第一節(jié) 企業(yè)市場結(jié)構(gòu) 分析

一、市場集中度 分析

熱熔焊機(jī)是塑料生產(chǎn)線上的重要一環(huán)，直接影響產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量和生產(chǎn)效率，目前國內(nèi)制造廠家鋪天蓋地，但品種規(guī)格基本在相同的范圍內(nèi)，技術(shù)上亦難與進(jìn)口機(jī)抗衡，并且大部分進(jìn)口塑料生產(chǎn)線在引進(jìn)時已配有熱熔焊機(jī)，又使銷量減少一部分，因此國產(chǎn)熱熔焊機(jī)市場競爭激烈，集中度很低。

我國主要企業(yè)市場份額示意圖

二、產(chǎn)品市場進(jìn)入壁壘調(diào)研

1、進(jìn)入障礙越高，在位企業(yè)所受到的競爭風(fēng)險相對越小

首先是規(guī)模經(jīng)濟(jì)影響成本差距。當(dāng)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效果越重要時，潛在進(jìn)入者就越不易進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)。聚氨酯 行業(yè) 的新進(jìn)入者必須以大規(guī)模生產(chǎn)的方式進(jìn)入市場，否則將不得不面對成本劣勢的現(xiàn)實。

2、技術(shù)的取得。

潛在進(jìn)入者想要取得技術(shù)，通常有幾種方式，一是以業(yè)界挖角的方式，以建立研發(fā)團(tuán)隊；二是透過與國外OEM廠商，取得技術(shù)移轉(zhuǎn)；三是與國外廠商建立策略聯(lián)盟或合伙之形式以取得技術(shù)，這些都是可能發(fā)生的，在位企業(yè)想要防范這些，必須付出相應(yīng)的成本代價。

3、銷路的取得。

消費者對市場中原有品牌的認(rèn)同會迫使新進(jìn)入者不得不花費巨資來克服消費者的品牌忠誠度所帶來的不利影響。而對于一個新進(jìn)入者來說，這一塊可能完全是一個空白。新進(jìn)入者除了需要將產(chǎn)品生產(chǎn)出來以外，還必須構(gòu)建通往消費者的渠道。在這方面新進(jìn)入者往往存在一定劣勢，比方說他們往往很難獲得經(jīng)銷商的信任，而必須支付更昂貴的代價。

4、現(xiàn)有廠商預(yù)期的行為。

當(dāng)現(xiàn)有廠商面對潛在競爭者的威脅，而采取相對應(yīng)的策略以嚇退競爭者時，可以減少潛在競爭者的威脅。比如說在市場上宣布未來擴(kuò)產(chǎn)或降價的市場訊號等。但可以肯定的是，在位企業(yè)間的競爭必然升級。

第二節(jié) 區(qū)域市場結(jié)構(gòu) 分析

一、省、市集中度 分析

2011年中國熱熔焊機(jī)省市集中度

國內(nèi)熱熔焊機(jī)省市集中度很高，前十生產(chǎn)省市占據(jù)國內(nèi)總產(chǎn)值的98.25%。

二、區(qū)域集中度 分析  

2011年熱熔焊機(jī)生產(chǎn)區(qū)域結(jié)構(gòu)

從我國熱熔焊機(jī)的生產(chǎn)區(qū)域結(jié)構(gòu)圖中可以看出，國內(nèi)的熱熔焊機(jī)生產(chǎn)呈區(qū)域分布，主要分布在華東地區(qū)，占全國產(chǎn)值的68.2%。

第三節(jié) 生產(chǎn)商價格控制能力調(diào)研 

購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。我國熱熔焊機(jī)市場購買者的總數(shù)相對較少，而每個購買者購買量較大，占了賣方的很大銷售比例，主要是塑料加工企業(yè)購買其產(chǎn)品；我國熱熔焊機(jī) 行業(yè) 有一定量相對來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成的；熱熔焊機(jī)是一種標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，購買者同時向多個賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上完全可行。所以生產(chǎn)商的議價能力較低。

第四節(jié) 生產(chǎn)商對供應(yīng)商談判能力調(diào)研 

供應(yīng)商主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力，來影響 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。熱熔焊機(jī)的供方包括電力、鋁合金材料、鋼材、鋁材、等工廠，這些廠家多屬于原材料 行業(yè) ， 行業(yè) 集中度較高，價格易受國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢及行情影響，波動較大。熱熔焊機(jī)企業(yè)無法掌控原材料的價格，只能被動接受或企業(yè)內(nèi)部消化，再轉(zhuǎn)嫁給買方。當(dāng)然，對于大宗材料，可以利用套期工具來對沖其價格變動風(fēng)險。

第五節(jié) 重點企業(yè)競爭戰(zhàn)略調(diào)研

1、總成本領(lǐng)先。企業(yè)全力以赴完成生產(chǎn)和分配的最低成本，這樣它能使產(chǎn)品的價格低于競爭者的產(chǎn)品價格而贏得大的市場份額。德克薩斯儀器公司和沃爾瑪折扣商店就是這種策略的實踐者。

2、差異化。企業(yè)集中發(fā)展一種很不相同的產(chǎn)品線和市場營銷 規(guī)劃 ，這樣它就能成為該 行業(yè) 的品牌領(lǐng)導(dǎo)者。只要價格不太高，大部分顧客都愿意擁有這種品牌。IBM和卡特匹勒公司各自在計算機(jī)和重型建筑設(shè)備上遵循這個策略。

3、集中化。企業(yè)集中注意力為幾個細(xì)分市場做好服務(wù)工作，而不是追求整個市場的業(yè)務(wù)。因而玻璃制造商AFG工業(yè)公司集中在強(qiáng)化玻璃和有色玻璃——它制造了70％微波爐門用的玻璃和75％淋浴門及室外就餐桌面的玻璃。美國外科手術(shù)公司集中在制造腹腔鏡手術(shù)的儀器——這種手術(shù)是通過插入一個非常小的電視照相機(jī)和細(xì)長的可以長距離控制的儀器。美國外科手術(shù)公司獲取80％這種市場的份額。


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