第一節(jié) 國內(nèi)高線軋機(jī)產(chǎn)品市場競爭現(xiàn)狀

一、成本競爭 研究

成本競爭是企業(yè)為獲取競爭優(yōu)勢，努力尋求降低成本途徑的一種手段。近年來，隨著整個(gè)社會(huì)進(jìn)入“微利時(shí)代”，一些企業(yè)家深切地感受到，在產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到一定水平后，企業(yè)面臨的競爭挑戰(zhàn)，實(shí)質(zhì)上是一場成本競爭戰(zhàn)。

目前國內(nèi)許多企業(yè)廣泛開展了各種形式的成本競爭。歸納這些成本競爭的手段，主要是：

1、圍繞目標(biāo)成本，實(shí)施管理創(chuàng)新。高線軋機(jī)及其配套產(chǎn)品是通過參與招標(biāo)獲得訂單后按照用戶要求進(jìn)行定制化生產(chǎn)的，故實(shí)施目標(biāo)成本管理，控制成本以降低售價(jià)是提高高線軋機(jī)生產(chǎn)經(jīng)營競爭力的主要方式之一。目標(biāo)成本管理通過外部市場內(nèi)部化，使企業(yè)形成一種內(nèi)在的競爭機(jī)制。具體做法是，先根據(jù)市場定出價(jià)格，再根據(jù)價(jià)格減去一定利潤得出成本的控制目標(biāo)。

2、借助費(fèi)用控制，嚴(yán)格成本管理。我國有很多企業(yè)從費(fèi)用控制入手加強(qiáng)成本管理。適當(dāng)成本管理有助于調(diào)動(dòng)企業(yè)員工降低成本的積極性，提高了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

3、圍繞規(guī)模效益，努力降低成本。圍繞規(guī)模降成本、促效益是國內(nèi)外企業(yè)共同的成本競爭戰(zhàn)略。只有實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)，才能有效地降低生產(chǎn)成本，最大可能地降低售價(jià)，創(chuàng)造中標(biāo)機(jī)會(huì)。相應(yīng)地，經(jīng)過銷售額的擴(kuò)大，又進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)量，進(jìn)一步降低成本，在成本降低之后，立即降低售價(jià)，再次帶來銷量的增加，再次擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。這種規(guī)模、成本、低價(jià)、規(guī)模的良性循環(huán)是企業(yè)加強(qiáng)市場價(jià)格競爭的基本形式。

4、圍繞科技進(jìn)步，降低產(chǎn)品成本。企業(yè)成本競爭必須充分貫徹技術(shù)經(jīng)濟(jì)原則，向技術(shù)管理要效益，這已成為國內(nèi)各大企業(yè)的共識(shí)。從調(diào)查情況看，一些搞得比較好的企業(yè)都有一套適合自身特點(diǎn)的技術(shù)與經(jīng)濟(jì)結(jié)合的成本管理方法，他們在迅速降低成本、降低價(jià)格，取得市場競爭優(yōu)勢方面的共同特點(diǎn)是圍繞科技進(jìn)步，不斷降低成本。

二、價(jià)格競爭 研究

價(jià)格競爭是指企業(yè)運(yùn)用價(jià)格手段，通過價(jià)格的提高、維持或降低，以及對(duì)競爭者定價(jià)或變價(jià)的靈活反應(yīng)等，來與競爭者爭奪市場份額的一種競爭方式。“價(jià)格競爭”是市場運(yùn)作中不可避免的一種經(jīng)濟(jì)規(guī)律。

目前，高線軋機(jī)市場上，國產(chǎn)軋機(jī)產(chǎn)品水平（除個(gè)別企業(yè)外）與國外產(chǎn)品還有很大的差距，市場主要集中在國內(nèi)外知名品牌上，國內(nèi)中小型企業(yè)主要靠壓低價(jià)格來爭奪市場份額。

三、營銷方式競爭 研究

非價(jià)格競爭是現(xiàn)代市場營銷競爭的趨勢及策略。實(shí)施非價(jià)格競爭有五種策略：產(chǎn)品創(chuàng)新競爭策略，名牌商標(biāo)競爭策略，包裝競爭策略，銷售服務(wù)競爭策略，促銷宣傳競爭策略。

在激烈的市場競爭中，營銷的競爭是企業(yè)贏得市場競爭的必要手段。以前，營銷競爭主要是以降價(jià)出售為基本特征的價(jià)格競爭，誰的產(chǎn)品實(shí)際成本與社會(huì)平均成本之間的差額越大，誰就越能在營銷競爭中有著更大的自由度。但是，隨著消費(fèi)者需求的發(fā)展和社會(huì)生產(chǎn)力的提高，這種自由度越來越小，它不再以價(jià)格作為惟一的基礎(chǔ)。因此，尋求一種價(jià)格因素之外的非價(jià)格競爭策略，將成為改善當(dāng)前市場競爭狀況和迅速提高企業(yè)競爭力的一條新思路。

第二節(jié) 國內(nèi)高線軋機(jī)產(chǎn)品市場競爭調(diào)查

在低端普通高線軋機(jī)市場上，國內(nèi)軋機(jī)企業(yè)具有絕對(duì)的市場競爭優(yōu)勢，占據(jù)大部分市場份額。

在中檔軋機(jī)領(lǐng)域，國家內(nèi)的軋機(jī)企業(yè)具有較強(qiáng)的市場競爭優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在具有較高性價(jià)比，但軋機(jī)的可靠性、穩(wěn)定性和使用壽命方面同世界先進(jìn)水平存在明顯的差距，整機(jī)制造中的關(guān)鍵功能部件，如數(shù)控系統(tǒng)、電機(jī)等大部分仍需要進(jìn)口。

在高端高線軋機(jī)領(lǐng)域，國際軋機(jī)企業(yè)具有明顯的市場競爭優(yōu)勢，國內(nèi)企業(yè)同美國、日本等國具有世界先進(jìn)水平的軋機(jī)制造業(yè)相比，市場競爭差距較明顯。

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