第一節(jié) 行業(yè) 發(fā)展瓶頸

盡管20多年來(lái)我國(guó)石油石化重大技術(shù)裝備國(guó)產(chǎn)化取得了很大成績(jī)，但并未完全實(shí)現(xiàn)1983年國(guó)務(wù)院下達(dá)的《關(guān)于抓緊研制重大技術(shù)裝備的決定》預(yù)期目標(biāo)。國(guó)產(chǎn)化搞了二十多年，引進(jìn)又持續(xù)搞了二十多年，與國(guó)外的差距只見拉大不見縮小。

雖然目前我國(guó)石油化工裝備制造業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量已居世界第四、第五位，但總體規(guī)模只相當(dāng)于美國(guó)的五分之一、日本的四分之一、德國(guó)的三分之一。我國(guó)現(xiàn)有石油石化裝備制造企業(yè)有500多家，但缺少大型骨干企業(yè)，至今尚無(wú)一家進(jìn)入世界500強(qiáng)， 行業(yè) 至今尚不能提供大型石油石化項(xiàng)目成套設(shè)備。

我國(guó)石油石化重大技術(shù)裝備制造業(yè)雖然規(guī)模較大，但卻“大而不強(qiáng)”，而導(dǎo)致這一問(wèn)題出現(xiàn)的一個(gè)重要因素，就是政府引導(dǎo)的缺位。從而拉大了我國(guó)石油石化裝備制造業(yè)與國(guó)外的差距。

由于政府的引導(dǎo)不力，石油裝備制造業(yè)的發(fā)展處于一種比較混亂的狀態(tài)。

制造企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，缺乏集中度。據(jù)有關(guān)部門的不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)石油鉆采專用設(shè)備 行業(yè) 限額以上企業(yè)（年銷售收入在500萬(wàn)元及以上的企業(yè)）超過(guò)300家，而且數(shù)量還在不斷增加。這一數(shù)字恐怕比世界其他國(guó)家的石油鉆采設(shè)備企業(yè)的總和還要多。企業(yè)數(shù)量多勢(shì)必導(dǎo)致資源分散，資金分散和技術(shù)力量的分散，從而誰(shuí)都上不了規(guī)模。

市場(chǎng)有限，僧多粥少，導(dǎo)致無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。鑒于國(guó)內(nèi)石油資源短缺，國(guó)內(nèi)石油鉆探設(shè)備市場(chǎng)已十分有限。在有限的市場(chǎng)上，幾百家制造企業(yè)來(lái)分羹，難免出現(xiàn)種種不規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)行為。也許近幾年由于原油漲價(jià)帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)上游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這一問(wèn)題還未充分顯現(xiàn)。但在出口方面，由于國(guó)內(nèi)廠家競(jìng)相壓價(jià)，企業(yè)和國(guó)家蒙受的損失則是顯而易見的。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同，缺乏特色。相對(duì)于石油化工設(shè)備而言，石油鉆采設(shè)備品種數(shù)量比較少，幾百家從事其制造，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)難免雷同。據(jù)悉，目前我國(guó)用于石油天然氣作業(yè)的鋼管的生產(chǎn)企業(yè)就有十幾家，較大規(guī)模的有寶雞石油鋼管廠等。鉆機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，較大規(guī)模的有寶雞石油機(jī)械廠、廣漢宏華等。至于生產(chǎn)抽油設(shè)備、井口工具的企業(yè)更是遍地開花。盡管大家都在搞相同的產(chǎn)品，卻很少有人能在技術(shù)上取得重大突破。

產(chǎn)品技術(shù)含量低，低端產(chǎn)品多。目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的石油機(jī)械產(chǎn)品，常規(guī)產(chǎn)品多，大路貨多，名牌產(chǎn)品少，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵產(chǎn)品更少，時(shí)至今日，還沒(méi)有一個(gè)入圍國(guó)家名牌產(chǎn)品名單。以鉆井設(shè)備為例，當(dāng)前，全世界已擁有各類陸地石油鉆機(jī)4300多臺(tái)，鉆機(jī)生產(chǎn)能力為600～800臺(tái)/年，而我國(guó)擁有鉆機(jī)約1000臺(tái)套，各種鉆機(jī)的年產(chǎn)量可達(dá)1200臺(tái)套，但是大多數(shù)鉆機(jī)是技術(shù)比較落后的產(chǎn)品。

企業(yè)整合進(jìn)展緩慢。過(guò)去，國(guó)有的石油裝備制造企業(yè)，基本上隸屬于機(jī)械部和石油部，另外還有一些企業(yè)隸屬于地方政府部門?，F(xiàn)在機(jī)械部和石油部已不復(fù)存在，原屬機(jī)械部的企業(yè)現(xiàn)在已屬地化管理，而留在石油、石化集團(tuán)的制造企業(yè)大多進(jìn)行了企業(yè)改制。至于地方的石油機(jī)械制造企業(yè)基本上都改制為民營(yíng)。當(dāng)今我國(guó)的石油裝備制造企業(yè)是國(guó)有、民營(yíng)、中外合資、外商獨(dú)資等多種經(jīng)濟(jì)成分共存。 行業(yè) 的整體布局就像一本“東周列國(guó)志”，無(wú)人出頭實(shí)施“合縱連橫”。不整合現(xiàn)有的制造企業(yè)，就無(wú)法締造有規(guī)模的骨干企業(yè)，無(wú)法形成適應(yīng)今后需要的制造基地，就無(wú)法完成石油重大技術(shù)裝備的國(guó)產(chǎn)化，就無(wú)法參與國(guó)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)。

我國(guó)實(shí)行的是政府主導(dǎo)型的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，對(duì)制造 行業(yè) 的整合，政府應(yīng)當(dāng)發(fā)揮主導(dǎo)的職能，不能期待企業(yè)依據(jù)市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律，自發(fā)地漸進(jìn)式整合，最后達(dá)到全 行業(yè) 整合的目的。

裝備制造業(yè)要適應(yīng)我國(guó)石油石化中長(zhǎng)期發(fā)展的需要，必須迎頭趕上，全面振興。而要全面振興，上述存在的問(wèn)題和差距正是首當(dāng)其沖擺在我們面前的課題。要攻克這些課題，除制造業(yè)自身要奮起外，更需要中央政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一協(xié)調(diào)和切實(shí)有效的政策支持。裝備國(guó)產(chǎn)化是企業(yè)行為，但體現(xiàn)的是國(guó)家意志，維護(hù)的是國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全和利益，所以政府主導(dǎo)機(jī)構(gòu)不能缺位。

第二節(jié) 行業(yè) 應(yīng)對(duì)策略

1、努力掌握關(guān)鍵性前沿技術(shù)。

在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，為在能源領(lǐng)域取得更有利的國(guó)際分工地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，圍繞掌握戰(zhàn)略性關(guān)鍵技術(shù)，國(guó)家間的競(jìng)爭(zhēng)集中表現(xiàn)為前瞻性技術(shù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，占領(lǐng)技術(shù)制高點(diǎn)成為各國(guó)的基本取向。我國(guó)作為一個(gè)超大型國(guó)家，應(yīng)該保持能源生產(chǎn)和技術(shù)體系的相對(duì)獨(dú)立性和完整性。爭(zhēng)取和保持能源技術(shù)上的一定地位，是我們參與國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工競(jìng)爭(zhēng)和應(yīng)對(duì)威脅的基礎(chǔ)條件。能源科技政策要支持參與能源領(lǐng)域國(guó)際科技 研究 與開發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)，緊緊盯住國(guó)際技術(shù)發(fā)展的前沿，發(fā)展具有優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略技術(shù)，力爭(zhēng)形成突破，為培育我國(guó)能源產(chǎn)業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力、支撐經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

2、通過(guò)國(guó)際合作加快我國(guó)能源技術(shù)的進(jìn)步。

隨著能源領(lǐng)域國(guó)際合作的擴(kuò)大，國(guó)外技術(shù)成為我國(guó)能源產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的重要技術(shù)來(lái)源，對(duì)我國(guó)能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展和整體技術(shù)水平的提高產(chǎn)生了積極影響。在許多大型能源項(xiàng)目中，外國(guó)企業(yè)已經(jīng)成為技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量，在短期內(nèi)較大程度地改變了能源產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)出能力、技術(shù)水平，強(qiáng)化了與國(guó)際市場(chǎng)的聯(lián)系。我國(guó)能源科技發(fā)展政策需要引導(dǎo)國(guó)內(nèi)的能源科研力量，在國(guó)際合作中吸收掌握先進(jìn)技術(shù)與原理，同時(shí)形成自主創(chuàng)新能力，擺脫技術(shù)引進(jìn)形成的技術(shù)依賴現(xiàn)象。

3、形成擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的能源技術(shù)發(fā)展能力。

我國(guó)作為一個(gè)大國(guó)，在能源領(lǐng)域的戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性的重大技術(shù)上，必須擁有自主創(chuàng)新的能力和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。掌握知識(shí)產(chǎn)權(quán)已經(jīng)成為工業(yè)化國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家獲取超額利潤(rùn)的手段和阻礙發(fā)展中國(guó)家技術(shù)發(fā)展的壁壘。能源科技政策需要積極引導(dǎo)科學(xué) 研究 與技術(shù)開發(fā)向創(chuàng)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)方向發(fā)展。

4、充分把握好我國(guó)能源產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)機(jī)遇。

我國(guó)未來(lái)能源產(chǎn)業(yè)是一個(gè)十分巨大的市場(chǎng)，必將吸引世界上大型能源裝備和經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)入。目前許多國(guó)際知名的能源裝備制造企業(yè)在采取與國(guó)內(nèi)企業(yè)合作開發(fā)制造的方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。目前需要進(jìn)一步制定完善政策，遵循以市場(chǎng)交換技術(shù)的原則，引導(dǎo)國(guó)外企業(yè)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移先進(jìn)的能源技術(shù)，促進(jìn)國(guó)內(nèi)企業(yè)技術(shù)水平的提高。同時(shí)，通過(guò)政策引導(dǎo)進(jìn)一步加強(qiáng)外企和國(guó)外的 研究 開發(fā)機(jī)構(gòu)與國(guó)內(nèi)科研機(jī)構(gòu)在能源科技 研究 方面的合作，提高我國(guó)能源科技 研究 開發(fā)水平。

第三節(jié) 企業(yè)發(fā)展策略 分析 及建議

近幾年來(lái)，由于國(guó)內(nèi)石油資源量有限，國(guó)內(nèi)三大公司除致力于國(guó)內(nèi)的石油勘探開發(fā)，努力提高產(chǎn)量以外，都紛紛采取石油資源多樣化的策略，走出了一條與國(guó)外合作，在國(guó)外承包區(qū)塊開發(fā)石油的途徑。

2003年中國(guó)石油天然氣總公司生產(chǎn)原油77440萬(wàn)桶（約7桶合1噸），其中國(guó)外權(quán)益油已經(jīng)達(dá)638.7萬(wàn)桶。雖然國(guó)家的海外戰(zhàn)略已經(jīng)取得不錯(cuò)的成果，但仍需要面對(duì)很大的挑戰(zhàn)。

中國(guó)企業(yè)這種“走出去”的勘采戰(zhàn)略注定要面對(duì)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)。目前，在國(guó)際上40多個(gè)產(chǎn)油國(guó)中，除了中東、非洲、拉美等少數(shù)地區(qū)基本上依靠國(guó)外公司和國(guó)外石油設(shè)備開發(fā)石油外，其他諸如美國(guó)、加拿大、俄羅斯等國(guó)都是石油設(shè)備門類比較完備的國(guó)家。對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，中東、非洲、拉美等國(guó)是我們擴(kuò)大和進(jìn)一步開拓的國(guó)際市場(chǎng)重點(diǎn)地區(qū)，但在石油資源匱乏的大背景下，美國(guó)、加拿大等國(guó)也早已向這些國(guó)家伸出觸角，在未來(lái)，中國(guó)與這些國(guó)家的資源競(jìng)爭(zhēng)在所難免。

1、加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐

工欲善其事，必先利其器。從某種角度來(lái)說(shuō)，是否具有先進(jìn)的石油勘探開發(fā)設(shè)備關(guān)系到我國(guó)海外石油戰(zhàn)略的勝負(fù)。根據(jù)我國(guó)的石油發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，我國(guó)石油勘探開發(fā)設(shè)備在“十一五”期間估計(jì)產(chǎn)量不會(huì)增加很多，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)水平提高方面還有很大的潛力。在“十一五”期間，與我國(guó)的海外石油戰(zhàn)略相適應(yīng)的是，石油勘探開發(fā)設(shè)備要實(shí)施“外向型”戰(zhàn)略，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造標(biāo)準(zhǔn)要始終與國(guó)際接軌，把發(fā)展目標(biāo)定位于躋身國(guó)際前沿。通過(guò)新技術(shù)、新工藝、新材料的應(yīng)用，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代，增加品種，增加技術(shù)含量，以優(yōu)良的性價(jià)比進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。預(yù)計(jì)到“十一五”末，我國(guó)勘探開發(fā)設(shè)備年產(chǎn)量可以增加30%~50%，而年產(chǎn)值可以增加60%以上，達(dá)到140億元/年，利潤(rùn)總額15億元/年，出口額7億美元。

2、設(shè)備研制要瞄準(zhǔn)國(guó)際水平

測(cè)井設(shè)備的主要目標(biāo)是瞄準(zhǔn)國(guó)際先進(jìn)測(cè)井技術(shù)水平，滿足油田開發(fā)的需要，形成具有我國(guó)特色的成套測(cè)井裝備。在物探設(shè)備方面，為了滿足深層、高精度、高分辨率勘探需要，要開展高精度、大容量、網(wǎng)絡(luò)化地震儀的 研究 。首先進(jìn)行MEMS地震檢波研制，將這種檢波應(yīng)用到目前的地震采集系統(tǒng)，解決現(xiàn)用的動(dòng)圈式檢波器動(dòng)態(tài)范圍小、精度低、噪聲大的問(wèn)題；其次研制網(wǎng)絡(luò)地震儀系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)檢波器與數(shù)據(jù)采集站一體化，進(jìn)一步提高地震系統(tǒng)的整體采集精度；第三，應(yīng)用“蜂窩”無(wú)線電通訊技術(shù)和光纖傳輸技術(shù)，研制通道數(shù)更多、精度更高、現(xiàn)場(chǎng)施工方便的新型地震儀系統(tǒng)；第四，適應(yīng)海洋石油開發(fā)的需要，研制中、深海地震數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)。此外，要研制耐高溫（150℃以上）的井下多級(jí)數(shù)字地震測(cè)量系統(tǒng)和繼續(xù)進(jìn)行海上多波地震勘探儀的完善推廣工作。

3、鉆井設(shè)備提高自動(dòng)化水平

開發(fā)全電驅(qū)動(dòng)和復(fù)合電驅(qū)動(dòng)鉆機(jī)（SCR直流驅(qū)動(dòng)鉆機(jī)和VFD交流變頻鉆機(jī)）滿足市場(chǎng)需求，提高鉆機(jī)自動(dòng)化和智能化水平，創(chuàng)建鉆機(jī)的機(jī)、電、液、氣、信息和鉆井儀表、自動(dòng)送鉆一體化的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；為縮短鉆機(jī)移動(dòng)時(shí)的拆卸、運(yùn)輸、安裝時(shí)間，發(fā)展高移動(dòng)性鉆機(jī)，包括車裝鉆機(jī)和拖掛鉆機(jī)，鉆深4000米以上鉆機(jī)采用大拖掛方式，而3000米以下鉆機(jī)則發(fā)展車裝交流變頻驅(qū)動(dòng)和車裝全液壓驅(qū)動(dòng)鉆機(jī)；著手開發(fā)極寒地區(qū)、沼澤地區(qū)使用的特種鉆機(jī)，以及小井眼鉆機(jī)、套管鉆機(jī)等特種工藝鉆機(jī)，并開始超大功率鉆機(jī)配套的3000HP以上絞車的設(shè)計(jì)開發(fā)，適應(yīng)國(guó)內(nèi)外不同區(qū)域鉆井的需要。

5、采油設(shè)備要節(jié)能降耗提高效率

機(jī)械采油設(shè)備的 研究 和開發(fā)工作重點(diǎn)，主要是如何滿足開采難度大的油井和稠油、結(jié)蠟、結(jié)鹽等油井的需要，以及達(dá)到節(jié)能降耗、提高效率和可靠性的目的。如 研究 抽油桿防斷脫接箍、無(wú)閥球閥座的防氣鎖游動(dòng)閥、電潛泵特殊導(dǎo)輪和加大葉片寬度的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等；發(fā)展自動(dòng)化、智能化控制技術(shù)和設(shè)備；開發(fā)三次采油設(shè)備；進(jìn)一步研制改進(jìn)稠油采油裝備。此外，建議對(duì)現(xiàn)有采油設(shè)備進(jìn)行改造，使其更加節(jié)能。例如游梁式抽油機(jī)占油田在役抽油機(jī)的90%以上，對(duì)游梁式抽油機(jī)進(jìn)行節(jié)能增效改造，包括改造平衡方式，改造結(jié)構(gòu)形式，電機(jī)節(jié)能改造等。另外要提高采油設(shè)備的可靠性，包括對(duì)關(guān)鍵件的結(jié)構(gòu)、各種易損件的選材和制造工藝進(jìn)行改進(jìn)。

6、提高海洋鉆采設(shè)備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

海上石油開發(fā)設(shè)備的國(guó)產(chǎn)化率在20%～30%之間徘徊了多年，關(guān)鍵設(shè)備幾乎全是外國(guó)產(chǎn)品。與陸上石油開發(fā)設(shè)備相比，除了海洋環(huán)境特殊和可靠性高、自動(dòng)化程度高等要求外，還有一個(gè)使我國(guó)海洋鉆采設(shè)備的發(fā)展步履蹣跚的原因，就是海上石油裝備從一開始就采用國(guó)際招標(biāo)采辦方式。這種方式對(duì)中國(guó)鉆采設(shè)備制造業(yè)來(lái)說(shuō)增加了難度：某些產(chǎn)品在性能上也許可以在平臺(tái)上使用，但由于沒(méi)有業(yè)績(jī)，在強(qiáng)手如林的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就是一個(gè)弱勢(shì)，自然敗下陣來(lái)，敗陣后就失去市場(chǎng)，失去實(shí)踐的機(jī)會(huì)，差距也就越來(lái)越大。對(duì)中國(guó)制造業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)展海上石油裝備，不僅要在技術(shù)質(zhì)量等方面滿足要求，還要提高國(guó)際投標(biāo)能力。

由于國(guó)內(nèi)石油資源有限，國(guó)內(nèi)對(duì)石油開發(fā)設(shè)備的需求不大，我國(guó)的石油設(shè)備已開始邁出國(guó)門，因此，我國(guó)石油勘探設(shè)備的發(fā)展應(yīng)該著眼于兩個(gè)市場(chǎng)。一方面，要滿足國(guó)內(nèi)西部和海洋石油開發(fā)對(duì)設(shè)備的需要，以及老油、氣田的穩(wěn)產(chǎn)、改造的需要；另一方面，要借我國(guó)在國(guó)外勘探開發(fā)油氣田的機(jī)會(huì)，將國(guó)產(chǎn)石油勘探開發(fā)設(shè)備帶出去。

第四節(jié) 企業(yè)營(yíng)銷策略 分析 及建議

世界上生產(chǎn)原油的國(guó)家，特別是石油輸出國(guó)，大多數(shù)不具有石油裝備的制造能力。一直從國(guó)際市場(chǎng)采購(gòu)，如中東、南美等一些產(chǎn)油國(guó)：墨西哥、阿根廷、巴西、土爾其、利比亞、埃及、也門、沙特阿拉伯、哈薩克斯坦、土庫(kù)曼斯坦等。美國(guó)一直是石油裝備國(guó)際市場(chǎng)的主要占有者，西方國(guó)家的石油裝備價(jià)格很高，不但一些亞非拉產(chǎn)油國(guó)在尋找替代的貨源，一些西方的石油公司為了降低成本也在尋找替代的貨源。我國(guó)的石油裝備在價(jià)格上具有優(yōu)勢(shì)，普遍低于國(guó)際價(jià)格。一些用量較大技術(shù)難度相對(duì)不高的設(shè)備如井口裝置、采油樹、抽油機(jī)、潛油泵、石油工具、石油管材等都是我國(guó)成熟產(chǎn)品，多年來(lái)陸續(xù)有出口，正在爭(zhēng)取擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額。今后石油成套設(shè)備出口是主攻方向，近來(lái)寶雞石油機(jī)械廠、蘭石國(guó)民油井石油工程有限公司分別向土庫(kù)曼斯坦出口成套ZJ70D鉆機(jī)，以及南陽(yáng)石油機(jī)械廠ZXJ20/2000M車裝鉆機(jī)及XJ80修井機(jī)出口土庫(kù)曼斯坦，還有川油廣漢宏華有限公司已簽約出口烏茲別克斯坦6臺(tái)、土庫(kù)曼斯坦5臺(tái)鉆機(jī)等。石油成套設(shè)備出口的趨勢(shì)很好，只要能保證質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品水平，做好售后服務(wù)就有樂(lè)觀前景。

因此，我國(guó)的石油和石油化工裝備 行業(yè) 從滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，到走出國(guó)門、融入國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)入發(fā)展新階段的條件已經(jīng)成熟，一定會(huì)大有可為。

在我國(guó)石油 行業(yè) ，具備工程技術(shù)服務(wù)能力的地區(qū)公司多達(dá)十五六個(gè)，雖然其分屬于中國(guó)石油、中國(guó)石化兩大集團(tuán)公司，但很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，各地區(qū)公司出于擴(kuò)大生存空間的良好愿望，先后以不同形式和規(guī)模進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)。雖然大家都是來(lái)自國(guó)內(nèi)兩大集團(tuán)公司的隊(duì)伍，但卻各打各的旗號(hào)："大慶鉆井"、"中原鉆井"、"四川鉆井"、"勝利鉆井"、"長(zhǎng)慶鉆井"等等，有能力在當(dāng)?shù)刈?cè)公司的就自己參與項(xiàng)目投標(biāo)，能力不夠的干脆就找代理公司出頭操作。在此情況下，國(guó)內(nèi)工程技術(shù)服務(wù)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)形成相互競(jìng)爭(zhēng)的勢(shì)頭不可避免地顯現(xiàn)。在投同一個(gè)標(biāo)時(shí)，國(guó)內(nèi)隊(duì)伍對(duì)壘市場(chǎng)的事件時(shí)有發(fā)生。

印尼市場(chǎng)原本4000美元的日費(fèi)很有吸引力，但等到2000年，國(guó)內(nèi)鉆機(jī)蜂擁而至，大大小小的修井機(jī)超過(guò)20臺(tái)，每個(gè)項(xiàng)目招標(biāo)時(shí)，都有三四個(gè)公司在競(jìng)爭(zhēng)。這些鉆修井隊(duì)伍的裝備實(shí)力和技術(shù)能力都差不多，不約而同地選擇低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果鉆機(jī)日費(fèi)不可思議地降到2000美元，再降到現(xiàn)在的1000美元。

在中東某國(guó)市場(chǎng)，由于來(lái)自中國(guó)兩家企業(yè)的兩臺(tái)鉆機(jī)激烈爭(zhēng)奪一份合同，結(jié)果中標(biāo)的日費(fèi)價(jià)格僅有8000美元，是投標(biāo)前市場(chǎng)行情的一半，大占便宜的甲方樂(lè)不可支："花費(fèi)一臺(tái)鉆機(jī)的代價(jià)就能雇傭到中國(guó)的兩臺(tái)鉆機(jī)。"

同樣，在巴基斯坦、卡塔爾等市場(chǎng)，甲方招標(biāo)時(shí)看到參與競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)企業(yè)多，有機(jī)可乘，不再像過(guò)去那樣一次開商務(wù)標(biāo)就拍板了，而是用這個(gè)油田隊(duì)伍的低價(jià)格來(lái)要求另一個(gè)油田的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)，逼其暴露所能承受的價(jià)格底線，在此情況下再進(jìn)行第二輪甚至第三輪報(bào)價(jià)投標(biāo)。原本1.4萬(wàn)元的日費(fèi)，經(jīng)過(guò)三次投標(biāo)，一而再，再而三地降到了7800美元。最后兩家雖然都得到了市場(chǎng)，卻都是硬著頭皮賠本上去，已經(jīng)沒(méi)有什么效益可言。眉開眼笑的卡塔爾人為了不斷享受低成本的工程技術(shù)服務(wù)，硬是把這個(gè)游戲一直做到現(xiàn)在。

這種現(xiàn)象也引起了中國(guó)對(duì)外承包工程商會(huì)的關(guān)注，他們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)：近些年來(lái)，國(guó)內(nèi)一些企業(yè)在國(guó)際招投標(biāo)過(guò)程中競(jìng)相壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象普遍存在。在有些國(guó)際招投標(biāo)會(huì)上，意大利、英國(guó)等一些國(guó)外公司一看這個(gè)項(xiàng)目有中國(guó)公司參加投標(biāo)，轉(zhuǎn)身就走，不投了，說(shuō)這兒根本沒(méi)有"吃飯"的地方。因?yàn)檫@些外國(guó)承包商知道中國(guó)的隊(duì)伍敢降價(jià)，降多少?zèng)]譜，有時(shí)降到標(biāo)底價(jià)的40%。

同時(shí)，這種不良競(jìng)爭(zhēng)局面也已經(jīng)引起有關(guān)方面的思考：對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的初衷究竟是為了什么？?jī)H僅是為了為一兩個(gè)隊(duì)伍找到活兒干嗎，還是要在國(guó)際工程服務(wù)市場(chǎng)掙得一片生存發(fā)展空間？如果不在市場(chǎng)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌上有所作為，如果投資回報(bào)得不到保證，怎么和國(guó)際大石油公司競(jìng)爭(zhēng)？

從中國(guó)對(duì)外承包工程商會(huì)掌握的情況看，確實(shí)有一些國(guó)內(nèi)的企業(yè)，為了急于開拓國(guó)際市場(chǎng)，往往會(huì)采取只要能進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，哪怕不賺錢甚至賠錢，也要先進(jìn)入市場(chǎng)打一個(gè)形象的策略。正是基于這樣一個(gè)錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，國(guó)外業(yè)主們永遠(yuǎn)都拿低價(jià)格來(lái)壓榨我們。這樣的事件多了，在國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)成為中國(guó)石油企業(yè)發(fā)展海外事業(yè)的掣肘。

因?yàn)檫@種低層次的價(jià)格戰(zhàn)和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，不僅整個(gè)市場(chǎng)變得無(wú)序而效益低下，同時(shí)也造成了我們國(guó)內(nèi)出去的隊(duì)伍素質(zhì)不高，高素質(zhì)的隊(duì)伍設(shè)備發(fā)揮不了作用，進(jìn)而影響中國(guó)石油的整體形象和信譽(yù)，因?yàn)榈统杀?、低價(jià)格帶不出去高技術(shù)。

所以說(shuō)，雖然在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，項(xiàng)目的選擇是企業(yè)自主進(jìn)行的，但如果在同一目標(biāo)市場(chǎng)出現(xiàn)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，則必須有人、有部門來(lái)統(tǒng)一管理和協(xié)調(diào)，制定企業(yè)間參與國(guó)外市場(chǎng)管理規(guī)則，變非理性競(jìng)爭(zhēng)為有序合作。

經(jīng)歷了那么多的挫折和艱難之后，我們必須明白：當(dāng)兄弟成為對(duì)手時(shí)，在幾乎每一場(chǎng)遭遇戰(zhàn)中都注定了沒(méi)有贏家。在面對(duì)國(guó)際大石油公司的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，每一支單獨(dú)的隊(duì)伍力量都顯得過(guò)于單薄。

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