第一節(jié) 企業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 分析

一、市場(chǎng)集中度 分析

從目前我國(guó)鋁制板翹式換熱器市場(chǎng)占有率來(lái)看，主要生產(chǎn)商市場(chǎng)占有率高，市場(chǎng)集中度高，杭州杭氧、開(kāi)封空分、無(wú)錫冠云、杭州中泰、無(wú)錫華裕公司占據(jù)市場(chǎng)58%以上市場(chǎng)份額。

二、產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入壁壘調(diào)研

1、進(jìn)入障礙越高，在位企業(yè)所受到的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)越小

首先是規(guī)模經(jīng)濟(jì)影響成本差距。當(dāng)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效果越重要時(shí)，潛在進(jìn)入者就越不易進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)。目前，鋁制板翹式換熱器 行業(yè) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)是非常重要的競(jìng)爭(zhēng)武器之一，要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，規(guī)模量產(chǎn)、降低成本、壓低價(jià)格將是行之有效的方法。而只有大規(guī)模的廠商才有能力在保障利潤(rùn)水平的條件下降低價(jià)格，這種為了防止新進(jìn)入者進(jìn)入而進(jìn)行的降價(jià)行為對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是存在很大盈利風(fēng)險(xiǎn)的。

2、技術(shù)的取得。

潛在進(jìn)入者想要取得技術(shù)，通常有幾種方式，一是以業(yè)界挖角的方式，以建立研發(fā)團(tuán)隊(duì)；二是透過(guò)與國(guó)外OEM廠商，取得技術(shù)移轉(zhuǎn)；三是與國(guó)外廠商建立策略聯(lián)盟或合伙之形式以取得技術(shù)，這些都是可能發(fā)生的，在位企業(yè)想要防范這些，必須付出相應(yīng)的成本代價(jià)。

3、銷(xiāo)路的取得。

潛在進(jìn)入者如果想進(jìn)入鋁制板翹式換熱器 行業(yè) ，必須先確保銷(xiāo)售渠道的取得。在我國(guó)鋁制板翹式換熱器市場(chǎng)上，一些老的品牌尤其是國(guó)外的知名品牌一直占據(jù)著主要的市場(chǎng)，再加上產(chǎn)品經(jīng)歷市場(chǎng)檢驗(yàn)需要一定的時(shí)間周期，新進(jìn)入的企業(yè)很難在短期內(nèi)有所作為，但同時(shí)也預(yù)示著與國(guó)外知名品牌搶奪市場(chǎng)的道路對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)是漫長(zhǎng)而艱辛的。

4、現(xiàn)有廠商預(yù)期的行為。

當(dāng)現(xiàn)有廠商面對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅，而采取相對(duì)應(yīng)的策略以嚇退競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)，可以減少潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。比如說(shuō)在市場(chǎng)上宣布未來(lái)擴(kuò)產(chǎn)或降價(jià)的市場(chǎng)訊號(hào)等。但可以肯定的是，在位企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)必然升級(jí)。

第二節(jié) 區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 分析

目前，我國(guó)鋁制板翹式換熱器生產(chǎn)企業(yè)不足十家，銷(xiāo)量主要集中浙江地區(qū)，其中杭州杭氧占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)40%以上市場(chǎng)份額，區(qū)域市場(chǎng)集中度高。

第三節(jié) 生產(chǎn)商價(jià)格控制能力調(diào)研

鋁制板翹式換熱器是料重工重的 行業(yè) ，原材料占 行業(yè) 總成本比重很高，據(jù)相關(guān)測(cè)算，原材料價(jià)格每上漲5％，相當(dāng)于利潤(rùn)減少4％。鋁材是鋁制板翹式換熱器生產(chǎn)最重要的原材料，其生產(chǎn)廠商在我國(guó)集中度及規(guī)模都很大，具有較高的議價(jià)能力，制約著鋁制板翹式換熱器 行業(yè) 原材料的采購(gòu)成本。

另外鋁制板翹式換熱器 行業(yè) 的整體集中度不高，且產(chǎn)品技術(shù)含量較高，進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)較高，隨著外資企業(yè)的逐年進(jìn)入，外資企業(yè)以其大型的生產(chǎn)規(guī)模因此對(duì)于價(jià)格控制能力較強(qiáng)，而我國(guó)生產(chǎn)廠商由于競(jìng)爭(zhēng)而不得不壓低價(jià)格，因此價(jià)格控制能力較弱。

第四節(jié) 生產(chǎn)商對(duì)供應(yīng)商談判能力調(diào)研

供貨商可借著提高價(jià)格或是降低勞務(wù)品質(zhì)，來(lái)對(duì)下游客戶施壓。如果供貨商的議價(jià)能力很大，就可以更方便的提高供應(yīng)價(jià)格，而叫下游廠商負(fù)擔(dān)更重的成本。

鋁制板翹式換熱器企業(yè)生產(chǎn)的主要成本之一來(lái)自鋁材的采購(gòu)成本，近年來(lái)，鋼材價(jià)格的持續(xù)上漲已經(jīng)使得鋁制板翹式換熱器生產(chǎn)企業(yè)的成本壓力大大提高，利潤(rùn)空間不斷被壓縮。因此生產(chǎn)商對(duì)供應(yīng)商談判能力較弱。

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