第一節(jié) 產(chǎn)品價格 分析
一、價格走勢變化
平均工作站的價格已經(jīng)有了很大程度的降低，從1997年時候的16000美元，降到今天的低于2000美元，我們可以看到由于價格的陡降，銷售額受到了限制，目前的銷售額并不是非常樂觀，這是由于市場從傳統(tǒng)工作站轉向個人工作站，在價格方面有了極大的降低，價格的降低并不意味著性能的減少，真實的情況是，今天的工作站跟10年前的工作站相比，成本更低，但是功能更強大，性能更高。今天的工作站能夠給我們提供更大的可擴展性，今天的工作站系統(tǒng)跟10年前的工作站系統(tǒng)能夠給我們帶來更大的創(chuàng)新性，能夠給我們帶來更大的利潤度。
二、影響因素 分析
1、硬件配置
圖形工作站作為一種定位于圖形圖像處理的高性能計算機，硬件價格和性能要高于同配置的兼容機，因此其價格一直較高。
2、替代品的影響
服務器和工作站一樣，也是一種高性能計算機，被廣泛的應用于企業(yè)的各個部門，但硬件價格的下降以及性能的提升并未能阻止服務器的發(fā)展勢頭，隨著企業(yè)信息化進程的加快，企業(yè)對服務器的需求反而是不減反增，其中很大的原因就在于服務器有這很高的穩(wěn)定性，能保證企業(yè)的關鍵業(yè)務長時間運行不被中斷，這就是專注的價值，由于服務器價格相對工作站價格較低，因此服務器對工作站的價格也產(chǎn)生了一定的影響。
第二節(jié) 銷售渠道 分析
在這個市場中非常成功的廠商能夠為客戶提供全面的解決方案，不僅是包括一些像桌面的工作站，還包括一些刀片工作站，還有移動工作站，他們能夠滿足客戶的需求，滿足客戶的要求。客戶的要求在不斷地發(fā)生變化，廠商們也需要有非常強大的虛擬化方面的技術，能夠滿足客戶IT戰(zhàn)略的實現(xiàn)，支持客戶IT戰(zhàn)略的實現(xiàn)。另外對廠商而言，要想成功的話，也需要跟一些應用提供商還有ISV進行合作，我們也看到，他們的一些解決方案能夠在工作站廠商的平臺上進行優(yōu)化，我們相信移動工作站的增長會受到不同機型帶來的差異的限制，也就是說移動工作站會越來越多地融入到一些創(chuàng)新性的元素，從而能夠進一步降低移動和桌面工作站之間的差異。
第三節(jié) 消費結構 分析
我國圖形工作站系統(tǒng)消費結構分布
第四節(jié) 用戶 分析
一、用戶關注的因素
1、性能
圖形工作站出廠前都需要進行性能瓶頸檢測。性能瓶頸的存在不但浪費計算資源，而且還會影響計算機的穩(wěn)定。圖形工作站性能瓶頸檢測包括對處理器、內(nèi)存、硬盤、專業(yè)顯卡、主板等硬件本身的性能測試，也包括對各部件之間數(shù)據(jù)傳輸率的測試，保證各關鍵部件之間數(shù)據(jù)傳輸不會出現(xiàn)“路窄車多”或“路寬車少”等情況，盡量保證硬件的可靠性以及各部件之間的數(shù)據(jù)傳輸不會出現(xiàn)瓶頸。
2、兼容性
圖形工作站都是通過了ISV認證產(chǎn)品。ISV是獨立軟件開發(fā)商，目前包括達索、Autodesk等軟件提供商都通過與圖形工作站廠商合作，使其軟件平臺與圖形工作站能進行完美的結合，簡單來說，就是通過ISV合作來達到軟硬件之間的完全兼容。目前，惠普的圖形工作站都獲得了幾乎所有三維軟件提供商的ISV認證，能非常好的兼容市場上所有的主流三維應用軟件。
3、售后服務
“買產(chǎn)品，其實就是買服務”，經(jīng)常會有人這樣講。的確，在同配置前提下，圖形工作站是要比PC要貴，但由于圖形工作站廠商可以通過直接與CPU、主板制造商的合作，拿到低于市場價格的配件產(chǎn)品，所以即便是同配置，圖形工作站也不會比PC貴多少。更重要的是，購買圖形工作站，企業(yè)或用戶三年內(nèi)無需為圖形工作站出現(xiàn)的任何問題而擔心，一旦有問題，廠商會在第一時間上門回收并處理，盡可能的避免企業(yè)受到影響。
另外，虛擬化在客戶購買行為的變化中起著非常重要的基礎性作用和決定性作用。虛擬化在很大程度上已經(jīng)驅動了客戶行為的變化。
二、用戶購買渠道 分析
電子產(chǎn)品的購買渠道越來越多，消費者已經(jīng)不再局限于在實體商店購買，轉而選擇了電商渠道。目前，國內(nèi)消費者購買圖形工作站系統(tǒng)的主要渠道有以下幾種：以中關村為代表的傳統(tǒng)的電腦城；以淘寶、京東商城為代表的網(wǎng)購；各廠商專賣店。
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