第一節(jié) 企業(yè)市場結(jié)構(gòu) 分析

一、市場集中度 分析

1、 行業(yè) 集中率（CRn）

左旋苯甘氨酸集中度

2、赫爾芬達(dá)爾—赫希曼指數(shù)（HHI）

赫爾芬達(dá)爾-赫希曼指數(shù)(HHI指數(shù))，指某一 行業(yè) 市場中企業(yè)市場份額的平方之和。赫希曼指數(shù)的范圍被設(shè)定為0-10000,當(dāng)一家左旋苯甘氨酸壟斷了市場的全部份額時(shí),HHI值就是上限10000;反之,當(dāng)左旋苯甘氨酸企業(yè)數(shù)目極大而且占有的市場份額極小(小于1%),則HHI值趨向于0。

二、產(chǎn)品市場進(jìn)入壁壘調(diào)研

1、進(jìn)入壁壘分類

進(jìn)入壁壘指阻礙企業(yè)進(jìn)入特定市場的各種因素總和。包括消費(fèi)者偏好、對重要資源的占有權(quán)、企業(yè)對關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)的壟斷、政府的政策或者法律限制、顯著的規(guī)模經(jīng)濟(jì)等。 行業(yè) 的進(jìn)入壁壘越高，市場的保護(hù)程度就越高，其競爭程度也越低，越有可能形成大企業(yè)支配市場行為。我國煤炭 行業(yè) 屬于高的進(jìn)入壁壘 行業(yè) 。

1、由規(guī)模經(jīng)濟(jì)形成的進(jìn)入壁壘

企業(yè)在取得一定市場份額前，不能以最低成本生產(chǎn)。單位產(chǎn)品成本最低時(shí)的最小最佳規(guī)模（單位生產(chǎn)成本最低時(shí)的最小產(chǎn)量）占市場規(guī)模（產(chǎn)業(yè)需求量）比重很大的產(chǎn)業(yè)，往往集中度很高，也是壟斷程度較高的產(chǎn)業(yè)。新企業(yè)的進(jìn)入不僅需要大量的投資和較高的起始規(guī)模，而且難于站穩(wěn)腳跟。目前我國蘭炭企業(yè)已經(jīng)形成了一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，這就為后進(jìn)入者造成了一種無形的壁壘。

2、由法律、行政規(guī)制（管制）造成的進(jìn)入壁壘

所謂法律、行政進(jìn)入壁壘是指為了保證資源有效配置，采取立法形式指導(dǎo)和干預(yù)企業(yè)進(jìn)入行為，調(diào)整企業(yè)關(guān)系的公共政策。從現(xiàn)象上看，無論行政性壁壘還是法規(guī)性壁壘都要使用一定的強(qiáng)制手段，這是它們的共同之處。在某些 行業(yè) 內(nèi)存在的實(shí)業(yè)許可制、認(rèn)可制，使得其他企業(yè)進(jìn)入的可能性變得很小左旋苯甘氨酸 行業(yè) 的壟斷性經(jīng)營就屬于此類，而關(guān)稅、非關(guān)稅壁壘這些由國家制度形成的貿(mào)易障礙是難以用降低成本或增加廣告等促銷費(fèi)用的辦法來克服的。

2、進(jìn)入壁壘 分析

所謂退出壁壘是指現(xiàn)有企業(yè)在市場前景不好、企業(yè)業(yè)績不佳時(shí)意欲退出該產(chǎn)業(yè)（市場），但由于各種因素的阻撓，資源不能順利轉(zhuǎn)移出去。退出壁壘有兩種，即破產(chǎn)時(shí)的退出（被動或強(qiáng)制）和向其他產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移（主動或自覺）時(shí)的退出。

1、政策法規(guī)形成的退出壁壘

政府為了一定的目的，往往通過制訂政策和法規(guī)來限制生產(chǎn)某些產(chǎn)品的企業(yè)從產(chǎn)業(yè)內(nèi)退出。例如在電力、郵電、煤氣等提供公共產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)中，各國政府都制訂相應(yīng)的政策和法規(guī)來限制企業(yè)的退出。我國的蘭炭 行業(yè) 也存在著一定的 政策法規(guī)的退出壁壘。

2、固定成本形成的退出壁壘

它主要包括：如果企業(yè)準(zhǔn)備退出，撕毀原本訂立的購買原材料及推銷產(chǎn)品的長期合同會被罰款，企業(yè)必須支付違約成本；企業(yè)的退出會影響職工的情緒，生產(chǎn)能力下降，財(cái)務(wù)狀況容易惡化；退出表明企業(yè)沒有發(fā)展前景，增加了企業(yè)轉(zhuǎn)移出去后的融資困難，使企業(yè)的信用等級降低，提高了融資成本，等等。

第二節(jié) 區(qū)域市場結(jié)構(gòu) 分析

一、省、市集中度 分析

我國左旋苯甘氨酸產(chǎn)品主要集中在上海、浙江等省市，上述省市左旋苯甘氨酸的的年生產(chǎn)量、產(chǎn)品銷售收入、利潤水平均超過全國總量的50%以上，呈現(xiàn)明顯的區(qū)域化特征。

二、區(qū)域集中度 分析

左旋苯甘氨酸產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)60%都集中在長江三角洲區(qū)域，這也是我國的醫(yī)藥 行業(yè) 最發(fā)達(dá)的地區(qū)。區(qū)域集中度的增強(qiáng)有利于發(fā)揮集約優(yōu)勢和規(guī)模效應(yīng)，為該 行業(yè) 的發(fā)展提供更好的發(fā)展環(huán)境。

第三節(jié) 生產(chǎn)商價(jià)格控制能力調(diào)研

左旋苯甘氨酸屬于產(chǎn)品投資少、見效快，可滿足國內(nèi)需求又可出口的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。屬高技術(shù)、高附加值、高效益產(chǎn)品。例如以氰化鈉法工藝成本核算。2000年產(chǎn)品銷售價(jià)11～l2萬元/噸．銷售成本8萬元/噸，利稅相當(dāng)可觀，到目前為止產(chǎn)品價(jià)格在5-6萬元/噸，產(chǎn)品價(jià)格呈下降態(tài)勢。

左旋苯甘氨酸產(chǎn)品價(jià)格上漲的有利因素有：1、 行業(yè) 需求還比較樂觀；2、全國醫(yī)藥高企的增加提升了提價(jià)的合理性；不利因素主要來自未來可能的產(chǎn)能過剩以及由產(chǎn)業(yè)集中程度較低引起的價(jià)格控制能力偏弱。

第四節(jié) 生產(chǎn)商對供應(yīng)商談判能力調(diào)研

左旋苯甘氨酸供應(yīng)商即原料廠商多為苯甲醛生產(chǎn)企業(yè)，但是苯甲醛并不是生產(chǎn)產(chǎn)品的唯一原料，產(chǎn)品仍可通過其他工藝生產(chǎn)，因此供方在產(chǎn)品議價(jià)能力較弱，而生產(chǎn)商議價(jià)能力強(qiáng)。

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