物質(zhì)都有氧化作用。1868年，德•格貝斯（de•Gebeth）獲得了臭氧應(yīng)用技術(shù)的第一項專利，用臭氧將煤焦油混合物氧化為適于涂料、油漆使用的產(chǎn)品。1873年，歐洲將臭氧在食糖精制和亞麻漂白方面投入使用。一百多年來臭氧應(yīng)用已深入到多個領(lǐng)域，對人類的生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。臭氧應(yīng)用按用途分為水質(zhì)處理、化學(xué)氧化、食品加工保鮮和醫(yī)療四個領(lǐng)域，各個領(lǐng)域的應(yīng)用 研究 與設(shè)備開發(fā)都已達(dá)到相當(dāng)高的水平。

二戰(zhàn)以后，國際上臭氧應(yīng)用技術(shù)獲到了長足發(fā)展。首先，1902年，德國帕德博恩建立了第一座用臭氧處理水質(zhì)的大規(guī)模水廠，開創(chuàng)了臭氧水處理的先河，現(xiàn)在世界上已有數(shù)千座臭氧水廠歐美、日本、加拿大等國家的自來水廠應(yīng)用臭氧已達(dá)到普及程度。礦泉水、純凈水廠家?guī)缀醵佳b備了臭氧設(shè)備。美國七十年代初開始利用臭氧處理生活污水，主要是為了滅菌消毒、去除污染物、脫色等達(dá)到排放標(biāo)準(zhǔn)。日本則在缺水地區(qū)將污水用臭氧處理后作為中水使用。

臭氧洗衣法是采用一種臭氧發(fā)生器產(chǎn)生臭氧，然后使臭氧與水混合進(jìn)入洗衣機(jī)中，與洗衣粉或洗滌劑等一同清潔衣物紡織晶的洗衣方法。其采用的洗衣粉或洗滌劑等雖都是市場上有售的普通洗衣粉與洗滌劑，但臭氧法洗衣可節(jié)省洗衣粉60%，節(jié)約熱水80%。之所以如此，是因為臭氧的去污能力是氧氣的15倍，并且不損壞衣物和紡織品。

由于臭氧有極強(qiáng)的氧化性，所以呢，它是世界公認(rèn)的廣譜高效潔凈的殺菌劑，它能迅速殺滅對人體有害的大多數(shù)的細(xì)菌。臭氧代替洗衣粉的工作原理是臭氧由一個不穩(wěn)定的氧分子和一個不穩(wěn)定的氧原子組成，這個不穩(wěn)定的氧原子可以很容易的與細(xì)菌和霉菌結(jié)合，生成對人體無害的有機(jī)物，另外，它還可以把衣物中的污垢氧化，起到去污的作用。

第二節(jié)  我國洗衣粉市場競爭區(qū)域結(jié)構(gòu) 分析
 

2005年洗衣粉累計產(chǎn)量的區(qū)域分布