第一節(jié) 國內(nèi)外企業(yè)對比 分析

國外的輸液生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量相對較少，生產(chǎn)規(guī)模大，集中在少數(shù)幾個優(yōu)勢企業(yè)。如在美國，百特公司壟斷了全美80%的輸液市場，麥高公司和阿波特公司占20%左右；在歐洲，大輸液市場基本上被費(fèi)森尤斯、貝朗、百特克林泰克和法瑪西亞四大公司占領(lǐng)；在日本，大冢公司占有50%左右的市場份額。國外輸液企業(yè)可以生產(chǎn)約200個品種，產(chǎn)品以非玻瓶輸液為主要形式。目前，氨基酸、電解質(zhì)、糖類輸液的品種正在向系列化方向發(fā)展；而治療型輸液劑品種發(fā)展很快，已超過170種。輸液產(chǎn)品包裝多樣化，玻璃瓶、塑瓶、非PVC復(fù)合膜并存，其中非PVC復(fù)合膜的比例在逐漸增加，是今后的發(fā)展方向。

大輸液 行業(yè) 國內(nèi)外特點(diǎn)比較

第二節(jié) 世界大輸液的發(fā)展特點(diǎn)

1、市場集中化

大輸液是一種科技含量比較低的 行業(yè) ，適合企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)。在發(fā)達(dá)國家中，大輸液生產(chǎn)集中的現(xiàn)象十分明顯。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示，世界發(fā)達(dá)國家人均使用輸液量每人每年達(dá)3.33瓶，但輸液企業(yè)數(shù)量少，生產(chǎn)規(guī)模大。在美國，百特公司占有輸液市場的80%，麥高公司和阿波特公司占20%左右。歐洲大輸液市場基本上被費(fèi)森尤斯、貝朗、百特克林泰克和法瑪西亞4大公司占領(lǐng)。在日本，大冢公司占有最大的市場份額。

2、產(chǎn)品特色化

世界大型醫(yī)藥公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)各具特色。這些企業(yè)品規(guī)齊全品種系列化。在電解質(zhì)輸液劑、營養(yǎng)輸液劑、治療用氨基酸輸液劑、血漿代用液、透析液、腦循環(huán)改善劑、治療藥輸液劑這7大劑型中，國外發(fā)達(dá)國家的各種輸液品規(guī)多達(dá)825種。

3、包裝材料多樣化

大輸液的包裝材料呈現(xiàn)多樣化局面，包括玻璃瓶、塑料瓶、PVC復(fù)合膜及非PVC復(fù)合膜等，其中以非PVC復(fù)合膜為世界輸液包裝材料發(fā)展的趨勢。在當(dāng)今國際普通輸液市場上，PVC軟袋占26%。非PVC軟袋占10%，玻璃瓶占35%，半硬瓶占4%，塑料瓶占25%。在不同國家和地區(qū)間輸液包裝材料比例也各不相同。在發(fā)達(dá)國家美國和加拿大，PVC軟袋包裝所占比例最高，占79%，而玻璃瓶所占的比例則在所有國家中居于最低水平；南美的大輸液則主要采用塑料瓶(PP或PE)材質(zhì)，所占比例為78%；在亞洲和澳大利亞等國家中，則主要以玻璃瓶為主.上述情況的出現(xiàn)，一方面與各種產(chǎn)品的價格、居民的消費(fèi)水平、消費(fèi)意識有關(guān)，另一方面也反映了包裝材料的采用與各國的技術(shù)水平、經(jīng)濟(jì)狀況有很大的關(guān)聯(lián)性。

4、競爭激烈化

輸液是一種通過靜脈直接給藥的方式，與其他給藥方式相比，具有直接、持續(xù)和可混合給藥等特點(diǎn)。雖然輸液的臨床應(yīng)用量都很大而且穩(wěn)定，但由于目前市場上的大輸液產(chǎn)品的技術(shù)含量還不高，因此，無論是發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家，搶占輸液市場之戰(zhàn)將異常激烈。

第三節(jié) 當(dāng)前 行業(yè) 存在的問題

目前從 行業(yè) 來說，大輸液的盈利狀況普遍不好，企業(yè)困難很大：

（1）據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局網(wǎng)站的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，我國目前有389家輸液生產(chǎn)企業(yè)，但大部分企業(yè)規(guī)模小而散，特大型的企業(yè)尚未形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)體。

（2）我國輸液產(chǎn)量雖大，利潤率卻普遍偏薄，利潤率連年下降。除市場零售價被國家政策控制得很低外，更嚴(yán)重的是出廠價顯著偏離正常軌道，最低限度的利潤沒有合理地留給生產(chǎn)企業(yè)。生產(chǎn)一瓶輸液的利潤不如生產(chǎn)一瓶礦泉水，生產(chǎn)企業(yè)之難，可見一斑。

（3）輸液產(chǎn)品的品種結(jié)構(gòu)不合理。由于創(chuàng)新能力的制約，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)新型輸液產(chǎn)品的開發(fā)緩慢，產(chǎn)品單調(diào)，同質(zhì)化嚴(yán)重。

（4）生產(chǎn)風(fēng)險大，質(zhì)量要求高。

（5）輸液 行業(yè) 受政策法規(guī)的影響大，特別是藥監(jiān)、社保以及采購招標(biāo)等政策的影響。

（6）現(xiàn)在輸液 行業(yè) 呼喚大型企業(yè)、集團(tuán)的出現(xiàn)，這需要國家在政策上給予支持。

（7）我國的輸液企業(yè)普遍沒有將輸液作為一個系統(tǒng)來看，而是單單作為一項(xiàng)產(chǎn)品。對比國外的情況，輸液被作為液體治療策略的一部分，與配藥、給藥控制系統(tǒng)、安全滴注、藥學(xué)服務(wù)等要素結(jié)合在一起，在臨床醫(yī)療上創(chuàng)造了很大的價值。國內(nèi)輸液企業(yè)受經(jīng)濟(jì)規(guī)模和專業(yè)知識制約，還沒有能力開展這樣的工作。

第四節(jié) 行業(yè) 未來發(fā)展預(yù)測 分析

預(yù)計(jì)今后幾年，大輸液 行業(yè) 將出現(xiàn)以下發(fā)展趨勢：

1、市場進(jìn)一步整合，生產(chǎn)進(jìn)一步集中。在這場競爭中，大企業(yè)憑借資金、營銷網(wǎng)絡(luò)和研發(fā)等方面的優(yōu)勢逐漸擴(kuò)大規(guī)模，整合市場，形成強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者淘汰的局面，使得大輸液生產(chǎn)更趨于集中。

2、品種不斷豐富，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。隨著研發(fā)能力的增強(qiáng)，輸液新品種將不斷得到培育和壯大，其中治療性輸液產(chǎn)品和塑料瓶包裝產(chǎn)品的比例將增加。企業(yè)將在生產(chǎn)規(guī)模化、品種多樣化、產(chǎn)品系列化、規(guī)格齊全化上下功夫。

3、與外資合作，拓展海外市場也將成為必然。2001年11月，華瑞制藥生產(chǎn)的輸液產(chǎn)品首次跨出國門，打入西方發(fā)達(dá)國家市場，并在近40個國家得到注冊批準(zhǔn)。前不久，浙江醫(yī)藥的價值80多萬元的3萬瓶“來立信”(乳酸左氧氟沙星)注射液又出口德國，首開本土企業(yè)生產(chǎn)的大輸液出口到歐美發(fā)達(dá)國家的先河。隨著我國輸液產(chǎn)品質(zhì)量的進(jìn)一步提高，會有越來越多的輸液企業(yè)將目光投向海外，尋求合作，拓展市場。

第五節(jié) 行業(yè) 投資前景 分析

1、利潤率較低

大輸液 行業(yè) 的平均利潤在3%~5%左右，治療型的輸液劑利潤比較高，氯化鈉、葡萄糖最低，只有1%左右。

2、小企業(yè)退出和市場擴(kuò)容

從2005年開始,國內(nèi)幾家大輸液企業(yè)都在擴(kuò)產(chǎn)。國內(nèi)大輸液年市場容量在70億瓶左右，現(xiàn)在的年產(chǎn)能在80億瓶左右，一批小企業(yè)的退出是必然趨勢。

雖然由于小企業(yè)退出和市場擴(kuò)容使得大企業(yè)的市場空間擴(kuò)大，2~3年內(nèi)整個 行業(yè) 保持年10%的遞增速度沒有問題，但是具備一定規(guī)模的輸液企業(yè)均在大規(guī)模新建塑瓶和軟袋生產(chǎn)線，塑瓶輸液的“價格戰(zhàn)”打響只是時間問題，很可能就在2~3年后。

從2006年開始，大輸液市場似乎正在醞釀一場大的變局：國內(nèi)興起了一股擴(kuò)建、改建和新建塑料包裝輸液生產(chǎn)線的熱潮，輸液產(chǎn)品出現(xiàn)了塑料包裝大舉替代玻璃瓶的局面。但我們必須清醒地看到，目前塑料瓶輸液市場產(chǎn)能已經(jīng)過剩，價格戰(zhàn)很快就要打響，企業(yè)新一輪的并購也隨之展開。因此，準(zhǔn)備上軟包輸液生產(chǎn)線的企業(yè)應(yīng)三思而后行。

第六節(jié) 政策風(fēng)險

醫(yī)藥 行業(yè) 存在著較高的市場準(zhǔn)入政策性壁壘。藥品的使用直接關(guān)系到人們的生命健康，因此國家在 行業(yè) 準(zhǔn)入、生產(chǎn)經(jīng)營等方面制訂了一系列的法律、法規(guī)，以加強(qiáng)對藥品 行業(yè) 的監(jiān)管。目前，我國對藥品生產(chǎn)和藥品經(jīng)營實(shí)行許可證制度，藥品生產(chǎn)企業(yè)必須取得《藥品生產(chǎn)許可證》及《藥品注冊批件》，并需擁有藥品GMP車間；藥品經(jīng)營企業(yè)必須取得《藥品經(jīng)營許可證》等。

第七節(jié) 技術(shù)風(fēng)險

藥品具有較高的技術(shù)含量，藥品生產(chǎn)過程對生產(chǎn)工藝有較高要求，醫(yī)藥 行業(yè) 具有較高的 行業(yè) 技術(shù)壁壘。

第八節(jié) 市場風(fēng)險

1、 行業(yè) 競爭風(fēng)險

醫(yī)藥 行業(yè) 是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。隨著生活水平的提高和保健意識的加強(qiáng)，人們對醫(yī)藥保健產(chǎn)品的需求逐步提高，在客觀上促進(jìn)了社會資本大量進(jìn)入醫(yī)藥 行業(yè) ，加劇了 行業(yè) 的競爭。同時，大型制藥公司在資金，人才，研發(fā)等方面占據(jù)優(yōu)勢，可以為社會提供質(zhì)優(yōu)價廉的醫(yī)藥產(chǎn)品，從而占據(jù)更大的市場份額；而部分中小制藥公司為了生存，會以大幅度降價等措施占據(jù)一定的市場份額，客觀上加大了市場過度競爭風(fēng)險。另外，近幾年來國家多次對藥品價格進(jìn)行了大幅度的調(diào)整，國家發(fā)改委擬根據(jù)實(shí)際醫(yī)療需求調(diào)控藥價，并擬建立一個兩年調(diào)整一次藥價的機(jī)制。隨著藥品的價格繼續(xù)向下調(diào)整， 行業(yè) 的銷售收入和盈利能力可能會受到影響。因此，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)在產(chǎn)品，價格，市場等方面的競爭日益激烈，給 行業(yè) 經(jīng)營帶來 行業(yè) 競爭風(fēng)險。

2、市場開發(fā)不足的風(fēng)險

我國正處于醫(yī)藥體制改革過程中，舊的體制尚未完全打破，新的體制尚未完全建立，在藥品生產(chǎn)領(lǐng)域以及流通領(lǐng)域，仍然存在一部分企業(yè)生產(chǎn)，銷售假劣藥品或者依賴各種社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)推銷藥品，這些非法或不正當(dāng)競爭行為增大了正常藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的市場開發(fā)風(fēng)險.

3、市場競爭風(fēng)險

目前國內(nèi)大輸液藥品生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家眾多。同時面對外資輸液企業(yè)的競爭，國內(nèi)輸液生產(chǎn)企業(yè)除了價格上的優(yōu)勢，在產(chǎn)品質(zhì)量、品種規(guī)格等方面還無法抗衡。

同時，我國醫(yī)藥流通領(lǐng)域不規(guī)范之處還比較多，流通市場存在一定的混亂局面，仍然存在假藥，劣藥，商業(yè)賄賂等不正當(dāng)競爭現(xiàn)象，這些問題都制約著我國藥品流通市場的規(guī)范化發(fā)展。隨著我國藥品流通體系的進(jìn)一步改革和完善，這些因素的干擾作用會越來越小，但其負(fù)面作用短期內(nèi)仍然無法消除。

第九節(jié) 財(cái)務(wù)風(fēng)險

大輸液市場競爭逐漸白熱化,價格持續(xù)下跌,造成盈 利空間縮小.同時,塑料瓶,塑料袋包裝輸液市場需求成長迅速，賬款大量增加,賬齡老化等原因而累積形成的經(jīng)營風(fēng)險和財(cái)務(wù)風(fēng)險.

第十節(jié) 防范措施及發(fā)展建議

1、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，目前生產(chǎn)總量和總需求雖然達(dá)到基本平衡，但個別少數(shù)品種產(chǎn)量過大，市場出現(xiàn)飽和狀態(tài)，而不少品種（如高濃度氨基酸輸液等）仍不能滿足醫(yī)療需要，而補(bǔ)血康、氟康唑等大輸液還要靠進(jìn)口來保證市場供應(yīng)。這些總是如不加以解決，將直接影響到我國大輸液的生產(chǎn)發(fā)展和市場供應(yīng)。

2、開發(fā)系列大輸液產(chǎn)品。

應(yīng)根據(jù)患者在治療過程中各個時期的不同要求，生產(chǎn)系列產(chǎn)品供臨床使用，如復(fù)方電解質(zhì)類系列大輸液等。在糖類大輸液中，除了傳統(tǒng)的葡萄糖大輸液外，尚可發(fā)展木糖醇、麥芽糖、混合糖等新產(chǎn)品，這些品種國內(nèi)還處于空白。營養(yǎng)型大輸液產(chǎn)品中的脂肪乳、氨基酸、抗壞血酸和喹諾酮類藥等復(fù)方系列產(chǎn)品也可發(fā)展。醫(yī)療用藥需求量很大，發(fā)展前景誘人。

3、大力發(fā)展治療型大輸液產(chǎn)品。

我國大輸液類藥品生產(chǎn)雖有較大發(fā)展，生產(chǎn)廠家遍及全國，但生產(chǎn)品種少，且主要以營養(yǎng)型大輸液為主，治療型大輸液非常缺乏，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足臨床日益增長的需要，不得不把一些針劑在臨用時加到大輸液中使用，而這種方法在配制過程中容易出現(xiàn)污染，存在很大的醫(yī)療事故隱患。所以應(yīng)充分利用現(xiàn)有的設(shè)備和生產(chǎn)條件，將重點(diǎn)放在增加治療型大輸液品種上，以臨床常見和較穩(wěn)定的治療藥物制成治療型大輸液供應(yīng)市場，保證用藥安全有效。

4、進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，確保用藥安全。

近年來，國外的大輸液生產(chǎn)技術(shù)已向高度電子程控化和密封生產(chǎn)過程轉(zhuǎn)化，設(shè)備已發(fā)展到制瓶、灌裝、封口三道工序均在一臺機(jī)器中完成的程度，產(chǎn)品不易污染，質(zhì)量上乘。而我國大輸液類藥品生產(chǎn)廠的部分設(shè)備已老化、生產(chǎn)條件差，自動化程度很低，工藝及技術(shù)落后，產(chǎn)量和規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣，直接關(guān)系到病人的安危。加快設(shè)備的更新和改造，淘汰達(dá)不國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的大輸液生產(chǎn)線和設(shè)備，是當(dāng)前亟待解決的問題。這樣，一方面在現(xiàn)有的生產(chǎn)規(guī)模條件下，通過技術(shù)革新，增加產(chǎn)量，滿足市場供應(yīng)；另一方面提高產(chǎn)品質(zhì)量，把大輸液類藥品的生產(chǎn)水平提高到一個新水平。

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