第一節(jié) 濕紙巾產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)

濕巾歸屬于擦拭巾行列,是隨著無紡工業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)而大的消費(fèi)需求趨勢(shì)相結(jié)合的一個(gè)有巨大發(fā)展前景的 行業(yè) 。

因?yàn)槭菨竦?，所以?yīng)該是以功能性發(fā)展為主的，它可以根據(jù)用途不同添加進(jìn)去相應(yīng)的化學(xué)物質(zhì)，從而達(dá)到擦拭的效果和目的。

工業(yè)性擦拭巾發(fā)展很有歷史，例如精密儀器、儀表、航空科技等等包括實(shí)驗(yàn)室的需要，多是被應(yīng)用到要求比較高的環(huán)境下而產(chǎn)生的。

而民用的擦拭巾（濕巾）則是發(fā)展歷史悠久，但普及并不廣泛，隨著生活水平的提高，對(duì)清潔、方便的要求，隨身攜帶的擦拭濕巾也就應(yīng)運(yùn)而生了。

那么，目前構(gòu)成中國濕巾的主要份額（零售業(yè)市場(chǎng)）有消毒濕巾、衛(wèi)生濕巾、女士濕巾、護(hù)膚濕巾、去痘濕巾、控油濕巾、卸妝濕巾、嬰兒濕巾等等等等，總之，林林總總很多。這以上都是擦人的，還有一些擦車的濕巾，例如車載濕巾、廚房清潔濕巾、玻璃濕巾等等等等，也多是為方便而運(yùn)用產(chǎn)生的。

總的來講，濕巾 行業(yè) 的發(fā)展主要有兩個(gè)方面的工業(yè)基礎(chǔ)做為發(fā)展前提，一是廣泛采用的基材即無紡布和干法紙的發(fā)展，目前此發(fā)展方向暫都定位環(huán)保、綠色、可降解的方向。另一個(gè)是“濕”的，也就是溶液，那么溶液的配方體系相對(duì)成熟，存在的問題多是與基材的配套及保質(zhì)和環(huán)保。

基于以上的因素，那么中國濕巾未來的發(fā)展方向應(yīng)該是在不同區(qū)域、不同地點(diǎn)、不同需求而產(chǎn)生的相對(duì)不同的專業(yè)性產(chǎn)品分類，和集大同的產(chǎn)品功能匯集。

而目前市場(chǎng)的發(fā)展尚屬于初級(jí)階段，是教育消費(fèi)者階段也可以講是消費(fèi)者嘗試階段，這個(gè)階段的需求彈性是不明顯的，一部分消費(fèi)者是體驗(yàn)到了濕巾比干巾的便利性，但就象電話的發(fā)明一樣，如果沒有發(fā)明出來，問那個(gè)消費(fèi)者都不會(huì)講出他的需求所在。

消費(fèi)者的行為 分析 ：中國的消費(fèi)人群正處在高速變革時(shí)期，快速的城市化進(jìn)程，讓許多城鄉(xiāng)消費(fèi)習(xí)慣變化，而快節(jié)奏的都市生活需求，促生了很多快捷性的產(chǎn)品發(fā)展，個(gè)性有針對(duì)性的解決方案又是許多消費(fèi)者潛在的消費(fèi)需求。

縱觀濕巾發(fā)展史，以消費(fèi)價(jià)格坐標(biāo)為基準(zhǔn)，生活水平的提高（購買能力），產(chǎn)品成本的降低，當(dāng)這兩條交叉曲線相結(jié)合時(shí)，也就是中國濕巾市場(chǎng)的井噴時(shí)期。

第二節(jié) 濕紙巾產(chǎn)品 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查展望

1、嬰兒濕巾市場(chǎng)容量將越來越大

在我國，每年有2000～3000萬嬰兒出生，其中8～36月齡的嬰幼兒約為4500萬，兒童為312億，針對(duì)0～4周歲嬰幼兒，消費(fèi)群體就有8000萬。可見嬰兒濕巾在我國有很大的目標(biāo)消費(fèi)群，而目前這個(gè)市場(chǎng)卻只開發(fā)20%。在未來的10～20年內(nèi)，國內(nèi)嬰兒用濕巾將顯示出強(qiáng)勁的發(fā)展前景。

隨著人們醫(yī)學(xué)知識(shí)的進(jìn)步以及嬰兒濕巾產(chǎn)品的成熟，年輕媽媽們?yōu)榱俗畲鬂M足自己的寶寶，已逐漸用含有各種營養(yǎng)成分及殺菌成分的嬰兒濕巾來清洗寶寶稚嫩的肌膚。濕巾對(duì)肌膚的直接作用使得媽媽們對(duì)嬰兒濕巾的要求愈來愈高。在這樣的市場(chǎng)需求推動(dòng)下，嬰兒濕巾正以迅猛的速度發(fā)展著。華經(jīng)縱橫產(chǎn)業(yè) 研究 部認(rèn)為嬰兒濕巾市場(chǎng)呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢(shì)，媽媽們對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量越來越高，同時(shí)由于營銷活動(dòng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等作用影響，產(chǎn)品越來越向小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍普及，市場(chǎng)容量越來越大，發(fā)展前景廣闊。

2、未來女性專用濕紙巾發(fā)展趨勢(shì)

根據(jù)女性專用濕巾 市場(chǎng)發(fā)展 現(xiàn)狀 分析 來看，未來女性專用濕巾發(fā)展趨勢(shì)將呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量要求越來越高，產(chǎn)品品牌化趨勢(shì)顯著，產(chǎn)品營銷推廣力度越來越大，市場(chǎng)規(guī)模越來越大。但是由于市場(chǎng)品牌較多，生產(chǎn)企業(yè)眾多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，導(dǎo)致目前市場(chǎng)不規(guī)范，市場(chǎng)規(guī)模較小。在目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀下，企業(yè)應(yīng)該緊抓產(chǎn)品質(zhì)量，提升品牌知名度，做好市場(chǎng)推廣宣傳。才有可能在未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

第三節(jié) 濕紙巾產(chǎn)品 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)策略 研究

首先，濕紙巾 行業(yè) 可以進(jìn)行優(yōu)勢(shì)資源整合，實(shí)施兼并重組。

其次，中小企業(yè)在尋找出路時(shí)，可以選擇依附大企業(yè)，代加工或自身尋求轉(zhuǎn)型，或?qū)で笃渌?行業(yè) 的資源援助，組建聯(lián)盟。

最后，有關(guān)部門應(yīng)該加緊設(shè)立濕紙巾統(tǒng)一的濕巾上市檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，給消費(fèi)者傳達(dá)準(zhǔn)確的質(zhì)量?jī)?yōu)劣信息。

市場(chǎng)上多種品牌在銷售濕紙巾產(chǎn)品，但每個(gè)產(chǎn)品的包裝片數(shù)不同，價(jià)格也參差不一，消費(fèi)者也因?yàn)槿狈?duì)濕紙巾產(chǎn)品的透明度而無法正確判斷孰好孰壞，可能唯一的判斷就是價(jià)格高者好，價(jià)格低者劣，造成這個(gè)原因主要是產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)而致．這與國家目前未有統(tǒng)一的濕巾上市檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)有直接關(guān)系。

第四節(jié) 濕紙巾產(chǎn)品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略 研究

1、設(shè)立導(dǎo)購

從市場(chǎng)走訪調(diào)查看，目前在商場(chǎng)里銷售的濕紙巾產(chǎn)品品牌較多，質(zhì)量魚目混珠較為嚴(yán)重，包裝五彩繽紛，讓消費(fèi)者辯別好壞十分困難，因濕巾包裝是不能打開查看，特別是價(jià)格相當(dāng)，在同量同規(guī)格的條件下，消費(fèi)者只能憑據(jù)買時(shí)的感覺來選擇購物。超市現(xiàn)場(chǎng)采訪的結(jié)果顯示，17人中，有14名女性回答說不知哪個(gè)品牌好，購買時(shí)也不是真正處于需要，所以大部分消費(fèi)者是抱著試試看的心態(tài)購買的。顧客在使用時(shí)也從未去有意注意濕巾的質(zhì)量好壞，如有購物小姐的指導(dǎo)，一般多數(shù)聽取她們的建議購物。

2、加強(qiáng)品牌宣傳

濕紙巾產(chǎn)品的銷售尚未與普通干紙巾那樣形成日常所必須的習(xí)慣性消費(fèi)，消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知只是嘗試型的，所以，需要廠家利用多種信息傳播渠道，幫助消費(fèi)者樹立消費(fèi)習(xí)慣。

目前，電視、廣播、報(bào)紙以及戶外媒體，均未發(fā)現(xiàn)相關(guān)濕紙巾產(chǎn)品的獨(dú)立廣告宣傳，即便是超市終端，也未呈現(xiàn)濕巾產(chǎn)品的獨(dú)立廣告，這可能是因?yàn)檫@類產(chǎn)品的市場(chǎng)銷量沒有形成，企業(yè)不愿意進(jìn)行大的投入，再者可能眾多廠商在意識(shí)上，尚未把濕紙巾這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行品類上的獨(dú)立區(qū)分，僅僅把它們當(dāng)作紙巾市場(chǎng)的一個(gè)邊緣產(chǎn)品來看待，這一系列的因素直接導(dǎo)致了消費(fèi)者群的普及購買率低下。

第五節(jié) 行業(yè) 發(fā)展趨勢(shì)展望

一、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)

濕巾添加劑應(yīng)用技術(shù)趨勢(shì)：

當(dāng)下生活用紙的品種和形式日益增多，包括：衛(wèi)生卷紙，抽取式衛(wèi)生紙、平裝或折疊裝衛(wèi)生紙，餐巾紙、面巾紙、紙手帕，廚房用紙、擦手紙等。隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高位增長(zhǎng)，人民生活水平的迅速提高，高檔生活用紙的市場(chǎng)需求量和所占比例大幅提升。面巾紙、紙手帕將會(huì)功能細(xì)化，大量的保濕紙，，防曬紙、美容護(hù)膚紙進(jìn)入旅游市場(chǎng)成為旅游者必備的用品。改善環(huán)境，，美化環(huán)境提高生活質(zhì)量的家用香薰紙牌，車用香薰紙牌，家具用除味防蟲紙品將大量進(jìn)入我們的生活。

1、氣味營造品牌形象

世界上很多知名的公司都成功地塑造了自己的知名品牌，它們?cè)谧陨砥放平ㄔO(shè)的過程中，除了運(yùn)用視覺、聽覺和觸覺來塑造品牌之外還成功地運(yùn)用了嗅覺和味覺，因?yàn)槿藗兊囊磺杏洃浭峭ㄟ^視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺感覺器官來記憶的，每一種感官都能激發(fā)情感和記憶。品牌的營造除了觸覺、視覺與聽覺應(yīng)包括嗅覺與味覺。

我們走進(jìn)各種商場(chǎng)不難發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在購買商品時(shí)，特別是購買知名品牌的時(shí)候都特別注重氣味，消費(fèi)者普遍認(rèn)為知名品牌的氣味一定有其獨(dú)特性和優(yōu)美的感覺，很多消費(fèi)者辨別他們認(rèn)識(shí)的品牌是通過氣味來辨別的。

很多世界知名公司利用人類的這一特點(diǎn)力圖在消費(fèi)者的感官記憶里營造自己的品牌形象。像寶潔、莊臣公司都下設(shè)了嗅覺和味覺 研究 機(jī)構(gòu)。國內(nèi)的一些知名品牌如恒安、金紅葉也已經(jīng)嘗試將嗅覺和味覺引入自身品牌建設(shè)中來，并取得相當(dāng)?shù)某晒Α?/p>

2、氣味營造品牌文化

說到氣味營造品牌文化就要從調(diào)香說起，調(diào)香是人類的三大藝術(shù)之一，與作曲、繪畫相提并論。由此可見與作曲、繪畫和調(diào)香相對(duì)應(yīng)的三大藝術(shù)產(chǎn)品——音樂作品、美術(shù)作品和調(diào)香作品(香精)都帶著深刻的文化內(nèi)涵。氣味型添加劑(香水)就是用調(diào)香作品(香精)為主制造出來的，因此它是一種藝術(shù)作品也就理所當(dāng)然了，紙品添加了調(diào)香藝術(shù)作品也就賦予了深刻的文化內(nèi)涵而成為文化產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

根據(jù)消費(fèi)者 分析 可設(shè)計(jì)以下產(chǎn)品：

1、實(shí)現(xiàn)快速切入市場(chǎng)的走量的一般質(zhì)地的低價(jià)位的能滿足消費(fèi)者基本需求的通用性潔膚產(chǎn)品。

2、優(yōu)秀的產(chǎn)品外包裝設(shè)計(jì)，優(yōu)質(zhì)高價(jià)的特護(hù)型（包含嬰兒，女性特護(hù)）利潤(rùn)產(chǎn)品。

3、針對(duì)15—28歲消費(fèi)群體最求個(gè)性，獨(dú)立，時(shí)尚的學(xué)生裝，旅行裝。

4、針對(duì)25—35歲消費(fèi)群體的優(yōu)質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品。

因此：1、3是走量產(chǎn)品，是品牌塑造產(chǎn)品；2、4是利潤(rùn)型產(chǎn)品， 行業(yè) 獨(dú)特產(chǎn)品。

第六節(jié) 濕紙巾產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

一、市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

2009-2013年我國濕紙巾產(chǎn)品需求量及同比增長(zhǎng)預(yù)測(cè)表

                                                                                單位：億片

二、需求特點(diǎn)及需求結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)

1、需求特點(diǎn)

嬰兒專用濕巾應(yīng)用特點(diǎn)

女性專用濕巾產(chǎn)品特點(diǎn)

2、需求結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)

需求結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)

第七節(jié) 2010年濕紙巾產(chǎn)品 行業(yè) 投資 研究

目前構(gòu)成我國濕巾的市場(chǎng)產(chǎn)品的主要包括消毒濕巾、衛(wèi)生濕巾、女士濕巾、護(hù)膚濕巾、去痘濕巾、控油濕巾、卸妝濕巾、嬰兒濕巾等等。還有一些用于物品的濕巾，例如車載濕巾、廚房清潔濕巾、玻璃濕巾等等。

濕巾 行業(yè) 的發(fā)展有兩個(gè)方面的工業(yè)基礎(chǔ)做為發(fā)展前提，一是廣泛采用的基材即無紡布和干法紙的發(fā)展，目前此發(fā)展方向暫都定位環(huán)保、綠色、可降解的方向。另一個(gè)是“濕”的，也就是溶液，那么溶液的配方體系相對(duì)成熟，存在的問題多是與基材的配套及保質(zhì)和環(huán)保。

目前市場(chǎng)上對(duì)于濕巾質(zhì)量不合格現(xiàn)象曝光頻頻，對(duì)于濕巾市場(chǎng)應(yīng)加強(qiáng)質(zhì)量管理，特別是女性護(hù)理消毒市場(chǎng)。

第八節(jié) 濕紙巾產(chǎn)品投資方向 研究

目前，我國濕巾的用途以皮膚清潔為主（擦手、擦臉），品種結(jié)構(gòu)十分單一。而美國、西歐和日本，其產(chǎn)品開發(fā)品類之細(xì)，覆蓋涉及之廣令人驚訝。比如：在美國和日本就有專門針對(duì)寵物開發(fā)的濕巾、有專門針對(duì)醫(yī)院手術(shù)而開發(fā)的濕巾、有專門針對(duì)家居清潔開發(fā)的濕巾等等 。相比之下，中國濕巾市場(chǎng)亟待細(xì)分。

投資濕紙巾產(chǎn)品可以和國外一樣，在開發(fā)常用濕紙巾的同時(shí)，可以開發(fā)特定用途的濕紙巾，例如嬰幼兒專用濕紙巾，這樣有利于開拓多個(gè)市場(chǎng)。

第九節(jié) 濕紙巾產(chǎn)品投資風(fēng)險(xiǎn) 研究

一、政策風(fēng)險(xiǎn)

目前我國對(duì)于濕紙巾 行業(yè) 尚未出臺(tái)專門的政策。該 行業(yè) 未來面臨的政策風(fēng)險(xiǎn)較小。預(yù)計(jì)未來如果政府加強(qiáng)該 行業(yè) 的市場(chǎng)監(jiān)管，一些不太正規(guī)的小型企業(yè)會(huì)受到波及。

二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

我國已經(jīng)掌握了濕紙巾的相關(guān)技術(shù)。但大部分企業(yè)生產(chǎn)的是普通型紙巾，而且一些企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備簡(jiǎn)陋，衛(wèi)生質(zhì)量差。

有人曾走訪過一家在 行業(yè) 內(nèi)擁有一定影響力的濕巾廠：鐵皮廠房，車間內(nèi)蜘蛛網(wǎng)隨處可見，生產(chǎn)一線的員工穿著拖鞋，在現(xiàn)場(chǎng)操作。據(jù)了解，這樣的生產(chǎn)環(huán)境在濕巾 行業(yè) 比較普遍。

三、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

目前，我國濕紙巾市場(chǎng)雖然有已經(jīng)有很多產(chǎn)品在銷售，但消費(fèi)者的購買行為尚未真正養(yǎng)成習(xí)慣，目前形成的購買大部分是嘗試型購買。

和中國大多數(shù)品類 市場(chǎng)發(fā)展 一樣，產(chǎn)品一上市，就會(huì)被競(jìng)相模仿，然后形成高度同質(zhì)，最終陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)。很多企業(yè)缺少創(chuàng)新能力，喜歡一擁而上，因此持續(xù)的創(chuàng)新已經(jīng)是擺在中國濕巾 行業(yè) 面前的一座大山。

四、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)

經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)是指公司的決策人員和管理人員在經(jīng)營管理中出現(xiàn)失誤而導(dǎo)致公司盈利水平變化從而產(chǎn)生投資者預(yù)期收益下降的風(fēng)險(xiǎn)。一般是指由于生產(chǎn)經(jīng)營上的原因給企業(yè)的利潤(rùn)額或利潤(rùn)率帶來的不確定性。

每家企業(yè)在人事管理中都可能遇到風(fēng)險(xiǎn)，如招聘失敗、新政策引起員工不滿、技術(shù)骨干突然離職等等。經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)是每一個(gè)投資者在進(jìn)入市場(chǎng)之前都必須意識(shí)到的一種風(fēng)險(xiǎn)，但這種風(fēng)險(xiǎn)可以通過有效的手段盡量避免。

第十節(jié) 濕紙巾產(chǎn)品投資建議

投資濕紙巾產(chǎn)品，和其他紙巾不一樣。這個(gè) 行業(yè) 的市場(chǎng)還沒有完全打開，消費(fèi)者也還沒有形成購買習(xí)慣。所以投資該 行業(yè) ，首先必須要想辦法在宣傳上做文章。目前的市場(chǎng)狀態(tài)也有一個(gè)好處，就是消費(fèi)者還沒有形成某種品牌的忠誠度。所以，濕紙巾企業(yè)要積極樹立自己的品牌形象。

在區(qū)域選擇上，要選擇大中城市作為目標(biāo)市場(chǎng)。因?yàn)檫@些地區(qū)的消費(fèi)人群購買力較強(qiáng)，衛(wèi)生要求較高，還可以起到示范作用。

在市場(chǎng)選擇上，超市和餐飲、酒店都不能放棄。

在產(chǎn)品品種上，可以開發(fā)多個(gè)檔次的不同產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)的不同需求。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請(qǐng)來電垂詢：4008099707。特此說明。