第一節(jié) 農(nóng)機(jī)的含義

農(nóng)機(jī)，指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中使用的各種機(jī)械設(shè)備統(tǒng)稱。如：大小型拖拉機(jī)、平整土地機(jī)械等設(shè)備。我國(guó)農(nóng)機(jī) 行業(yè) 的現(xiàn)狀及需求特點(diǎn)的（可研報(bào)告）。
 

第二節(jié) 我國(guó)的農(nóng)機(jī) 行業(yè) 現(xiàn)狀

一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品有效供給不足

目前僅是主要糧食作物耕種收環(huán)節(jié)機(jī)械化程度達(dá)到了較高水平，但丘陵山區(qū)、經(jīng)濟(jì)作物、畜牧養(yǎng)殖等很多領(lǐng)域的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品有諸多空白點(diǎn)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的很多關(guān)鍵環(huán)節(jié)缺乏適用機(jī)械。如，甘蔗收獲環(huán)節(jié)、牧草打捆轉(zhuǎn)運(yùn)環(huán)節(jié)、大蔥、蒜、胡蘿卜等作物的種植和收獲環(huán)節(jié)等。

以全國(guó)農(nóng)機(jī)強(qiáng)省江蘇為例，主要糧食農(nóng)作物綜合機(jī)械化水平達(dá)82%，而設(shè)施蔬菜綜合機(jī)械化水平只有26.8%,其種植機(jī)械化水平僅為2%。中國(guó)每年種植蔬菜面積高達(dá)3.2億畝，產(chǎn)量達(dá)7億多噸。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)蔬菜種植機(jī)械化率20%都達(dá)不到。但有些生產(chǎn)環(huán)節(jié)，如玉米收獲等，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)過(guò)量供給問(wèn)題突出，而規(guī)模化生產(chǎn)過(guò)程中急需的大型高效、多功能、自動(dòng)與信息化智能裝備的產(chǎn)能不足，如高端耕整機(jī)具、精量免耕播種機(jī)、大馬力動(dòng)力換擋拖拉機(jī)等仍然依賴進(jìn)口。這與農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革所需的農(nóng)機(jī)化支撐要求有很大差距。

二、制造技術(shù)和裝備水平落后，產(chǎn)品質(zhì)量和可靠度不高

調(diào)研顯示，多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)裝備停留在上世紀(jì)七八十年代的水平，工藝技術(shù)落后。除少數(shù)企業(yè)產(chǎn)品在裝備水平方面與國(guó)際公司接近外，較多農(nóng)機(jī)產(chǎn)品相對(duì)落后,產(chǎn)品質(zhì)量不高。

表現(xiàn)在目前使用的農(nóng)機(jī)具技術(shù)水平、操作性能、田間適應(yīng)性和乘用舒適度較為落后，可靠性比國(guó)外機(jī)具差，特別是在核心工藝材料、關(guān)鍵零部件、關(guān)鍵作業(yè)裝置存在較大技術(shù)瓶頸，如大馬力環(huán)保和節(jié)能型發(fā)動(dòng)機(jī)、電液控制系統(tǒng)及控制軟硬件、GPS導(dǎo)航系統(tǒng)、動(dòng)力換擋傳動(dòng)系統(tǒng)、打捆機(jī)的打結(jié)器、采棉機(jī)的采棉指等關(guān)鍵零部件。

三、產(chǎn)業(yè)集中度低，科研開(kāi)發(fā)能力與國(guó)際水平差距大

受核心技術(shù)、關(guān)鍵零部件及制造能力的制約，國(guó)內(nèi)200馬力以上拖拉機(jī)、喂入量10公斤/秒以上谷物收割機(jī)、采棉機(jī)、甘蔗收獲機(jī)等高端產(chǎn)品缺乏量產(chǎn)能力。大部分農(nóng)機(jī)企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用占企業(yè)銷(xiāo)售額不足2%，企業(yè)內(nèi)研發(fā)主要集中在產(chǎn)品持續(xù)改進(jìn)、改型上。農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域的現(xiàn)代設(shè)計(jì)方法和室內(nèi)模擬實(shí)驗(yàn)條件方法還不成熟，現(xiàn)代設(shè)計(jì)方法與試驗(yàn)條件滯后，三D模擬、工業(yè)設(shè)計(jì)等普遍尚未采用，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期是國(guó)際水平的2-3倍。

這種狀況下生產(chǎn)出的農(nóng)機(jī)裝備遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上市場(chǎng)的需求，而國(guó)外進(jìn)口機(jī)具又因價(jià)格等原因讓用戶望而卻步。與國(guó)外相比，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī) 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)格局分散，產(chǎn)品同類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)多，中小企業(yè)多，市場(chǎng)集中度有待提高。全球目前形成的五大農(nóng)機(jī)巨頭(約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛(ài)科、克拉斯、久保田)，其收入規(guī)模均在30億美元以上，前三家2015年收入達(dá)619億美元，與國(guó)內(nèi)2319家規(guī)模以上農(nóng)機(jī)企業(yè)收入相當(dāng)。

四、農(nóng)機(jī)裝備制造業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革力度有待加強(qiáng)

農(nóng)機(jī)具購(gòu)置補(bǔ)貼政策，對(duì)農(nóng)機(jī)裝備制造產(chǎn)業(yè)的導(dǎo)向作用仍未充分發(fā)揮。新機(jī)具補(bǔ)貼政策尚未充分體現(xiàn)有效支持農(nóng)機(jī)化發(fā)展，引導(dǎo)產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)的作用。財(cái)政資金對(duì)農(nóng)機(jī)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的傾斜力度不足，尤其是在 行業(yè) 一些共性和基礎(chǔ)技術(shù) 研究 方面缺乏必要的專(zhuān)項(xiàng)資金支持，產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目支持資金較少，建設(shè)周期較短。金融信貸對(duì)農(nóng)民購(gòu)機(jī)支持力度不夠。機(jī)耕道、場(chǎng)庫(kù)棚建設(shè)扶持力度不夠，對(duì)農(nóng)機(jī)作業(yè)和安全生產(chǎn)都有很大影響。

農(nóng)機(jī)企業(yè)對(duì)外合作難，對(duì)外合作能力不足。近幾年來(lái)，各級(jí)政府為促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)出臺(tái)了不少政策措施。綜合評(píng)價(jià)這些政策措施，雖然起到了一定的引領(lǐng)作用，但總的來(lái)看政策精準(zhǔn)度不強(qiáng)、效率不高、覆蓋面不廣。某些新出臺(tái)的規(guī)定增加了生產(chǎn)成本(如《汽車(chē)、掛車(chē)及汽車(chē)列車(chē)外廓尺寸、軸荷及質(zhì)量限值》標(biāo)準(zhǔn)(GB1589-2016)造成企業(yè)運(yùn)輸成本增加)。另外，農(nóng)藝的多樣性與農(nóng)機(jī)的統(tǒng)一性、單一性不協(xié)調(diào)問(wèn)題比較突出。

第三節(jié) 當(dāng)前我國(guó)農(nóng)村對(duì)農(nóng)機(jī)需求的特點(diǎn)

一、潛力巨大中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，有耕地面積15億畝；相對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)說(shuō)，機(jī)械化水平還很低，如南方水稻的機(jī)收比例到2005年才達(dá)到20%，據(jù)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)2004年調(diào)查預(yù)測(cè)，在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)中僅水稻和玉米收割機(jī)經(jīng)后幾年將增長(zhǎng)8～10倍，隨著農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的加快，一些科技含量高的農(nóng)業(yè)機(jī)械將成為未來(lái)一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期的消費(fèi)熱點(diǎn)。

二、分散性分散性一方面是指地域上的分散，我國(guó)農(nóng)村分布廣、居住散，難以形成像城市那樣的人口和需求集中。另一方面是購(gòu)買(mǎi)力的分散，雖然農(nóng)村居民購(gòu)買(mǎi)力總體規(guī)模很大，但平均到每戶居民的購(gòu)買(mǎi)力水平則很低；同時(shí)，廣大居民消費(fèi)的范圍也比城市居民廣，也造成了購(gòu)買(mǎi)力的分散。農(nóng)村市場(chǎng)的這種分散性，決定了企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建上，無(wú)論是深度，還是廣度都要大大的加強(qiáng)。

三、差異性差異性是農(nóng)村市場(chǎng)最突出也是最重要的特點(diǎn)。一是地區(qū)間購(gòu)買(mǎi)力水平的差異，富裕地區(qū)、發(fā)展地區(qū)與貧困地區(qū)，在需求的質(zhì)和量方面表現(xiàn)出較大的差異。二是地區(qū)間消費(fèi)環(huán)境的差異，除了基礎(chǔ)設(shè)施狀況不同外，更主要表現(xiàn)在我國(guó)平原、山區(qū)、丘陵、高原、草地、沙漠，江、河、湖、海，造成不同地形的地區(qū)即便對(duì)同一農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的要求也會(huì)有所不同。三是同一地區(qū)內(nèi)不同農(nóng)戶之間的購(gòu)買(mǎi)差異，改革開(kāi)放以來(lái)，農(nóng)村居民之間的收入差距已經(jīng)加大，一部分先富裕起來(lái)的農(nóng)民與尚處于溫飽階段的農(nóng)民對(duì)農(nóng)機(jī)的需求上自是不可同日而語(yǔ)；因此，對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)不能等量齊觀。這要求農(nóng)機(jī)企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，首先要選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)在產(chǎn)品的多樣化、系列化上下功夫，幻想以一種產(chǎn)品“包打天下”是不現(xiàn)實(shí)的。

四、層次性農(nóng)村市場(chǎng)的層次性，一是指我國(guó)沿海、中部與西部地區(qū)消費(fèi)的梯度性，即產(chǎn)品消費(fèi)基本具有從沿海到中部再到西部逐步輻射的趨勢(shì)，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)也有這種特性。二是農(nóng)民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的層次性，在重要商品需求方面，農(nóng)民選購(gòu)的次序大致為：首先是生產(chǎn)需要，如化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)用薄膜、農(nóng)用機(jī)具等；其次是建房需要，如建筑材料、裝飾材料等；然后才考慮耐用消費(fèi)品等方面的需要。三是農(nóng)民消費(fèi)觀念、心理的差別，有的地區(qū)農(nóng)民重物質(zhì)需要，輕文化、服務(wù)需要，重積累、輕消費(fèi)，有的地區(qū)則不同。

五、示范性農(nóng)村居民具有比較濃厚的從眾心理和攀比心理，同時(shí)農(nóng)村居住特點(diǎn)，使得鄰里之間、親朋之間經(jīng)常走戶串門(mén)，信息非常開(kāi)放，且口頭傳播是信息傳播的主要方式。某家買(mǎi)了什么好農(nóng)機(jī)，很快就能為其他家所知道，并能帶動(dòng)一大批，形成良好的“示范”效應(yīng)。從營(yíng)銷(xiāo)角度看，利用這種示范性是很好的策略。
 

六、功能性我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)基本上還處在比較典型的功能性需求階段，即比較強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值和物質(zhì)利益，而不太注重產(chǎn)品的附加價(jià)值和精神享受。如要求農(nóng)業(yè)機(jī)械的實(shí)用性、耐用性遠(yuǎn)勝于鮮艷美觀、個(gè)性展示。這種功能性特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品的要求主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

1.價(jià)廉：在保障產(chǎn)品基本功能的前提下，價(jià)格越低越好；基本功能相同的產(chǎn)品，農(nóng)民幾乎無(wú)一例外地選擇價(jià)低產(chǎn)品。

2.實(shí)用：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的使用功能，并適應(yīng)農(nóng)村的消費(fèi)環(huán)境，而對(duì)產(chǎn)品形式要求不高。

3.簡(jiǎn)便：要求產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其基本功能，而勿需過(guò)多的奢侈功能。以聯(lián)合收割機(jī)為例，基本只要能收割干凈就可，而對(duì)其他附加功能則大可省略。簡(jiǎn)便的另一個(gè)要求是操作簡(jiǎn)單、使用方便、易學(xué)易修，操作修理越復(fù)雜的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在農(nóng)村越不受歡迎。

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