第一節(jié) 概述
作為中國(guó)華東地區(qū)高端營(yíng)養(yǎng)保健市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，泰爾制藥榮登2007年華東地區(qū)醫(yī)藥連鎖店?duì)I養(yǎng)保健市場(chǎng)零售額冠軍（據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督局零售市場(chǎng) 分析 報(bào)告），在骨骼營(yíng)養(yǎng)、減肥、腸道營(yíng)養(yǎng)、男性養(yǎng)生等市場(chǎng)領(lǐng)域扮演著領(lǐng)袖角色。2008年，泰爾制藥瞄準(zhǔn)潛力巨大的美容市場(chǎng)，與法國(guó)羅賽洛聯(lián)手推出膠原蛋白的世界頂級(jí)原料品牌“RHC”的中國(guó)終端品牌“安美來(lái)”(AEMIRIA)。
1、找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)
膠原蛋白作為高檔化妝品的原料已為中國(guó)女性所熟知，但在經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)國(guó)家，膠原蛋白的最大市場(chǎng)來(lái)自營(yíng)養(yǎng)保健消費(fèi)。膠原蛋白是人體皮膚、骨骼、頭發(fā)、血管等許多組織的結(jié)構(gòu)材料，被稱(chēng)為“膚中膚”、“骨中骨”。優(yōu)質(zhì)的小分子膠原蛋白在全球營(yíng)養(yǎng)保健領(lǐng)域有著巨大的市場(chǎng)需求，尤其在化妝和口服美容領(lǐng)域，膠原蛋白占有不可替代的主導(dǎo)地位，有“皮膚軟鉆石”的美譽(yù)。
羅賽洛在全球培育了許多著名的膠原蛋白終端品牌，以日本為例，羅賽洛占有日本膠原蛋白高端原料市場(chǎng)近30％的份額，此次與泰爾制藥戰(zhàn)略性合作在中國(guó)大陸市場(chǎng)推出的“安美來(lái)/AEMIRA”膠原蛋白終端品牌，意欲培育中國(guó)市場(chǎng)的終端產(chǎn)品大鱷，瞄準(zhǔn)的是中國(guó)巨大的市場(chǎng)潛力。
2、出拳先度勢(shì)
膠原蛋白營(yíng)養(yǎng)保健市場(chǎng)在中國(guó)尚且處于啟蒙階段，在許多消費(fèi)者心目中，口服的優(yōu)質(zhì)小分子膠原蛋白似乎還是不可企及的奢侈消費(fèi)品。要發(fā)展?jié)撛诘拇笫袌?chǎng)，對(duì)消費(fèi)者的科學(xué)普及教育非常關(guān)鍵，需要推廣企業(yè)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度和 行業(yè) 責(zé)任感。目前有些企業(yè)的產(chǎn)品純粹傍靠膠原蛋白的概念，有膠原蛋白之名，無(wú)膠原蛋白之實(shí)；有些企業(yè)不愿對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行理性的科學(xué)普及教育，在宣傳上也不尊重科學(xué)事實(shí)甚至出現(xiàn)違規(guī)違法廣告宣傳，這樣對(duì)市場(chǎng)的培育和發(fā)展是極為不利的。
3、借力謀發(fā)展
要在中國(guó)做大膠原蛋白的消費(fèi)市場(chǎng)，必須有耐心做好市場(chǎng)培育的基礎(chǔ)工作，羅賽洛選擇泰爾制藥，不僅看中泰爾在華東地區(qū)營(yíng)養(yǎng)保健市場(chǎng)的高端領(lǐng)導(dǎo)品牌，也看中泰爾有責(zé)任心來(lái)扮演市場(chǎng)啟蒙教育者的角色，同時(shí)能夠用普及消費(fèi)的戰(zhàn)略眼光來(lái)制定終端價(jià)格定位。“安美來(lái)”此次在中國(guó)華東地區(qū)的超市、藥店大規(guī)模上市，其意圖是要將優(yōu)質(zhì)的小分子膠原蛋白拉下“奢侈消費(fèi)品的神壇”，使之成為普及型的營(yíng)養(yǎng)消費(fèi)品，只有這樣才能真正釋放市場(chǎng)需求、做大中國(guó)市場(chǎng)。
羅賽洛在中國(guó)選擇獨(dú)家終端品牌合作者的首要條件，就是要求具有科技領(lǐng)先的價(jià)值觀，并且有完成市場(chǎng)普及教育的責(zé)任感和不追求暴利的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。‘安美來(lái)’雖然是普及型的口服美容品，卻代表了全球領(lǐng)先的科技水平，科技含量大大超過(guò)某些價(jià)格奇高的奢侈型膠原蛋白產(chǎn)品。‘安美來(lái)’標(biāo)示的分子量雖然是3000道爾頓，實(shí)際上使用的是羅賽洛低于2000道爾頓的全球頂級(jí)原料，同時(shí)按我們科研的要求配送透明質(zhì)酸、左旋VC、OPC等科技含量極高‘膠原蛋白伴侶’，完全實(shí)現(xiàn)了泰爾制藥一貫堅(jiān)持的‘消費(fèi)者價(jià)值最大化’的理念。
第二節(jié) 亞洲地區(qū)主要國(guó)家市場(chǎng)概況
隨著傳統(tǒng)觀念的改變，日本男性化妝品和美容市場(chǎng)近幾年不斷升溫，預(yù)計(jì)今后幾年也將保持增長(zhǎng)。
在07年３月底結(jié)束的２００６財(cái)年，日本男性化妝品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到１１７７．５億日元（１美元約合１１４日元），男性美容院市場(chǎng)達(dá)到３３２．８億日元。預(yù)計(jì)今后兩年上述兩個(gè)市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率將分別為１％－２％和１０％左右。
隨著現(xiàn)代社會(huì)變革，日本出現(xiàn)了更多單身、晚婚或妻子有工作的男性，加上生育率不斷下降，使男性有時(shí)間和金錢(qián)為自身投資。還有更多男性擺脫了傳統(tǒng)觀念，轉(zhuǎn)而追求更高質(zhì)量的生活。這都使男性美容市場(chǎng)不斷升溫。
看到這一商機(jī)，一些商家在提供男性服裝服飾和護(hù)膚化妝品外，還為男性提供美容護(hù)理服務(wù)。日本高檔百貨店伊勢(shì)丹2007年９月在其男性商場(chǎng)部開(kāi)設(shè)了日間美容沙龍，為男性顧客提供頭部、身體和足部護(hù)理服務(wù)，周末經(jīng)常人滿為患。該店顧客目前有４５％是男性，比４年前提高了２０個(gè)百分點(diǎn)左右。
日本男性美容市場(chǎng)的增長(zhǎng)不是短暫現(xiàn)象，它呈現(xiàn)的是一種長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)。
傳統(tǒng)觀念改變，美容需求大增，膠原蛋白注射劑在未來(lái)的需求將不斷增加。
第三節(jié) 歐洲地區(qū)主要國(guó)家市場(chǎng)概況
歐洲整形已有150余年歷史，但目前，英國(guó)整容業(yè)的 行業(yè) 法規(guī)還是不夠健全，漏洞較多，也導(dǎo)致目前英國(guó)整容市場(chǎng)比較混亂，致使很多整容者“花錢(qián)買(mǎi)罪受”。當(dāng)前，在英國(guó)的執(zhí)業(yè)整容師無(wú)需相關(guān)認(rèn)證，任何一位未經(jīng)培訓(xùn)的外科醫(yī)生都可施行整容手術(shù)，施行整容手術(shù)沒(méi)有法定的安全標(biāo)準(zhǔn)，一些對(duì)人體有害的技術(shù)得不到有效禁止，施行整容手術(shù)過(guò)程也沒(méi)有相關(guān)的“質(zhì)量監(jiān)督”標(biāo)準(zhǔn)和機(jī)制，使很多庸醫(yī)乘機(jī)濫竽充數(shù)。英國(guó)女性每年花在整形整容手術(shù)上的費(fèi)用很高。英國(guó)愛(ài)美女性每年花在整形整容手術(shù)中的費(fèi)用比5年前翻了一番，達(dá)2.25億英鎊。全英國(guó)平均每年施行10萬(wàn)例整容手術(shù)。英國(guó)25%的女性和15%的男性都在“認(rèn)真考慮”通過(guò)手術(shù)完善自己的外表。
美容業(yè)的發(fā)展為膠原蛋白注射劑創(chuàng)造了良好的市場(chǎng)空間。
第四節(jié) 美洲地區(qū)主要國(guó)家市場(chǎng)概況
1977年，注射性膠原蛋白首次應(yīng)用于面部祛皺及塑型。1981年，美國(guó)FDA正式通過(guò)注射性膠原蛋白的注冊(cè)，從此揭開(kāi)注射抗皺的美容新篇章。
原理：利用注射器，通過(guò)針頭將膠原蛋白(主要是牛膠原)注射入需要填充的位置，從內(nèi)部支撐起塌陷的皮膚。
不足：膠原蛋白注射入皮膚后，依然會(huì)被膠原蛋白酶分解，所以隔一段時(shí)間(3~6個(gè)月)需要再次注射。
不足：由于是異體膠原蛋白，有可能引起過(guò)敏反應(yīng)。
2008年上半年美國(guó)整形美容手術(shù)比2007年同期有所減少。美國(guó)豐胸手術(shù)填充物生產(chǎn)商門(mén)托公司的統(tǒng)計(jì)顯示，公司2008年第3季度在美銷(xiāo)售額大幅下滑。美容業(yè)的發(fā)展形勢(shì)看好。
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