一、價格特征 分析

因市場上各種漂流艇因許多因素而價格各異，一般有如下幾種因素：

1、材料區(qū)別

從材料上講上一般的橡皮艇的材料厚度一般是在0.4毫米左右的船pvc或者塑膠材料，材料厚度比較薄，并且是單氣室設(shè)計，就是說只有1個氣室或者2個氣室，而較高檔的的橡皮艇都是專業(yè)充氣艇的材質(zhì)：進口PVC材料，厚度0.9毫米，材料中有1100D強度纖維網(wǎng)，相當(dāng)于2層pvc材料中間夾一層強度纖維網(wǎng)，可以增加拉力和抗撞擊，并且這種PVC材料中都添加有防紫外線的原料，可以在長時間陽光暴曬下而不變形或開裂漏氣，并且這種PVC材料已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的純橡膠材料，成為當(dāng)今充氣艇的主流材料。

專業(yè)PVC橡皮艇全部采用多氣室設(shè)計，也就說一條艇上有3-6個充氣孔，在其中一個氣室漏氣的情況下依舊可以保持相應(yīng)的浮力，所以多氣室的設(shè)計會讓船員更安全。

2、部件的區(qū)別

相對于一般的橡皮艇船槳如果用力過猛而容易損壞，專業(yè)的PVC橡皮艇的船槳更加堅固，鋁合金的材料厚度更加厚實，可以保證長時間使用而不會發(fā)生折斷或者開裂。常用部位比如船槳鎖扣都是塑膠加金屬扣的形式這樣的制作工藝可以保證在經(jīng)常滑動的過程中不會損壞。

3、重量區(qū)別

判斷一條艇的好壞關(guān)鍵查看重量因素。專業(yè)的橡皮艇2.5米左右的重量肯定要超過30公斤的，如果是一般的橡皮艇重量應(yīng)該10公斤多一點或者更低，還有價格上面，專業(yè)的PVC橡皮艇一般2.5米的售價應(yīng)該在2000塊以上。

4、懸掛動力區(qū)別

多數(shù)的充氣船都不帶懸掛動力尾板的，如果需要增加電動或者燃油的船外機,則需要另外購買價格在140-170左右的不銹鋼管掛機尾板，這時請注意您的機器重量不能過重，這也就意味著您只能選擇2-3HP馬力的小機器，對于長度普遍在3米左右的3-4人充氣船，這樣的動力顯然是不夠的，但是如果您需要懸掛更大的動力船外機，比如6HP左右的船外機，這個動力的機器重量普遍在20KG左右，您的IN**x的充氣船上后配的不銹鋼支架是無法承受這么大的重量的，表現(xiàn)就是船尾彎曲，發(fā)動機會沉入水中。

專業(yè)的PVC橡皮艇艇尾有專業(yè)的掛機尾板，尾板厚度一般是30-45毫米，這樣的厚度足以承受23-50Kg的船外機重量，也就說您不會因為船的原因而制約了船外機的動力大小。

5、價格區(qū)別

一般的充氣船價格是在幾百元左右，但質(zhì)量較好的PVC夾網(wǎng)汽艇布橡皮艇價格普遍在2000-5000元之間，還是有很大的差別的，但是如果平均到每次的使用成本就會不一樣了，因為后者可以長期的使用，而不損壞，而前者多數(shù)是20-50次的壽命。

二、主要品牌產(chǎn)品價位 分析

1、海神

北京中交海神公司專業(yè)生產(chǎn)各種型號漂流筏、橡皮艇、充氣船、充氣艇、漂流艇、漂流船、橡皮筏、橡皮舟、皮筏子等水上漂流專用設(shè)備。采用雙軸向PVC涂層專用汽艇布，經(jīng)高頻熱合粘接而成?？估瓘姸龋航?jīng)向3487N/5cm緯向3089N/5cm；撕裂強度：經(jīng)向1572N/5cm緯向1514N/5cm。粘著力5150，抗寒-30度、抗熱+70度。艇殼氣囊采用膠粘與高周波熱合工藝加工制作。底部粘合加厚耐磨層，抗刮、抗撕裂、耐磨、抗老化，氣密好、強度高、經(jīng)久耐用、質(zhì)量一流，可在各種激流險灘鵝卵石河道正常漂流，船體整體性、穩(wěn)定性好、使用期長、船形漂亮色彩鮮艷。適用范圍：水上激流漂流運動、水上救援、海上救生等。

2、振華巨無霸

武漢啟琛游樂設(shè)備有限公司

武漢啟琛游樂設(shè)備有限公司是國內(nèi)首批設(shè)計，生產(chǎn)氣球氣模的名牌廠家。我們以專致的態(tài)度，精湛的技藝，誠信的服務(wù)立足 行業(yè) 十余年。系列產(chǎn)品有：

1）充氣/支架游泳池/魚池：制作各種地面游泳池，不同尺寸規(guī)格適用于家庭，室內(nèi)和戶外不同場所，可拆卸，易儲運。小到嬰兒游泳池，大到200平方以上，深度2米，可容納幾十人的大型充氣游泳池。

2）充氣漂流船：各類充氣船，漂流船，沖鋒舟，釣魚船，各種尺寸適合于2人到8人使用。廣泛應(yīng)用于野外漂流，旅游休閑，水上運動中。

3）充氣廣告媒體：充氣吉祥物（卡通），充氣拱門，立柱宮燈，華表，充氣廣告模型，企業(yè)標志升空氣球，充氣帳篷。

4）行動卡通氣模：小型充氣卡通，可行走，多用于節(jié)日，慶典活動，活躍場內(nèi)外氣氛。

5）兒童充氣玩具：兒童蹦蹦床，淘氣堡，城堡，攀巖，家用小跳床。

6）編花氣球：提供現(xiàn)場編制氣球服務(wù)，造型多變，新穎美觀。 

3、怡發(fā)，雄峰

廣州市怡發(fā)商貿(mào)公司是超聲波捕魚機、棉花糖機、爆米花機、燒烤爐、果汁機、香腸機、漂流船、救生衣、救生圈、電表調(diào)校器、電炸鍋等產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)加工的私營有限責(zé)任公司,公司總部設(shè)在廣州市機場路2960號之2　,廣州市怡發(fā)商貿(mào)公司擁有完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系。廣州市怡發(fā)商貿(mào)公司的誠信、實力和產(chǎn)品質(zhì)量獲得業(yè)界的認可。歡迎各界朋友蒞臨廣州市怡發(fā)商貿(mào)公司參觀、指導(dǎo)和業(yè)務(wù)洽談。  

主營產(chǎn)品或服務(wù)：超聲波捕魚機; 棉花糖機; 爆米花機; 燒烤爐; 果汁機; 香腸機; 漂流船; 救生衣; 救生圈; 電表調(diào)校器; 電炸鍋; 

主營 行業(yè) ：   漁業(yè)機械; 休閑食品加工設(shè)備; 控制（調(diào)節(jié)）儀表; 水上運動用品;  

4、鵬宇

西安鵬宇工貿(mào)有限公司是專業(yè)生產(chǎn)漂流船,機動艇，橡皮艇，充氣船及其它膠布制品的技術(shù)性企業(yè)，已具有三十多年設(shè)計、制造經(jīng)驗，擁有專家級高級工程師、工程師、大專等一高素質(zhì)專門技術(shù)人才，產(chǎn)品質(zhì)量達到國際同 行業(yè) 先進水平，產(chǎn)品采用國際上先進的A級RTP復(fù)合材料，結(jié)合鵬宇的專業(yè)技術(shù)和制造經(jīng)驗，為客戶提供美觀、耐用、更安全的產(chǎn)品。

鵬宇為著名旅游景點（西北第一漂，中原第一漂，九寨第一漂，三峽休閑觀光漂等）和我國多項科研及重點工程提供專用指定產(chǎn)品，(為我國三峽大壩工程“遙控勘測飛艇”，第四屆城市運動會“超大型充氣噴泉池”，無人飛機專用燃油箱，2004年全國“屈原杯”龍舟賽指定主裁判用艇)并出口歐洲比利時，奧地利，美國西雅圖，東南亞等十幾個國家。

現(xiàn)主要產(chǎn)品：漂流船，橡皮艇，機動艇，充氣船；充氣水陸帳篷；充氣水（游泳）池；水上娛樂（沖浪）浮具；救生衣；各種儲運膠囊，消防膠囊；救生氣墊；飛機油箱等特種膠布制品。            

5、CANDO、AQUAQUICK、XG

青島信光游艇有限公司主要生產(chǎn)充氣式游艇和玻璃鋼游艇。產(chǎn)品銷往歐美等國家，已獲得歐洲CE認證。我公司自有世界知名品牌XG、AQUAQUICK，同時也是YAMAHA、ZODIAC充氣式游艇的主要生產(chǎn)供應(yīng)商。

現(xiàn)主要產(chǎn)品：玻璃鋼游艇，充氣式香蕉船，充氣式釣魚船，漂流船，橡皮艇，機動艇，充氣船等。    

6、帝諾亞舸

中國－威海•帝諾亞舸船艇有限公司,坐落于風(fēng)光秀美的海濱城市—威海.這里三面環(huán)海,水域遼闊,擁有得天獨厚的自然條件,成就了威海“世界充氣船艇制造基地”的美譽。 

帝諾亞舸船艇有限公司引進世界先進造船理念，有自己的設(shè)計團隊，是一家集自主設(shè)計、生產(chǎn)、銷售各種PVC、PE充氣船艇的專業(yè)制造企業(yè)，公司致力打造頂級品質(zhì)，超高性價比的充氣船艇。帝諾亞舸完美的創(chuàng)新設(shè)計，優(yōu)良的專業(yè)制作技術(shù)，使帝諾亞舸出品的每一艘船艇都具有較高的安全性和完美的駕乘舒適性，帝諾亞舸充氣船艇毋需高昂的泊位，攜帶方便更具競爭力，合理的價格適合大眾家庭擁有，帝諾亞舸充氣船艇種類、規(guī)格齊全，可滿足不同領(lǐng)域中的各種用途。

主要產(chǎn)品：充氣船;pvc充氣產(chǎn)品;漂流船;獨木伐;釣魚船;獨木舟;帳篷;沖鋒舟;香蕉船;蹦蹦船;充氣帆船;救護氣墊等。

7、安吉

沈陽市橡膠制品九廠主要生產(chǎn)七大系列產(chǎn)品： 一、膠布系列：薄膜制品、浸膠布、涂膠布、膠船、變壓器膠囊、變壓器隔膜、充氣膠囊。 二、模壓雜品系列：各種工礦配件。 三、運輸帶：吹泡機專用石棉傳送帶、硅膠運輸帶等。 四、膠板系列：普通板、耐油板、硅膠板、氟膠板、海棉板、耐酸堿、無毒膠板等。 五、擠出產(chǎn)品系列：各種斷面形狀的橡膠型材、PVC型材、聚丙烯型材等。六、膠輥系列：地板壓光輥、印刷輥、印鐵輥、滾涂機膠輥等。七、民品系列：負壓治療器、皮球、按摩鞋底等。

由于市場上漂流艇種類繁多，且材質(zhì)不盡相同，因此較難判斷所有漂流艇市場價格，僅取市場上一般較為常見的漂流艇作為參考：

漂流艇規(guī)格大小及價格參考表

三、價格與成本

價格是用為為購買產(chǎn)品或服務(wù)時所支付的費用，而成本則是在漂流艇生產(chǎn)或貿(mào)易過程中所有資源的投入。

價格取決于成本的高低，而成本是定價的最底線。當(dāng)然價格還取決于市場的供需面，當(dāng)供不應(yīng)求時，價格上漲，反之價格下跌。

PVC是漂流艇的主要原料，而PVC作為我國第一，世界第二大通用型合成樹脂材料，有乙烯法和電石法兩種不同的生產(chǎn)方法。生產(chǎn)工藝不同，所需上游原料各不相同。乙烯法，其生產(chǎn)原料主要是乙烯、氯氣，這兩者占其生產(chǎn)成本的60％，乙烯價格則與其上游原料石油價格直接相關(guān)，兩者間的價格聯(lián)動性顯而易見。

另外，由于中國資源“缺油多煤”的特殊性，國內(nèi)PVC產(chǎn)能的70％以上為電石法，所以PVC價格與國內(nèi)電石價格的相關(guān)性也不容忽視。目前兩者間的正相關(guān)性在75.03％左右。按國內(nèi)生產(chǎn)工藝的份額來說，電石對PVC價格的影響應(yīng)該強于原油的影響。

目前在宏觀經(jīng)濟走向存在較大不確定性的情況下，2009年后市PVC價格走勢將更多地取決于下游市場需求和上游生產(chǎn)企業(yè)開工率之間的博弈。 

2006-2009年P(guān)VC市場價格趨勢圖

單位：元/噸

而漂流艇作為PVC的終端產(chǎn)品價格一直較為穩(wěn)定，多在2000-5000元/只區(qū)間?？梢姀腜VC至漂流艇價格相關(guān)性不顯著。

四、競爭對手的價格策略

相對來說，價格策略對于企業(yè)而言是更加重要的，因為現(xiàn)在各個品牌之間，無論是品牌形象、規(guī)模實力、還是產(chǎn)品質(zhì)量，基本上沒有多大差異，而價格策略則直接決定了企業(yè)贏利與否、贏利多少的問題。

漂流艇價格比較分化，低端產(chǎn)品價格很低，甚至幾百元，而高端產(chǎn)品價位甚至在萬元左右，價格分化主要由產(chǎn)品品牌、性能、安全性引起。

在漂流艇生產(chǎn)中，絕大部分企業(yè)實行低價策略，市場競爭非常激烈。

五、價格在競爭中的地位

低價策略是所有銷售中最有效的營銷方式。所謂低價策略并不是指負毛利銷售，而且是以低價來贏得消費者的觀注，從而達到促銷的目的。我國漂流艇低價策略主要以中小型企業(yè)應(yīng)用較為廣泛。

我國目前漂流艇 行業(yè) 特點是中小企業(yè)眾多，這些中小企業(yè)為了提高市場占有率紛紛采取低價策略，這為眾多的中小企業(yè)贏得了市場占有率，但低價的同時，產(chǎn)品成本又是一個限制因素，因此產(chǎn)品質(zhì)量難以保證。

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