第一節(jié) 企業(yè)市場結(jié)構(gòu) 分析
一、市場集中度 分析
目前，我國家具五金滑軌市場集中度不高，但國內(nèi)也形成了一定的知名品牌，比如萬通、帝固DIGU、環(huán)宇HARDWARE、宇得盛YUDESHENG、香格里拉等，各廠家的占有率普遍較低，集中度較低。
二、產(chǎn)品市場進入壁壘調(diào)研
1、進入壁壘分類
1）資金壁壘
2）規(guī)模壁壘
3、政策壁壘
2、進入壁壘 分析
1）隨著外商對出口五金制品在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品規(guī)格等要求不斷提高，企業(yè)需不斷進行技術(shù)改造，以滿足出口需求。而進行技術(shù)改造需要大量的資金投入，因此對企業(yè)的資金實力有較高的要求
2）規(guī)模經(jīng)濟基于加強企業(yè)的核心競爭力，動態(tài)化的發(fā)展。技術(shù)水平和制度是決定規(guī)模經(jīng)濟的重要因素。由于家具五金滑軌 行業(yè) 屬于勞動密集性 行業(yè) ，需要大量穩(wěn)定熟練工人，而培養(yǎng)一名生產(chǎn)滑軌制品的熟練工人一般需要1年左右時間，而且我國家具五金滑軌單位產(chǎn)品價值較小，企業(yè)要達到規(guī)?；a(chǎn)以實現(xiàn)較好的經(jīng)濟效益需要建立一套完整的五金制品質(zhì)量控制體系，而這需要一個較長的過程。
3）政策壁壘是指為了保證資源有效配置，采取立法形式指導(dǎo)和貿(mào)易壁壘干預(yù)企業(yè)進入行為，調(diào)整企業(yè)關(guān)系的公共政策。隨著我國“十二五”環(huán)保政策的推行與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策的實施將會給我國家具五金滑軌市場造成一定的影響形成壁壘。
第二節(jié) 區(qū)域市場結(jié)構(gòu) 分析
一、省、市集中度 分析
2012年1-4月中國家具五金滑軌省市集中度
| 省市占有率 | 集中度 |
| CR3 | 68.75% |
| CR5 | 80.65% |
| CR10 | 92.17% |
二、區(qū)域集中度 分析
2012年1-4月中國家具五金滑軌生產(chǎn)區(qū)域份額
| 排名 | 區(qū)域 | 份額 |
| 1 | 中南 | 51.89% |
| 2 | 華東 | 40.85% |
| 3 | 華北 | 3.81% |
| 4 | 西南 | 1.56% |
| 5 | 東北 | 1.48% |
| 6 | 西北 | 0.40% |
第三節(jié) 生產(chǎn)商價格控制能力調(diào)研
購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力，由于我國家具五金滑軌 行業(yè) 有許多小企業(yè)組成，加上隨著社會的發(fā)展，人們越來越重視家居生活的質(zhì)量，因此客戶能在很多企業(yè)之間選擇，通過貨比三家，同時伴隨著中國加入WTO，關(guān)稅方面的變革也為很多國外企業(yè)的進入提供了方便，降低了壁壘，這也為消費者增加了更多的選擇，因此生產(chǎn)商價格控制能力較低。
第四節(jié) 生產(chǎn)商對供應(yīng)商談判能力調(diào)研
供應(yīng)商主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力，來影響 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。由于家具五金滑軌 行業(yè) 市場集中度普遍偏低，原材料供應(yīng)商也較為分散，因此市場化程度較高，家具五金滑軌企業(yè)在選擇原材料供應(yīng)商方面存在較大的空間，特別是隨著科技的不斷發(fā)展，以及家具五金滑軌 行業(yè) 平均利潤率較高的因素，致使不斷有新的原材料供應(yīng)商加入，從而導(dǎo)致家具五金滑軌 行業(yè) 的原材料供應(yīng)商與家具 行業(yè) 企業(yè)的議價能力趨于一般水平。
第五節(jié) 重點企業(yè)競爭戰(zhàn)略調(diào)研
1、總成本領(lǐng)先。企業(yè)全力以赴完成生產(chǎn)和分配的最低成本，這樣它能使產(chǎn)品的價格低于競爭者的產(chǎn)品價格而贏得大的市場份額。德克薩斯儀器公司和沃爾瑪折扣商店就是這種策略的實踐者。
2、差異化。企業(yè)集中發(fā)展一種很不相同的產(chǎn)品線和市場營銷 規(guī)劃 ，這樣它就能成為該 行業(yè) 的品牌領(lǐng)導(dǎo)者。只要價格不太高，大部分顧客都愿意擁有這種品牌。IBM和卡特匹勒公司各自在計算機和重型建筑設(shè)備上遵循這個策略。
3、集中化。企業(yè)集中注意力為幾個細分市場做好服務(wù)工作，而不是追求整個市場的業(yè)務(wù)。因而玻璃制造商AFG工業(yè)公司集中在強化玻璃和有色玻璃——它制造了70％微波爐門用的玻璃和75％淋浴門及室外就餐桌面的玻璃。美國外科手術(shù)公司集中在制造腹腔鏡手術(shù)的儀器——這種手術(shù)是通過插入一個非常小的電視照相機和細長的可以長距離控制的儀器。美國外科手術(shù)公司獲取80％這種市場的份額。
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