一、網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的進(jìn)入條件

網(wǎng)絡(luò)游戲在國(guó)內(nèi)已經(jīng)發(fā)展了相當(dāng)一段時(shí)間，無(wú)論本土游戲公司的發(fā)展還是國(guó)外游戲的引進(jìn)，都已經(jīng)奠定了游戲市場(chǎng)的基礎(chǔ)，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)正在從萌芽期向成長(zhǎng)期過(guò)度，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局已經(jīng)初步形成，市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r已經(jīng)為新進(jìn)入該市場(chǎng)的企業(yè)構(gòu)筑了具有一定高度的門(mén)檻。我們認(rèn)為新進(jìn)入該市場(chǎng)的企業(yè)必須使自己的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)性，才有可能在市場(chǎng)中獲得一定的收益。

網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行把握。

1、游戲產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

在游戲產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，企業(yè)首先應(yīng)該選擇那些市場(chǎng)上的空白點(diǎn)，例如模擬駕駛類(lèi)游戲，目前國(guó)內(nèi)該類(lèi)游戲主要為國(guó)外引進(jìn)的漢化版本，所有的外景環(huán)境都是國(guó)外城市或虛擬城市，與國(guó)內(nèi)游戲者有較大的文化差異，缺乏親切感，選擇此方面進(jìn)行游戲開(kāi)發(fā)就會(huì)增加一定的競(jìng)爭(zhēng)力。另外，SONY推出PS2和微軟推出XBOX游戲平臺(tái)以后，目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有與其合作的游戲開(kāi)發(fā)商，有實(shí)力的公司可以考慮在這個(gè)方面投資。還有在大型虛擬社會(huì)游戲方面目前國(guó)內(nèi)也是一個(gè)空白。這種通過(guò)尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)為自己的游戲進(jìn)行市場(chǎng)定位的方法，能夠避免與現(xiàn)有企業(yè)很快發(fā)生直接的、面對(duì)面的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使自己有充分的時(shí)間進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)游戲的初期磨合和經(jīng)營(yíng)，逐步增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)空間。

其次企業(yè)應(yīng)該選擇目前不完善的游戲進(jìn)行進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。網(wǎng)絡(luò)游戲不是PC單機(jī)的簡(jiǎn)單移植，所以已經(jīng)開(kāi)發(fā)的PC游戲產(chǎn)品在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲的過(guò)程中需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)游戲的特點(diǎn)進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，通過(guò)開(kāi)發(fā)創(chuàng)造新的游戲規(guī)則，增加競(jìng)爭(zhēng)力。在已有游戲的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)方面有空間也可以進(jìn)入，如橋牌、圍棋等可以搞比賽的項(xiàng)目，此類(lèi)活動(dòng)比較容易炒做，形成一定的氣勢(shì)。

通過(guò)尋找市場(chǎng)的空白點(diǎn)和玩家不滿(mǎn)意的方向來(lái) 分析 游戲產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，實(shí)際上是尋找玩家未滿(mǎn)足的游戲需求點(diǎn)，以迎合其需求來(lái)提高自己未來(lái)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。在使用過(guò)程中，前者比較容易使玩家感到新奇，消費(fèi)者的市場(chǎng)認(rèn)知較為容易，但是否能夠接受新產(chǎn)品則風(fēng)險(xiǎn)較大；而后者，對(duì)游戲開(kāi)發(fā)者而言比較容易形成開(kāi)發(fā)思路，但如何形成產(chǎn)品過(guò)渡會(huì)存在一定的問(wèn)題。

2、游戲的市場(chǎng)規(guī)模

網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)目前被投資者普遍看好。網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額分配過(guò)程中，電信運(yùn)營(yíng)商、ISP服務(wù)商將會(huì)分去其中的相當(dāng)一部分份額，剩下的部分還會(huì)分給代理商（包括鏈接的ICP服務(wù)商）一部分，然后才是網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)的實(shí)際所得。這部分收入需要彌補(bǔ)游戲開(kāi)發(fā)費(fèi)用或游戲使用的版權(quán)費(fèi)用、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)維護(hù)費(fèi)用等等，因此網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)除非具備獨(dú)特和強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一般只能側(cè)身于微利行列。網(wǎng)絡(luò)游戲的這種特性要求其產(chǎn)品具有較大的市場(chǎng)規(guī)模，通過(guò)規(guī)模效應(yīng)獲取較高的收益。游戲產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模越大其競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)。

判斷游戲的市場(chǎng)規(guī)模通常需要推算游戲用戶(hù)的數(shù)量、游戲用戶(hù)的平均在線時(shí)間和游戲用戶(hù)的平均消費(fèi)金額。具體測(cè)算方法多種多樣，我們認(rèn)為至少可以通過(guò)游戲?qū)Υ蟊姷挠绊懗潭群图扔惺袌?chǎng)格局類(lèi)比兩種方式進(jìn)行估計(jì)。

第一，通過(guò)游戲?qū)Υ蟊姷挠绊懗潭冗M(jìn)行估計(jì)。例如聯(lián)眾推出的棋牌類(lèi)游戲。這種游戲已經(jīng)深深地扎根在廣大網(wǎng)民的日常生活之中，這就為棋牌類(lèi)游戲獲得了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。當(dāng)然僅靠這一點(diǎn)就對(duì)棋牌類(lèi)游戲的市場(chǎng)狀況看好是過(guò)于簡(jiǎn)單化，還必須與其它因素進(jìn)行綜合 分析 。一般可以通過(guò)下式估計(jì)市場(chǎng)收入規(guī)模：

收入金額=平均在線人數(shù)*平均在線時(shí)間*單位在線時(shí)間費(fèi)用

第二，既有市場(chǎng)格局的類(lèi)比。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，了解已經(jīng)推出的單機(jī)版游戲和網(wǎng)絡(luò)游戲的市場(chǎng)分布狀況，如人口特征分布狀況，游戲人群特點(diǎn)等，估計(jì)新產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模。在類(lèi)比的過(guò)程中容易將人們引入誤區(qū)的是什么游戲熱門(mén)就跟風(fēng)做什么游戲?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)是只有第一，沒(méi)有第二，跟風(fēng)的結(jié)果恰恰極有可能使自己淪為第二。我們認(rèn)為在類(lèi)比中應(yīng)該特別注意 研究 熱門(mén)游戲的內(nèi)核，即游戲的規(guī)則和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)，在開(kāi)發(fā)新游戲時(shí)將其移植和提高。

3、游戲產(chǎn)品的創(chuàng)新

網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的創(chuàng)新是網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商維持運(yùn)營(yíng)和獲取利潤(rùn)的源泉。在此我們必須注意網(wǎng)絡(luò)游戲的幾個(gè)特殊性。

第一：規(guī)模效益。網(wǎng)絡(luò)游戲的很大特點(diǎn)就是需要很多人在線游戲，具有很高的人氣后，才能獲得很大的收益。吸引大面積的人群參與游戲的核心就是游戲的趣味性和耐玩性。這需要游戲具有一定的創(chuàng)新才會(huì)使玩家感到新鮮有趣，才能提高耐玩性。

第二：網(wǎng)絡(luò)游戲具有一定的排他性。新游戲產(chǎn)品用戶(hù)無(wú)非來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面，一方面是新網(wǎng)民或新游民，另一方面是將其它游民部落的人群吸引過(guò)來(lái)。特別是對(duì)于后者，大型網(wǎng)絡(luò)游戲的玩家一般只玩一兩種游戲，到此網(wǎng)站就會(huì)離開(kāi)彼網(wǎng)站，所以游戲的競(jìng)爭(zhēng)基本上是零和搏弈，游戲沒(méi)有一定的創(chuàng)新很難將其它網(wǎng)絡(luò)游戲的游民吸引過(guò)來(lái)，進(jìn)而達(dá)到預(yù)期的營(yíng)收目標(biāo)。

第三：相似游戲只有第一沒(méi)有第二。由于網(wǎng)絡(luò)游戲具有一定的排他性，所以在相似游戲之間這種排他性會(huì)表現(xiàn)到極至。兩個(gè)相似的網(wǎng)絡(luò)游戲，其中一個(gè)制作水準(zhǔn)或經(jīng)營(yíng)能力比另一個(gè)只高一點(diǎn)點(diǎn)，那么其收入則可能有天壤之別。當(dāng)推出一個(gè)與其它題材和玩法近似的游戲時(shí)，創(chuàng)新將是競(jìng)爭(zhēng)力的最重要表現(xiàn)。

游戲產(chǎn)品的創(chuàng)新可以包括內(nèi)容創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新等幾個(gè)方面。

游戲內(nèi)容的創(chuàng)新主要是指對(duì)原有游戲內(nèi)容在游戲方式、游戲過(guò)程和游戲情節(jié)等方面的創(chuàng)新。例如拖拉機(jī)游戲可以將二付撲克牌提高到三付、四付；由各家打不同的牌到多家打同樣的牌。通過(guò)對(duì)內(nèi)容的調(diào)整增加其復(fù)雜性和趣味性，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

游戲的技術(shù)創(chuàng)新指通過(guò)技術(shù)手段提高游戲的畫(huà)面質(zhì)量、玩者自由度和交互水平。例如畫(huà)面由2D變成3D，玩家可以自由選擇自己喜歡的頭像，增加玩家的即時(shí)信息通道和窗口，文字MUD到圖象MUD，同時(shí)入場(chǎng)比賽人數(shù)的提高，引入各種記分方法，等等。

游戲的服務(wù)模式創(chuàng)新指從新的角度為玩家提供服務(wù)。如PK推出時(shí)是一種創(chuàng)新，隨后許多游戲都采用這種方法升級(jí)或過(guò)關(guān)，進(jìn)而給人一種單調(diào)的感覺(jué)，并使現(xiàn)實(shí)生活中的人們認(rèn)為這種做法多少有一些不近人情，如果能夠推出更新的方式就可能產(chǎn)生更大的競(jìng)爭(zhēng)力。服務(wù)模式的創(chuàng)新可以從兩個(gè)角度探索，第一是從游戲本身的控制和管理的角度考慮，由于這種創(chuàng)新需要一定的技術(shù)支持，相對(duì)來(lái)說(shuō)存在較大的困難；第二是從游戲的經(jīng)營(yíng)角度考慮，例如組織比賽等活動(dòng)，在網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)具有一定人氣的條件下能夠滿(mǎn)足部分玩家的需求，進(jìn)而提高知名度和美譽(yù)度，提高游戲的競(jìng)爭(zhēng)力。

二、網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

低質(zhì)量的游戲內(nèi)容是阻礙網(wǎng)絡(luò)游戲快速發(fā)展的重要方面。低質(zhì)量的游戲內(nèi)容主要是指創(chuàng)意平庸，缺乏網(wǎng)絡(luò)游戲特點(diǎn)的游戲內(nèi)容。

1、主要表現(xiàn)和影響

低質(zhì)量游戲的主要表現(xiàn)是：

（1）故事雷同。

主要是指游戲的題材和情節(jié)相似。例如目前武俠游戲在市場(chǎng)上已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，新推出的武俠游戲如果沒(méi)有特別獨(dú)到的地方，則很難吸引游民的注意力，同時(shí)會(huì)給人們一種吃炒冷飯的感覺(jué)，造成游戲開(kāi)發(fā)的失敗。

（2）玩法相似。

游戲在玩法上沒(méi)有創(chuàng)新，使玩家有似曾相識(shí)的感覺(jué)，一般游民會(huì)上去看一看就再也不來(lái)了。從表面看會(huì)紅火一陣，但游戲的壽命周期非常短，甚至低于游戲的開(kāi)發(fā)時(shí)間。

（3）PC游戲的移植。

為追求更新速度和反盜版，將已經(jīng)開(kāi)發(fā)的單機(jī)版游戲簡(jiǎn)單地移植到網(wǎng)絡(luò)游戲中。這種游戲不能反映網(wǎng)絡(luò)游戲的特點(diǎn)，甚至?xí)雇婕耶a(chǎn)生上當(dāng)受騙的印象。一些已經(jīng)推出的單機(jī)版游戲在網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)行，沒(méi)有新意，很難吸引玩家，企業(yè)也很難成功。

（4）多媒體程度不高，面向?qū)拵ЬW(wǎng)絡(luò)提供服務(wù)的潛力不大，造成寬帶網(wǎng)全面普及的條件下公司面臨生存危機(jī)。

2、風(fēng)險(xiǎn)的程度

該風(fēng)險(xiǎn)會(huì)貫穿于網(wǎng)絡(luò)游戲公司經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程，屬于可以控制的風(fēng)險(xiǎn)。一般說(shuō)來(lái)，網(wǎng)絡(luò)游戲公司在游戲開(kāi)發(fā)之前都會(huì)對(duì)自己所選擇的游戲內(nèi)容進(jìn)行一定的 市場(chǎng) 研究 或產(chǎn)品概念測(cè)試，并進(jìn)行慎重的決策。即使如此，該風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)存在。

3、風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避

1）用科學(xué)的態(tài)度對(duì)待內(nèi)容的選擇。

目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲在內(nèi)容和題材方面比較單一，主要是棋牌類(lèi)游戲和戰(zhàn)斗類(lèi)游戲，新進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的廠家有比較寬的選擇余地。我們認(rèn)為從方法的角度講，應(yīng)該科學(xué)地進(jìn)行 市場(chǎng) 研究 和市場(chǎng)定位，在此基礎(chǔ)上選擇游戲內(nèi)容；從游戲的特點(diǎn)看，可以選擇藝術(shù)性比較好、影響力比較大的小說(shuō)和電影進(jìn)行改編，目的是容易吸引網(wǎng)民的注意力。

2）在游戲開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷調(diào)整影響游戲內(nèi)容的各個(gè)因素。

可以調(diào)整的要素有游戲規(guī)則、用戶(hù)交流方式、畫(huà)面質(zhì)量、社區(qū)規(guī)則和財(cái)富分配原則等。通過(guò)調(diào)整逐步更靠攏用戶(hù)的需求，增加游戲的粘度，使其更具有可玩性。

3）聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士策劃與設(shè)計(jì)游戲方案。

三、網(wǎng)絡(luò)游戲的進(jìn)入戰(zhàn)略 分析

1、綜合門(mén)戶(hù)與ICP網(wǎng)絡(luò)公司

1）網(wǎng)絡(luò)游戲在綜合門(mén)戶(hù)和ICP網(wǎng)絡(luò)公司中的地位

許多綜合門(mén)戶(hù)性網(wǎng)站已經(jīng)在自己的網(wǎng)站上開(kāi)辟了游戲頻道，如新浪、搜狐、雅虎、網(wǎng)易等等。搜狐和雅虎的網(wǎng)絡(luò)游戲都對(duì)注冊(cè)用戶(hù)免費(fèi)提供。新浪的網(wǎng)絡(luò)游戲主要是通過(guò)該網(wǎng)站鏈接到真正的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)站上去，從用戶(hù)的角度講為用戶(hù)提供了一個(gè)方便的進(jìn)入渠道，從新浪經(jīng)營(yíng)的角度講，利用自己訪問(wèn)量巨大的優(yōu)勢(shì)增加了一個(gè)收入來(lái)源。最近新浪先后通過(guò)《大富翁》和《坦克大戰(zhàn)》兩個(gè)游戲舉行了一些線上線下的比賽活動(dòng)。我們發(fā)現(xiàn)比賽一經(jīng)結(jié)束游戲就被撤掉，從這一點(diǎn)看新浪并不打算長(zhǎng)期認(rèn)真地經(jīng)營(yíng)某一款游戲，更多的是造市，提高廣告收入和增加一個(gè)收入來(lái)源。網(wǎng)易則是認(rèn)真地開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)了一款游戲——《大話西游》，目前效果還不錯(cuò)，但從網(wǎng)易網(wǎng)站的整體情況看，在游戲方面顯得非常單薄，孤零零的，與門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的形象不一致。ICP網(wǎng)站和訊主要向股民提供股票市場(chǎng)行情和股票操作與市場(chǎng)的咨詢(xún)信息，該網(wǎng)站也開(kāi)辟了游戲頻道，主要通過(guò)免費(fèi)提供游戲和提供相關(guān)鏈接到簽約網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商。

綜合以上幾個(gè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)游戲經(jīng)營(yíng)情況我們不難發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)游戲在綜合門(mén)戶(hù)和ICP網(wǎng)站中處于配角的地位，是整個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容的補(bǔ)充，很難或者不能成為網(wǎng)站的主要收入來(lái)源，對(duì)網(wǎng)站的貢獻(xiàn)非常有限。

綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和ICP網(wǎng)站在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)游戲的過(guò)程中有兩個(gè)主要的特點(diǎn)。第一，充分利用自己訪問(wèn)量大的資源資源優(yōu)勢(shì)，重復(fù)利用資源，擴(kuò)大資源利用率，或從游戲商哪里獲得收益，或從增加的廣告中獲得收益。第二，通過(guò)增加游戲頻道為自己的用戶(hù)提供方便，一般表現(xiàn)在接入渠道的方便性上。

2）綜合門(mén)戶(hù)和ICP網(wǎng)絡(luò)公司的優(yōu)劣勢(shì) 分析

綜合門(mén)戶(hù)和ICP網(wǎng)絡(luò)公司在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)游戲經(jīng)營(yíng)方面有以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：

第一，此類(lèi)公司擁有大量忠實(shí)的用戶(hù)群，擁有雄厚的用戶(hù)資源，能夠很快地將網(wǎng)絡(luò)游戲推薦給自己的用戶(hù)。

第二，此類(lèi)公司一般資金實(shí)力都比較雄厚，容易開(kāi)展并組織大型的線上線下比賽活動(dòng)，比如新浪網(wǎng)站。

第三，此類(lèi)公司長(zhǎng)期從事網(wǎng)絡(luò)運(yùn) 行業(yè) 務(wù)，積累了豐富的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)，具有較高的管理能力和處理突發(fā)事件的能力。

第四，此類(lèi)公司長(zhǎng)期從事網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在品牌經(jīng)營(yíng)、廣告經(jīng)營(yíng)、概念炒做等方面具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)使得他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)游戲經(jīng)營(yíng)過(guò)程中能夠得心應(yīng)手地操作和控制。

第五，他們?cè)诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)模式逐漸趨于穩(wěn)定和成熟，贏利只是時(shí)間問(wèn)題，所以他們具有相對(duì)比較穩(wěn)定的收入模式和收入渠道，使得網(wǎng)絡(luò)游戲開(kāi)通以后，在達(dá)到收入目標(biāo)方面付出的成本較低。

綜合門(mén)戶(hù)和ICP網(wǎng)絡(luò)公司在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)游戲經(jīng)營(yíng)方面的主要劣勢(shì)：

第一，對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲沒(méi)有深刻的認(rèn)識(shí)，一般會(huì)認(rèn)為經(jīng)營(yíng)ICP業(yè)務(wù)與網(wǎng)絡(luò)游戲的經(jīng)營(yíng)基本相似，而事實(shí)上網(wǎng)絡(luò)游戲的經(jīng)營(yíng)有自己的特點(diǎn)，例如網(wǎng)絡(luò)游戲用戶(hù)在網(wǎng)站的停留時(shí)間比較長(zhǎng)，一般以小時(shí)計(jì)，ICP的用戶(hù)則不會(huì)如此，這種情況會(huì)給服務(wù)器帶來(lái)巨大的負(fù)擔(dān)。

第二，綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和ICP網(wǎng)站的平臺(tái)不是游戲?qū)Ｓ闷脚_(tái)，對(duì)游戲的支持能力比較差，如果要將游戲做得好需要付出巨大的代價(jià)，如網(wǎng)易的游戲平臺(tái)就是重新開(kāi)發(fā)的，因此平臺(tái)會(huì)制約網(wǎng)絡(luò)游戲的進(jìn)一步發(fā)展。

第三，由于受到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的制約，很難形成有競(jìng)爭(zhēng)力和持久力的產(chǎn)品。新浪打一槍換一個(gè)地方的策略似乎有一定的道理，從某種角度看可以規(guī)避自己的劣勢(shì)。

3）綜合門(mén)戶(hù)和ICP網(wǎng)站開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略選擇

首先綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和ICP網(wǎng)站是否有必要開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)？網(wǎng)易公司的戰(zhàn)略選擇是投入資金和人力開(kāi)發(fā)自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)和游戲產(chǎn)品。就游戲本身而言，網(wǎng)易公司目前的情況雖然存在這樣或那樣的問(wèn)題，但基本上算運(yùn)作成功，有些方面還優(yōu)于一些具有一定影響的網(wǎng)絡(luò)游戲公司，特別是產(chǎn)品的策劃，從一開(kāi)始就考慮了網(wǎng)絡(luò)游戲的特點(diǎn)，是真正為網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)的游戲，是目前不多的真正網(wǎng)絡(luò)游戲之一。但是從網(wǎng)易作為門(mén)戶(hù)網(wǎng)站對(duì)內(nèi)容的要求看，則存在一定問(wèn)題。門(mén)戶(hù)網(wǎng)站要求其提供的服務(wù)內(nèi)容豐富、全面，到門(mén)戶(hù)網(wǎng)站來(lái)的用戶(hù)能夠在這個(gè)網(wǎng)站里獲得大部分他所想要的東西，否則就談不上門(mén)戶(hù)，所以在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站開(kāi)辟游戲業(yè)務(wù)也應(yīng)該遵循這樣一個(gè)基本原則。觀察網(wǎng)易的游戲頻道我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)易目前只開(kāi)發(fā)一個(gè)《大話西游》游戲，短時(shí)間內(nèi)如果不能象索尼、微軟一樣有大量的游戲開(kāi)發(fā)商加入和支持，很難推出更多的游戲，這就與門(mén)戶(hù)網(wǎng)站對(duì)內(nèi)容要求豐富、全面的原則相背。如果網(wǎng)易公司希望將該游戲頻道與自己原有的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站融為一體，那么將非常困難?，F(xiàn)實(shí)情況是另起爐灶完全進(jìn)入了一個(gè)新的領(lǐng)域，對(duì)網(wǎng)易門(mén)戶(hù)網(wǎng)站只是有所借用而已。我們認(rèn)為網(wǎng)易的這種做法對(duì)大多數(shù)綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和ICP網(wǎng)站來(lái)說(shuō)并不可取，主要原因是沒(méi)有能夠充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，反倒需要在自己不擅長(zhǎng)的方面開(kāi)展業(yè)務(wù)，隨著網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，后來(lái)者在競(jìng)爭(zhēng)中有可能得不償失。

根據(jù)綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和ICP網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)比較，我們認(rèn)為綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和ICP網(wǎng)站在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的過(guò)程中應(yīng)該采取有限介入的戰(zhàn)略，目的只是豐富內(nèi)容，為用戶(hù)提供方便，為網(wǎng)站增加一個(gè)營(yíng)收渠道。這樣的戰(zhàn)略選擇首先可以保證公司的整體戰(zhàn)略前后一致，其次可以規(guī)避網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)將會(huì)來(lái)臨的巨大風(fēng)險(xiǎn)，如國(guó)外產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)、不穩(wěn)定服務(wù)平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)等等。

建議采用的商業(yè)模式是通過(guò)提高訪問(wèn)量換取廣告收入。除非下大決心進(jìn)行大的投資（如MSN，Yahoo）否則不能指望在其它方面獲得更多的收入。

在游戲的選擇上，綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和ICP網(wǎng)站應(yīng)該有所差異。綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站應(yīng)盡可能多地與網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)行商簽約，建立廣泛的鏈接，豐富自己的內(nèi)容，使自己成為游戲的門(mén)戶(hù)。這種做法雖然不會(huì)在游戲運(yùn)營(yíng)商那里獲得很高的收入，但可以增加廣告收入，擴(kuò)大網(wǎng)站收入的增量。ICP網(wǎng)站對(duì)游戲內(nèi)容的選擇應(yīng)該慎重，首先必須選擇那些與自己ICP內(nèi)容互補(bǔ)的和相適應(yīng)的游戲，比如證券類(lèi)網(wǎng)站應(yīng)該選擇那些靜一些的游戲，目的是讓自己的用戶(hù)在盯盤(pán)之余休息一下，太緊張的游戲不一定合適。其次應(yīng)注意所選擇游戲內(nèi)容應(yīng)與自己網(wǎng)站用戶(hù)群的特點(diǎn)相適應(yīng)，比如證券類(lèi)網(wǎng)站可以多選擇一些策略或智慧性游戲，因?yàn)樽C券類(lèi)網(wǎng)站的用戶(hù)群比較喜歡動(dòng)腦子考慮問(wèn)題，當(dāng)然也可以從相反的方向選擇，因?yàn)橛锌赡芏⒈P(pán)比較累，不愿意再動(dòng)腦子，希望玩一些比較放松的游戲，這需要通過(guò)用戶(hù)訪問(wèn) 分析 才能得出確切的結(jié)論，但這一點(diǎn)需要引起足夠的重視。

2、ISP接入商和寬帶接入商

1）網(wǎng)絡(luò)游戲在ISP接入商和寬帶接入商中的地位

ISP接入服務(wù)商和寬帶接入商進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)都有一個(gè)共同的目的，就是吸引用戶(hù)通過(guò)自己的網(wǎng)絡(luò)接入互聯(lián)網(wǎng)。除非他們希望另開(kāi)一塊陣地，否則進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域?qū)λ麄儊?lái)說(shuō)只是一種促銷(xiāo)手段或者稱(chēng)之為增值服務(wù)。這種與生俱來(lái)的特點(diǎn)使網(wǎng)絡(luò)游戲在ISP接入服務(wù)商和寬帶接入商的業(yè)務(wù)中只能充當(dāng)配角的角色。因?yàn)闊o(wú)論是促銷(xiāo)手段還是增值服務(wù)，方式都是多種多樣的，在網(wǎng)絡(luò)游戲比較熱的時(shí)候可以用網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)行促銷(xiāo)，明天其它服務(wù)比較熱時(shí)他們就會(huì)放棄這種促銷(xiāo)手段而取其它。最近263宣布不再做游戲卡產(chǎn)品就很能說(shuō)明問(wèn)題。263曾經(jīng)跟聯(lián)眾簽了約發(fā)行263卡，實(shí)行包月制，自動(dòng)給聯(lián)眾、可樂(lè)吧、笑敖江湖的會(huì)員資格。就是說(shuō)263的售卡收入要分給中國(guó)電信一大部分，還要分給多家游戲公司一些，最后能夠留給263的接入收入所剩無(wú)幾，因此他們的退出應(yīng)該在情理之中。263退出的另外一個(gè)原因是它發(fā)現(xiàn)收費(fèi)電子郵箱做促銷(xiāo)手段比和游戲網(wǎng)站捆綁更能獲得利潤(rùn)。目前收費(fèi)電子郵箱的價(jià)格為每月20元左右，263推出的價(jià)格是5元。這種低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略可以將其它網(wǎng)站的收費(fèi)電子郵箱用戶(hù)吸引到自己這邊來(lái)。對(duì)自己原有的接入用戶(hù)，消費(fèi)達(dá)到一定水平，電子郵箱的收費(fèi)只有兩元多，實(shí)際上和免費(fèi)差不多，但可以既促銷(xiāo)自己的接入服務(wù)，又獲得比和游戲網(wǎng)站捆綁高的收益，可謂一箭雙雕。

2）ISP接入商和寬帶接入商的優(yōu)劣勢(shì) 分析

ISP接入服務(wù)商和寬帶接入商具有優(yōu)勢(shì)：

第一，ISP接入服務(wù)商和寬帶接入商擁有一定數(shù)量的用戶(hù)資源，通過(guò)與游戲網(wǎng)站捆綁可以提高用戶(hù)資源的利用率。

第二，ISP接入服務(wù)商和寬帶接入商擁有結(jié)算渠道的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)他們的渠道可以使網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商方便用戶(hù)繳費(fèi)，使自己及時(shí)收到相關(guān)款項(xiàng)。

第三，ISP接入服務(wù)商和寬帶接入商在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)過(guò)程中積累了豐富的網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和寶貴的技術(shù)人才。

以上這些優(yōu)勢(shì)都是網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商所欠缺并盼望獲得的方面。

ISP接入服務(wù)商和寬帶接入商的劣勢(shì)：

第一，ISP接入服務(wù)商和寬帶接入商一般都沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)游戲的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，無(wú)法將網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)控制在自己手中。

第二，簡(jiǎn)單地搭建一個(gè)游戲平臺(tái)，實(shí)際上是計(jì)費(fèi)平臺(tái)，缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有太大的實(shí)際意義。

第三，沒(méi)有增值服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)與能力。

3）ISP接入商和寬帶接入商開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略選擇

ISP接入服務(wù)商進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)首先應(yīng)該明確網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)只是自己的促銷(xiāo)或提供增值服務(wù)的手段；其次在客觀上起到了聯(lián)結(jié)和方便網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商和網(wǎng)絡(luò)游戲用戶(hù)的作用。ISP接入服務(wù)商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲獲得的收入是公司整體收入的補(bǔ)充。在這樣前提條件下，ISP接入服務(wù)商要想使自己達(dá)到滿(mǎn)意的目的，必須與網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商簽署排他性合作協(xié)議。比如北京聯(lián)眾推出的，晚上七點(diǎn)鐘以后，要么使聯(lián)眾的卡，要么必須撥打96291，你才能玩聯(lián)眾的游戲，否則就玩不了。這樣就把ISP運(yùn)營(yíng)商和游戲運(yùn)營(yíng)商牢牢地捆綁在一起，避免網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商廣種薄收，影響到ISP運(yùn)營(yíng)商的利益。

寬帶接入商有兩種情況，一種是寬帶城域網(wǎng)，另一種是小區(qū)局域網(wǎng)。就目前小區(qū)局域網(wǎng)的實(shí)際情況看，由于各小區(qū)之間互聯(lián)互通存在一定問(wèn)題，接入率又很低（最高不超過(guò)10%，一般是3-5%），所以小區(qū)內(nèi)放置一個(gè)游戲服務(wù)器成本過(guò)高，收入不足以抵消支出。因此我們認(rèn)為目前的小區(qū)局域網(wǎng)根本不存在網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)，現(xiàn)在不能做網(wǎng)絡(luò)游戲，需要等待一段時(shí)間，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)再開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)。在寬帶城域網(wǎng)方面，接入服務(wù)商選擇的政策與ISP接入服務(wù)商的戰(zhàn)略選擇相似。

建議采用的商業(yè)模式是以網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)榇黉N(xiāo)手段，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)占有率。在沒(méi)有較大投資的條件下希望獲得網(wǎng)絡(luò)游戲的其它收益都不太現(xiàn)實(shí)。

3、合作代理國(guó)外游戲的公司

合作代理國(guó)外游戲的國(guó)內(nèi)公司公司很多，他們中的大部分都是從單機(jī)版PC游戲開(kāi)始。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)開(kāi)始對(duì)單機(jī)版PC游戲構(gòu)成威脅的形勢(shì)下，這些公司開(kāi)始進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲應(yīng)屬于水到渠成順理成章。

合作代理國(guó)外游戲的公司進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)與前面所述兩種類(lèi)型的公司有很大區(qū)別。前面兩種類(lèi)型的公司在網(wǎng)絡(luò)游戲方面的定位基本上都可以認(rèn)為在其整體業(yè)務(wù)中處于輔助的配角地位。合作代理國(guó)外游戲的公司進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)則必然將其定位為自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)。第一，這些公司長(zhǎng)期接觸國(guó)外有實(shí)力的游戲開(kāi)發(fā)企業(yè)和運(yùn)營(yíng)企業(yè)，對(duì)游戲 行業(yè) 發(fā)展方向把握比較準(zhǔn)確，在考慮清楚的條件下才會(huì)選擇獨(dú)立進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)，所以不會(huì)抱著玩一把的心態(tài)進(jìn)行決策；第二，他們?cè)谟螒蚪缃?jīng)過(guò)多年的錘煉，目前有意開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)的公司一般都獲得了較豐厚的收益，繼續(xù)前行目標(biāo)很明確就是要成就一番新的事業(yè)，因此應(yīng)該是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。由于網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)在合作代理國(guó)外游戲的公司業(yè)務(wù)中處于非常重要的地位，所以在戰(zhàn)略定位和選擇方面更需要慎重地處理。

1）合作代理國(guó)外游戲的公司的優(yōu)劣勢(shì) 分析

合作代理國(guó)外游戲的公司具有的優(yōu)勢(shì)：

第一，合作代理公司長(zhǎng)期代理國(guó)外網(wǎng)絡(luò)游戲，對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)和技術(shù)的發(fā)展非常了解，比其它新進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的公司更容易有效的選擇游戲類(lèi)型、游戲平臺(tái)，避開(kāi)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)。

第二，合作代理公司一般都擔(dān)負(fù)一定的國(guó)外產(chǎn)品漢化工作，使他們?cè)跐h化過(guò)程中更熟悉游戲策劃、制作的真諦，比國(guó)內(nèi)其它公司更具有一定的游戲開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

第三，合作代理公司與國(guó)際網(wǎng)絡(luò)游戲主流企業(yè)有廣泛的交往，容易達(dá)成進(jìn)一步引進(jìn)版權(quán)協(xié)議，同時(shí)引進(jìn)資金在國(guó)內(nèi)建立能夠達(dá)到一定規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)游戲公司。

第四，在長(zhǎng)期產(chǎn)品代理銷(xiāo)售過(guò)程中積累了豐富的游戲產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)渠道，可以在不借助ICP、ISP和中國(guó)電信的條件下有效地開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)。

合作代理國(guó)外游戲的公司的劣勢(shì)：

第一，合作代理公司即使與國(guó)外合作建立國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)公司，也不具有獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)游戲知識(shí)產(chǎn)權(quán)，游戲的升級(jí)和本土化受制于人，不利于公司業(yè)務(wù)的拓展。

第二，引進(jìn)國(guó)外的網(wǎng)絡(luò)游戲需要支付大量的版權(quán)使用費(fèi)，使公司的利潤(rùn)率降低，影響公司的收益，進(jìn)而影響公司再投資以及公司規(guī)模的擴(kuò)大。

第三，有可能替別人做市場(chǎng)，成熟了被別人踢開(kāi)。

2）合作代理國(guó)外游戲的公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略選擇

根據(jù)以上合作代理公司優(yōu)劣勢(shì)的比較，代理公司引進(jìn)國(guó)外游戲是介入網(wǎng)絡(luò)游戲的第一步，其后合作代理公司可以有兩個(gè)選擇，第一依附于有實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)游戲公司成為其全球市場(chǎng)的重要組成部分，持續(xù)地運(yùn)營(yíng)下去；第二在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候開(kāi)發(fā)擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，拋開(kāi)原來(lái)的合作對(duì)象或游離在合作對(duì)象之外。

我們認(rèn)為如果選擇第一條道路，合作代理公司就必須選擇網(wǎng)絡(luò)游戲 行業(yè) 內(nèi)具有較大分量的廠商進(jìn)行合作，比如微軟或索尼等公司。如果選擇第二條道路，則應(yīng)選擇在游戲開(kāi)發(fā)方面實(shí)力很強(qiáng)的企業(yè)，并且在簽署的協(xié)議中必須有利于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的引進(jìn)和培養(yǎng)自己的開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，這樣才能獲得比較先進(jìn)的開(kāi)發(fā)技術(shù)，迅速提高自己的網(wǎng)絡(luò)游戲策劃和制作水平。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問(wèn)題，敬請(qǐng)來(lái)電垂詢(xún)：4008099707。特此說(shuō)明。