第一節(jié) 應(yīng)用 行業(yè) 發(fā)展趨勢及對產(chǎn)品影響
1、短期影響
船用復(fù)合巖棉板的下游 行業(yè) 為造船 行業(yè) ，該 行業(yè) 的快速發(fā)展,推動市場對船用復(fù)合巖棉板更大的需求，促進其更快發(fā)展，短期來說決定著船用復(fù)合巖棉板產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)變化。
2、長期影響
船用復(fù)合巖棉板的消費量伴隨造船業(yè)對其的需求量的增長而增長。據(jù)預(yù)計,在今后一段時期內(nèi)，我國造船產(chǎn)量占世界市場的份額則將達到四分之一以上，這一改變將使船用復(fù)合巖棉板無論從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)質(zhì)量還是從 行業(yè) 規(guī)模上都有一次飛躍式的發(fā)展。
第二節(jié) 應(yīng)用 行業(yè) 產(chǎn)品消費量預(yù)測
2008年上半年，中國造船業(yè)已完成1024萬載重噸，同比增長36%，占世界市場份額上升到26%。從各造船企業(yè)目前的手持訂單推斷，未來3年，中國造船完成量仍將以35%的速度增長，中國造船業(yè)在世界市場所占比重將呈現(xiàn)平穩(wěn)增長態(tài)勢。未來幾年我國造船業(yè)面臨極好的發(fā)展機遇，在此后五年時間中國造船業(yè)將迎來發(fā)展的黃金時期。在前面預(yù)期世界造船景氣延續(xù)到2010年以后的背景下，我國造船業(yè)的快速成長期肯定會走得更遠，過不了幾年，我國的造船產(chǎn)量就會超過日本而居世界第二。在下游船舶制造業(yè)平穩(wěn)增長的趨勢下，其對船用復(fù)合巖棉板的消費量也會隨著造船量的增加而增加，預(yù)計未來五年，市場對船用復(fù)合巖棉板的需求量會快速增長。
第三節(jié) 產(chǎn)品消費者行為調(diào)查
一、消費者構(gòu)成調(diào)查
在我國，船用復(fù)合巖棉板的消費者是由各個造船廠構(gòu)成的。中國船舶制造業(yè)基地有3個，分別位于長三角（以上海為中心）、珠三角（以廣州為中心）和環(huán)渤海地區(qū)（以大連為中心），目前實力最強的是長三角。根據(jù)國防科工委所統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，我國船廠有三千多家，具有一定規(guī)模的是387家，可以說數(shù)量多、水平低、小而散。而大型的船舶制造企業(yè)有中國船舶重工集團、滬東中華造船集團等。
1、中國船舶重工集團
中國船舶重工集團公司(簡稱中船重工)是經(jīng)國務(wù)院批準，在原中國船舶工業(yè)總公司所屬部分企事業(yè)單位基礎(chǔ)上組建的特大型國有企業(yè)，是國家授權(quán)投資的機構(gòu)和資產(chǎn)經(jīng)營主體，由中央管理。
中船重工是我國船舶工業(yè)的骨干力量。擁有48個工業(yè)企業(yè)、28個科研院所、15個控股、參股公司，分布全國20多個省市。其中包括馳名中外的大連造船廠、大連造船新廠、渤海造船廠、山海關(guān)船廠、北海造船廠、武昌造船廠和中國艦船 研究 院以及中國船舶貿(mào)易公司、中國國際海洋石油工程公司等。
中船重工擁有我國最大的造修船基地，可承擔(dān)30萬噸超大型船舶在內(nèi)的各種民用船舶、海洋工程和大型水面水下戰(zhàn)斗艦艇、各種軍輔船和水中兵器及相關(guān)配套設(shè)備的 研究 、設(shè)計、建造和修理。自行設(shè)計、建造的上百種民用船舶、海洋工程和其它機電產(chǎn)品，出口到幾十個國家和地區(qū)。
2、滬東中華造船（集團）有限公司
滬東中華造船（集團）有限公司是中國船舶工業(yè)集團公司下屬五大造船中心之一，既造軍用船舶、民用船舶，又造大馬力船用柴油機和大型鋼結(jié)構(gòu)（比如上海東方明珠電視塔的塔尖、楊浦大橋、南浦大橋）的綜合型特大型企業(yè)集團，這就是以前的滬東造船廠和中華造船廠重新組合后的造船企業(yè)集團。提起滬東中華就不能不說LNG船，該船被譽為被喻為造船皇冠上的“明珠”，而滬東中華也是我國第一個能夠建造LNG船的船廠；2007年9月，我國第一艘自行設(shè)計建造、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的超大型集裝箱船8530TEU集裝箱船交船。
二、消費者購買動機調(diào)查
隨著造船工業(yè)的發(fā)展，船用艙室材料經(jīng)歷了從簡單到復(fù)雜、從低級到高級、從無規(guī)范到有規(guī)范的發(fā)展過程。比較典型的艙室材料經(jīng)歷了從木板、貼塑板、硅酸鈣板，到復(fù)合巖棉板、輕質(zhì)復(fù)合板的發(fā)展過程。
在現(xiàn)代船舶制造工業(yè)中，由于船用復(fù)合巖棉板的突出性能而被廣泛使用。船用復(fù)合巖棉板的優(yōu)點有：耐火等級高、外觀造型美、結(jié)構(gòu)強度好、易于安裝等優(yōu)點,是應(yīng)用于船用艙室的一種理想的防火耐火材料。也正是其有著上述的這些優(yōu)點構(gòu)成了消費者的購買動機。
三、消費者購買習(xí)慣調(diào)查
消費者的購買習(xí)慣主要指的是以下兩點：
1、消費者對不同的消費品有不同的購買習(xí)慣，這也會影響分銷渠道的選擇。消費品中的便利品的消費者很多，而且消費者對這種消費品的購買次數(shù)很頻繁，希望隨時隨地買到這種消費品，很方便，所以，制造商只能通過批發(fā)商，為數(shù)眾多的中小零售商轉(zhuǎn)買給廣大消費者，因此，便利品分銷渠道是“較長而寬”的消費品中的特殊品，因為消費者在習(xí)慣上愿意多花時間和精力去物色這種特殊的消費品，所以特殊品的制造商一般只通過少數(shù)幾個精心挑選的零售商去推銷其產(chǎn)品，甚至在一個地區(qū)只通過一家零售商經(jīng)銷其產(chǎn)品，因此特殊品的分銷渠道是“較短而窄”的。
2、消費者一般者是購買次數(shù)多，每次購買數(shù)量??；而產(chǎn)業(yè)用戶一般都是購買次數(shù)少（設(shè)備要若干年才買一次，制造商所需要的原材料、零件等都是根據(jù)合同一年購買一次或幾年購買一次），每次購買量大。這就決定了制造商可以把產(chǎn)品直接銷售給產(chǎn)業(yè)用戶，而一般不能將產(chǎn)品直接銷售給消費者，因為制造商多次、小批量銷售會增加成本，不合算。
第四節(jié) 中經(jīng)縱橫綜合 分析 評價
綜上所述，船用復(fù)合巖棉板產(chǎn)品無論是從需求，消費方面，產(chǎn)品都體現(xiàn)出極大的潛力，我國船用復(fù)合巖棉板市場需求逐年擴大，下游的船舶制造業(yè)發(fā)展勢頭良好，消費結(jié)構(gòu)合理，因此從需求及消費角度考慮，產(chǎn)品開發(fā)前景值得期待。
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