第一節(jié) 衛(wèi)浴 行業(yè) 的未來(lái)：并購(gòu)為王

衛(wèi)浴企業(yè)數(shù)量眾多規(guī)模較小

買方市場(chǎng)使中國(guó)衛(wèi)浴業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，而低價(jià)格、低利潤(rùn)，企業(yè)無(wú)發(fā)展后勁是其結(jié)構(gòu)特征的表現(xiàn)，中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)2006年的總需求將小于總供給，所以其市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特征表現(xiàn)為：競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)數(shù)量眾多，但企業(yè)的規(guī)模較小。關(guān)于他的這一點(diǎn)看法我們可以以現(xiàn)在企業(yè)的規(guī)模與利潤(rùn)來(lái)得到最好的證明。由于我們的企業(yè)太多，現(xiàn)在全國(guó)建筑陶瓷平均每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)量為70萬(wàn)平方米左右，而衛(wèi)浴企業(yè)產(chǎn)量每個(gè)企業(yè)只有20萬(wàn)件，從企業(yè)規(guī)模的國(guó)際化對(duì)比來(lái)看，世界領(lǐng)先企業(yè)的年產(chǎn)量東陶250萬(wàn)件，伊奈350萬(wàn)件，芬蘭沙尼泰克公司1200萬(wàn)件，瑞士勞芬公司1460萬(wàn)件，美標(biāo)公司2300萬(wàn)件，而國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)衛(wèi)浴的年產(chǎn)量也不過(guò)400-500萬(wàn)件。所以其規(guī)模根本無(wú)法與領(lǐng)先的國(guó)家相比。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，我們的效益也受到了很大的影響，就陶瓷 行業(yè) 最具競(jìng)爭(zhēng)力的上市公司的效益來(lái)看，從1998年-2005年陶瓷企業(yè)的上市公司平均凈資產(chǎn)收益率在最近的幾年中呈下降趨勢(shì)?？梢韵胂?，作為有資本支持的上市公司的業(yè)績(jī)也呈下降趨勢(shì)，那么我們那些不管在規(guī)模、質(zhì)量、資金都處在下風(fēng)的企業(yè)的利潤(rùn)有多少、其企業(yè)的發(fā)展可以依托的后勁有多大并不樂(lè)觀。

衛(wèi)浴市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特征：壁壘不對(duì)稱，易進(jìn)難出，國(guó)有企業(yè)退出困難

只要留心一下中國(guó)陶瓷 行業(yè) ，可以看出各種所有制的企業(yè)都在這個(gè) 行業(yè) 內(nèi)存在，這是因?yàn)樾l(wèi)浴業(yè)的進(jìn)入門檻較低，以及各地火爆的建材市場(chǎng)和較高的利潤(rùn)存在所致，因此各種社會(huì)資本都往這個(gè) 行業(yè) 里發(fā)展，而且其他所有制的企業(yè)比國(guó)有企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗麄儽葒?guó)企有更高的效率，更靈活的用人和分配機(jī)制。我們看一看處在中國(guó)衛(wèi)浴 行業(yè) 前幾名的企業(yè)，不是外資就是上市公司，民營(yíng)、合資和股份制企業(yè)不斷加入都有良好表現(xiàn)，很少有國(guó)企能搞得很好的。國(guó)有企業(yè)由于體制、多元化使其競(jìng)爭(zhēng)力不能得到充分發(fā)揮，不少國(guó)企都是以虧損形態(tài)占據(jù)市場(chǎng)份額，但他們的所有者確能通過(guò)行政手段給他們更多的優(yōu)惠政策，使其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中哪怕是已經(jīng)失去競(jìng)爭(zhēng)力了，也不會(huì)輕易在市場(chǎng)中消失，使中國(guó)衛(wèi)浴 行業(yè) 處于優(yōu)不勝，劣不汰的尷尬狀態(tài)中。

多年以后，我們還看見有很大一批不死不活的企業(yè)在這個(gè) 行業(yè) 中大量存在，從而形成這個(gè) 行業(yè) 企業(yè)多、總體產(chǎn)量大、但每一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力都不強(qiáng)的結(jié)果。

缺少自主核心競(jìng)爭(zhēng)力是衛(wèi)浴企業(yè)永遠(yuǎn)的痛

中國(guó)現(xiàn)代衛(wèi)浴業(yè)通過(guò)這么多年的發(fā)展，始終不能得到長(zhǎng)足的進(jìn)步，我們的產(chǎn)品品質(zhì)沒(méi)有質(zhì)的提高；我們沒(méi)有多少專有技術(shù)；企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，大多是抄來(lái)抄去；沒(méi)有品牌競(jìng)爭(zhēng)力，大多數(shù)知名品牌都是企業(yè)進(jìn)行的自我炒作；而真正的國(guó)際衛(wèi)浴市場(chǎng)認(rèn)同的品牌并沒(méi)有出現(xiàn)；我們?cè)诋a(chǎn)品的研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新中也處于原地徘徊的局面。這一切都是因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ约旱暮诵母?jìng)爭(zhēng)力，核心競(jìng)爭(zhēng)力一直是中國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)心中永遠(yuǎn)的痛。

所以中國(guó)衛(wèi)浴業(yè)該是進(jìn)行自我否定更新的時(shí)候了，而這一切都會(huì)由并購(gòu)后的衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)。因?yàn)榇笠?guī)模的并購(gòu)后，所剩下的企業(yè)都是實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)。在強(qiáng)者的對(duì)話競(jìng)爭(zhēng)中，他們?yōu)榱苏紦?jù)更多的市場(chǎng)份額，都會(huì)加快發(fā)展自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而使中國(guó)衛(wèi)浴業(yè)的整體水平得到質(zhì)的提高，這將有利于中國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)的做大做強(qiáng)。

衛(wèi)浴企業(yè)并購(gòu)的基礎(chǔ)：漸進(jìn)的方式會(huì)帶來(lái)較低的代價(jià)

鑒于我們企業(yè)目前的現(xiàn)狀，因?yàn)槲覀兊?行業(yè) 處在低利潤(rùn)區(qū)，我們沒(méi)有能力進(jìn)行品牌建設(shè)，沒(méi)有能力進(jìn)行長(zhǎng)期開發(fā)，而在低利潤(rùn)的情況下，單純依靠企業(yè)自身發(fā)展獲得領(lǐng)先地位變得很困難，況且要面對(duì)入世后國(guó)外巨鱷的挑戰(zhàn)，中國(guó)衛(wèi)浴業(yè)必須進(jìn)行全面的整合。因?yàn)槲覀冏约翰徽希蜁?huì)被別人整合，這沒(méi)有第二條路可走。而陶瓷企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模的并購(gòu)后，可以使企業(yè)帶來(lái)明顯的成本協(xié)同效應(yīng)，還可以進(jìn)行專業(yè)化分工使我們的企業(yè)能得到更好的專業(yè)化服務(wù)，并購(gòu)后的企業(yè)也能產(chǎn)生較強(qiáng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，減少重復(fù)的營(yíng)銷體系或提升現(xiàn)有營(yíng)銷體系的效率，并提供足夠的規(guī)模以支持研發(fā)，使企業(yè)獲得長(zhǎng)期發(fā)展動(dòng)力。

當(dāng)然中國(guó)衛(wèi)浴業(yè)的這種并購(gòu)可能是以漸進(jìn)方式進(jìn)行，從開始的松散聯(lián)盟到發(fā)展后的緊密伙伴關(guān)系到最后的一體化形式，從而完成各企業(yè)的整體并購(gòu)。這樣成本相對(duì)較低，這樣企業(yè)更容易走到一起。

中國(guó)衛(wèi)浴業(yè)必須進(jìn)行全面整合，而整合能進(jìn)行的推動(dòng)力就是：利潤(rùn)與恐懼

在目前的衛(wèi)浴 行業(yè) 中有了這么充足的并購(gòu)條件，那么企業(yè)會(huì)不會(huì)順利的進(jìn)行整合呢？不是，企業(yè)的整合必須有一定的推動(dòng)力，而目前中國(guó)衛(wèi)浴業(yè)進(jìn)行整合的推動(dòng)力就是——利潤(rùn)與恐懼。這是由于全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變。入世后的中國(guó)市場(chǎng)與世界市場(chǎng)需要進(jìn)一步融合，在更加殘酷與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，必將有許多企業(yè)要退出這個(gè)市場(chǎng)角逐，而在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)資源和優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將更利于其技術(shù)變革與創(chuàng)新，并得到資本市場(chǎng)的青睞，從而獲得金融市場(chǎng)的支持，贏得更多的超額利潤(rùn)，而在這種情況下，將會(huì)使許多實(shí)力較弱的企業(yè)產(chǎn)生恐懼感，為了生存，不得不由大的企業(yè)來(lái)收購(gòu)，使企業(yè)并購(gòu)行為得以順利完成。從而使中國(guó)衛(wèi)浴 行業(yè) 的未來(lái)將由幾個(gè)大型的企業(yè)集團(tuán)操縱，而結(jié)束目前“春秋戰(zhàn)國(guó)”各自為戰(zhàn)的混亂局面。當(dāng)然這種并購(gòu)不是由我們內(nèi)部出現(xiàn)，就是由跨國(guó)的衛(wèi)浴大企業(yè)來(lái)完成。但毫無(wú)疑問(wèn)，這種并購(gòu)一定會(huì)進(jìn)行。

第二節(jié) 衛(wèi)浴產(chǎn)品消費(fèi)熱點(diǎn)

近幾年，隨著家居設(shè)計(jì)“三大一小”（大客廳、大廚房、大衛(wèi)生間、小臥室）概念的推廣，逐漸變大的衛(wèi)生間功能開始越來(lái)越多，比如沐浴、更衣、化妝，或者是更深層次的放松。衛(wèi)生間內(nèi)需要收藏的物品也隨之越來(lái)越多。凌亂已經(jīng)不是浴室的必然，整潔舒適才是如今浴室的愜意意境。

為了免除隨著浴室功能增加而冒出大量物件的困擾，浴室家具應(yīng)運(yùn)而生。由于衛(wèi)生間特殊的溫度、濕度環(huán)境，在選擇浴室家具時(shí)，防水防潮就成了關(guān)鍵。實(shí)驗(yàn)顯示，對(duì)于有外開窗的衛(wèi)生間，一般通風(fēng)條件下衛(wèi)生間的濕度在25%至35%之間；淋浴后，濕度可以達(dá)到85%左右。對(duì)于沒(méi)有外開窗的衛(wèi)生間，一般通風(fēng)條件下衛(wèi)生間濕度在35%至50%之間，淋浴后，濕度最高可以達(dá)到95%。這就要求浴室里的家具經(jīng)得住考驗(yàn)。

高檔的浴室家具在選材上基本以實(shí)木、防潮板、密度板為基材，以考究的表面處理工藝來(lái)抵擋溫度、濕度和紫外線的侵襲，確保基材長(zhǎng)期在衛(wèi)生間內(nèi)使用，也不會(huì)開裂變形。

常見的浴室家具材質(zhì)分類

高級(jí)實(shí)木類浴室家具

為了不掩蓋木紋的自然紋路，使浴室家具富有古典的美韻，此類產(chǎn)品多采用環(huán)保型化學(xué)產(chǎn)品（丙烯酸）噴刷處理，處理后防潮防水性能大幅提高，克服了實(shí)木家具對(duì)濕度要求高的弱點(diǎn)。

優(yōu)點(diǎn)：自然淳厚，高檔典雅。

缺點(diǎn)：價(jià)格昂貴，耐燃性能差一些，不耐刮劃。

防潮性能：★★★★

貼木皮類浴室家具

以實(shí)木或密度板為基材，使用實(shí)木皮板整體粘貼后，表面刷附防水漆料，但因基材同實(shí)木皮板的木種不同，若沒(méi)有考究的粘貼工藝及粘接材料，極易出現(xiàn)開裂現(xiàn)象，影響防水效果。

優(yōu)點(diǎn)：自然，價(jià)格相對(duì)實(shí)木浴室家具低。

缺點(diǎn)：對(duì)加工工藝要求高，不耐刮劃，耐化學(xué)腐蝕性能不高。

防潮性能：★★★★

吸塑類浴室家具

以PVC作為吸塑面板，經(jīng)過(guò)真空熱壓吸附在密度板或防潮板上，防潮板為木漿同防潮顆粒的固化物，一般為藍(lán)色或綠色，吸塑后能將板材吸為一體，無(wú)需封邊，有極佳的防潮防水性能。

優(yōu)點(diǎn)：色彩豐富，抗高溫，防刻劃，防老化。

缺點(diǎn)：對(duì)加工工藝、設(shè)備要求高，耐化學(xué)腐蝕性能不高。

防潮性能：★★★★★

浴室收納策略

恐怕連自己也搞不清楚，為什么總有那么多的東西需要找地方收納，空間似乎永遠(yuǎn)也不夠用……所以，我們對(duì)浴室有限的空間寸寸計(jì)較，相應(yīng)所選擇的浴室家具，就要實(shí)用、美觀并且有足夠大的容積。

最大限度地利用臺(tái)面下方空間

浴室的面積再小，只要能夠安裝臺(tái)式洗面盆，那么臺(tái)面下的空間一定不要有一點(diǎn)點(diǎn)的浪費(fèi)——選一款收納功能最強(qiáng)的浴室柜吧！讓大到浴衣、浴巾，小到發(fā)梳、發(fā)夾，都能找到各自的安身立命之處，這也算是一種本事。

底柜與立式柜相結(jié)合

如果你不太喜歡底柜，可以選擇立式收納柜與底柜相結(jié)合。安裝與臺(tái)面尺寸相同的臺(tái)下浴室柜，這樣就可以在節(jié)省下來(lái)的空間放置一個(gè)立式柜，將衛(wèi)浴用品分類放置。兩種收納柜最好在材質(zhì)及風(fēng)格方面保持一致，以使小空間更和諧有致。

充分利用立體空間

設(shè)置于坐便器上與臺(tái)盆相貫通的置物柜，能夠充分利用墻壁立體空間。柜面上用來(lái)放置洗發(fā)露、浴液等洗浴用品，柜中用來(lái)放置浴巾或浴衣等用品，整潔而有條理，又可以巧妙地遮掩水箱。

妙用鏡柜

把收納柜的門換成化妝鏡，關(guān)上柜門就能利用它整理儀容，同時(shí)又是收納浴室用品、充分利用空間的好幫手，可以說(shuō)是一舉兩得。如果在鏡柜兩側(cè)再加上擱架，又開辟出額外的可用空間。

嘗試獨(dú)立寬敞的浴室集納柜

如果浴室整體面積很大，可以嘗試獨(dú)立的浴室集納柜，這樣的浴室集納柜可以分門別類放置一家三口各自使用的物品。不過(guò)要注意，應(yīng)把洗面盆安裝在浴室較寬的一側(cè)，最好能有隔斷，這樣確保物品的防潮。

第三節(jié) 衛(wèi)浴產(chǎn)品前衛(wèi)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

在當(dāng)前不斷求新求變的年代里，人們對(duì)裝飾用瓷磚的要求越來(lái)越高，這就迫使瓷磚生產(chǎn)廠商加快新產(chǎn)品開發(fā)的步伐，不斷推出新產(chǎn)品，以適應(yīng)消費(fèi)者的不同需要。近幾年在國(guó)際瓷磚市場(chǎng)上出現(xiàn)了五種流行趨勢(shì)。

一是驚世駭俗型。這種瓷磚大量采用重色調(diào)，比如金和黑，鮮綠和紫紅，每塊瓷磚的圖案和顏色都有不同的驚人之處，很受追求個(gè)性的建筑師和消費(fèi)者歡迎。

二是懷舊保守型。這種瓷磚以杏色和淺藍(lán)色調(diào)為主，設(shè)計(jì)上傾向于十三、十四世紀(jì)的教堂圖案，歐洲宮廷復(fù)古衣飾圖案和古希臘的人像等，從構(gòu)圖到色澤都大方得體，購(gòu)買的顧客多屬于性格保守的中產(chǎn)階段，他們圖的是循規(guī)蹈矩，不會(huì)越軌。

三是活潑進(jìn)取型。這種瓷磚很注重時(shí)代感，圖案以皺布紋為主，色調(diào)采用酒紅色、深綠色和深藍(lán)色等，在特別多的凹凸線條設(shè)計(jì)下，配合上可以調(diào)整色度的室內(nèi)光線，能產(chǎn)生很強(qiáng)的立體感。因此，深得注重新鮮感的二、三十歲的年輕人歡心。

四是溫柔女性型。這種瓷磚多以柔和的粉藍(lán)、粉紅為主調(diào)，圖案以花的系列配襯上羽毛圖案，絕對(duì)女性化，備受成熟女性特別是中年女性的青睞。

五是年輕行政型。這種瓷磚的設(shè)計(jì)比較耐看扈調(diào)偏向柔和的粉色或較淺色系列，書卷味較重，不太搶眼，能配合30多歲的年輕管理層的身份，使他們一見鐘情。

第四節(jié) 衛(wèi)浴產(chǎn)品 技術(shù)工藝 發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

歐洲的衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)雖然早已實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化與微機(jī)化管理，但其技術(shù)進(jìn)步卻無(wú)止境，非常注重不斷開發(fā)新技術(shù)，新工藝，推動(dòng)高技術(shù)含量的新產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新。

（1）原料加工方面：德國(guó)多拉斯維科公司研制成功超大體積振動(dòng)磨設(shè)備。該振動(dòng)磨帶有水平狀粉磨室，可以降低大批量磨料加工成本，既可使加工的坯料、釉料、色料在連續(xù)加工生產(chǎn)中減窄粒度分布，又可降低機(jī)械能耗，使原料粉磨時(shí)間從過(guò)去幾小時(shí)縮短到僅幾分鐘。另外，歐洲各衛(wèi)生陶瓷廠已普及使用開口球磨機(jī)、高強(qiáng)磁力除鐵器及振動(dòng)轉(zhuǎn)筒篩選設(shè)備。這類新型設(shè)備投入使用后，大大提高了生產(chǎn)效率，改進(jìn)了衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品的實(shí)物質(zhì)量與產(chǎn)品性能。

（2）高壓注漿系統(tǒng)：歐洲許多企業(yè)采用的新型高壓壓力注漿系統(tǒng)，可以用來(lái)注制多模塊成型的復(fù)雜形狀制品。如采用兩塊模型注制洗面器改變了過(guò)去傳統(tǒng)的單排注漿成型法，生產(chǎn)效率可提高30%以上。由于高壓注漿模型均采用新型樹脂材料取代石膏，可以實(shí)現(xiàn)快速蒸發(fā)排水，快速起模，并大大延長(zhǎng)使用壽命。

歐洲衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)普遍采用微波干燥坯體。最近德國(guó)一家公司研制一種新式干燥微波爐、它帶有可轉(zhuǎn)動(dòng)爐膛及觀察孔，通過(guò)調(diào)節(jié)微機(jī)軟件控制干燥器中的氣氛參數(shù)，并能自動(dòng)繪制干燥曲線，以最優(yōu)化干燥曲線精確控制坯品干燥進(jìn)度與干燥時(shí)間。

（3）研制更先進(jìn)的窯爐：無(wú)論是隧道窯還是輥道窯燒成，歐洲企業(yè)均已實(shí)現(xiàn)裝窯，開窯及燒成控制的自動(dòng)化。荷蘭某公司最新研制成功的新型輥道窯爐可大幅度降低氟的析出；德國(guó)某窯爐公司研制出長(zhǎng)度達(dá)5米的瓷輥，以適應(yīng)寬體窯爐的需要，據(jù)悉這是目前最長(zhǎng)的陶瓷輥棒。另外，正在加緊研制微波快速燒成技術(shù)，據(jù)說(shuō)采用先進(jìn)的微波燒成方法后，可將目前需要幾小時(shí)至十幾小時(shí)的燒成時(shí)間，縮短到十幾分鐘，這將是衛(wèi)生陶瓷燒成的“一場(chǎng)新的革命”。

第五節(jié) 未來(lái)衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)

歐洲衛(wèi)生瓷廠商擁有很強(qiáng)的生產(chǎn)能力，為了多推銷產(chǎn)品，許多推銷商提倡"尊重個(gè)性，一個(gè)家庭兩個(gè)衛(wèi)生間，或一人一間"的消費(fèi)口號(hào)，推動(dòng)消費(fèi)者多使用衛(wèi)生潔具。另一方面，歐洲企業(yè)將發(fā)展目光盯向亞洲，致力于占領(lǐng)更多的亞洲市場(chǎng)。采取向亞洲國(guó)家投資建廠是一項(xiàng)措施。繼20世紀(jì)90年代后期以來(lái)，德國(guó)勞芬公司在泰國(guó)曼谷北部合資建成一座年產(chǎn)50萬(wàn)件衛(wèi)生瓷企業(yè)，向該企業(yè)提供專門生產(chǎn)技術(shù)。意大利薩克米公司則為土耳其一家年產(chǎn)40萬(wàn)件衛(wèi)生瓷工廠提供了全部生產(chǎn)設(shè)備，目前土耳其衛(wèi)生瓷也在短短幾年時(shí)間內(nèi)增加到8家企業(yè)。在中國(guó)，意大利、西班牙及德國(guó)衛(wèi)生瓷廠商都采取合資或合作生產(chǎn)方式，加緊攻入中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)悉德國(guó)帕斯公司正在北京合資興建年產(chǎn)300萬(wàn)件衛(wèi)生瓷的大型生產(chǎn)基地。


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