第一節(jié) 產(chǎn)品價格 分析
一、價格趨勢 分析
機(jī)房空調(diào)產(chǎn)品總體市場價格在最近幾年漲幅較大，其主要原因近幾年鋼鐵、塑料等原材料價格的上漲，使得企業(yè)生產(chǎn)成本上漲。由于國內(nèi)鐵礦石資源的緊缺和國際鐵礦石進(jìn)口價格的上漲，加上近幾年原油價格上漲引起塑料價格快速上升，使得機(jī)房空調(diào)價格明顯上漲。另外從國內(nèi)市場上產(chǎn)品品牌分布來看，由于國內(nèi)市場對進(jìn)口產(chǎn)品的需求量較大，而進(jìn)口產(chǎn)品的價格普遍較高，同時國內(nèi)產(chǎn)品技術(shù)的缺乏和生產(chǎn)供應(yīng)不足，使得進(jìn)口產(chǎn)品價格長期處于高位。
預(yù)計未來短期時間內(nèi)原材料價格仍是決定產(chǎn)品價格趨勢的主要因素，在原材料價格穩(wěn)定的前提下，隨著國內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)的成熟和企業(yè)產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大，機(jī)房空調(diào)的國產(chǎn)化比例將逐漸提高，未來產(chǎn)品市場價格增長趨勢將有所放緩。
二、價格影響因素 分析
1、成本因素
成本是構(gòu)成產(chǎn)品價格的重要因素。對于機(jī)房空調(diào)產(chǎn)品而言，其主要成本構(gòu)成包括原材料、人工、動力等。由于成本價格中原材料價格的變得受到上游 市場發(fā)展 的影響，通常情況下，其變動幅度及頻率較大，這使得產(chǎn)品成本隨之變動。對于生產(chǎn)企業(yè)而言，為維持或提高產(chǎn)品利潤，將可能采取相應(yīng)的價格策略，致使產(chǎn)品價格的上漲或下降。
2、供需關(guān)系因素
供需關(guān)系的變化常常會導(dǎo)致當(dāng)期或后期產(chǎn)品市場價格的變化。尤其是當(dāng)市場需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場供給時，由于產(chǎn)品處于賣方市場，因此用戶競相購買將導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)提供產(chǎn)品售價，造成產(chǎn)品市場價格的整體上揚(yáng)。
第二節(jié) 用戶 分析
一、用戶關(guān)注的因素
從用戶對機(jī)房空調(diào)的購買習(xí)慣 分析 中，總結(jié)出以下結(jié)論：
1、目前大多數(shù)用戶在購買機(jī)房空調(diào)時，習(xí)慣于首先關(guān)注大品牌產(chǎn)品，他們認(rèn)為大廠家的產(chǎn)品在性能及售后服務(wù)商都是由于其它同類產(chǎn)品。由于產(chǎn)品價格較為昂貴，多數(shù)用戶習(xí)慣于選擇口碑較好的品牌及產(chǎn)品。
2、在產(chǎn)品購買過程中，多數(shù)用戶注重于對不同品牌產(chǎn)品的比較及選擇。通常是將幾個待選產(chǎn)品，通過包括性能、技術(shù)、適應(yīng)性、價格的具體評價后做出選擇。在購買習(xí)慣當(dāng)中，很多用戶都愿意選擇性價比較高的產(chǎn)品。
機(jī)房空調(diào)用戶關(guān)注的因素
二、用戶購買渠道 分析
近幾年隨著國內(nèi)企事業(yè)單位加大對機(jī)房建設(shè)的投入，機(jī)房空調(diào)項(xiàng)目采購就顯得十分重要。由于該設(shè)備價格昂貴，在機(jī)房運(yùn)轉(zhuǎn)中兼?zhèn)渲刎?zé)，因此各單位對機(jī)房空調(diào)的采購較為慎重，目前用戶常用的方式是通過招標(biāo)方式購買機(jī)房空調(diào)。
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