亚洲AV综合色区无码另类小说|国产AⅤ精品一区二区三区久久|国产精品亚洲欧美大片在线看|成人Av无码一区二区三区|国产精品成人无码久久久|

設為首頁 | 加入收藏
信息檢索:
農業(yè)政策 | 新聞 | 圖片 | 下載 | 專題
您當前的位置: 首頁 > 項目研究 > 內容

我國咽喉用藥市場分析(項目報告)

網(wǎng)址:www.ablewa.com 來源:資金申請報告范文發(fā)布時間:2018-11-09 16:39:11

第一節(jié) 我國呼吸系統(tǒng)用藥概況

我國呼吸系統(tǒng)疾病的患病率約為6.94%,即全國每年有8,000多萬人患呼吸系統(tǒng)疾病。在疾病構成上,急性鼻咽炎、流行性感冒、扁桃體炎、氣管炎與慢性支氣管炎這四大常見疾病占整個呼吸系統(tǒng)疾病的80%。兒童和老年人機體的免疫功能較差,這兩個年齡段是呼吸系統(tǒng)疾病的高發(fā)年齡段。

在國內呼吸系統(tǒng)用藥市場,應用最多的是抗炎、鎮(zhèn)咳、平喘、祛痰類藥。從門診就診情況來看,上呼吸道感染疾病占大部分,是最常見的多發(fā)病種,其相關治療用藥需求數(shù)量較大,但其病程較短,人均用藥金額較小。相比之下,慢性支氣管炎、哮喘病、肺心病等疾病往往反復發(fā)作,相關藥品的人均消耗量較大。

呼吸系統(tǒng)疾病用藥銷售金額在大類排序中位列第十,購藥金額為4.7億元,占到樣本醫(yī)院用藥總額的2.1%。

按照世界衛(wèi)生組織(WHO)藥品分類ATC編碼,呼吸系統(tǒng)疾病用藥分為鼻用藥制劑(R01)、咽喉用藥制劑(R02)、平喘藥(R03)、鎮(zhèn)咳藥和感冒用藥(R05)、全身用抗組胺藥(R06)和其他呼吸系統(tǒng)用藥(R07)6個亞類,其中,鎮(zhèn)咳藥和感冒用藥類、平喘藥占此市場的主要份額。

根據(jù)全國醫(yī)藥經(jīng)濟信息網(wǎng)(CPN)的相關統(tǒng)計數(shù)據(jù),呼吸系統(tǒng)疾病用藥醫(yī)院市場各亞類的金額份額分別為:鎮(zhèn)咳藥和感冒藥類占40%,平喘藥占35%,抗組胺藥占19%,其余3類藥品的市場份額均在2%左右;鎮(zhèn)咳藥和感冒用藥占據(jù)該市場近一半的份額,加上平喘藥和抗組胺藥兩個亞類,三者共同擁有九成以上的呼吸系統(tǒng)疾病用藥醫(yī)院市場。另外,有許多新劑型的鼻用藥制劑的醫(yī)院市場份額僅為2.01%,主要原因是此品經(jīng)過OTC渠道銷售的數(shù)量較大。

第二節(jié) 咽喉用藥 市場發(fā)展 現(xiàn)狀 分析

一、咽喉 市場發(fā)展 現(xiàn)狀

咽喉疾病用藥作為國內OTC市場的主流藥品之一,擁有著非常廣闊的市場空間,國內為數(shù)眾多的醫(yī)藥企業(yè)紛紛涉足這一領域。近幾年來,隨著國內咽喉藥市場的迅速發(fā)展,市場競爭也變得日趨激烈。在這個市場上,廣西的金嗓子以6億元的年銷售收入和30%的市場份額穩(wěn)居市場龍頭老大的位子。緊隨其后的是西瓜霜含片及噴劑,江中草珊瑚在市場上位居老三,各占13%和6%的份額。其他產(chǎn)品如華素片、黃氏響聲丸、健民咽喉片、咽利爽滴丸等產(chǎn)品都占有不錯的市場份額。

近年來,在各大制藥企業(yè)紛紛推出咽喉用藥類產(chǎn)品的同時,后起之秀在進入市場時多采用細分市場的方式,來瓜分老三甲沒有滲透的領域。給人留下較深刻印象的產(chǎn)品是億利甘草良咽,它通過翔實的市場調查,準確地切入到一個全新的煙民市場,并以其特有的營銷策略——針對“吸煙引起的喉部不適”,曾一度進入同類產(chǎn)品的前五名,銷售額超過了1億元。但隨后由于推廣跟進不足,這幾年銷售業(yè)績平平,似有曇花一現(xiàn)之感。此后,江中草珊瑚含片的同門兄弟——江中亮嗓也主打煙民市場,在某些地區(qū)取得了不俗的業(yè)績。由山西桂龍醫(yī)藥推出的清喉利咽顆粒也稱為慢嚴舒檸,從慢性咽炎方面切入,依靠大規(guī)模的廣告投放促使市場份額不斷攀升,是主治慢性咽炎的中成藥。在咽喉藥化學產(chǎn)品中,北京四環(huán)制藥廠生產(chǎn)的華素片是其中的佼佼者。由于廣告宣傳的作用,華素片在各地具有一定的知名度,在北京、武漢、成都等地有較好的銷售成績。

二、咽喉市場消費者 分析

咽喉疾病是一種常見病和多發(fā)病,其發(fā)病機理受多種因素影響。籠統(tǒng)地講,消費者的購買動機都是解決咽喉癥狀。有咽喉癥狀的人群,購買產(chǎn)品的目的大致可分為兩種:一種是非疾病式的,如煙酒過度和用嗓過度等,這種一般癥狀較輕,主要表現(xiàn)為咽喉疼痛、發(fā)癢、咽干、咽異物感等不適,可選擇藥品,也可選擇食品或保健食品;另一種是疾病式的,如因感冒、咽喉炎所引起的咽喉不適,這種情況一般癥狀較重,比如聲啞失音、發(fā)聲費力、起聲困難、吞咽疼痛,嚴重起來會出現(xiàn)劇烈疼痛、紅腫、化膿等癥狀,多選用藥品治療。

因此,消費者購買咽喉類產(chǎn)品可分保健和治療兩類,消費者對目前市場占有率較高的產(chǎn)品在某種程度上認為都是保健品,而治療嚴重的咽喉腫痛、化膿則選擇消炎和輸液。

消費者的需求就是機會,營銷人的任務就是要善于將市場機會轉化為產(chǎn)品的機會,價值創(chuàng)新其實產(chǎn)生于消費者尚未滿足的需求和公司資源及能力的有機結合上。

三、咽喉市場品牌競爭 分析

咽喉口腔用藥多屬常用OTC藥品,由于常用與品種繁多,消費者對該類產(chǎn)品自主選擇的空間很大,品牌的知名度往往成了消費者購買該類藥品的標準。作為“藥準字”號的草珊瑚早在1989年就已進入市場。當時還是計劃經(jīng)濟,但草珊瑚已經(jīng)引入市場觀念,較早地在中央電視臺投放廣告。咽喉類用藥當時還很少,相對于同類產(chǎn)品,草珊瑚的起步要早得多。品牌引領消費,在相當長的一段時間里,江中草珊瑚是處于慣性銷售的狀態(tài)之中,這為其帶來不菲的收益。

目前的咽喉口腔用藥中,風頭最勁的當屬廣西的金嗓子喉寶,金嗓子喉寶長期以來占據(jù)著同類產(chǎn)品銷售金額與數(shù)量的“老大”地位,顯示出雄厚實力。目前,金嗓子喉寶除了在中央電視臺大做廣告之外,還采用多種渠道進行產(chǎn)品宣傳。據(jù)有關調查數(shù)據(jù)顯示,在教師所患疾病中口腔炎、咽喉炎占了74.6%的比例,成為困擾教師健康的主要問題。廣西金嗓子意識到這一點,不惜花巨資為當?shù)亟處熧I保險,并贈送金嗓子喉寶等產(chǎn)品,此舉受到了人們的稱贊,無形中又擴大了其品牌的知名度。值得一提的是,1999年上市的西瓜霜口喉寶,是桂林三金藥業(yè)集團繼西瓜霜潤喉片后又一拳頭產(chǎn)品,挾著西瓜霜潤喉片的品牌效應,西瓜霜口喉寶的銷售節(jié)節(jié)上升,兩年的時間就取得令人矚目的成績,其產(chǎn)品推廣手段值得思考。

四、咽喉市場營銷 分析

提高品牌的渠道競爭力,加強渠道推廣和終端建設是非常重要的營銷環(huán)節(jié)。喉癥丸的市場運作主要是通過醫(yī)藥流通渠道傳遞產(chǎn)品的使用價值和定位概念,借經(jīng)銷商之勢,達到刺激終端消費者的目的。

在渠道建設方面,企業(yè)要擁有著成熟穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡。其首先要做的是提高經(jīng)銷商們對產(chǎn)品重新定位的認識,提高經(jīng)營這一品種的信心和積極性。其次是要進行渠道的精細化運作,激勵經(jīng)銷商,強化對二級經(jīng)銷商及終端的服務職能。

終端就是與消費者面對面、直接賣產(chǎn)品的地方,終端建設就是把賣貨的地方用硬件宣傳品布置得美觀、有氣勢、有煽動性,并通過軟件促銷把終端做出人氣、做出人情味、做出實實在在的銷量。終端建設不能單一地、靜止地進行,它與營銷的各個環(huán)節(jié)有著密切的聯(lián)系。終端宣傳必須服從于整體營銷策略,與市場特點、產(chǎn)品定位、競爭策略相一致。終端建設的完善應建立在對員工綜合素質培訓的基礎上。終端是一項在任何時期、任何階段都需要長期開展的工作,對待終端不能有任何的松懈情緒,必須要高度重視,認真抓好。終端建設不僅僅是業(yè)務員一個人去做,各級經(jīng)理、業(yè)務員、促銷員應不分職務高低,做到人人圍繞終端,人定其責、人負其責,共同做好。終端建設是營銷中最苦最累的工作,它需要我們歷經(jīng)千辛萬苦、說盡千言萬語、想出千方百計、克服千難萬難,千篇一律地去重復一些包裝、促銷等工作。

五、咽喉市場出路 分析

1、加強客戶調研工作,充分意識到認真翔實的客戶 分析 是開展工作的第一步。不僅要掌握客戶的銷售量,更要深入了解客戶的經(jīng)營原則與理念, 分析 客戶的業(yè)務類型,在 分析 的基礎上精選客戶,為成功推廣產(chǎn)品奠定良好的基礎。

2、充分利用經(jīng)銷商的業(yè)務隊伍,在與客戶協(xié)商一致的條件下,對分銷商的業(yè)務員進行企業(yè)知識、產(chǎn)品知識、市場知識和業(yè)務技能的培訓。這樣做不僅可以密切與分銷商業(yè)務人員之間的關系,還可以通過他們把更多的企業(yè)信息和產(chǎn)品信息傳遞給終端診所、衛(wèi)生院、藥店,直接影響和改變終端的用藥習慣。

3、對分銷商的業(yè)務隊伍進行激勵,與分銷商協(xié)商,就合作品種制訂一些針對銷售人員的促銷激勵措施,以充分調動他們經(jīng)銷產(chǎn)品的積極性。

4、開展對醫(yī)藥公司的業(yè)務員、開票員的促銷激勵,采取積分有獎、工作培訓、親情服務、短信問候等方式,加深感情,提升滿意度,促使他們主動推介產(chǎn)品。

5、實施統(tǒng)一的價格體系和嚴密的價格控制措施,以及科學合理的返利政策。規(guī)定返利金額不能大于正常的銷售利潤,少用銷量返利,多用過程返利,比如鋪貨率、專銷獎、回款及時獎、合作獎、信息反饋獎,注意獎品要多采用其他物品,不用本公司產(chǎn)品。

6、注重對醫(yī)藥公司的包裝,主要包裝的地方為開票處、入口處、提貨處、收款臺、樣品陳列柜。包裝物品主要為宣傳畫、不干膠、條幅、展板等。

7、在專業(yè)醫(yī)藥報刊、網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品廣告,提高分銷商對企業(yè)品牌的認知度。

8、完善營銷網(wǎng)絡的建設,進一步增加營銷網(wǎng)絡的密度和深度,采取多種措施開拓第三終端市場,以山東、山西、陜西、河北等區(qū)域為主要開發(fā)地,以訂貨推廣會的形式實現(xiàn)由公司到經(jīng)銷商再到藥店(門診)的銷售途徑。

第三節(jié) 2008年我國咽喉用藥市場 分析

一、咽喉口腔用藥零售市場 分析

1、品牌引領消費

由于咽喉口腔疾病屬常見病和多發(fā)病,發(fā)病人群廣,且慢性咽喉炎等疾病尚難徹底根治。這就使咽喉口腔用藥擁有龐大的消費群體與廣闊的 市場發(fā)展 空間。咽喉用藥市場每年達10個億,且每年還以15%的速度在增長。龐大的市場吸引了不少廠家、企業(yè)加入到咽喉用藥市場份額的爭奪之中,其中包括了藥品、保健品、食品,已經(jīng)在一個很大的領域內形成了一個族群,市場競爭非常激烈。

與感冒藥一樣,咽喉口腔用藥多屬常用OTC藥品,由于常用與品種繁多,消費者對該類產(chǎn)品自主選擇的空間很大,品牌的知名度往往成了消費者購買該類藥品的標準。目前的咽喉口腔用藥中,風頭最勁的當屬廣西的金嗓子喉寶,金嗓子喉寶長期以來占據(jù)著同類產(chǎn)品銷售金額與數(shù)量的“老大”地位,顯示出雄厚實力。

2、個性填補市場空白

咽喉用藥品類繁多,但功效訴求點大同小異,在劑型上也不外片劑(含片)、噴劑等幾種。而咽喉疾病具有自身的特殊性,有患者指出,患咽喉疾病已夠痛苦了,如果再服用難以下咽的藥品,那真是苦上加苦。因此,該類產(chǎn)品十分強調口感,這一因素在某種程度上甚至壓過了療效。金嗓子喉寶,草珊瑚含片等產(chǎn)品之所以暢銷,很大程度上得益于其口感佳這一優(yōu)點。

為此,一些新產(chǎn)品的廠家開始在口感、包裝上大做文章,包括目前市場上旺銷的西瓜霜口喉寶。西瓜霜口喉寶在包裝上十分精美。而且,西瓜霜口喉寶從西瓜中提取了專業(yè)護嗓的西瓜霜成分,其含糖量更高,味道也調得更溫和,對胃的影響相對較小,價格便宜,因而更能滿足消費者的需求。

3、銷售終端是關鍵

產(chǎn)品的銷售全程,最終要在銷售終端上完成。銷售終端往往決定著產(chǎn)品在零售市場上的銷售。咽喉口腔用藥在醫(yī)院的使用量并不大,其銷售主要集中在藥店、超市等買場上。

如何把銷售終端做通、做透,成為產(chǎn)品銷售的關鍵。草珊瑚目前的市場份額有所收縮,主要原因是銷售渠道還沒有做通、做透,在一些超市、大賣場、小店中還未鋪貨。

二、口腔潰瘍用藥地區(qū)市場 分析

口腔潰瘍是一種常見病,尤其是慢性復發(fā)性口腔潰瘍,是口腔粘膜病中最常見的疾病。不易治愈,部分患者反復發(fā)作?;疾÷示涌谇徽衬げ〉氖孜?。中國每年有超過50%的人受到口腔潰瘍的困擾,其發(fā)病率占口腔門診病例的10%~15%。口腔潰瘍藥品市場是一個消費者意識不足而具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?。由于此種疾病較為常見,患者習慣從藥店買藥進行自我治療。因此,該類產(chǎn)品主導市場為零售市場。北京、上海、廣州三大城市中,廣州口腔潰瘍用藥市場需求較大,且市場容量呈上升趨勢。

1、北京

北京市場口腔潰瘍用藥市場容量變化不大,意可貼在始終以近4成的市場份額保持榜首之位。口炎清顆粒的市場份額則呈下降趨勢,名次也從第2位跌至第3位。西瓜霜噴劑雖然名次有所上升,但其份額基本沒有變化。開喉劍噴霧劑雖然名次居于第五位,但份額有所上升。

2、上海

上海市場,意可貼不敵西瓜霜噴劑,西瓜霜噴劑以高出意可貼近一半的市場份額高居上海市場榜首之位,但西瓜霜噴劑的銷售已有下滑趨勢。但意可貼的銷售也不穩(wěn)定,市場份額在21%~27%的區(qū)間內波動。新凈界口腔噴霧劑是上海的本地品牌,被余麥口咽合劑擠出三甲之位。在市場競爭中,作為一種外用的、區(qū)別于傳統(tǒng)抗生素類用藥的“消”字號生物產(chǎn)品,新凈界是這個市場的后來者。相對其他口腔潰瘍用藥產(chǎn)品,新凈界口腔噴霧劑價格定位較高,且將產(chǎn)品功效定位在消除口臭、咽喉炎、牙齦炎、齲齒等方面,賣點不明確。在產(chǎn)品高度同質化的今天,表現(xiàn)卓越的往往是那些定位鮮明的產(chǎn)品。因此,該產(chǎn)品雖然是本地品牌,但在上海市場的銷售卻呈下降趨勢。

3、廣州

相對其他兩個城市,廣州這個南方城市,受氣候影響,口腔潰瘍患者相對較多,而口腔潰瘍用藥在廣州也有更大的市場空間??谇谎装Y系口腔常見病癥。中國傳統(tǒng)醫(yī)學稱之為“口瘡”,認為是思慮太過、睡眠不好致虛火上炎或過食辛辣厚味、熱邪傷津所致。廣州白云山中藥廠生產(chǎn)的大神口炎清顆粒由于降虛火的功效非常明顯而備受消費者的青睞。對于愛喝涼茶的廣州人來說,還可以作為保健預防長期服用,所以該產(chǎn)品在廣州的銷售始終保持首位,且的市場份額攀升至39.6%,意可貼在廣州的銷售開始躍升至第2位,份額躍升至21.6%,銷售基本保持穩(wěn)定。

三、2008年咽喉類口含片市場 分析

長期以來,我國在健喉護嗓方面的輔療及保健藥品主要是潤喉片,隨著人們生活水平的提高,消費觀念和健康觀念的轉變,含片市場規(guī)模迅速擴大,發(fā)展前景廣闊,除原有的治療為目的的消費者群之外,以單純保健為目的的消費者群迅速擴大,重口感,“吃著玩”的消費者群正在發(fā)展壯大,從年齡結構上來看,兒童消費者群正在形成。自從“江中草珊瑚含片”投放市場并獲得成功以來,各類含片競相推出,市場競爭異常激烈,“含片大戰(zhàn)”即將爆發(fā)。目前市場容差(容量差值)還不小,有的藥店反映今年含片好銷,消費者在眾多的含片面前,也變得越來越挑剔了,草珊瑚獨領風騷的時代業(yè)已過去,消費者的需求更加多樣化、復雜化,各類含片的市場地位將做重新調整,同時由于含片中有些使用衛(wèi)藥健宇許可證,市場進入障礙遠低于衛(wèi)藥準宇類藥品.預計需求量將迅速達到飽和狀態(tài),新一輪競爭將是質量、品種、口感、產(chǎn)品形象的競爭。

影響含片市場擴張的主要因素有兩條,一是目前實行公費醫(yī)療的單位,健字類產(chǎn)品難以報銷,很多部門的醫(yī)務室都不進這類含片,盡管含片含著舒服,使用方便,適于長期服用副作用少,但國民自費買藥吃的意識尚不濃,使含片失去了很大一片市場,隨著自費醫(yī)療比例的提高,含片市場有較大的擴張潛力;二是目前不少含片療效較差,偏重口感,很難起到真正治病(尤其是急性病)的作用,已引起服用者的懷疑,近年我國營養(yǎng)保健品(如各類口服液)市場由火爆至蕭條的教訓,亦應引起含片生產(chǎn)廠家的注意。
 

免責申明:本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點,不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標準等相關行為。如有其他問題,敬請來電垂詢:4008099707。特此說明。

上一篇:銅礦采選行業(yè)最新技術應用狀況及趨勢
下一篇:食用植物油加工行業(yè)最新技術應用狀況及發(fā)展趨勢與運行力預測

單位信息

單位名稱:北京中政國宏社會經(jīng)濟咨詢中心

單位地址:北京市西城區(qū)國宏大廈23層

郵政編碼:100038

開戶銀行:北京建行萬豐支行

銀行賬號:1100 1042 4000 5300 6848

手機(同微信): 18600227098 18618365620

聯(lián) 系 人:李春風 扈蘊嬌

?