第一節(jié) 中國(guó)巰基丙酸項(xiàng)目 市場(chǎng)發(fā)展 現(xiàn)狀
2004年11月8日，商丘春暉化工有限公司建設(shè)的國(guó)內(nèi)首套3-巰基丙酸生產(chǎn)裝置在商丘舉行了奠基儀式，從此我國(guó)巰基丙酸產(chǎn)業(yè)拉開(kāi)了序幕。
我國(guó)巰基丙酸市場(chǎng)供應(yīng)呈現(xiàn)生產(chǎn)商少，供應(yīng)商多的格局，供應(yīng)商多經(jīng)銷(xiāo)進(jìn)口產(chǎn)品，由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)晚，工藝技術(shù)不夠成熟，因此在產(chǎn)品性能及純度方面，國(guó)內(nèi)廠商競(jìng)爭(zhēng)力明顯低于國(guó)外廠商，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍然以進(jìn)口產(chǎn)品為主。
需求方面，巰基丙酸市場(chǎng)較為穩(wěn)定，年增長(zhǎng)率在15-20%之間，近年來(lái)隨著下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，增長(zhǎng)率有逐年上升的趨勢(shì)，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)。
第二節(jié) 中國(guó)巰基丙酸項(xiàng)目市場(chǎng)供需 分析
一、中國(guó)巰基丙酸項(xiàng)目市場(chǎng)供給總量 分析
2005-2009年我國(guó)巰基丙酸供應(yīng)量統(tǒng)計(jì)
單位：噸
二、中國(guó)巰基丙酸項(xiàng)目市場(chǎng)供給結(jié)構(gòu)分布
1、國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)
2009年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巰基丙酸供應(yīng)結(jié)構(gòu)
2、國(guó)內(nèi)區(qū)域供給結(jié)構(gòu)
2009年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)區(qū)域供應(yīng)結(jié)構(gòu)
三、中國(guó)巰基丙酸項(xiàng)目市場(chǎng)需求總量 分析
2005-2009年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巰基丙酸需求量統(tǒng)計(jì)
單位：噸
四、中國(guó)巰基丙酸項(xiàng)目市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)分布
2009年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巰基丙酸需求地域結(jié)構(gòu)
五、中國(guó)巰基丙酸出口海外市場(chǎng)狀況
2005-2009年巰基丙酸出口數(shù)量統(tǒng)計(jì)
單位：噸
六、中國(guó)巰基丙酸項(xiàng)目市場(chǎng)供需平衡 分析
2005-2009年巰基丙酸供需平衡表
單位：噸
從供需平衡圖中可以看出，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)產(chǎn)量難以滿足市場(chǎng)需求，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)供不應(yīng)求態(tài)勢(shì)。
第三節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格 分析
一、價(jià)格走勢(shì)變化
2009年巰基丙酸市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)變化
二、影響因素 分析
巰基丙酸的價(jià)格主要影響因素
1、原材料
由于巰基丙酸的主要原材料是丙烯腈和硫脲，因此當(dāng)其價(jià)格變化時(shí)那么巰基丙酸的價(jià)格也會(huì)相應(yīng)成正比變化，其對(duì)巰基丙酸價(jià)格影響的速度較快且直接。
2、需求量
眾所周知，下游醫(yī)藥中間體 行業(yè) 對(duì)于巰基丙酸的需求量每年均呈不同程度的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，需求量也是巨大的，那么對(duì)于巰基丙酸的需求也仍然會(huì)水漲船高，因此從需求量來(lái)看，在未來(lái)幾年內(nèi)，其需求量仍會(huì)走強(qiáng)。
3、生產(chǎn)工藝及技術(shù)
巰基丙酸今后的市場(chǎng)就是生產(chǎn)工藝及技術(shù)的市場(chǎng)，誰(shuí)有新工藝或技術(shù)，那么就會(huì)撐握價(jià)格的主要權(quán)，新技術(shù)的運(yùn)用一定會(huì)使巰基丙酸的價(jià)格發(fā)生變化，當(dāng)然從技術(shù)的發(fā)明到應(yīng)用再到用戶的認(rèn)可仍需要時(shí)間的檢驗(yàn)。但技術(shù)革新的腳步在巰基丙酸 行業(yè) 內(nèi)卻一刻也沒(méi)有。
4、品牌
品牌的重要性在許多 行業(yè) 中都已經(jīng)被無(wú)數(shù)次的證明過(guò)了，其對(duì)于特別是那種忠誠(chéng)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是較為重要的購(gòu)買(mǎi)因素，那么對(duì)于一些被用戶廣泛認(rèn)同了的巰基丙酸品牌其價(jià)格也會(huì)在 行業(yè) 內(nèi)居較高的位置，因此說(shuō)品牌是影響價(jià)格因素之一也是必然的。
第四節(jié) 產(chǎn)品主要銷(xiāo)售模式
巰基丙酸的銷(xiāo)售渠道主要有三種模式：代理制、直營(yíng)以及特許加盟，無(wú)論何種模式，渠道成本較高是一個(gè)一大問(wèn)題(這不僅包括渠道建設(shè)成本，還包括渠道運(yùn)營(yíng)成本)，而如何降低渠道成本成為業(yè)界永遠(yuǎn)的話題。
巰基丙酸企業(yè)憑借對(duì) 行業(yè) 的深入了解，可以探索出更多更好的營(yíng)銷(xiāo)方式。如何解決以顧客為中心，如何提供給顧客更多便利，如何降低顧客總成本以及如何與顧客更好地溝通，都是巰基丙酸企業(yè)要深入思考的。推動(dòng)巰基丙酸業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí),結(jié)構(gòu)調(diào)整,促使其由勞動(dòng)密集型轉(zhuǎn)為技術(shù)密集型。通過(guò)提高產(chǎn)品附加值來(lái)獲得更高的利益。
第五節(jié) 消費(fèi)結(jié)構(gòu) 分析
巰基丙酸市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)
分析
第六節(jié) 消費(fèi)者 分析
一、消費(fèi)者關(guān)注的因素
1、價(jià)格
目前消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)巰基丙酸時(shí)會(huì)多關(guān)注價(jià)格。對(duì)普通的用戶來(lái)說(shuō)，價(jià)格超過(guò)款式和品牌成為他們購(gòu)買(mǎi)巰基丙酸時(shí)最關(guān)注的因素。當(dāng)巰基丙酸價(jià)格每下降１％，巰基丙酸的銷(xiāo)量就會(huì)相應(yīng)上升０．３％。從2009年年初開(kāi)始，由于消費(fèi)者支出緊縮，巰基丙酸 行業(yè) ，尤其是用于催化劑及助劑方面的巰基丙酸，顯得有些萎靡不振。除經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響外，人們的裝修觀念的改變等因素都對(duì)我國(guó)巰基丙酸 行業(yè) 構(gòu)成了一定影響。
2、質(zhì)量
近年來(lái)，一些巰基丙酸加工廠為了降低成本，使用質(zhì)量不好的原材料或減少制作工序以降低成本謀取暴力。質(zhì)量問(wèn)題已經(jīng)是廣大消費(fèi)者比較關(guān)注的問(wèn)題之一，這個(gè)問(wèn)題也正受到世界各國(guó)越來(lái)越多的重視。
3、品牌
如今，品牌意識(shí)已經(jīng)深深的植入到不少消費(fèi)者腦中。據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)消費(fèi)者一但購(gòu)買(mǎi)了一種巰基丙酸產(chǎn)品，且在使用過(guò)程中，對(duì)于其質(zhì)量安全等方面基本滿意，則其下一次不換品牌的機(jī)率高達(dá)74.7%?？梢?jiàn)品牌在消費(fèi)者心中的重要性。
當(dāng)全新的品牌且受到廣泛好評(píng)時(shí)，那么就會(huì)給巰基丙酸 行業(yè) 帶來(lái)正面的競(jìng)爭(zhēng)及推動(dòng)作用。正是由于一批企業(yè)的率先推動(dòng)，帶動(dòng)巰基丙酸整體水平的提高，從而可以推動(dòng)巰基丙酸市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展。
6、環(huán)保
近些年越來(lái)越多的產(chǎn)品都加上了“綠色”的標(biāo)簽，消費(fèi)者的環(huán)保意思有所加強(qiáng)。一次調(diào)研顯示，五分之一的消費(fèi)者說(shuō)他們現(xiàn)在較一年前對(duì)巰基丙酸產(chǎn)品有更明確的認(rèn)識(shí)。然而，真正花費(fèi)精力去尋找綠色環(huán)保巰基丙酸的消費(fèi)者還只占了非常小的部分。當(dāng)問(wèn)及消費(fèi)者他們會(huì)花費(fèi)多少的精力去尋找有機(jī)巰基丙酸，只有4.7%的消費(fèi)者說(shuō)他們會(huì)花力氣去找找看，這個(gè)數(shù)字和2008年的數(shù)據(jù)相差不大。另外，其中大概一半的消費(fèi)者說(shuō)當(dāng)后來(lái)發(fā)現(xiàn)所買(mǎi)產(chǎn)品不是環(huán)保產(chǎn)品時(shí)，他們會(huì)沮喪。但不得不承認(rèn)，目前仍然只有小部分人認(rèn)為環(huán)境問(wèn)題很重要。
7、其它
當(dāng)購(gòu)買(mǎi)巰基丙酸時(shí)，除了前面幾個(gè)因素是消費(fèi)者比較關(guān)心的，另外，對(duì)于技術(shù)，加工工藝，產(chǎn)地等因素也是大家比較關(guān)注的。
二、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)渠道 分析
巰基丙酸消費(fèi)者主要購(gòu)買(mǎi)渠道
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