第一節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格 分析

一、價(jià)格走勢(shì)變化

一般情況，弱電系統(tǒng)占工程總造價(jià)的2%~5%,而樓宇自控系統(tǒng)占弱電系統(tǒng)(不含消防系統(tǒng),不考慮網(wǎng)絡(luò)設(shè)備)投資的比例沒有規(guī)律,但總體不會(huì)超過(guò)40%,不同的建筑類型及建筑規(guī)模,樓宇自控系統(tǒng)的建設(shè)投資不同,主要取決于建筑類型、規(guī)模以及采用的暖通空調(diào)、水、電的工藝。北京地區(qū)10萬(wàn)m2的商用寫字樓的樓宇自控系統(tǒng)一般在300萬(wàn)左右(含施工),設(shè)計(jì)檢測(cè)點(diǎn)在2000元左右/點(diǎn),平均單點(diǎn)1500元/點(diǎn)。

在工程數(shù)據(jù)的積累中,樓宇自控系統(tǒng)工程造價(jià)數(shù)據(jù)可參考為:

住宅小區(qū):約2元/m2;大型工建及商業(yè)建筑:約20~30元/m2。這里造價(jià)的最高與最低可有一倍之差。

二、影響因素 分析

（1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度

由于智能化系統(tǒng)特定的 行業(yè) 管理政策和存在的技術(shù)壁壘， 行業(yè) 內(nèi)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)家數(shù)相對(duì)較少，在城市軌道交通智能化及大型公共建筑智能化領(lǐng)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較為溫和。如果未來(lái) 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)程度加劇，那么目前的 行業(yè) 總體利潤(rùn)率水平將會(huì)有所下降。

（2）市場(chǎng)規(guī)模

行業(yè) 的市場(chǎng)規(guī)模與城市軌道交通、鐵路建設(shè)投資規(guī)模高度正相關(guān)， 行業(yè) 利潤(rùn)額水平與鐵路建設(shè)投資規(guī)模成同方向變動(dòng)趨勢(shì)。

（3）技術(shù)創(chuàng)新

城市軌道交通和鐵路信息化建設(shè)的不斷發(fā)展對(duì) 行業(yè) 產(chǎn)品的技術(shù)要求越來(lái)越高， 行業(yè) 技術(shù)創(chuàng)新程度提高了 行業(yè) 的高科技含量、促使高附加值產(chǎn)品的推陳出新，從而有利于 行業(yè) 總體獲得較高的利潤(rùn)率。

第二節(jié) 銷售渠道 分析

產(chǎn)品主要銷售模式

建筑智能化設(shè)計(jì)主要的模式為定制化模式，即根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目客戶的需求設(shè)計(jì)智能化系統(tǒng)解決方案，在方案整體設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上組織布局、安裝、集成、調(diào)試、維護(hù)和售后服務(wù)等工作。模式概況如下圖：

（1）提供方案咨詢

在對(duì)客戶進(jìn)行前期盡職調(diào)查的基礎(chǔ)上，向客戶提供方案咨詢。方案咨詢的目標(biāo)是為客戶提供可行性、實(shí)用性、經(jīng)濟(jì)性兼?zhèn)涞闹悄芑到y(tǒng)解決方案。經(jīng)過(guò)方案咨詢階段，客戶對(duì)自身需求和方案應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的功能和經(jīng)濟(jì)成本有明確的認(rèn)識(shí)，為公司下一步就方案整體設(shè)計(jì)與客戶的溝通奠定基礎(chǔ)。

(2)方案整體設(shè)計(jì)

在前期方案咨詢的基礎(chǔ)上，就客戶的需求和客戶預(yù)算成本提出智能化系統(tǒng)的整體設(shè)計(jì)方案。整體設(shè)計(jì)工作由企業(yè)研發(fā)中心組織，包括相關(guān)事業(yè)部、采購(gòu)部和客戶等，各方廣泛參與、深入討論，并經(jīng)企業(yè)專家委員會(huì)論證。該階段工作完成后，企業(yè)與客戶對(duì)項(xiàng)目的整體方案設(shè)計(jì)基本達(dá)成一致，初步形成基于客戶需求基礎(chǔ)的整體方案。

（3）方案深化設(shè)計(jì)

方案深化設(shè)計(jì)關(guān)注智能化解決方案的具體實(shí)施及落實(shí)方案設(shè)計(jì)可行性、實(shí)用性、經(jīng)濟(jì)性的設(shè)計(jì)目標(biāo)。經(jīng)過(guò)方案深化設(shè)計(jì)，業(yè)務(wù)部門對(duì)智能化解決方案的操作形成具體的計(jì)劃和工作安排，明確項(xiàng)目工程進(jìn)度和關(guān)鍵項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間節(jié)點(diǎn)等。

（4）設(shè)備采購(gòu)

由企業(yè)采購(gòu)部組織統(tǒng)一采購(gòu)。

（5）安裝、系統(tǒng)集成、調(diào)試和測(cè)試

企業(yè)按照設(shè)計(jì)方案和工程進(jìn)度的整體安排，對(duì)各類設(shè)備進(jìn)行安裝、系統(tǒng)集成、調(diào)測(cè)試等。該部分工作是智能化系統(tǒng)工程實(shí)施關(guān)鍵工作。

第三節(jié) 消費(fèi)結(jié)構(gòu) 分析

中國(guó)建筑智能化設(shè)計(jì)施工消費(fèi)結(jié)構(gòu)分布圖

第四節(jié) 用戶 分析

一、用戶關(guān)注的因素

一般用戶對(duì)企業(yè)的資質(zhì)有明確要求，客戶往往要求參與投標(biāo)的企業(yè)開具投標(biāo)保函，同時(shí)將公司的資金實(shí)力作為評(píng)估指標(biāo)，中標(biāo)簽訂合同后又需要其開具預(yù)付款保函和履約保函。因此，隨著企業(yè)參與承攬的項(xiàng)目數(shù)量越多，對(duì)企業(yè)的資金需求量也逐年增大。

二、用戶購(gòu)買渠道 分析

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