第一節(jié) 國(guó)內(nèi)主要生產(chǎn)商及其市場(chǎng)份額

注射用甲潑尼龍琥珀酸鈉是由天津藥業(yè)焦作有限公司獨(dú)自研制開(kāi)發(fā)的國(guó)家四類新藥，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。2001年取得國(guó)家新藥證書（國(guó)藥證字X20010086），2002年7月取得國(guó)家藥品注冊(cè)證（國(guó)藥準(zhǔn)字H20010098）。2003年“非典”肆虐期間，在其他抗炎藥束手無(wú)策之際，注射用甲潑尼龍琥珀酸鈉以其明顯的抗炎、免疫抑制、抗過(guò)敏、抗休克等藥理作用，取得很好的療效，被鐘南山院士推薦作為治療“非典”的藥品，從而使該藥知名度大幅度提升。

2004年以來(lái)，注射用甲潑尼龍琥珀酸鈉在臨床上得到廣泛應(yīng)用，僅以北京為例，就有30多家醫(yī)院使用，是臨床危重病癥的急救用藥。治療的疾病主要有：內(nèi)分泌失調(diào)、風(fēng)濕性疾病、膠原性疾病、皮膚病、過(guò)敏反應(yīng)、眼科疾病、胃腸道疾病、血液疾病、白血病、休克、腦水腫、多發(fā)性神經(jīng)炎、脊髓炎等。臨床上亦多用于臟器移植。

2006年12月20日，注射用甲潑尼龍琥珀酸鈉通過(guò)河南省科技廳組織的成果鑒定，與會(huì)專家一致認(rèn)為，該產(chǎn)品具有明顯的抗炎、免疫抑制、抗過(guò)敏、抗休克等作用，是臨床危重病證的急救用藥，能替代進(jìn)口，為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。2007年榮獲焦作市科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。

注射用甲潑尼龍琥珀酸鈉屬于國(guó)家四類新藥，國(guó)內(nèi)獨(dú)家生產(chǎn)，保護(hù)期為6年，且標(biāo)準(zhǔn)為試行標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)試行期內(nèi)不得仿制，等于對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了有效保護(hù)。該產(chǎn)品所用原料甲潑尼龍琥珀酸酯為集團(tuán)公司自主研制開(kāi)發(fā)，國(guó)內(nèi)獨(dú)家生產(chǎn)，在原料藥方面具有獨(dú)占性的優(yōu)勢(shì)。該產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)已申請(qǐng)國(guó)家發(fā)明專利，國(guó)家發(fā)明專利保護(hù)期為20年，因此該項(xiàng)目保護(hù)期最長(zhǎng)可至2026年。這為該項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化規(guī)模生產(chǎn)提供了充足的空間和政策保障。

第二節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 分析 （波特五力模型）

一、供應(yīng)商的議價(jià)能力

目前我國(guó)供應(yīng)商整體規(guī)模及市場(chǎng)拓展能力還比較弱，與國(guó)外知名供應(yīng)商相比，缺乏生疏的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及渠道建立能力。

這使得我國(guó)生產(chǎn)商對(duì)供應(yīng)商的談判能力較強(qiáng)。目前和今后一段時(shí)間內(nèi)，制造商仍是渠道的主導(dǎo)者，對(duì)于供應(yīng)商而言，發(fā)展過(guò)程中受到很大的限制。而供應(yīng)商要改變這種現(xiàn)狀，只有在進(jìn)行具體的渠道設(shè)計(jì)時(shí)要以客戶需求為導(dǎo)向，通過(guò)整合渠道資源，為各渠道成員提供更高的價(jià)值，獲得更高的渠道效率。同時(shí)生產(chǎn)商要想依然保持其較強(qiáng)的談判能力，就要求在制定渠道激勵(lì)政策時(shí)要堅(jiān)持原則，同時(shí)兼顧廠、商的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在對(duì)供應(yīng)商返利時(shí)一定要堅(jiān)持過(guò)程返利政策，全面考察供應(yīng)商在營(yíng)銷過(guò)程中的貢獻(xiàn)，對(duì)渠道的績(jī)效也要及時(shí)評(píng)估。只有用大家都認(rèn)可的愿景和價(jià)值觀去引導(dǎo)和規(guī)范渠道成員的行為，渠道的健康運(yùn)行才有保障。

二、購(gòu)買者的議價(jià)能力

購(gòu)買者主要通過(guò)其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來(lái)影響 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。一般來(lái)說(shuō)，滿足如下條件的購(gòu)買者可能具有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)力量：

購(gòu)買者的總數(shù)較少，而每個(gè)購(gòu)買者的購(gòu)買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。

賣方 行業(yè) 由大量相對(duì)來(lái)說(shuō)規(guī)模較小的企業(yè)所組成。

購(gòu)買者所購(gòu)買的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時(shí)向多個(gè)賣主購(gòu)買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行。

購(gòu)買者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。

目前注射用甲潑尼龍琥珀酸鈉市場(chǎng)進(jìn)入企業(yè)越來(lái)越多，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)給了購(gòu)買者議價(jià)能力的一定提升。

三、新進(jìn)入者的威脅

常識(shí)告訴人們，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)，只要有可觀利潤(rùn)，就必然會(huì)召來(lái)對(duì)這一產(chǎn)業(yè)的投資。投資必然帶來(lái)本產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)量增加，價(jià)格回落，利潤(rùn)率下降，并沖擊原有在位企業(yè)的市場(chǎng)份額，這就是進(jìn)入威脅。進(jìn)入威脅的大小通常取決于兩個(gè)因素：一是進(jìn)入壁壘的高低，二是現(xiàn)有在位企業(yè)的報(bào)復(fù)手段。如果這一產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘強(qiáng)大，或者新進(jìn)入者預(yù)期在位者會(huì)進(jìn)行激烈的報(bào)復(fù)，那么進(jìn)入威脅就會(huì)相對(duì)較小。

目前國(guó)內(nèi)注射用甲潑尼龍琥珀酸鈉只有天津藥業(yè)焦作有限公司一家公司，且該公司已經(jīng)實(shí)行專利保護(hù)，因此不涉及新進(jìn)入者的威脅。

四、替代品的威脅

兩個(gè)處于不同 行業(yè) 中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價(jià)以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過(guò)降低成本來(lái)降低售價(jià)、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤(rùn)增長(zhǎng)的目標(biāo)就有可能受挫；第三，源自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響?？傊?，替代品價(jià)格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)壓力就強(qiáng)；而這種來(lái)自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)壓力的強(qiáng)度，可以具體通過(guò)考察替代品銷售增長(zhǎng)率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴(kuò)張情況來(lái)加以描述。

廣義地看，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的所有公司都與生產(chǎn)替代產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。替代品設(shè)置了產(chǎn)業(yè)中公司可謀取利潤(rùn)的定價(jià)上限，從而限制了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的潛在收益。替代品所提供的價(jià)格—性能選擇機(jī)會(huì)越有吸引力，產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)的“上蓋”壓得就越緊。

目前注射用甲潑尼龍琥珀酸鈉的替代品主要與氫化可的松、醋酸潑尼松、強(qiáng)的松龍、地塞米松等，但甲潑尼龍琥珀酸鈉的優(yōu)勢(shì)比較顯而易見(jiàn)，因此替代品威脅性較小。

五、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以人們熟悉的方式爭(zhēng)奪地位，戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用通常是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品引進(jìn)、增加顧客服務(wù)及保修業(yè)務(wù)。發(fā)生這種爭(zhēng)奪或者因?yàn)橐粋€(gè)或幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者感到有壓力，或者因?yàn)樗鼈兛吹搅烁纳谱陨硖幘车臋C(jī)會(huì)。在大多數(shù)產(chǎn)業(yè)中，一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)產(chǎn)生顯著影響，因而可能激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們對(duì)該行動(dòng)進(jìn)行報(bào)復(fù)或設(shè)法應(yīng)付。

第三節(jié) 綜合結(jié)論（CMRN）

中國(guó)是注射用甲潑尼龍琥珀酸鈉的消費(fèi)大國(guó)。注射用甲潑尼龍琥珀酸鈉產(chǎn)品無(wú)論是從需求，消費(fèi)方面，產(chǎn)品都體現(xiàn)出極大的潛力，我國(guó)注射用甲潑尼龍琥珀酸鈉需求巨大，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理，因此從需求及消費(fèi)角度考慮，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前景巨大。

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