第一節(jié) 企業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 分析

一、市場(chǎng)集中度 分析

目前我國(guó)生產(chǎn)廠家多：約50家

產(chǎn)量最高的是上海門普來(lái)新材料公司，產(chǎn)值>8000萬(wàn)

廊坊中科遠(yuǎn)迪、常州新時(shí)空、上海喧洋、江陰大坂、江蘇匯昌、大連裕祥、北京碧海舟、西北永新等。

由于水性無(wú)機(jī)富鋅防腐涂料屬于一種新型產(chǎn)品，市場(chǎng)上生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量還比較少，產(chǎn)量較大的幾個(gè)企業(yè)雖然占有了一定的市場(chǎng)份額，但并未控制整個(gè)市場(chǎng)。新企業(yè)進(jìn)入該 行業(yè) 還比較容易?？梢?jiàn)，該 行業(yè) 的市場(chǎng)集中度尚且不高。

二、產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入壁壘調(diào)研

（一）進(jìn)入壁壘分類

按照進(jìn)入壁壘的成因把它劃分為兩類：結(jié)構(gòu)性進(jìn)入壁壘和策略性進(jìn)入壁壘。

1、結(jié)構(gòu)性進(jìn)入壁壘

是指企業(yè)自身無(wú)法支配的、外生的，由產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)、資源供給條件、社會(huì)法律制度、政府行為以及消費(fèi)者偏好等因素所形成的壁壘。

2、策略性進(jìn)入壁壘

即進(jìn)入阻撓，是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)在位企業(yè)為保持在市場(chǎng)上的主導(dǎo)地位，獲取壟斷利潤(rùn)，利用自身的優(yōu)勢(shì)通過(guò)一系列的有意識(shí)的策略性行為構(gòu)筑起的防止?jié)撛谶M(jìn)入者進(jìn)入的壁壘。

（二）進(jìn)入壁壘 分析

1、政策壁壘

根據(jù)國(guó)家發(fā)改委頒布的《企業(yè)投資項(xiàng)目備案管理暫行辦法》，企業(yè)在項(xiàng)目建設(shè)投資前必須到項(xiàng)目建設(shè)地發(fā)改委提交“水性無(wú)機(jī)富鋅防腐涂料項(xiàng)目可行性 研究 報(bào)告”申請(qǐng)立項(xiàng)。
不涉及政府資金和利用外資的企業(yè)投資項(xiàng)目按照備案制立項(xiàng)。需要企業(yè)提交“吸波材料可行性 研究 報(bào)告”、備案請(qǐng)示、公司工商材料、項(xiàng)目建設(shè)地址圖、項(xiàng)目總平面布置圖，配合發(fā)改委填寫(xiě)項(xiàng)目立項(xiàng)備案表。

項(xiàng)目備案同時(shí)，還需要同步辦理環(huán)境影響評(píng)價(jià)和節(jié)能評(píng)估。需要編制環(huán)境影響評(píng)價(jià)報(bào)告，或者報(bào)告表、登記表、節(jié)能評(píng)估報(bào)告，或者報(bào)告表、登記表，這兩份報(bào)告需要具有相應(yīng)資質(zhì)的單位編制，是項(xiàng)目立項(xiàng)備案過(guò)程中的重要文本之一。環(huán)境影響評(píng)價(jià)和節(jié)能評(píng)估報(bào)告文本的編制均需要參考“水性無(wú)機(jī)富鋅防腐涂料項(xiàng)目可行性 研究 報(bào)告”。

2、資金壁壘

進(jìn)入水性無(wú)機(jī)富鋅防腐涂料 行業(yè) ，需要有制造廠房，有大量的資金投入，去購(gòu)買原材料，同時(shí)需要購(gòu)買先進(jìn)的生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備，才能生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。想要立足于水性無(wú)機(jī)富鋅防腐涂料 行業(yè) 并占領(lǐng) 行業(yè) 市場(chǎng)，還需要 研究 學(xué)習(xí)新技術(shù)，培養(yǎng)技術(shù)人才，這都需要大量的資金。公司需要聘請(qǐng)管理精英以及員工，需要資金發(fā)薪資以及福利。公司的經(jīng)營(yíng)還需要流動(dòng)資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)，維持正常進(jìn)行。

3、技術(shù)壁壘

近年來(lái)，我國(guó)對(duì)水性無(wú)機(jī)富鋅防腐涂料從制備工藝到配方設(shè)計(jì)有所改進(jìn)，但是與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，設(shè)備不是很齊全，技術(shù)不是很先進(jìn)，生產(chǎn)設(shè)備較為低端，而且生產(chǎn)規(guī)模較小。進(jìn)入水性無(wú)機(jī)富鋅防腐涂料 行業(yè) 需要學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)，引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備，存在一定的技術(shù)壁壘。

第二節(jié) 區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 分析

一、省、市集中度 分析

我國(guó)水性無(wú)機(jī)富鋅防腐涂料產(chǎn)品的生產(chǎn)主要集中與廣東省、上海市、江蘇省、浙江省，產(chǎn)量占總產(chǎn)量的比例各自為19.35%、12.85%、12.10%、8.73%?？梢?jiàn)該 行業(yè) 的省、市集中度較高。

二、區(qū)域集中度 分析

我國(guó)水性無(wú)機(jī)富鋅防腐涂料生產(chǎn)企業(yè)重要集中于華東地區(qū)和中南地區(qū)。兩大地區(qū)的涂料產(chǎn)量占到了總產(chǎn)量的一半左右。可見(jiàn)該 行業(yè) 的地區(qū)集中度較高。

第三節(jié) 生產(chǎn)商價(jià)格控制能力調(diào)研

水性無(wú)機(jī)富鋅防腐涂料以其優(yōu)異的防腐蝕、自修復(fù)性、耐熱性、耐溶劑性、可焊性和低VOC排放，在大氣和海洋重防腐工程中取得令人滿意的效果，得到愈來(lái)愈多業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同。隨著人們環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，對(duì)健康的要求加強(qiáng)，越來(lái)越多的人們會(huì)使用水性無(wú)機(jī)富鋅防腐涂料，購(gòu)買產(chǎn)品的顧客逐漸增加，生產(chǎn)商對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格控制能力強(qiáng)。

第四節(jié) 生產(chǎn)商對(duì)供應(yīng)商談判能力調(diào)研

水性無(wú)機(jī)富鋅防腐涂料的原料主要是水性無(wú)機(jī)硅酸鹽（鈉、鉀、鋰），是標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)產(chǎn)品，供應(yīng)商家數(shù)量比較多，生產(chǎn)商的選擇能力強(qiáng)，生產(chǎn)商對(duì)供應(yīng)商的談判能力強(qiáng)。

第五節(jié) 重點(diǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略調(diào)研

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是一個(gè)企業(yè)在同一使用價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)上采取進(jìn)攻或防守行為。流行的戰(zhàn)略是降價(jià)，既打到對(duì)方，也損害自己，形成負(fù)效應(yīng)，進(jìn)入惡性循環(huán)。正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為：

1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是最大努力降低成本，通過(guò)低成本降低商品價(jià)格，維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要做到成本領(lǐng)先，就必須在管理方面對(duì)成本嚴(yán)格控制，盡可能將降低費(fèi)用的指標(biāo)落實(shí)在人頭上，處于低成本地位的公司可以獲得高于產(chǎn)業(yè)平均水平的利潤(rùn)。在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，由于你的成本低，對(duì)手已沒(méi)有利潤(rùn)可圖時(shí)，你還可以獲得利潤(rùn)。你就主動(dòng)，你就是勝利者。

2、差異化戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略又稱別具一格戰(zhàn)略，公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)別具一格，或功能多，或款式新，或更加美觀。如果別具一格戰(zhàn)略可以實(shí)現(xiàn)，它就成為在 行業(yè) 中贏得超常收益的可行戰(zhàn)略，因?yàn)樗芙⑵饘?duì)付五種競(jìng)爭(zhēng)作用力的防御地位，利用客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)而處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、集中化戰(zhàn)略

集中化戰(zhàn)略又稱目標(biāo)集中戰(zhàn)略、目標(biāo)聚集戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略，主攻某個(gè)特定的客戶群、某產(chǎn)品系列的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)。其前提是：公司能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù)，從而超過(guò)在更廣闊范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可知該戰(zhàn)略具有贏得超過(guò) 行業(yè) 平均水平收益的潛力。

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