第一節(jié) 牙科綜合治療椅市場(chǎng)現(xiàn)狀 分析 及預(yù)測(cè)
口腔健康水平是社會(huì)文明與進(jìn)步的重要標(biāo)志之一。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)和人民生活水平的迅速提高，口腔醫(yī)療與保健的需求越來(lái)越多。我國(guó)是一個(gè)人口眾多的大國(guó)，也是一個(gè)口腔醫(yī)療保健的消費(fèi)大國(guó)，口腔醫(yī)療需求的巨大市場(chǎng)，必然為廣大的口腔醫(yī)療保健企業(yè)帶來(lái)全新的發(fā)展機(jī)遇。
人們對(duì)口腔醫(yī)療的需求增加，未來(lái)牙科綜合治療椅市場(chǎng)將呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢(shì)：
“以人為本”的發(fā)展方向：在當(dāng)今工業(yè)產(chǎn)品“以人為本”的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)理念下，牙科綜合治療椅也不例外地將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向服務(wù)，舒適、安全、快捷、周全是明顯的趨勢(shì)。
高度綜合化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化：口腔病癥與全身性系統(tǒng)疾病有所不同，對(duì)于患者的防治、保健和美容方面的需求更多依賴于設(shè)備水平的提高，因而提高設(shè)備的綜合配置水平和數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化一樣，是口腔設(shè)備最大、也是最有發(fā)展前景方向。
總之，結(jié)合我國(guó)國(guó)情，口腔醫(yī)療服務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)決定了普及牙科綜合治療椅的需求在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間里將呈穩(wěn)步上升趨勢(shì)。
當(dāng)然隨著我國(guó)人民生活水平的較快提高，部份較富裕的群體也需要得到更高層次的服務(wù)，部份中高檔牙科綜合治療椅也有一定的市場(chǎng)，它門將主要分布在大型醫(yī)院和口腔美容、整形?？漆t(yī)院里。中高檔設(shè)備的優(yōu)良配置和性能，更能滿足人們對(duì)口腔保健、美容不斷提高的要求，但這些中高檔設(shè)備擠占不了普通牙科椅的市場(chǎng)。
第二節(jié) 牙科綜合治療椅產(chǎn)品產(chǎn)值 分析 及預(yù)測(cè)
2003—2010年牙科綜合治療椅產(chǎn)品產(chǎn)量 分析 及預(yù)測(cè)表
單位：臺(tái)
2003—2010年牙科綜合治療椅產(chǎn)品產(chǎn)量 分析 及預(yù)測(cè)圖
單位：臺(tái)
近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)牙科綜合治療椅產(chǎn)量激增，但是國(guó)內(nèi)廠家對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)投入力度不夠，與歐美產(chǎn)品比較存在一定的差距。我國(guó)企業(yè)正在加大技術(shù)投入，產(chǎn)品質(zhì)量也在不斷提高，預(yù)計(jì)未來(lái)的增速將趨緩。
第三節(jié) 牙科綜合治療椅市場(chǎng)需求 分析 及預(yù)測(cè)
1、牙科綜合治療椅市場(chǎng)現(xiàn)狀
無(wú)論從金額還是數(shù)量進(jìn)口增幅均成倍增長(zhǎng)。從國(guó)別來(lái)看主要進(jìn)口國(guó)仍是西方幾個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家。值得注意的是泰國(guó)的產(chǎn)品在2000年以前從未進(jìn)入過(guò)中國(guó)，2001年突然打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，與當(dāng)年度之進(jìn)口量大體相當(dāng)?shù)奈靼嘌老啾容^，西班牙的單臺(tái)價(jià)格竟比泰國(guó)高出3倍多，顯示出泰國(guó)經(jīng)銷商的低價(jià)政策。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)泰國(guó)產(chǎn)的牙科椅與國(guó)內(nèi)廠家生產(chǎn)質(zhì)量、配置大體相當(dāng)，但外觀較好。
2、牙科綜合治療椅需求預(yù)測(cè)
口腔醫(yī)療兼容了健康和美麗的概念，具有很好的市場(chǎng)概念和運(yùn)作空間，無(wú)論是從人口的數(shù)量、口腔疾病的普遍性，還是從牙醫(yī)的市場(chǎng)需求狀況、口腔產(chǎn)業(yè)和其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系、合作、互補(bǔ)性等方面考慮，不管是現(xiàn)在還是將來(lái)，隨著人們經(jīng)濟(jì)生活、文化消費(fèi)水平的提高以及對(duì)口腔健康的認(rèn)識(shí)，我國(guó)的口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)都是一個(gè)快速發(fā)展、具有巨大市場(chǎng)潛力的好產(chǎn)業(yè)。
一個(gè)具有巨大市場(chǎng)潛力的好產(chǎn)業(yè)，也必須有相應(yīng)的醫(yī)療設(shè)備，兩者的發(fā)展是相輔相成的，牙科綜合治療椅作為口腔醫(yī)療設(shè)備類重要的設(shè)備之一，未來(lái)的市場(chǎng)需求巨大。
第四節(jié) 牙科綜合治療椅消費(fèi)狀況 分析 及預(yù)測(cè)
事實(shí)上，我國(guó)國(guó)民不管是口腔保健意識(shí)還是口腔健康水平都處在整體偏差的狀態(tài)。國(guó)際上有衡量口腔健康水平的指標(biāo)，而我們相對(duì)于歐、美、日等國(guó)家還有很大差距。目前，我國(guó)青少年齲齒率平均高達(dá)80％以上、成年人牙周病患率平均高達(dá)90％以上、老年人牙齒保有率少于40％。從這些數(shù)字可以看出，在口腔保健方面的任務(wù)是很艱巨的。
在我國(guó)，由于不同區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，造成了口腔綜合治療椅銷售市場(chǎng)的階梯狀分布。首先是直轄市和面向沿海的大城市；其次是中等城市；第三層是西北、西南等邊遠(yuǎn)城市。由于消費(fèi)的梯度不同，適合的客戶群不同，與之相適應(yīng)的口腔設(shè)備及材料產(chǎn)品定位相差很大。
第五節(jié) 牙科綜合治療椅價(jià)格趨勢(shì) 分析
牙科治療椅是口腔科必備的醫(yī)療設(shè)備，除了各類公立、私立的醫(yī)院設(shè)置有口腔科以外，很多優(yōu)秀的口腔醫(yī)生都自己創(chuàng)辦了服務(wù)于社區(qū)的私人口腔診所，為社會(huì)提供專業(yè)化、人性化的醫(yī)療服務(wù)環(huán)境。由于中國(guó)有龐大的人口基數(shù)，對(duì)應(yīng)的牙科醫(yī)療服務(wù) 行業(yè) 有一定缺口，因此，私人口腔診所的是符合市場(chǎng)供需規(guī)律的必然產(chǎn)物。由于大部分醫(yī)生開(kāi)診所都是由純技術(shù)服務(wù)變?yōu)榘肷贪脶t(yī)，所以如果讓良好的醫(yī)療技術(shù)獲得相應(yīng)的市場(chǎng)里利潤(rùn)，是目前 行業(yè) 內(nèi)的熱門話題。
目前國(guó)內(nèi)公立醫(yī)院對(duì)于口腔設(shè)備的選購(gòu)，需要有相應(yīng)的公關(guān)與招標(biāo)環(huán)節(jié)，從而出現(xiàn)同一產(chǎn)品銷售給醫(yī)院與銷售給私人口腔診所有很大的價(jià)格差異，以下的價(jià)格 分析 只針對(duì)私人口腔診所進(jìn)行。
牙科椅和綜合治療臺(tái)按我國(guó)齒科設(shè)備使用狀況，使用最多的設(shè)備仍在5萬(wàn)以下的國(guó)產(chǎn)設(shè)備，表明價(jià)格在5萬(wàn)以下的牙科設(shè)備已基本國(guó)產(chǎn)化，質(zhì)量?jī)r(jià)格的對(duì)比仍然以上海為中心的一些企業(yè)為主流，如上海老港新興、上海復(fù)星、蘇州公里福等生產(chǎn)的中低檔設(shè)備，裸機(jī)市場(chǎng)價(jià)格普遍是在1.5-5萬(wàn)之間，新興起的齒科設(shè)備廠家普遍集中在廣東江蘇以及浙江，品牌有康德、科源、勱高、雷登、中創(chuàng)、華邦等市場(chǎng)價(jià)格普遍在1-3萬(wàn)之間，而實(shí)際成交價(jià)格從整體上看是在8000-30000之間。中檔機(jī)器由于其生產(chǎn)廠家開(kāi)創(chuàng)企業(yè)的時(shí)間比較早，對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)相對(duì)成熟，具有良好的售后服務(wù)體系，從而建立了比較好的口碑。新興起的部分企業(yè)生產(chǎn)的牙科治療機(jī)性價(jià)比非常高，但是缺少對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)宣傳，在國(guó)內(nèi)的銷售狀況不是很良好，使得很大程度上都走外貿(mào)出口的渠道，比如雷登、科源都獲得了歐盟CE質(zhì)量體系認(rèn)證，按照國(guó)內(nèi)政府招標(biāo)對(duì)于設(shè)備的招標(biāo)流程，CE與FDA認(rèn)證是高于國(guó)家醫(yī)療器械注冊(cè)證的質(zhì)量體系。作為口腔醫(yī)生來(lái)說(shuō),資金是有限制的,最關(guān)心的就是產(chǎn)品的性價(jià)比，設(shè)備看好了，再摸摸口袋就能確定是不是可以擁有一個(gè)自己的診所了。
因此，必要的廣告宣傳與建立配套網(wǎng)點(diǎn)式的售后服務(wù)體系是這些企業(yè)所要關(guān)注的主要問(wèn)題。
第六節(jié) 牙科綜合治療椅進(jìn)出口量值 分析
2003—2008年牙科綜合治療椅進(jìn)出口額統(tǒng)計(jì)
單位：美元
上表統(tǒng)計(jì)顯示，牙科綜合治療椅的進(jìn)口額增長(zhǎng)較快，但增速相對(duì)平穩(wěn)，出口額的變動(dòng)較大，增速也有較大變動(dòng)。
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