第一節(jié) 企業(yè)市場結(jié)構(gòu) 分析

一、市場集中度 分析

目前國內(nèi)大型旋轉(zhuǎn)機(jī)械振動監(jiān)測故障診斷系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量很少，也有部分高校及 研究 院所對產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)，由于開發(fā)時間較短，目前國內(nèi)市場集中度并不高。

二、產(chǎn)品市場進(jìn)入壁壘調(diào)研

（1）高技術(shù)門檻

大型旋轉(zhuǎn)機(jī)械振動監(jiān)測故障診斷系統(tǒng)集成了傳感器技術(shù)、計算機(jī)、電子技術(shù)、軟件技術(shù)、數(shù)字信號處理技術(shù)等多項專業(yè)技術(shù)，是典型的高技術(shù)門檻 行業(yè) 。高端產(chǎn)品由于技術(shù)復(fù)雜、集成度要求高、特殊要求多，重點實驗風(fēng)險大，沒有綜合研發(fā)實力及多年積累的成熟技術(shù)難以勝任，這也造成了 行業(yè) 中的小企業(yè)受生產(chǎn)工藝、研發(fā)能力及軟件功能等方面的制約，無法插足此類業(yè)務(wù)，無法以價格優(yōu)勢形成競爭威脅。

（2）高服務(wù)門檻

目前一些國內(nèi)同 行業(yè) 企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)雖然已達(dá)到工業(yè)化生產(chǎn)和應(yīng)用水平，但是由于缺乏完善的服務(wù)體系，客戶服務(wù)受到較大制約，業(yè)務(wù)規(guī)模難以擴(kuò)大。

（3）人才門檻

人才是本 行業(yè) 競爭的關(guān)鍵，對企業(yè)關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)、銷售渠道拓展、技術(shù)支持等方面競爭力的提升至關(guān)重要。從事結(jié)構(gòu)力學(xué)性能測試儀器 行業(yè) ，需要企業(yè)有多學(xué)科的專業(yè)人才和經(jīng)驗積累。而目前國內(nèi)相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員較為有限，人才主要由企業(yè)在研發(fā)實踐中逐步培養(yǎng)，其成本較高。

第二節(jié) 區(qū)域市場結(jié)構(gòu) 分析

目前來看，國內(nèi)主要的生產(chǎn)商主要分布在北京、上海、南京等地，一方面在于這些地區(qū)高新技術(shù)人才密集，另外國內(nèi)的知名院校 研究 所等均分布于此，對于產(chǎn)品的生產(chǎn) 研究 能夠提供大量的支持，區(qū)域市場結(jié)構(gòu)明顯。

第三節(jié) 生產(chǎn)商價格控制能力調(diào)研 

購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。我國大型旋轉(zhuǎn)機(jī)械振動監(jiān)測故障診斷系統(tǒng)市場由相對來說規(guī)模較小的企業(yè)組成；大型旋轉(zhuǎn)機(jī)械振動監(jiān)測故障診斷系統(tǒng)主要應(yīng)用于電力、石化、冶金等工業(yè)領(lǐng)域中的大型機(jī)械設(shè)備，購買者購買的大型旋轉(zhuǎn)機(jī)械振動監(jiān)測故障診斷系統(tǒng)產(chǎn)品占了賣方的很大銷售比例，所以生產(chǎn)商的議價能力較低。

第四節(jié) 生產(chǎn)商對供應(yīng)商談判能力調(diào)研 

供應(yīng)商主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力，來影響 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。我國供應(yīng)商供應(yīng)大型旋轉(zhuǎn)機(jī)械振動監(jiān)測故障診斷系統(tǒng)相關(guān)產(chǎn)品在技術(shù)、性能、可靠性等方面同國外企業(yè)廠商相比還存在一定的差距，國內(nèi)大部分生產(chǎn)企業(yè)受規(guī)模、技術(shù)等條件的限制，產(chǎn)品競爭能力較弱。而生產(chǎn)商大多規(guī)模較大，需求量相對較多，對產(chǎn)品技術(shù)等要求較高。生產(chǎn)商對供應(yīng)商的談判能力較強。

第五節(jié) 重點企業(yè)競爭戰(zhàn)略調(diào)研

一、英華達(dá)公司

英華達(dá)公司總部位于英國倫教(London. UK)，是經(jīng)歐洲唯一的振動保護(hù)權(quán)威機(jī)構(gòu)(Vibration Institute of Europe)認(rèn)證后認(rèn)可的重要的會員企業(yè)。公司的客戶遍布?xì)W洲、美洲、非洲及亞洲的大部分國家與地區(qū)。

英國英華達(dá)公司多年來一直關(guān)注著世界人口最多、地緣遼闊并注定要成為世界最大經(jīng)濟(jì)體——中國所具有的巨大市場潛力，在20世紀(jì)80年代末即開始與中國電力部進(jìn)行接洽，并于1992年在北京成立了當(dāng)時在TS1領(lǐng)城首家的中外合資企業(yè)“北京英華達(dá)電力電子工程科技有限公司”。英華達(dá)北京公司成立之后，即開始對中國電力、石化、冶金等大型重工業(yè)企業(yè)提供旋轉(zhuǎn)機(jī)械振動監(jiān)側(cè)、故障診斷及保護(hù)的設(shè)備與服務(wù)。伴隨中國經(jīng)濟(jì)的長足發(fā)展，特別是在中國加入WTO,逐步融入經(jīng)濟(jì)全球化過程后所表現(xiàn)出的巨大活力，英華達(dá)公司在中國市場的業(yè)務(wù)獲得了巨大的成功。為了加速公司的良好發(fā)展勢頭，公司抓住此戰(zhàn)略機(jī)遇，經(jīng)與合資公司的中方友好協(xié)商，英國英華達(dá)公司于2001年10月收購了中方所持有的全部股權(quán)及資產(chǎn)(包括無形資產(chǎn))，投巨資在中國國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)號稱中國“硅谷”的中關(guān)村設(shè)立了由英國獨資的英華達(dá)（北京）有限公司(即北京英華達(dá)公司)。此分公司的成立標(biāo)志著英國英華達(dá)公司在中國市場上走出了戰(zhàn)略性的一大步，憑借“英華達(dá)”公司在中國業(yè)已形成的良好的品牌效應(yīng)及深厚的客戶基礎(chǔ)，“英華達(dá)”公司在同行競爭者中已占先機(jī)，今天，英華達(dá)公司已成為在中國大型旋轉(zhuǎn)機(jī)械振動保護(hù)狀態(tài)監(jiān)側(cè)、故障診斷及專家系統(tǒng)領(lǐng)城中投資規(guī)模最大、歷史最悠久、產(chǎn)品種類最齊全、市場容量最大、技術(shù)實力最強的專業(yè)化運作的大型外商投資企業(yè)，其產(chǎn)品遍布全國各省市地區(qū)，彼蓋了火電、水電、石油化工、冶金、輕工等各個領(lǐng)域.并與國內(nèi)電力、石化、冶金等設(shè)備制造廠家形成OEM配套機(jī)制，贏得廣大用戶的一致好評。目前英華達(dá)公司的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷南非、印度、越南、英國、加拿大、美國、韓國、埃塞俄比亞、格魯吉亞、巴基斯坦等多個國家。

英國英華達(dá)公司通過其中國公司——北京英華達(dá)公司對全球的大部分客戶提供人性化周到細(xì)致的用戶支持與服務(wù)，英華達(dá)公司由于擁有深厚的自主知識產(chǎn)權(quán).自主的進(jìn)出口權(quán)，全球的產(chǎn)品生產(chǎn)組裝、庫存、調(diào)配管理(ERP)能力，公司有條件在最短的時間內(nèi)給客戶供貨并隨時提供全方位的技術(shù)支持.英華達(dá)公司所擁有的一支極具專業(yè)化水平的客戶支持與售后維修服務(wù)的工程師隊伍，可將客戶在本領(lǐng)域所遇到的任何疑難問題進(jìn)行合理快速解決。

二、江蘇東華測試技術(shù)股份有限公司

未來三年，江蘇東華測試技術(shù)股份有限公司技術(shù)開發(fā)、持續(xù)創(chuàng)新和技術(shù)團(tuán)隊建設(shè) 規(guī)劃 主要包括：

（1）以上海東昊為基地，引進(jìn)全國及海外高端研發(fā)人才；

（2）加強與結(jié)構(gòu)力學(xué)性能測試領(lǐng)域內(nèi)的國內(nèi)高校、 研究 機(jī)構(gòu)的合作，逐步加強與國外 研究 機(jī)構(gòu)的技術(shù)交流；

（3）從原理、材料、工藝、結(jié)構(gòu)等方面加強振動傳感技術(shù)及器件的研發(fā)，使公司在振動測試領(lǐng)域達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平；

（4）完善研發(fā)機(jī)制，加大研發(fā)投入，提高研發(fā)水準(zhǔn)，建設(shè)省級智能化測試 分析 系統(tǒng)工程技術(shù) 研究 中心、博士后工作站，持續(xù)保持自主創(chuàng)新能力，持續(xù)保持結(jié)構(gòu)力學(xué)性能測試儀器及系統(tǒng)集成定制技術(shù)的全面領(lǐng)先。

三、北京森德格等公司 

陶洛文博士自1991年創(chuàng)立北京振通檢測技術(shù) 研究 所，致力于振動測量儀器的研制和故障診斷技術(shù)服務(wù)。以振動數(shù)據(jù)采集器為基礎(chǔ)，高端振動 分析 儀為特點，不斷推進(jìn)振動診斷儀器的發(fā)展。

為適應(yīng)產(chǎn)業(yè)化和國際化發(fā)展的需要，2008年正式啟用“北京森德格科技有限公司”(Beijing Sendig Technology Co.)。統(tǒng)一品牌為“SENDIG”，為中外用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

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