第一節(jié) 產(chǎn)品價格 分析

一、價格趨勢 分析

我國主要電子煙產(chǎn)品零售價表

現(xiàn)在的電子煙市場品種較多，價格差別也大，這是擺在每個消費者面前的問題。目前，中國國內(nèi)市場上的電子煙產(chǎn)品價格多為幾百至上千元不等。如以配20支“煙彈”的產(chǎn)品，標價為1680元。而高檔電子煙斗，售價高達12800元。

如煙霧化電子煙作為近年來的新興產(chǎn)品，價格總體走勢是穩(wěn)定的。要做出好的產(chǎn)品，建立全面的物流配送和售后服務(wù)體系，都是需要大量人力物力投入的。而且，消費者在購買了電子煙初始套裝后，還需要購買煙彈作為消耗品。所以，不能單純衡量初始套裝的價格。

如煙電子煙產(chǎn)品目前主要有三種類型：V８系列；煙斗型系列和如煙1號系列。其V８系列產(chǎn)品主流價格從980-2200元不等，煙斗型系列主流價格從3600-7000元不等，也有高檔次的煙斗型產(chǎn)品價格在8600元左右。目前市場上還流行一種雪茄型如煙產(chǎn)品，其主流市場價格在600-1300元，而如煙1號系列產(chǎn)品目前價格較低主流價格在幾百元上下。

二、價格影響因素 分析

如煙霧化電子煙的價格主要影響因素

1、原材料

由于如煙霧化電子煙的主要原材料是全，因此當全價格變化時那么如煙霧化電子煙的價格也會相應(yīng)成正比變化，其對如煙霧化電子煙價格影響的速度較快且直接。

2、需求量

眾所周知，下游的如煙霧化電子煙需求量每年均呈不同程度的增長態(tài)勢，因此其需求量也是巨大的。那么對于如煙霧化電子煙的需求也仍然會水漲船高，因此從需求量來看，在未來幾年內(nèi)，其需求量仍會走強。

3、生產(chǎn)工藝及技術(shù)

如煙霧化電子煙今后的市場就是生產(chǎn)工藝及技術(shù)的市場，誰有新工藝或技術(shù)，那么就會撐握價格的主要權(quán)，新技術(shù)的運用一定會使如煙霧化電子煙的價格發(fā)生變化，當然從技術(shù)的發(fā)明到應(yīng)用再到用戶的認可仍需要時間的檢驗。但技術(shù)革新的腳步在如煙霧化電子煙 行業(yè) 內(nèi)卻一刻也沒有。

4、品牌

品牌的重要性在許多 行業(yè) 中都已經(jīng)被無數(shù)次的證明過了，其對于特別是那種忠誠的消費者來說，是較為重要的購買因素，那么對于一些被用戶廣泛認同了的如煙霧化電子煙品牌其價格也會在 行業(yè) 內(nèi)居較高的位置，因此說品牌是影響價格因素之一也是必然的。

第二節(jié) 銷售渠道 分析

一、主要銷售模式

如煙霧化電子煙的銷售渠道主要有幾種模式：直營、代理制、網(wǎng)購、電視購物以及特許加盟，無論何種模式，渠道成本較高是一個一大問題(這不僅包括渠道建設(shè)成本，還包括渠道運營成本)，而如何降低渠道成本成為業(yè)界永遠的話題。

如煙霧化電子煙企業(yè)憑借對 行業(yè) 的深入了解，可以探索出更多更好的營銷方式。如何解決以顧客為中心，如何提供給顧客更多便利，如何降低顧客總成本以及如何與顧客更好地溝通，都是如煙霧化電子煙企業(yè)要深入思考的。推動如煙霧化電子煙業(yè)產(chǎn)業(yè)升級,結(jié)構(gòu)調(diào)整,促使其由勞動密集型轉(zhuǎn)為技術(shù)密集型。通過提高產(chǎn)品附加值來獲得更高的利益。

二、典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)

企業(yè)組織架構(gòu)的調(diào)整需要綜合考慮多個方面，以確保組織變革的成功進行。確立組織變革的戰(zhàn)略方向，是組織架構(gòu)調(diào)整的基石。健全組織功能，以功能部門管理為主，深入至渠道管理與品牌管理，總部統(tǒng)一管理為主，適當按區(qū)域分權(quán)。

在新的競爭環(huán)境下，市場營銷功能將成為整個公司的“靈魂”；基于對市場的深入 研究 ，為其它各項業(yè)務(wù)的開展提供戰(zhàn)略性指導，從而有助于帶動整個企業(yè)組織建立起現(xiàn)代營銷理念?；A(chǔ)性 市場 研究 ，市場需求規(guī)模及其區(qū)域特征的 研究 ，消費者行為、購買價值及其區(qū)域特征的 研究 ，渠道發(fā)展趨勢基礎(chǔ)性 研究 ，向渠道營銷與產(chǎn)品營銷人員溝通基礎(chǔ)性 研究 結(jié)果，為產(chǎn)品設(shè)計、銷售與物資等功能部門提供 研究 結(jié)果。
深入 研究 不同渠道的主要消費群特征及其區(qū)域特征，制定渠道營銷的總體策略，制定并執(zhí)行年度渠道營銷計劃，與銷售部門的通路行銷、預(yù)測管理負責人員討論年度渠道營銷計劃并在必要時為通路行銷人員提供幫助。

產(chǎn)品營銷制定全年市場營銷計劃(包括促銷活動計劃、廣告與促銷費用計劃以及初步的新品推廣計劃)，協(xié)同產(chǎn)品設(shè)計部門制定新品開發(fā)計劃以及具體的新品推廣計劃，市場營銷計劃的執(zhí)行，制定產(chǎn)品價格，與銷售部門的預(yù)測管理人員討論市場營銷計劃。

為了加強不同渠道的專業(yè)化營銷管理，需建立針對不同渠道的專業(yè)營銷隊伍；當逐步趨于成熟的多品牌發(fā)展階段時，還應(yīng)建立專業(yè)化的多品牌營銷隊伍。

如煙霧化電子煙企業(yè)應(yīng)該以市場為導向，與市場營銷、產(chǎn)品設(shè)計部門緊密配合，采取“推拉”結(jié)合的銷售方式，從而保證正確的產(chǎn)品在正確的地區(qū)通過正確的渠道銷售給正確的客戶。

物資管理以市場為導向，與市場營銷、產(chǎn)品設(shè)計部門緊密配合，采取“推拉”結(jié)合的銷售方式，從而保證正確的產(chǎn)品在正確的地區(qū)通過正確的渠道銷售給正確的客戶。

成功的組織機構(gòu)重組不但依賴于一個有效的組織架構(gòu)，還需要許多“軟件”，需要確立共同的企業(yè)策略與遠景 規(guī)劃 ，需要就組織未來發(fā)展方向達成共識管理層的絕對投入，運用系統(tǒng)的方法論，對各項組織要素進行評估、改進與實施。設(shè)計組織架構(gòu)只是重組的第一步，管理流程、崗位職責以及績效管理體系的設(shè)計與實施才是最艱巨的任務(wù)。

第三節(jié) 用戶 分析

一、用戶關(guān)注的因素

2009年消費者對于如煙霧化電子煙主要關(guān)注因素

1、價格

目前消費者現(xiàn)在購買如煙霧化電子煙時會多關(guān)注價格。對普通的用戶來說，價格超過款式和品牌成為他們購買如煙霧化電子煙時最關(guān)注的因素。當如煙霧化電子煙價格每下降１％，如煙霧化電子煙的銷量就會相應(yīng)上升０．３％。從2009年年初開始，由于消費者支出緊縮，如煙霧化電子煙 行業(yè) ，尤其是用于家裝市場的如煙霧化電子煙，顯得有些萎靡不振。除經(jīng)濟危機的影響外，人們的裝修觀念的改變等因素都對我國如煙霧化電子煙 行業(yè) 構(gòu)成了一定影響。

2、質(zhì)量

近年來，一些如煙霧化電子煙加工廠為了降低成本，使用質(zhì)量不好的原材料或減少制作工序以降低成本謀取暴力。質(zhì)量問題已經(jīng)是廣大消費者比較關(guān)注的問題之一，這個問題也正受到世界各國越來越多的重視。

3、品牌

如今，品牌意識已經(jīng)深深的植入到不少消費者腦中。據(jù)統(tǒng)計，當消費者一但購買了一種如煙霧化電子煙產(chǎn)品，且在使用過程中，對于其質(zhì)量安全等方面基本滿意，則其下一次不換品牌的機率高達74.7%?？梢娖放圃谙M者心中的重要性。

當全新的品牌且受到廣泛好評時，那么就會給如煙霧化電子煙 行業(yè) 帶來正面的競爭及推動作用。正是由于一批企業(yè)的率先推動，帶動如煙霧化電子煙整體水平的提高，從而可以推動如煙霧化電子煙市場穩(wěn)定發(fā)展。

4、口味

現(xiàn)在的口味主要還是萬寶路口味，最初就是針對外煙的。口味是電子煙的缺陷，沒有針對國內(nèi)調(diào)整煙液口味，后面出現(xiàn)的什么中華口味，其實就是騙人的。還不如萬寶路口味更接近真煙。而薄荷口味和烤煙、水果口味一般女士比較偏愛。

就如煙霧化電子煙而言，消費者將主要關(guān)注點不僅在品牌、在質(zhì)量，不少用戶還將關(guān)注點放在了如煙霧化電子煙的口感上。越來越多的人喜歡食用如煙霧化電子煙，因此其口感的好壞也成了用戶在購買時想到的主要因素之一。

有時，如煙霧化電子煙的口感也會反映一個企業(yè)的文化。它不僅能體現(xiàn)出企業(yè)的外在形象，也能體現(xiàn)出其員工的精神面貌。一款好的如煙霧化電子煙也能給消費者留下一個好的企業(yè)形象。因此它也是目前消費者比較關(guān)注的因素之一。

5、出煙量

整個電子煙的構(gòu)造設(shè)計，進氣口，氣流通道。優(yōu)秀的電子煙設(shè)計能保證出煙量較大，其次能保障出煙量的穩(wěn)定。二、霧化器的優(yōu)劣。霧化器的功能就是霧化作用，是電子煙的核心部件，一款出色的電子煙，必然有一個出色的霧化器保證。深圳的霧化器是全國最好的。

6、電池使用時間長度。電池關(guān)聯(lián)到霧化器，液體霧化需要大量的能量，所以電池使用壽命的長短是衡量一款電子煙是否出色的標準。

7、電子煙的外形。好的產(chǎn)品，它的外觀清爽、設(shè)計嚴密、做工細膩，能給人一種愉悅的感覺，有助于成功戒煙。

8、其它

當購買如煙霧化電子煙時，除了前面幾個因素是消費者比較關(guān)心的，另外，對于加工技術(shù)、生產(chǎn)產(chǎn)地、使用安全、包裝等因素也是大家比較關(guān)注的。

二、用戶購買渠道 分析

如煙霧化電子煙用戶主要購買渠道

三、消費人群 分析

1、高檔消費人群

卷煙高端的消費群體，一直是卷煙生產(chǎn)企業(yè)青睞的對象，因為高端卷煙市場蘊含著高額的銷售利潤，因此，極品煙，貴賓煙也是層出不窮。而恰恰就是這部分比較高端的消費群體，其本身的素質(zhì)也會高于其他的消費類別，這部分消費人群，由于其本身的經(jīng)濟承受能力比較強，所以除了滿足其消費需求外，對自己的身體還又非常愛惜，吸食卷煙，雖然滿足了生理需求，但畢竟要承擔一部分的風險。電子煙的購買者，他們都是煙民是肯定的，并且一大部分人都是以前高檔卷煙的消費者，電子煙在日常的銷售工作，奪走了卷煙銷售市場高檔卷煙的銷售份額。

2、戒煙者消費需求

要想戒除吸食多年的卷煙，需要的不僅是勇氣，還要需要一定的毅力。在現(xiàn)實生活中，除了身患疾病而不得不戒掉這些特殊的事例外，一般情況下，要想成功戒煙可是難上加難。因為這不僅是一個痛苦的過程，而且也是一個倍受煎熬的過程。而電子煙采用了逐步降焦的方法，既滿足了生理需求，又滿足了心理需求，不知不覺地達到了戒煙的目的，這是其它卷煙所無法代替的，也是電子煙的優(yōu)勢所在。

3、定位于精英人群

高檔卷煙所產(chǎn)生的巨大利潤這是路人皆知的事實。另外，從贏利的角度來講，電子煙的推出，定位于精英人群，這些人不僅經(jīng)濟上有所保障，而且在有些人看來，吸食“如煙”等電子煙也是身份的一種象征，七、八百元一支的“如煙”可不是一般人所能享受得起的，因此，在一定程度上也滿足了一些人的“虛榮”心理。

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