第一節(jié) 多層共擠復(fù)合膜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) 研究

一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)描述

多層共擠出復(fù)合膜多采用ABCBA五層對(duì)稱結(jié)構(gòu)和七層等以PA或EVOH為阻隔層，PE為熱封層。從其功能組合上看，主要有阻隔、熱封以及黏結(jié)3個(gè)功能。通過(guò)不同聚合物的組合滿足包裝物質(zhì)防氧、防濕的要求，通常由4種聚合物組成，但市場(chǎng)上也已出現(xiàn)了七層、九層、十一層甚至更多層的共擠出復(fù)合膜。其中以PA和EVOH類為中間阻隔層的共擠復(fù)合膜發(fā)展最快，產(chǎn)量最大。

二、影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)因素 分析

（一）潛在進(jìn)入者 研究

多層共擠出復(fù)合是采用數(shù)臺(tái)擠出機(jī)同種或異種樹(shù)脂同時(shí)擠入一個(gè)復(fù)合模頭中，各層樹(shù)脂在模頭內(nèi)或外匯合形成一體，擠出復(fù)合后經(jīng)冷卻定型即成為復(fù)合薄膜。多層薄膜一次擠出成型，其工藝簡(jiǎn)單，節(jié)省能源，生產(chǎn)效率高，且成本低；因此一些包裝工業(yè)及食品工業(yè)，以及一些原材料生產(chǎn)企業(yè)均有可能成為新進(jìn)入者造成潛在進(jìn)入者威脅。

（二）替代品威脅 研究

由于成本低、質(zhì)量好，多層共擠復(fù)合薄膜在中國(guó)食品包裝等領(lǐng)域的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，市場(chǎng)也從三層為主向五層、七層過(guò)渡。與此同時(shí)，國(guó)產(chǎn)多層共擠吹膜機(jī)組的技術(shù)水平不斷提高，雖然模頭等關(guān)鍵部件還需要從國(guó)外引進(jìn)，但是三層、五層生產(chǎn)線基本上已經(jīng)可以滿足國(guó)內(nèi)的需要，并在部分機(jī)型上有創(chuàng)新設(shè)計(jì)。多層共擠復(fù)合膜存在被同產(chǎn)品技術(shù)更新提高所替代的威脅。

（三）供應(yīng)商議價(jià)能力

影響供應(yīng)商價(jià)格因素主要在于原材料的價(jià)格。原材料價(jià)格波動(dòng)的原因較多，既有國(guó)內(nèi)生產(chǎn)供給和國(guó)際市場(chǎng)供求變化的影響，又有消費(fèi)、市場(chǎng)體系和宏觀調(diào)控等方面的因素，因些供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格因市場(chǎng)環(huán)境影響而定，供應(yīng)商議價(jià)能力強(qiáng)。

（四）客戶議價(jià)能力

隨著中國(guó)商品經(jīng)濟(jì)的繁榮與發(fā)展，人民生活質(zhì)量的提高以及消費(fèi)水平的提高，生活節(jié)奏的加快，消費(fèi)者對(duì)微波食品、休閑食品、冷凍食品等速食品的需求量越來(lái)越大。業(yè)內(nèi)人士指出，這種趨勢(shì)將加速速凍食品、方便食品包裝的需求；與此同時(shí)，政府提出了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展計(jì)劃，重點(diǎn)發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品深加工，而農(nóng)副產(chǎn)品深加工項(xiàng)目需要配套大量包裝機(jī)械和包裝材料；國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)將食品加工和包裝機(jī)械列為食品工業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)優(yōu)先發(fā)展領(lǐng)域，這些都將給包裝機(jī)械 行業(yè) 的發(fā)展帶來(lái)廣闊的前景，今后較長(zhǎng)一段時(shí)間，食品與包裝機(jī)械的年增長(zhǎng)率可望超過(guò)12%。

伴隨著中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速、健康發(fā)展，中國(guó)包裝工業(yè)已成為一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)，必將有著廣闊的市場(chǎng)空間。全國(guó)城市化率將從目前的39．1%提高到2020年的60%。全國(guó)城鎮(zhèn)居民將平均增長(zhǎng)1%，從目前的5．02億人增加到2020年的9億人左右；全國(guó)的城市群將從目前主要的三個(gè)增加到十幾個(gè)，分布也將趨于合理。

產(chǎn)品的價(jià)格受市場(chǎng)需求及產(chǎn)品產(chǎn)量影響，同時(shí)受產(chǎn)品原材料價(jià)格影響，原材料價(jià)格提高生產(chǎn)成本增加，產(chǎn)品價(jià)格就高，因此客戶議價(jià)能力弱。

第二節(jié) 多層共擠復(fù)合膜 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 研究

一、生產(chǎn)集中度 分析

復(fù)合膜主要市場(chǎng)：南京、常州、安徽、福建、海寧、江陰、杭州等。

二、市場(chǎng)占有率 分析

常用的對(duì)稱結(jié)構(gòu)有PE／Tie／PA／Tie／PE

多層共擠薄膜技術(shù)是由三臺(tái)以上擠出機(jī)對(duì)幾種不同的樹(shù)脂進(jìn)行擠出，進(jìn)入機(jī)頭進(jìn)行復(fù)合共擠，獲得具有一定功能的薄膜制品，包括高阻隔性包裝膜、收縮膜、真空保鮮膜、土工膜等?？蓮V泛用于食品、藥品、日化產(chǎn)品包裝、農(nóng)業(yè)棚膜等領(lǐng)域，土工膜可用于水利工程、環(huán)境工程等領(lǐng)域。

第三節(jié) 多層共擠復(fù)合膜重點(diǎn)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 研究

一、成本競(jìng)爭(zhēng) 分析

多層薄膜提高了對(duì)氧氣和香味的阻隔性、復(fù)合剝離強(qiáng)度、耐環(huán)境性和保鮮貯藏期，還因?qū)崿F(xiàn)了各種材料的功能、低廉的成本、適宜的二次加工性取代了許多以干式復(fù)合為主體的包裝市場(chǎng)，且無(wú)膠粘劑的殘留污染。七層共擠膜最適合隔氧、防潮和強(qiáng)度要求極高的糧食、食品、化工原料、醫(yī)藥產(chǎn)品的包裝，它在國(guó)外已成為新型包裝的趨勢(shì)。

各種結(jié)構(gòu)的各層厚度可根據(jù)客戶的要求在一定范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)整，各層原料也可根據(jù)客戶包裝要求進(jìn)行調(diào)整，（如冷凍包裝膜、蓋膜、深拉伸膜、阻香保質(zhì)用膜、干復(fù)用高阻隔基材等），以便為客戶提供在保證使用要求的同時(shí)盡可能地降低成本。

同時(shí)生產(chǎn)工藝改進(jìn)也可降低成本。如：共擠出復(fù)合工藝是采用兩臺(tái)或數(shù)臺(tái)擠出機(jī)將各種不同功能的樹(shù)脂分別熔融擠出，通過(guò)各自的流道在模頭內(nèi)或模頭外匯合，再經(jīng)吹脹、冷卻復(fù)合在一起。該工藝不僅大大簡(jiǎn)化了生產(chǎn)工序，而且用料少，同時(shí)可降低原料消耗和生產(chǎn)成本；采用此工藝生產(chǎn)相同結(jié)構(gòu)的復(fù)合包裝材料比其他工藝可以節(jié)省30%的生產(chǎn)成本。

二、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 分析

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是指企業(yè)運(yùn)用價(jià)格手段，通過(guò)價(jià)格的提高、維持或降低，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)或變價(jià)的靈活反應(yīng)等，來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的一種競(jìng)爭(zhēng)方式。“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”是市場(chǎng)運(yùn)作中不可避免的一種經(jīng)濟(jì)規(guī)律，關(guān)鍵在于如何根據(jù)自身的資源，以及所處的環(huán)境，采取有效的措施使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中得以生存與發(fā)展。企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的核心在于資源實(shí)力的較量，通過(guò)資源的優(yōu)化配置，可繁衍出一系列競(jìng)爭(zhēng)方式，而價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)僅是其中之一，且是消耗資源最大的一種。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于易于仿效的一種方式，很容易招致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以牙還牙的報(bào)復(fù)，以致兩敗俱傷，最終不能提高經(jīng)濟(jì)效益；以削價(jià)為手段,雖然可以吸引顧客于一時(shí)，但一旦恢復(fù)正常價(jià)格，銷售額也將隨之大大減少；定價(jià)太低,往往迫使產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量下降，以致失去買主，損害企業(yè)形象；價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)往往使資金力量雄厚的大企業(yè)能繼續(xù)生存，而資金短缺、競(jìng)爭(zhēng)能力脆弱的小企業(yè)將蒙受更多不利。因此，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已逐漸成為市場(chǎng)營(yíng)銷的主流。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的引發(fā)一方面源于企業(yè)，另一方面源于商家。廠家的目的通常以市場(chǎng)占有率的擴(kuò)張或維護(hù)為中心，而商家通常以利益最大化或短期利益為目的。

企業(yè)引發(fā)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的原因：迅速提升市場(chǎng)占有率； 清理庫(kù)存，回籠資金；攻擊或防衛(wèi)競(jìng)品；自殺產(chǎn)品，新品跟進(jìn)。

三、營(yíng)銷方式競(jìng)爭(zhēng) 分析

企業(yè)營(yíng)銷方式主要分為兩種直銷和間銷。

直銷：人們無(wú)不給予直銷以極大的關(guān)注。安利、玫琳凱是國(guó)內(nèi)直銷典型的成功案例，它們通過(guò)面對(duì)面的溝通加上專業(yè)服務(wù)和利潤(rùn)倍增的模式，取得了驚人的成績(jī)。

優(yōu)劣勢(shì) 分析 ：直銷是一種分銷模式，它有明確的目標(biāo)客戶群體，沒(méi)有中間銷售環(huán)節(jié)或盡量減少了中間環(huán)節(jié)，可以度量銷售效果，企業(yè)利用銷售人員可以把產(chǎn)品直接銷售出去?？梢哉f(shuō)，目前而言還沒(méi)有哪一種模式能像直銷那樣，把員工的創(chuàng)業(yè)激情與產(chǎn)品消費(fèi)結(jié)合的那么緊密。也沒(méi)有哪一種營(yíng)銷模式能像直銷一樣，把傳播效率做到極致。但是從目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，直銷還沒(méi)有形成氣候，很多消費(fèi)者容易將其和非法傳銷混淆，產(chǎn)生抵觸情緒。隨著國(guó)家《直銷法》的出臺(tái)，在未來(lái)10年內(nèi)，直銷將有可能真正成為催生新財(cái)富的點(diǎn)金術(shù)。

間銷：就是企業(yè)通過(guò)代理商或經(jīng)銷商來(lái)銷售產(chǎn)品。

間銷優(yōu)點(diǎn)：擴(kuò)大了銷售渠道，拓展了市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)的占有率有很重要的作用。

間銷缺點(diǎn)：間接營(yíng)銷人員一般對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)性能不是很了解，在給客戶推薦的時(shí)候往往是憑著自己的主觀想象來(lái)介紹產(chǎn)品的功能和性能優(yōu)略點(diǎn)，產(chǎn)品介紹有一定的偏差。一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，就給客戶留下了相當(dāng)不好的影響，直接影響到一個(gè)龐大的群體，這對(duì) 行業(yè) 發(fā)展相當(dāng)不利。

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