第一節(jié) 概述

歐美發(fā)達地區(qū)的汽車引擎清潔劑產(chǎn)量雖在緩慢增加，但銷售額難增長；拉美及非洲增長滯緩；只有亞洲保持快速增長。在歐美、北美及發(fā)達地區(qū)（日、韓等國）是以節(jié)能、節(jié)水、省力為主題。目前，全球約有8000家的清潔用品供應商，其中歐美和日本等發(fā)達國家占到2／3的比例，其年產(chǎn)值已超過500億美元，但這8000家國際企業(yè)僅有約5％進入中國市場。北美、西歐和日本的汽車引擎清洗劑市場已經(jīng)發(fā)展成熟，消費總量很大，但是預期的消費增加量不會太大。

第二節(jié) 亞洲地區(qū)主要國家市場概況

1、日本

在清潔劑市場中，日本政府保護國內(nèi)產(chǎn)業(yè)免受外國競爭者的競爭，導致只有兩個公司控制整個國內(nèi)市場。在清潔劑 行業(yè) ，日本市場與世界市場的差異如此之大，以至于國內(nèi)需求阻礙了日本企業(yè)成為具有全球競爭力的企業(yè)。加上日本的水質(zhì)比較軟，因此，與其他國家相比，日本消費者對清潔劑的質(zhì)量要求就比較低。

2、韓國

截至2006年年底，韓國的汽車保有量比上一年同期增長了3.2％，達到1589萬輛。這意味著，目前每3.08個韓國人就擁有1輛汽車。這意味著，目前每3.08個韓國人就擁有1輛汽車。在韓國現(xiàn)有汽車中，轎車占73％，為1160萬輛；緊隨其后的是卡車330萬輛，占20.8％。

汽車保有量的穩(wěn)定增長，是汽車引擎清潔劑所在汽車養(yǎng)護 行業(yè) 的市場來源，隨著人們汽車養(yǎng)護觀念的進步，汽車引擎清潔劑 行業(yè) 必會穩(wěn)步增長。

第三節(jié) 歐洲地區(qū)主要國家市場概況

1、英國

英國國土面積為24.4萬平方公里，人口5800萬，汽車保有量達2900萬輛，平均兩人一輛車。車輛平均使用年限為13年~14年。每年銷售汽車和報廢汽車分別為200萬輛左右（銷售量略高于報廢量）?；厥盏能囕v中有少量出口到東歐國家及其他發(fā)展中國家。

如此高比例的汽車保有量無疑是汽車引擎清潔劑業(yè)的巨大市場，加上歐洲汽車保養(yǎng)理念的超前，是汽車引擎清潔劑 行業(yè) 穩(wěn)定增長的保障。

2、法國

法國汽車普及率很高，幾乎每個家庭有汽車。法國現(xiàn)有人口5770萬，擁有汽車2885萬輛，平均每2人1輛汽車，每2.4人1輛轎車。二手車是法國汽車銷售市場的主體，2005年法國二手車銷售量就是新車銷售量的2.6倍。法國二手車年銷量已連續(xù)6年突破500萬輛，其中2005年銷量達538.3萬輛。法國每年交易的二手車占總汽車保有量的18％，而平均一個法國家庭更換一輛汽車的時間是4年多。

汽車的高普及率和二手車的受歡迎使得法國汽車引擎清潔劑 行業(yè) 可以平穩(wěn)發(fā)展。

3、德國

德國現(xiàn)有人口8140萬，擁有汽車4284萬輛，平均每1.9人1輛汽車，每2.1人1輛轎車。德國是世界第三、歐洲第一大汽車市場，不僅汽車制造業(yè)高度發(fā)達，而且汽車使用極為廣泛，普及程度很高。作為歐洲汽車保有量最高的國家，其汽車引擎清潔劑的發(fā)展在穩(wěn)定發(fā)展的前提下，發(fā)展規(guī)模和發(fā)展水平也在歐洲國家中首屈一指。

第四節(jié) 美洲地區(qū)主要國家市場概況

1、美國

被世人喻為"汽車輪子上的國家"-美國，是全球汽車市場的'風向標'，它的汽車市場的發(fā)展歷史就是各國發(fā)展的鏡子及未來，值得重視與借鑒。美國是全世界汽車保有量最多的國家，2006年底達到２.４２億輛，占全球８.５億輛汽車保有量的２８%以上?？v觀美國的汽車修理業(yè)的發(fā)展歷史，它走過了一條發(fā)展、繁榮、衰落之路，取而代之的是汽車快修養(yǎng)護連鎖業(yè)的興旺發(fā)達，這也是汽車保修 行業(yè) 發(fā)展的必然規(guī)律。

在美國"養(yǎng)換為主，免拆維護，終身使用"的汽修觀念已深入人心，自八十年代以來，美國汽車維修廠已經(jīng)消亡了幾十萬家，取而代之的是快速維修保養(yǎng)連鎖企業(yè)。美國的汽車后市場潛力巨大，2007年約有價值530億美元的潛在車輛服務沒有得到實施。通過對未實施的車輛養(yǎng)護情況進行 分析 表明，在美國各地進行的車輛檢查發(fā)現(xiàn)有80%的車輛至少有一個零件或系統(tǒng)有問題。但自2002年起，該比例出現(xiàn)了明顯的下降，這跟消費者的觀念日益更新有很大關(guān)系。

汽車保養(yǎng)在美國已經(jīng)發(fā)展的很成熟和完善，汽車引擎清潔劑作為汽車保養(yǎng)品之一，需求量不會有很大的變化但呈現(xiàn)穩(wěn)定的狀態(tài)。

2、巴西

巴西全國汽車保有量在2500萬輛以上，其中小轎車近80%，輕型商業(yè)用車約為14%，卡車約為5%，大型客車（包括公共汽車）約為1%。巴西是世界第九大汽車生產(chǎn)國，2006年汽車產(chǎn)量261萬輛。全國共有23個汽車集團企業(yè)，下屬49家工廠，其中汽車生產(chǎn)廠39家，年生產(chǎn)能力超過300萬輛。

小轎車的高比例保證了汽車保養(yǎng)的消費人群來源，從而使汽車引擎清潔劑 行業(yè) 的發(fā)展穩(wěn)定快速發(fā)展。

第五節(jié) 當前 行業(yè) 存在的問題

1、商家眾多，實力懸殊。很多商家都看到了汽車引擎清潔劑等汽車養(yǎng)護品在中國市場的巨大潛力，紛紛出手致使各路商家一涌而上，大到國際巨頭，小到私營作坊，實力相差懸殊。

2、產(chǎn)品種類多且雜，無從選擇。市場上關(guān)于汽車引擎清潔劑等汽車養(yǎng)護的產(chǎn)品至少有好幾千種，但其中不乏魚目混珠者。很多產(chǎn)品使用后不僅對汽車沒有養(yǎng)護作用，反而形成傷害。

3、車主的汽車養(yǎng)護知識貧乏。在我國汽車引擎清潔劑等汽車養(yǎng)護品的引進、開發(fā)和使用只是近幾年的事情，中國的車主大部分都是剛買車，還不是很了解養(yǎng)護知識，面對汽車修理店中琳瑯滿目的各種汽車引擎清潔劑產(chǎn)品和概念，以及美容服務店，車漆護理、車內(nèi)消毒及養(yǎng)護等美容項目，不知如何辨別，消費者寧愿相信那些信譽好的護理店。

4、 行業(yè) 管理不規(guī)范，無序競爭。我國對汽車引擎清潔劑等汽車養(yǎng)護品市場的相關(guān)法律法規(guī)也不盡完善，一方面造成很多商家為了市場推廣，對產(chǎn)品的功能肆意夸大甚至編造，生造出許多新概念、新技術(shù)。另一方面 行業(yè) 無序競爭,缺乏行規(guī)的規(guī)律與制約。

5、規(guī)模小，水平參差不齊汽車養(yǎng)護店一般規(guī)模較小，即使有些商家規(guī)模教大，但也是從汽車專賣店和汽車修理廠轉(zhuǎn)化而來，造成養(yǎng)護市場專業(yè)水平參差不齊。

第六節(jié) 行業(yè) 未來發(fā)展預測 分析

在我國，隨著汽車銷量的不斷上升，汽車引擎清潔劑所在的汽車養(yǎng)護品市場也有了較大的發(fā)展。汽車制造業(yè)投入的1元錢，將會帶動售后消費24～34元，一輛中檔汽車每年用在裝飾美容上的費用可達5000～6000元。全國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護的習慣。30%以上的私人低檔車車主也開始形成了給汽車做美容養(yǎng)護的觀念。10%以上的私車車主愿意在掌握基本技術(shù)的情況下自己進行汽車美容和養(yǎng)護。30%以上的公用高檔汽車也定時進行外部美容養(yǎng)護。汽車美容養(yǎng)護業(yè)的利潤占據(jù)著整個汽車維修 行業(yè) 的80%以上。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2000年中國民用汽車擁有量為1608.91萬輛;2004年中國民用汽車擁有量為2693.71萬輛;目前早已突破3000萬量,并仍趨上升趨勢,如以每輛汽車在裝飾美容上平均消費5500元,3000萬輛將會達到1650億元。因此汽車引擎清潔劑具有廣闊的市場，豐厚的利潤。

2015年中國的汽車養(yǎng)護業(yè)市場規(guī)模將超過1000億元，由此，汽車引擎清潔劑所在的汽車美容養(yǎng)護業(yè)這個有著巨大的 市場發(fā)展 空間的朝陽產(chǎn)業(yè)正在成為我國汽車產(chǎn)業(yè)鏈條中關(guān)鍵的一部分。

第七節(jié) 行業(yè) 投資前景 分析

汽車的銷售利潤在整個汽車利潤的構(gòu)成中僅占20%，零部件供應的利潤占20%，而50%到60%的利潤是從汽車服務業(yè)中產(chǎn)生的，尤其是在汽車引擎清潔劑所在的汽車養(yǎng)護業(yè)。在國內(nèi)，全國私人汽車的保有量已占汽車總量的1/3以上，在北京等大城市私人汽車擁有量還在大幅度地增加。

所以，汽車引擎清潔劑作為我國的一種新興 行業(yè) 發(fā)展勢頭日趨迅猛，而對于投資者來說，投資這個 行業(yè) 是一個不錯的選擇。但是，值得注意的是，汽車引擎清潔劑 行業(yè) 目前還沒有一個統(tǒng)一的國家標準，市場上的產(chǎn)品魚龍混雜，因此，投資者事先要對總部進行正確的評估和挑選。

第八節(jié) 政策風險

汽車養(yǎng)護用品及窗膜 行業(yè) 技術(shù)標準和《汽車美容裝飾服務管理規(guī)范》即將出臺將對汽車引擎清潔劑所在汽車養(yǎng)護用品 行業(yè) 進行一次大規(guī)模的洗牌。將會抑制很多品牌的廠家利用各種各樣的暗箱操作方式將品質(zhì)低劣、價格昂貴的產(chǎn)品推向市場。抬高 行業(yè) 的進入門檻，防止出現(xiàn)企業(yè)無論大小、技術(shù)無論規(guī)范、產(chǎn)品無論功能，只要找到一個賣點，不管有效無效，都敢大聲吆喝夸大其詞，誤導消費者的現(xiàn)象。因此，在有限的 行業(yè) 范圍內(nèi)，部分在短期利益的驅(qū)使之下夸大產(chǎn)品功效、忽視產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量、片面降低產(chǎn)品成本的企業(yè)，很快就會面臨被淘汰的結(jié)局。

因此，在新政策即將出臺之際，投資汽車引擎清潔劑 行業(yè) 或其所在的汽車美容養(yǎng)護 行業(yè) ，一定要規(guī)避政策風險，要投資 行業(yè) 內(nèi)堅持走規(guī)范化道路、品牌化路線的企業(yè)，它們在這個良莠不齊的大環(huán)境下，放棄短期利益，追求長期的企業(yè)發(fā)展之路和重視社會責任，默默地頂住來自市場的壓力，堅持產(chǎn)品第一、質(zhì)量第一的發(fā)展之路，以后這樣的企業(yè)必會獲得消費者青睞，發(fā)展前景良好。

第九節(jié) 技術(shù)風險

國內(nèi)汽車引擎清潔劑為代表的汽車養(yǎng)護品生產(chǎn)技術(shù)的良莠不齊，導致市場上的產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)劣不等。另外，由于汽車美容業(yè)是近年剛剛興起，職業(yè)培訓尚未跟上， 行業(yè) 內(nèi)缺乏專業(yè)熟練的技術(shù)工人，許多新開店沒有自己培訓出來的員工，要到其他地方挖人才，這樣勢必增加員工工資的支出，也會導致人員的不穩(wěn)定、頻頻流動。

產(chǎn)品技術(shù)的平庸加上技術(shù)人員的短缺，使得汽車引擎清潔劑產(chǎn)品缺乏特色，不能很好的滿足消費者的多方位養(yǎng)護愛車的要求，沒有技術(shù)人員的引導又會使消費者不能清楚了解產(chǎn)品特性從而選擇適合的產(chǎn)品類型，容易使用不合適的產(chǎn)品對車輛造成損害，丟失客源。

第十節(jié) 市場風險

國內(nèi)汽車引擎清潔劑為代表的汽車養(yǎng)護品市場基本還處于群雄混戰(zhàn)的狀態(tài)。

在汽車美容養(yǎng)護市場的巨大潛力背后，由于汽車養(yǎng)護產(chǎn)業(yè)在我國起步時間較晚，養(yǎng)護用品還缺乏產(chǎn)品質(zhì)量標準， 行業(yè) 標準缺乏，部分廠家產(chǎn)品規(guī)范和服務規(guī)范程度不高，使這個日漸壯大的養(yǎng)護市場顯得魚龍混雜。

與此同時，國內(nèi)汽車養(yǎng)護品市場也存在種種不規(guī)范現(xiàn)象，一些劣質(zhì)汽車美容養(yǎng)護產(chǎn)品充斥市場，一些經(jīng)銷商違規(guī)操作也對整個 行業(yè) 造成損害。由于沒有政府 行業(yè) 部門的監(jiān)督管理，個別公司在利益的驅(qū)使下，甚至將美國淘汰的垃圾產(chǎn)品引入國內(nèi)，冠以高科技產(chǎn)品，給剛剛起步的汽車美容養(yǎng)護業(yè)蒙上了一層陰影。

還有消費者對汽車養(yǎng)護的理解，大多也還停留在汽車裝飾、洗車美容和部分添加劑的階段，消費者在短時間里很難以形成品牌的忠誠度。

第十一節(jié) 財務風險

企業(yè)財務風險的成因主要有兩方面：

1、企業(yè)資本結(jié)構(gòu)不合理。目前，我國企業(yè)資本結(jié)構(gòu)的不合理現(xiàn)象比較嚴重，顯然不能實現(xiàn)企業(yè)價值最大化的財務管理目標。其主要原因在于股權(quán)融資過高和低股利政策，違背了風險報酬原理，歪曲了企業(yè)的資金成本?，F(xiàn)代財務管理理論認為，高風險伴隨著高收益，如果企業(yè)一味追求獲取財務杠桿的利益，便會加大負債籌資。這樣做的結(jié)果就是債權(quán)人將要求公司追加風險溢酬，導致企業(yè)定期支出的利息等固定費用增加，同時投資者也因風險的增大而要求更高的報酬率，這便會使企業(yè)發(fā)行股票、債券和借款籌資的籌資成本大大提高，進而企業(yè)將靠負債支撐，易爆發(fā)嚴重的財務風險。

2、缺乏較完善的財務管理制度。企業(yè)的內(nèi)部預算管理制度、投資核算管理制度、材料驗收入庫管理制度、存貨盤庫制度、會計內(nèi)部監(jiān)督制度等基本的財務管理制度或殘缺不全或徒有虛名。特別是現(xiàn)金管理，更具隨意性，不按《現(xiàn)金管理暫行條例》規(guī)定的范圍和標準使用現(xiàn)金，白條抵庫、坐支現(xiàn)象嚴重。已制定的制度部分內(nèi)容已經(jīng)陳舊過時，不能對經(jīng)營活動中新發(fā)生的業(yè)務起到指導作用。已制定的規(guī)章制度及管理手冊內(nèi)容不細，未包括業(yè)務流程及工作流程的具體內(nèi)容，造成實際執(zhí)行中的困難，產(chǎn)生財務風險。

第十二節(jié) 經(jīng)營管理風險

汽車引擎清潔劑所在汽車美容養(yǎng)護 行業(yè) 近幾年發(fā)展快速，經(jīng)營模式由單一的散亂小店面以及4S店的附加服務向?qū)I(yè)的美容養(yǎng)護連鎖及中等規(guī)模的快修店方式轉(zhuǎn)變。何種經(jīng)營模式的 分析 如下：

第一類:4S店及特約維修中心。這類經(jīng)營模式做的是一個相對來說做的是針對特定某0個或幾個品牌的4S服務。我們所知4S包括SALE(銷售)，SPAREPART(零配件)，SERVICE(服務)，SURVEY(信息反饋)。他是一個大而全的東西。相對來說，美容養(yǎng)護不是其業(yè)務重點。4S的業(yè)務重點及利潤來源集中在銷售以及維修上。而特約維修中心更是以維修為主。不過最近也開始轉(zhuǎn)變，逐步拓展養(yǎng)護的業(yè)務空間。

第二類:一類和二類維修企業(yè)。他們和上面提及的特約維修企業(yè)有相似點，唯一不同是服務品牌具有廣泛性。這是從業(yè)者實力，市場定位，所處地理位置等因素決定的。他們的生存空間目前也受到擠壓，有向特約店發(fā)展或者拓展養(yǎng)護的趨勢。

第三類:街頭洗車店及維修店。不管是哪種，都是屬于投資規(guī)模較小，業(yè)務范圍窄，服務不夠?qū)I(yè)。由于私車車主對服務的要求越來越高，以及上層企業(yè)的擠壓，目前關(guān)店或轉(zhuǎn)變的越來越多。

第四類:專業(yè)的美容養(yǎng)護快修中心。這是未來養(yǎng)護經(jīng)營模式的一個發(fā)展趨勢。從前三類看來，第三類正在逐步淘汰中，第二類正在做向第一類或第四類的轉(zhuǎn)變。而第一類更多是為仍在保修期的車主們服務。當車已過保修期，私車車主們更愿意選擇第四類這種服務到位，價格有優(yōu)勢的店面。這種轉(zhuǎn)變是第四類的定位優(yōu)勢而造成的。同時，汽車保險制度的改革，促進了整個 行業(yè) 的觀念轉(zhuǎn)變，即以養(yǎng)代修。

從對這四類的 分析 可以看出，專業(yè)養(yǎng)護快修中心是未來汽車引擎清潔劑銷售市場的一個發(fā)展趨勢，已經(jīng)成為售后市場的關(guān)注焦點。國際巨鱷們已經(jīng)布局好幾年，如茲奈普，3M，車爵仕，特福萊等。形成了一定市場規(guī)模。國內(nèi)的上游設備生產(chǎn)商如天使，橫承，車博士等。同時具有先知先覺的維修養(yǎng)護中心在苦心經(jīng)營下，有不少形成了地區(qū)性連鎖。如奧世潔，來寶?？梢娔壳霸撌袌鲆研纬梢欢ㄒ?guī)模但總的說來還比較亂，沒有真正有市場話語權(quán)的企業(yè)出現(xiàn)。對于新入者，做好定位和經(jīng)營，還是能找到生存空間并逐步擴大。

第十三節(jié) 防范措施

為了防范以上風險，投資汽車引擎清潔劑 行業(yè) 應注意以下幾點：

第一、投資企業(yè)是選擇加盟成功的品牌還是自主創(chuàng)業(yè)。兩者各有利弊，加盟成功的品牌會給予統(tǒng)一技術(shù)輔導、統(tǒng)一管理支持、統(tǒng)一生產(chǎn)設備配送，更重要的是給投資者一個知名品牌使用權(quán)，使其不用花幾年經(jīng)驗去積累創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗。當然，投資者要為輕易獲得的無形資產(chǎn)支付一筆加盟金或品牌使用費。相比較而言，自主創(chuàng)業(yè)則要耗費投資者更多的精力、財力，同時創(chuàng)業(yè)的成功率還無法保障。

第二、選定投資項目前一定要做市場調(diào)查。當?shù)兀h、市）汽車保有量尤其是轎車保有量；轎車的檔次；車主或司機對汽車美容養(yǎng)護的消費觀念是否認可；同城同類產(chǎn)品的數(shù)量規(guī)模及所作的服務項目。

第三、企業(yè)要配備、招募技術(shù)過硬品行優(yōu)良的研發(fā)人員。要不斷設計新產(chǎn)品贏取忠誠的客戶，提高客戶滿意度，進而使客戶能重復消費此類產(chǎn)品。

第四、一定要進行廣告宣傳。汽車美容養(yǎng)護是一個新興的消費概念，盡管有人已熟知甚致早就成了忠實的客戶，但只有讓越來越多的客戶知曉并接受這一服務，投資人才有更好的回報。廣告的形式可選擇印刷精美的彩色傳單定向發(fā)送、廣播節(jié)目插播、電視專題片、戶外立交橋廣告等，具體投入則要投資人量力而行。

第五，企業(yè)的經(jīng)營管理正規(guī)嚴格有序，保證企業(yè)健康快速發(fā)展。

免責申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標準等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。