第一節(jié) 企業(yè)市場結構 分析

一、市場集中度 分析

目前中國廠商生產(chǎn)光纖激光器集中度并不高，國內市場基本被IPG占據(jù)，IPG占國內光纖激光器市場份額的73%以上，國內的其余廠商25%。

二、產(chǎn)品市場進入壁壘調研

作為激光產(chǎn)業(yè)的核心組成部分，光纖激光器制造屬于技術，資金密集型的 行業(yè) ， 行業(yè) 的進入需要較高的資金投入和擁有較強的核心技術研發(fā)能力；作為快速發(fā)展的 行業(yè) ，一支高素質的經(jīng)營管理團隊和富有技術創(chuàng)新理念的研發(fā)隊伍尤其重要；此外銷售服務網(wǎng)絡的建立等也是構成 行業(yè) 壁壘的主要因素。具體如下：

1、技術壁壘

本 行業(yè) 涉及激光光學，電子技術等多學科集成，一般企業(yè)很難全面掌握本 行業(yè) 所涉及的技術，若依靠自身 研究 開發(fā)，則需要較長時間的積累，并需要較大規(guī)模資金的投入，因此本 行業(yè) 存在較高的技術壁壘。

2、資本壁壘

由于光纖激光器生產(chǎn)的特殊性，光學零部件種類多，設計復雜，有些需要專用加工模具，甚至需要依靠進口國外關鍵零部件，造成了生產(chǎn)單件與規(guī)?；a(chǎn)的平均單位成本相差幾倍到幾十倍不等，目前進入本 行業(yè) 必須靠規(guī)?；少徑档统杀静拍苋〉美麧櫍虼吮?行業(yè) 存在較高的資本壁壘。

3、銷售模式壁壘

光纖激光器用戶購買意向多通過激光設備廠商經(jīng)過長時間的科普推廣，培訓試用等慢慢形成，而且產(chǎn)品應用 行業(yè) 廣闊，但接受較為困難，產(chǎn)品并不像一般機械設備容易被消費者接受，如何捕捉潛在的市場消費者，并通過產(chǎn)品推廣，培訓試用最終達到銷售產(chǎn)品的目的，是本 行業(yè) 產(chǎn)品推廣的關鍵所在。本 行業(yè) 所采用的銷售模式很難被本 行業(yè) 以外的企業(yè)所接受并運用，因此本行存在一定的銷售模式壁壘。

第二節(jié) 區(qū)域市場結構 分析

目前，中國的光纖激光器生產(chǎn)商主要分布武漢、深圳地區(qū)，武漢素有中國光谷之稱，其中武漢銳科排名世界第三。

第三節(jié) 生產(chǎn)商價格控制能力調研 

光纖激光器主要應用于激光光纖通訊、激光空間遠距通訊、工業(yè)造船、汽車制造、激光雕刻激光打標激光切割、印刷制輥、金屬非金屬鉆孔/切割/焊接（銅焊、淬水、包層以及深度焊接）、軍事國防安全、醫(yī)療器械儀器設備、大型基礎建設等領域，隨著科技進步，應用越來越廣泛，應用方便，快捷，精確。越來越受到各 行業(yè) 的歡迎。光纖激光器價格受原材料以及市場需求情況的影響，因此生產(chǎn)商價格控制能力強，購買者議價能力弱。

第四節(jié) 生產(chǎn)商對供應商談判能力調研 

影響供應商價格因素主要在于原材料的價格。原材料價格波動的原因較多，既有國內生產(chǎn)供給和國際市場供求變化的影響，又有消費、市場體系和宏觀調控等方面的因素，因此供應商產(chǎn)品價格因市場環(huán)境影響而定，生產(chǎn)商談判能力弱。

第五節(jié) 重點企業(yè)競爭戰(zhàn)略調研

武漢銳科光纖成立于2007年4月，2007年9月正式運行，2008年被湖北省認定為高新技術企業(yè)，并承擔國家科技支撐項目和國家重大專項。目前公司擁有和申請專利六項，已規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)兩大系列產(chǎn)品并在國內建成了光纖激光器產(chǎn)業(yè)鏈。由于中國擁有了自己制造的光纖激光器，從而打破了國外少數(shù)公司的產(chǎn)品價格壟斷和技術封鎖，迫使國外同類產(chǎn)品的進口價格下降50%,僅2009年就為國家節(jié)省近2億元人民幣的外匯。2010年公司員工將達100人，光纖激光器的直接銷售收入將達6000萬元。經(jīng)過三度擴產(chǎn)，公司已具備了年產(chǎn)2億元光纖激光器的生產(chǎn)規(guī)模。

銳科光纖激光始終堅持技術領先的經(jīng)營理念，以打造中國人自己的光纖激光器品牌為已任，在市場經(jīng)濟突飛猛進的浪潮中，積極順應市場需求，搶抓機遇，不斷強化自身管理，完善配套機制，吸納優(yōu)秀人才。堅持技術創(chuàng)新與市場開發(fā)并重，品牌戰(zhàn)略和技術標準并重，國內市場和國外市場開拓并重，體制機制創(chuàng)新和管理創(chuàng)新并重，引進人才和培育人才并重的發(fā)展策略和“誠信、開拓、迅捷、求實”的工作精神，力爭成為國際一流的光纖激光器生產(chǎn)研發(fā)企業(yè)。

市場巨大，打破壟斷，三度擴產(chǎn)我國已經(jīng)成為世界的加工制造中心。經(jīng)過近年的普及推廣，激光加工技術已經(jīng)被現(xiàn)代制造業(yè)界所認同和接受，現(xiàn)代制造業(yè)已經(jīng)步入“光加工”時代。激光加工技術作為先進的制造手段與交通運輸、能源、鋼鐵冶金、船舶制造、汽車制造、電子電氣工業(yè)等國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)領域的技術需求緊密相連，是裝備制造產(chǎn)業(yè)鏈上的重要環(huán)節(jié)。2006年國務院頒布的《國家中長期科學和技術發(fā)展 規(guī)劃 綱要》中將激光技術定位為未來十五年影響我國國民經(jīng)濟建設與發(fā)展的關鍵支撐技術。先進可靠的激光器是激光加工技術及裝備的核心部件。但是我國缺乏高端、新型激光器的核心技術，核心器件激光器技術離國外先進水平相差甚遠。因此我國必須大力推進具有自主知識產(chǎn)權的高端激光器的研制和產(chǎn)業(yè)化，才能使得我國激光加工設備制造產(chǎn)業(yè)走向自主發(fā)展的良性軌道。

近年來，光纖激光器在國際上的應用越來越普及，不斷在新的應用領域取代傳統(tǒng)的氣體和固體激光器，是未來工業(yè)激光器技術發(fā)展的主流趨勢之一。但由于我國在這一領域 研究 起步較晚，至今還沒有其他企業(yè)實現(xiàn)具有自主知識產(chǎn)權的光纖激光器的產(chǎn)業(yè)化。

銳科光纖激光擁有核心技術和專利，能自主生產(chǎn)關鍵核心器件，并建成了光纖激光器的產(chǎn)業(yè)鏈，最大程度上降低了制造成本。公司可積極帶動我國光纖激光器的技術水平和制造水平的提高，迅速提升我國在高端光纖激光器領域的自主創(chuàng)新能力，打破國外光纖激光器在我國的壟斷，緩解并扭轉我國在高端光纖激光器領域長期依賴進口的局面，大力推動我國技術裝備產(chǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展。

銳科光纖成立三年，三度擴產(chǎn)。目前公司擁有1200平米的研發(fā)基地和2000平米的生產(chǎn)線，年產(chǎn)能可達2000臺以上，現(xiàn)已引進 行業(yè) 內擁有豐富經(jīng)驗的管理人員和海外高層次人才，建立起一支適應階段性發(fā)展需要的經(jīng)營管理和技術研發(fā)團隊，同時與國家光電實驗室合作培養(yǎng)光纖激光器方面的人才為以己用。

武漢銳科光纖激光已于2010年3月完成第三次擴產(chǎn)，預計光纖激光器產(chǎn)品年產(chǎn)量將超越2000臺并開始具備年產(chǎn)2億元人民幣的生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)品將占領國內光纖激光器市場至少20%的份額。并以優(yōu)質的產(chǎn)品質量和高性價比進軍國外市場。

調整股權沖擊創(chuàng)業(yè)板武漢銳科激光在大力發(fā)展技術市場的同時還積極的籌劃資本運作，并且制定了上市創(chuàng)業(yè)板的計劃。2010年03月12日，華工科技正式對外發(fā)布關于子公司華工激光轉讓持有的銳科激光32%股權的公告稱，武漢華工激光工程有限責任公司出售持有的32%武漢銳科光纖激光器技術有限公司股權。這可以看做是武漢銳科在為創(chuàng)業(yè)板上市鋪路。據(jù)武漢銳科吐露，預計公司會在2012年上市創(chuàng)業(yè)板。


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