第一節(jié) 企業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 分析

一、市場(chǎng)集中度 分析

目前，我國(guó)的電子級(jí)別超純氨氣生產(chǎn)企業(yè)不多，一共有30多家， 行業(yè) 產(chǎn)業(yè)集中度較高，主要集中在中南區(qū)域、華北區(qū)域及以東北區(qū)域，占我國(guó)整體市場(chǎng)的85%以上的市場(chǎng)份額。

二、產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入壁壘調(diào)研

1、技術(shù)壁壘

超高純氨也是金屬有機(jī)化合物化學(xué)氣相淀積（MOCVD）技術(shù)生產(chǎn)第三代化合物半導(dǎo)體材料氮化鎵(GaN)的關(guān)鍵支撐材料。MOCVD技術(shù)制備氮化鎵（GaN）要求所使用的氨必需高純超凈，其純度水平為7N (99.99999%)。由于受技術(shù)瓶頸和技術(shù)壁壘的限制，一直以來(lái)國(guó)內(nèi)高純氨純度達(dá)到6.0N，難以滿足GaN生長(zhǎng)技術(shù)的要求。

2、環(huán)保和政策壁壘

國(guó)家對(duì)建設(shè)項(xiàng)目的環(huán)境影響評(píng)價(jià)實(shí)行分類管理，根據(jù)《建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境影響評(píng)價(jià)分類管理名錄》，精細(xì)化工屬于可能造成重大環(huán)境影響的 行業(yè) ，應(yīng)當(dāng)編制環(huán)境影響報(bào)告書。電子級(jí)別超純氨氣生產(chǎn)過(guò)程產(chǎn)生的三廢經(jīng)處理后可回收利用或直接排放，但對(duì)環(huán)保投入要求比較高。環(huán)境保護(hù)部門出于排放容量的考慮對(duì)新建項(xiàng)目的審批會(huì)比較謹(jǐn)慎。各工業(yè)園區(qū)對(duì)環(huán)保問題也日益重視，對(duì)入園企業(yè)的投資總額和環(huán)保投入比例制定越來(lái)越高的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，尤其是化工企業(yè)。環(huán)保和政策方面的審慎既有助于防止 行業(yè) 內(nèi)的盲目投資，同時(shí)也對(duì) 行業(yè) 新進(jìn)入者構(gòu)成了一定的壁壘。

第二節(jié) 區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 分析

一、省、市集中度 分析

華北地區(qū)電子級(jí)別超純氨氣產(chǎn)量約占全國(guó)電子級(jí)別超純氨氣產(chǎn)量的25.4%。在華北地區(qū)中，其電子級(jí)別超純氨氣 行業(yè) 主要集中在天津市和河北省，其中天津市電子級(jí)別超純氨氣產(chǎn)量占華北地區(qū)的51.5%，河北省占28.9%左右。

我國(guó)華北地區(qū)電子級(jí)別超純氨氣產(chǎn)量分省情況

華南地區(qū)電子級(jí)別超純氨氣產(chǎn)量約占全國(guó)電子級(jí)別超純氨氣產(chǎn)量的16.1%。在華南地區(qū)中，其電子級(jí)別超純氨氣 行業(yè) 主要集中在廣東省和廣西省，其中廣東省電子級(jí)別超純氨氣產(chǎn)量占華南地區(qū)的92.5%，廣西省占7.5%左右。

我國(guó)華南地區(qū)電子級(jí)別超純氨氣產(chǎn)量分省情況

華東地區(qū)電子級(jí)別超純氨氣產(chǎn)量約占全國(guó)電子級(jí)別超純氨氣產(chǎn)量的37.89%。在華東地區(qū)中，其電子級(jí)別超純氨氣 行業(yè) 主要集中在江蘇省以及浙江省，其中江蘇省電子級(jí)別超純氨氣產(chǎn)量占華東地區(qū)的26.8%，浙江省占28.7%。

我國(guó)華東地區(qū)電子級(jí)別超純氨氣產(chǎn)量分省情況

華中地區(qū)電子級(jí)別超純氨氣產(chǎn)量約占全國(guó)電子級(jí)別超純氨氣產(chǎn)量的12.9%。在華中地區(qū)中，湖北省電子級(jí)別超純氨氣產(chǎn)量在華中地區(qū)產(chǎn)量最多，達(dá)到52.7%，河南省與湖南省分別為28.7%以及18.6%。

我國(guó)華中地區(qū)電子級(jí)別超純氨氣產(chǎn)量分省情況

東北地區(qū)電子級(jí)別超純氨氣產(chǎn)量約占全國(guó)電子級(jí)別超純氨氣產(chǎn)量的7.71%。在東北地區(qū)中，其電子級(jí)別超純氨氣 行業(yè) 主要集中在遼寧省，其產(chǎn)量占東北地區(qū)的86.5%。

東北地區(qū)電子級(jí)別超純氨氣產(chǎn)量分省情況

二、區(qū)域集中度 分析

我國(guó)電子級(jí)別超純氨氣區(qū)域集中度分布

第三節(jié) 生產(chǎn)商價(jià)格控制能力調(diào)研 

購(gòu)買者主要通過(guò)其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來(lái)影響 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。我國(guó)電子級(jí)別超純氨氣產(chǎn)品市場(chǎng)購(gòu)買者的總數(shù)相對(duì)較少，而每個(gè)購(gòu)買者購(gòu)買量較大，占了賣方的很大銷售比例，主要是LED生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)買其產(chǎn)品；我國(guó)電子級(jí)別超純氨氣產(chǎn)品主要依賴進(jìn)口，所以生產(chǎn)商的議價(jià)能力較低。

第四節(jié) 生產(chǎn)商對(duì)供應(yīng)商談判能力調(diào)研 

供應(yīng)商主要通過(guò)其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來(lái)影響 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)電子級(jí)別超純氨氣市場(chǎng)主要依賴進(jìn)口，國(guó)內(nèi)企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品在技術(shù)上通過(guò)外生產(chǎn)廠商相比還存在一定的差距。受上游原材料的限制，生產(chǎn)商對(duì)供應(yīng)商的的談判能力較弱。

第五節(jié) 重點(diǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略調(diào)研 

1、總成本領(lǐng)先。企業(yè)全力以赴完成生產(chǎn)和分配的最低成本，這樣它能使產(chǎn)品的價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格而贏得大的市場(chǎng)份額。德克薩斯儀器公司和沃爾瑪折扣商店就是這種策略的實(shí)踐者。

2、差異化。企業(yè)集中發(fā)展一種很不相同的產(chǎn)品線和市場(chǎng)營(yíng)銷 規(guī)劃 ，這樣它就能成為該 行業(yè) 的品牌領(lǐng)導(dǎo)者。只要價(jià)格不太高，大部分顧客都愿意擁有這種品牌。IBM和卡特匹勒公司各自在計(jì)算機(jī)和重型建筑設(shè)備上遵循這個(gè)策略。

3、集中化。企業(yè)集中注意力為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)做好服務(wù)工作，而不是追求整個(gè)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。因而玻璃制造商AFG工業(yè)公司集中在強(qiáng)化玻璃和有色玻璃——它制造了70％微波爐門用的玻璃和75％淋浴門及室外就餐桌面的玻璃。美國(guó)外科手術(shù)公司集中在制造腹腔鏡手術(shù)的儀器——這種手術(shù)是通過(guò)插入一個(gè)非常小的電視照相機(jī)和細(xì)長(zhǎng)的可以長(zhǎng)距離控制的儀器。美國(guó)外科手術(shù)公司獲取80％這種市場(chǎng)的份額。

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