第一節(jié) 產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)注意因素

在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，我國出臺了一系列拉動內(nèi)需的積極財政政策，國內(nèi)市場對彩色涂層鋼板的需求應(yīng)該是比較旺盛的，但絕不能搞低水平重復(fù)建設(shè)。新建彩色涂層鋼板生產(chǎn)線可考慮以下建議：

1、定位于高質(zhì)量、高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品新建彩色涂層鋼板生產(chǎn)線應(yīng)選用工藝先進(jìn)、裝備水平高、留有技術(shù)改造空間的機(jī)組，生產(chǎn)高質(zhì)量、高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品。覆膜板、彩涂鋁板是國內(nèi)最近一兩年出現(xiàn)的新品種，可考慮新建機(jī)組具有生產(chǎn)上述產(chǎn)品的能力。

2、延長產(chǎn)品生產(chǎn)工藝線，生產(chǎn)下游產(chǎn)品。

3、突破原板供應(yīng)限制，與原板生產(chǎn)企業(yè)建立戰(zhàn)略同盟，共贏市場。

綜合以上 分析 ，結(jié)合目前市場情況，我們認(rèn)為，彩色涂層鋼板市場需求應(yīng)該是比較旺盛的，高質(zhì)量、高技術(shù)含量、高附加值的產(chǎn)品將是市場首選。

第二節(jié) 項(xiàng)目投資注意因素

1、注意選擇好項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)

無論你的資金實(shí)力有多雄厚，市場、原料供給條件多優(yōu)越、所置設(shè)備多先進(jìn)，對項(xiàng)目起決定作用的最終還是人，是項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)，核心競爭能力存在于企業(yè)人的身上，而不存在于公司的資產(chǎn)本身，核心競爭力深深根植于人的技巧、知識、個人能力和合作精神之中，選擇好項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)比選擇項(xiàng)目本身重要得多，企業(yè)項(xiàng)目投資一定要選擇好適合項(xiàng)目特征、有項(xiàng)目實(shí)施管理經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)作能力的項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)。

2、注意對項(xiàng)目的前期 分析

對投資項(xiàng)目的前期 分析 是戰(zhàn)略決策從書面走向?qū)嵺`的關(guān)鍵一步。企業(yè)應(yīng)從法律、市場前景、財務(wù)和整合資源能力的多個角度對實(shí)施項(xiàng)目的可行性進(jìn)行 分析 。投資的前期 分析 是企業(yè)可行性 分析 的假設(shè)前題，是可研報告的基礎(chǔ)，但我們許多投資項(xiàng)目不注意這項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，或?qū)@項(xiàng)工作只作簡要的 分析 ，甚至根本不做 分析 ，今天覺得要做，明天就開始干起來了，典型的拍腦袋項(xiàng)目，這對項(xiàng)目投資是及不負(fù)責(zé)任的做法，這樣做的結(jié)果成功是偶然，失敗是必然的，企業(yè)不僅應(yīng)注意對項(xiàng)目投資進(jìn)行前期 分析 ，還必須認(rèn)真地做詳細(xì) 分析 ，這是投資項(xiàng)目的基礎(chǔ)。

3、注意投資項(xiàng)目的“安全”

只有生產(chǎn)、產(chǎn)品安全了，企業(yè)才有可能生存與發(fā)展。對安全，特別人生命安全要求，以前沒有任何一個時期提到現(xiàn)有高度，現(xiàn)在社會上流行許許多多的一票否決制，但真正能做到一票否決的，我認(rèn)為是企業(yè)的“安全”。生產(chǎn)過程中的安全是項(xiàng)目投資中的真正第一要考慮的因素，包括員工操作“安全”、生產(chǎn)環(huán)境“安全”、勞動保護(hù)的“安全”、產(chǎn)品使用的“安全”等等，總之項(xiàng)目投資一定要注意各方面的“安全”。

4、注意投資項(xiàng)目的環(huán)保

以前我們在項(xiàng)目投資時對環(huán)境保護(hù)要求不怎么嚴(yán)格，隨地排放污染的現(xiàn)象累有發(fā)生，加上地方政府為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)也睜一眼閉一眼，給國家環(huán)境治理造成嚴(yán)重的后果。隨著我國經(jīng)濟(jì)總體的水平的提高及人們環(huán)保意識的加強(qiáng)，環(huán)境保護(hù)的整體要求在不斷提高。我國幅員遼闊，國家對環(huán)保要求一樣，但由于各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，可能實(shí)際要求存在差異，同一地區(qū)各個發(fā)展階段不同，要求也不一樣，但總體來說全國、全球?qū)Νh(huán)保的要求都在逐年提高，如果投資項(xiàng)目有帶污染性的三廢外排，投資設(shè)計(jì)時就應(yīng)考慮做到達(dá)標(biāo)排放，不注意到這一點(diǎn)，以后再來補(bǔ)課，發(fā)生費(fèi)用將更大，項(xiàng)目預(yù)計(jì)的好的效益可能就會被未來的廢水、廢氣等環(huán)保處理費(fèi)用給吞食，企業(yè)項(xiàng)目投資一定注意環(huán)保事項(xiàng)。

5、注意與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)相銜接

投資是為了獲利，要獲利就得發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，節(jié)約各種支出。企業(yè)的優(yōu)勢是什么？當(dāng)然是對現(xiàn)在從事產(chǎn)業(yè)的了解和成熟的運(yùn)作，投資要獲利還得控制成本，提高現(xiàn)有資源的利用率是節(jié)約支出最有效的辦法。企業(yè)進(jìn)行新的投資時首先應(yīng)當(dāng)考慮是否能與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈銜接，投資對現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)提升，生產(chǎn)能力提升，或投資現(xiàn)有產(chǎn)品上、下游，成功的機(jī)會應(yīng)當(dāng)更多一些，投資項(xiàng)目能與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈相銜接成功的可能性會大得多。無論投資什么項(xiàng)目，投資項(xiàng)目的大小，企業(yè)管理水平的高低都是決定企業(yè)獲利能力的關(guān)鍵因素，由于企業(yè)類型不同，管理的方式方法差異也很大，工業(yè)與商業(yè)、技術(shù)密集型、資本密集型、勞動密集型企業(yè)、不同地區(qū)間企業(yè)管理要求差異非常大，企業(yè)選擇投資項(xiàng)目時了解項(xiàng)目 行業(yè) 特征和管理特點(diǎn)，注意與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈相銜接。

6、注意與所在地區(qū)產(chǎn)業(yè)相連接

隨著我國改革開放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，現(xiàn)國內(nèi)已形成就了許多專業(yè)生產(chǎn)區(qū)域的格局，而原料集散市場、產(chǎn)品的集中展示集散市場，對 行業(yè) 布局非常重要，在這些區(qū)域里所有生產(chǎn)資源、技術(shù)資源、市場資源、勞動力資源相對集中并配套，形成了一些一小時經(jīng)濟(jì)圈，半小時經(jīng)濟(jì)圈，在這一經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)許多費(fèi)用都是國內(nèi)最低的，甚至是世界最低，如果企業(yè)投資能與地區(qū)優(yōu)勢相結(jié)合，成功的可能性也將大大提高。

7、注意與現(xiàn)有營銷體系相連接

產(chǎn)品的銷售是任何項(xiàng)目都必須重點(diǎn)考慮的問題，投資項(xiàng)目成敗最終取決于項(xiàng)目產(chǎn)品是否能按預(yù)期實(shí)現(xiàn)銷售，并獲取收益，銷售是項(xiàng)目投資的關(guān)鍵一環(huán)。由于產(chǎn)品性質(zhì)不同，營銷體系的不盡相同，而建立一個與產(chǎn)品特征相符的營銷體系，往往需要較長的時間和花費(fèi)較多的人力、物力和財力，建立營銷體系的花費(fèi)往往是難以估計(jì)的。在項(xiàng)目投資時應(yīng)考慮項(xiàng)目產(chǎn)品營銷特點(diǎn)是否與現(xiàn)有產(chǎn)品營銷特點(diǎn)相一致或相仿，注意與現(xiàn)有營銷體系相連接。

8、注意對項(xiàng)目投資總額的控制

項(xiàng)目投資總額的多少，決定了項(xiàng)目技術(shù)含量的高低、投產(chǎn)后產(chǎn)品的總成本水平的高低，項(xiàng)目投資過程可能改變施工方案、施工過程中可能發(fā)現(xiàn)未知事項(xiàng)、遇到其他變化事項(xiàng)，容易造成超預(yù)算投資，投資總額如果不加以嚴(yán)格控制，就可能突破原有預(yù)算，投資效益、投資回報率就會出現(xiàn)偏差，如果企業(yè)資金不足，甚至?xí)a(chǎn)生爛尾工程，所以企業(yè)投資必須根據(jù)自身財力，注意對項(xiàng)目投資總額的控制，更不能投那些資金沒有著落的項(xiàng)目。

第三節(jié) 產(chǎn)品生產(chǎn)注意因素

印花、壓花彩涂板是國外近幾年才發(fā)展起來的一種新型家電板和建材裝飾板。印花、壓花彩涂板是將鍍鋅基板在涂層工序后經(jīng)過表面印花、壓花處理，獲得各種不同圖案的花紋這樣一種產(chǎn)品，其外觀更美觀、更漂亮，剛性更高、性能更優(yōu)越。隨著人民生活水平的不斷提高，這種產(chǎn)品必將越來越受到市場的青睞。

第四節(jié) 產(chǎn)品銷售注意因素

企業(yè)都離不開同業(yè)競爭。如果站在整個市場的高度，這種同業(yè)競爭對企業(yè)的發(fā)展是大有裨益的，它能使不少企業(yè)在市場競爭的壓力中迅速完善自己，提升競爭實(shí)力。但經(jīng)過市場的大浪淘沙后幸存下來的畢竟是少數(shù)。因此很多企業(yè)在營銷過程中，常常通過詆毀，攻擊對手的產(chǎn)品來惡意貶低、損害競爭對手的形象，然而殊不知這樣同時也在客戶面前降低了自己的檔次。甚至有的客戶會因此而產(chǎn)生厭惡的心理，這是一種得不償失的行為。

而有的企業(yè)經(jīng)常采用低價競爭手段，以低于成本的價格銷售。這樣就會使得價值規(guī)律在市場機(jī)制中的作用被扭曲，甚至被扼殺。所以，低于成本價銷售行為是被禁止的，更是醫(yī)療儀器營銷過程中應(yīng)注意的行為。惡性同業(yè)競爭儼然已經(jīng)從無序的市場競爭跨過了道德底線而開始向法律挑戰(zhàn)，使得同行者成為敵對冤家。這樣競爭的必然結(jié)果是 行業(yè) 中綜合實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)大獲全勝，而眾多企業(yè)則在惡性拼殺中幾敗俱傷。

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