第一節(jié) 造紙 行業(yè) 營(yíng)銷(xiāo)策略 分析 及建議
一、 行業(yè) 營(yíng)銷(xiāo)策略 分析
1、品質(zhì)是品牌特性的最佳演繹
企業(yè)形象及品牌策劃需要好一段日子的辛苦經(jīng)營(yíng)，按規(guī)范化操作，掌握產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、客戶滿意和企業(yè)輸贏之間的緊密關(guān)系，并且貫徹執(zhí)行。
質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)是“產(chǎn)品生命周期”初段重點(diǎn)推行的市場(chǎng)策略項(xiàng)目。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，產(chǎn)品質(zhì)量已成為企業(yè)參與外界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，而產(chǎn)品質(zhì)量更是顧客忠誠(chéng)度的最佳保證，是維持增長(zhǎng)和收益的唯一途徑，亦是衡量企業(yè)管理水平及企業(yè)保持持久競(jìng)爭(zhēng)力的重要關(guān)鍵。無(wú)疑，品質(zhì)保證就是品牌特性的最佳演繹，從而潛移默化地成為消費(fèi)群心目中的形象特征，準(zhǔn)確地為品牌找到了有利位置。
當(dāng)然，紙上談兵并不能麻木現(xiàn)時(shí)精明的消費(fèi)者，千篇一律的質(zhì)量保證宣言必定要得到實(shí)際的背景支持，才能保持消費(fèi)者的信心。從企業(yè)自身的生產(chǎn)管理模式和高科技生產(chǎn)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)著手，在互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)上公開(kāi)企業(yè)自設(shè)的樹(shù)木種植區(qū)、大型儲(chǔ)水池、高科技的環(huán)保生產(chǎn)技術(shù)等信息，不僅為品牌建立環(huán)保形象，更讓市場(chǎng)進(jìn)一步了解企業(yè)的規(guī)模，是質(zhì)量認(rèn)證的最具說(shuō)服力的支持。這個(gè)質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)企業(yè)形象的策劃案，在業(yè)界中突圍而出，但背后也承受著一定的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榇蟛糠值挠∷⒓埰菲放?，都選擇“不做品牌做銷(xiāo)量”，著重于行銷(xiāo)執(zhí)行的層面。
2、廣告宣傳只是策劃案運(yùn)作的起點(diǎn)
產(chǎn)品的銷(xiāo)路及盈利能力的確是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的終極目標(biāo)。孤注一擲地通過(guò)廣告、促銷(xiāo)做品牌，很容易使企業(yè)元?dú)獯髠＠缬坝〖堊鰪V告，是一項(xiàng)花費(fèi)龐大而沒(méi)有直接盈利的投資，尤其對(duì)影印紙這一類(lèi)固有的市場(chǎng)消費(fèi)品，其銷(xiāo)售市場(chǎng)已有明確的定位，電視廣告、報(bào)章平面廣告、宣傳品包裝設(shè)計(jì)等，似乎并不會(huì)為產(chǎn)品帶來(lái)短期的收益，不會(huì)有立竿見(jiàn)影的效果。
若品牌可以帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，在營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上占更有利的位置，那么，廣告的目的可不是嘩眾取寵的宣傳工具，而是在于貫徹品牌的個(gè)性，迅速吸引市場(chǎng)的注意，并把廣告信息有效地傳達(dá)給目標(biāo)受眾，使消費(fèi)群從固有的喜好中轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)，銷(xiāo)售效果自然事半功倍；同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)思路在廣告推出期間必須作出相應(yīng)調(diào)整，例如同時(shí)推出「會(huì)員獎(jiǎng)賞」等計(jì)劃，就能讓產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上跨進(jìn)一大步，取得獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
3、“額外價(jià)值”服務(wù)提升顧客忠誠(chéng)度
鋪天蓋地的廣告宣傳，也只是整個(gè)策劃案運(yùn)作的起點(diǎn)，要緊緊抓住已投入品牌懷抱的新客戶和保留老客戶，又是質(zhì)量銷(xiāo)量的另一層面—顧客關(guān)系管理。“會(huì)員制度”是最常見(jiàn)的客戶關(guān)系管理策劃之一，以顧客為基礎(chǔ)，建立較高的顧客忠誠(chéng)度，以拓展市場(chǎng)占有率。除了產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量也直接影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，要防止客戶流失，就必須向客戶提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有更多“額外價(jià)值”的服務(wù)，這樣才能提高客戶滿意度，并加強(qiáng)相互深入合作的可能性。
紙制品 行業(yè) ，由于市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)愈見(jiàn)激烈，加上外國(guó)跨國(guó)企業(yè)的沖擊，鞏固企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量正是今日的發(fā)展趨勢(shì)。這一場(chǎng)長(zhǎng)久的營(yíng)銷(xiāo)企劃戰(zhàn)，在平衡利益與成本支出上又是另一門(mén)大學(xué)問(wèn)，它需要不斷地去探討、應(yīng)變、傳遞和創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品價(jià)值，以建立扎實(shí)的行銷(xiāo)基礎(chǔ)，鍛煉企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才不致成為空中樓閣、無(wú)本之木，真正擁有黃金品牌的市場(chǎng)地位。
二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展及建議
利樂(lè)和國(guó)際紙業(yè)是國(guó)內(nèi)乳品 行業(yè) 最大的兩家包材供應(yīng)商，分別供應(yīng)基地型企業(yè)（常溫奶企業(yè)）和城市型企業(yè)（巴氏奶企業(yè)）兩類(lèi)不同的乳品企業(yè)。由于中國(guó)的常溫奶市場(chǎng)份額較大，利樂(lè)幾乎有壟斷之嫌。對(duì)于國(guó)際紙業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)展巴氏奶不僅是拓展在華業(yè)務(wù)的需要，而且是爭(zhēng)取未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、奠定其在中國(guó)乳品包材市場(chǎng)地位的需要。
以屋頂型包裝材料著稱的國(guó)際紙業(yè)雖然是世界上最大的紙包裝供應(yīng)商，但是在中國(guó)市場(chǎng)，受中國(guó)消費(fèi)者對(duì)牛奶認(rèn)知和市場(chǎng)引導(dǎo)的限制，市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于供應(yīng)常溫奶包裝的利樂(lè)，有統(tǒng)計(jì)顯示它只占整個(gè)乳業(yè)市場(chǎng)的7%左右。因此他們一直在探索突破的口徑，以前曾經(jīng)吵得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的'鮮奶標(biāo)識(shí)”就是一例?？上У氖?，來(lái)自 行業(yè) 、政府等各方面的阻力使得'標(biāo)識(shí)”遲遲不能面世，雖然一些極力擁護(hù)標(biāo)識(shí)的人至今不愿承認(rèn)鮮奶標(biāo)識(shí)的流產(chǎn)，但是實(shí)際上出臺(tái)已比較困難。國(guó)際紙業(yè)只好尋找新的突破口。11月11日，北京三元乳業(yè)與上海國(guó)際紙業(yè)有限公司簽署'鮮奶策略聯(lián)盟”，共同推廣其新產(chǎn)品'小鮮屋”，進(jìn)入北京市送奶入戶渠道，標(biāo)志著國(guó)際紙業(yè)與國(guó)內(nèi)乳品企業(yè)的鮮奶推廣計(jì)劃正式實(shí)施。在此之前，國(guó)際紙業(yè)已經(jīng)與光明、新希望和廣州燕塘三家乳企簽定了'策略聯(lián)盟”，合作形式和內(nèi)容基本相同，都在計(jì)劃推廣'小鮮屋”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這是'鮮奶標(biāo)識(shí)”的另類(lèi)形式。
1、“策略聯(lián)盟”從推廣“小鮮屋”開(kāi)始
這四家企業(yè)與國(guó)際紙業(yè)的合作有著共同的契合點(diǎn)。它們都屬于城市型乳業(yè)（新希望雖然是全國(guó)性品牌，但它收購(gòu)的地方企業(yè)基本上都是地域型操作），迫于基地型企業(yè)靠常溫奶做低價(jià)進(jìn)行全國(guó)擴(kuò)張的壓力，它們的巴氏鮮奶因?yàn)楸Ｙ|(zhì)期短、配送成本高，發(fā)揮不出優(yōu)勢(shì)。因此國(guó)際紙業(yè)根據(jù)不同城市的狀況，為它們量身定做方案，共同推廣巴氏鮮奶，雙方很容易一拍即合。拿此次與三元的合作來(lái)看，主題是推新品'小鮮屋”，針對(duì)三元在北京市場(chǎng)的渠道優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了“新鮮屋”，保質(zhì)期3天，規(guī)格250毫升，單價(jià)1.5元/盒，定位送奶入戶。它與入戶渠道的傳統(tǒng)袋裝和瓶裝牛奶相比，價(jià)格設(shè)計(jì)比較低，且更方便、更衛(wèi)生，更時(shí)尚，該產(chǎn)品還將計(jì)劃在華北地區(qū)進(jìn)行全面推廣。在眾多的合作項(xiàng)目中，他們實(shí)際上最看重的是國(guó)際紙業(yè)在巴氏鮮奶推廣上的能力。三元的看法代表了另外三家城市乳業(yè)的心聲。
2、訴求由鮮奶改巴氏
有關(guān)“鮮奶標(biāo)識(shí)”的爭(zhēng)論一直在乳業(yè)兩大協(xié)會(huì)之間進(jìn)行，有傳聞稱，奶協(xié)和乳協(xié)兩大協(xié)會(huì)分別代表了巴氏奶企業(yè)和常溫奶企業(yè)的不同利益，雙方在'鮮奶標(biāo)識(shí)”的出臺(tái)問(wèn)題上一直爭(zhēng)論不休。直至今年5月中旬國(guó)內(nèi)出臺(tái)了一部'品預(yù)包裝法，其中重新規(guī)范了鮮奶的概念，規(guī)定凡經(jīng)過(guò)加工的牛奶都不能叫做鮮奶。國(guó)際紙業(yè)飲品包裝部銷(xiāo)售市場(chǎng)總監(jiān)林丕堅(jiān)證實(shí)了這種傳聞，他說(shuō)大概從明年10月1日起，所有的成品牛奶都將不能再用鮮奶做名稱，那么巴氏奶一貫強(qiáng)調(diào)的比常溫奶新鮮，訴求自己是巴氏鮮奶的賣(mài)點(diǎn)也不能夠成立了，他們只好將原來(lái)準(zhǔn)備打出的鮮奶標(biāo)識(shí)改成巴氏鮮奶，在產(chǎn)品包裝上重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)巴氏概念，盡管巴氏一詞比較抽象，需要向消費(fèi)者解釋相關(guān)的制作工藝和特點(diǎn)，但是似乎除了這兩個(gè)字之外，他們找不出能更好地體現(xiàn)新鮮屋牛奶特點(diǎn)的詞匯了。
3、阻力未減，機(jī)會(huì)并存
然而，對(duì)于巴氏鮮奶的推廣，國(guó)內(nèi)乳品企業(yè)和國(guó)際紙業(yè)都面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，來(lái)自各方面的阻力并不比鮮奶標(biāo)識(shí)的推廣小。
首先相比較鮮奶標(biāo)識(shí)，巴氏鮮奶概念抽象，少了直觀的說(shuō)服力和權(quán)威性，消費(fèi)者認(rèn)知上存在障礙。其次，目前中國(guó)消費(fèi)者對(duì)巴氏鮮奶和常溫奶（UHT，即滅菌奶或稱煲奶）的區(qū)別還不夠了解.由于目前市場(chǎng)上的牛奶品種繁多，質(zhì)量也參差不齊，給普通消費(fèi)者造成很大的困惑。其三， 行業(yè) 缺失相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)各說(shuō)各的好，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)無(wú)法評(píng)判，巴氏奶的優(yōu)勢(shì)不得發(fā)揮。但是機(jī)會(huì)也同樣存在，他們共同推廣的巴氏奶小鮮屋是專(zhuān)門(mén)針對(duì)城市乳業(yè)進(jìn)行渠道深耕的產(chǎn)品，低價(jià)格、高品質(zhì)，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。它改變了以往新鮮屋帶給人的高價(jià)格形象，如果能夠通過(guò)較低的價(jià)格與常溫奶企業(yè)的百利包競(jìng)爭(zhēng)，那么做好送奶入戶和零售奶點(diǎn)兩個(gè)渠道將是城市乳業(yè)未來(lái)最大的優(yōu)勢(shì)。究竟策略聯(lián)盟能否繼圓國(guó)際紙業(yè)的鮮奶夢(mèng)，要看與企業(yè)合作的進(jìn)程。
第二節(jié) 造紙 行業(yè) 投資環(huán)境 分析 及建議
一、 行業(yè) 投資環(huán)境 分析
我國(guó)造紙工業(yè)的大環(huán)境正在逐步改善。主要表現(xiàn)在兩大方面，一是林紙一體化的進(jìn)程取得比較明顯的進(jìn)步，國(guó)內(nèi)許多大型造紙企業(yè)有望從06年、07年開(kāi)始逐漸受惠于速生林的建設(shè)或自備漿的生產(chǎn)；二是國(guó)家強(qiáng)制關(guān)閉中小型造紙廠，不僅大大減輕了對(duì)環(huán)境的污染，同時(shí)也有利于大型紙業(yè)公司毛利水平的回升。
06年第一季度國(guó)際木漿價(jià)格小幅上揚(yáng)，但我們判斷06年全年國(guó)際木漿平均價(jià)格不會(huì)高于05年的價(jià)格。廢紙進(jìn)口價(jià)格一季度小幅回落，但由于中國(guó)的需求仍在強(qiáng)勁增長(zhǎng)，因此廢紙進(jìn)口價(jià)格不會(huì)低于05年的價(jià)格。
06年4個(gè)月以來(lái)，除新聞紙價(jià)格仍在下滑外，銅版紙、白卡紙價(jià)格均保持相對(duì)的平穩(wěn)。進(jìn)入二季度，新聞紙價(jià)格下滑勢(shì)頭已得到遏制，進(jìn)一步大幅下滑的可能已很小，由于廢紙進(jìn)口價(jià)格的下降，二季度新聞紙毛利水平有望回升。而銅版紙、白卡紙的價(jià)格基本穩(wěn)定或下降空間將非常有限。
無(wú)論歐美、香港市場(chǎng)的紙業(yè)公司，還是國(guó)內(nèi)許多 行業(yè) ，近期市場(chǎng)表現(xiàn)都相當(dāng)良好，但國(guó)內(nèi)紙業(yè)公司的表現(xiàn)卻相當(dāng)疲軟，我們認(rèn)為造紙 行業(yè) 存在補(bǔ)漲的機(jī)會(huì)，在個(gè)股選擇上我們首推華泰股份，晨鳴、博匯、岳紙、美利、銀鴿等也值得大家關(guān)注。
二、 行業(yè) 投資風(fēng)險(xiǎn) 分析
紙漿價(jià)格明后年將逐步走低的觀點(diǎn)。這主要是由于隨著木漿價(jià)格持續(xù)幾年的上漲，木漿產(chǎn)能也在迅速提高。另外，國(guó)內(nèi)許多大型造紙企業(yè)也在加緊自制木漿生產(chǎn)線的建設(shè)。
但是，由于中國(guó)造紙企業(yè)未來(lái)普遍提高產(chǎn)能，再加上外資企業(yè)加大在國(guó)內(nèi)的建廠力度，中國(guó)對(duì)紙漿的需求未來(lái)仍將呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，“中國(guó)因素”對(duì)國(guó)際漿價(jià)的影響進(jìn)一步增強(qiáng)，漿價(jià)的回落過(guò)程將是比較緩慢而且會(huì)有反覆。
未來(lái)幾年是國(guó)內(nèi)造紙 行業(yè) 產(chǎn)能的集中擴(kuò)張期，龍頭企業(yè)都在實(shí)施“林漿紙一體化”戰(zhàn)略， 行業(yè) 資本支出將持續(xù)增長(zhǎng)。2007年國(guó)家計(jì)劃提高造紙企業(yè)的排污標(biāo)準(zhǔn)，將加大 行業(yè) 的平均成本。
純粹的造紙企業(yè)未來(lái)幾年很難有較好表現(xiàn)。
三、 行業(yè) 投資發(fā)展建議
1、加速調(diào)整原料結(jié)構(gòu)、促進(jìn)生產(chǎn)發(fā)展
我國(guó)造紙專(zhuān)家們認(rèn)為，全世界紙和紙板產(chǎn)量中，利用木材纖維達(dá)94.7%，而我國(guó)近幾年來(lái)國(guó)產(chǎn)木漿僅200萬(wàn)t左右，只占紙漿總量的9%，為此，要提高紙的品質(zhì)、檔次，塑造中國(guó)現(xiàn)代紙業(yè)就必須逐步地把造紙產(chǎn)業(yè)放在以木漿為主的基礎(chǔ)上，盡快跟上林紙一體化和現(xiàn)代化大生產(chǎn)的國(guó)際潮流。專(zhuān)家 分析 了木材資源認(rèn)為，近年來(lái)我國(guó)林業(yè)的發(fā)展已具備大力發(fā)展木材造紙的資源條件，我國(guó)從南到北完全具備生長(zhǎng)針葉樹(shù)、闊葉樹(shù)的自然條件，我國(guó)森林面積與積蓄量居世界第五位，不管是森林面積，還是積蓄量均高于日本和北歐三國(guó)（瑞典、芬蘭、挪威）之和，可是我國(guó)木材造紙量大大低于日本和北歐三國(guó)之和，可見(jiàn)我國(guó)木材造紙是有很大潛力的。再?gòu)奈覈?guó)人工林資源看，1984年以來(lái)，每年以120萬(wàn)公頃的速度增加，到1993年達(dá)3400萬(wàn)公頃，積蓄量達(dá)7億，預(yù)計(jì)發(fā)展到2010年，人工林面積可達(dá)4870萬(wàn)公頃。從世界造紙工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)也可清楚地看到，木材造紙是造紙發(fā)展的必由之路。有天然林資源的北美、北歐國(guó)家是這樣，沒(méi)有天然林資源的日本、西班牙也是這樣。我國(guó)目前是一個(gè)林業(yè)資源還不算豐富的國(guó)家，但是比起日本，不管林業(yè)資源，還是自然條件都要好得多，當(dāng)然生產(chǎn)木漿的企業(yè)也必須依靠工廠的力量自營(yíng)林地，才可以使造紙用材得到穩(wěn)定的供應(yīng)、穩(wěn)定的品種、穩(wěn)定的質(zhì)量，從而可實(shí)現(xiàn)大幅度地降低成本。
現(xiàn)在一部分企業(yè)已有這方面的經(jīng)驗(yàn)，但總量不夠，所以效果不明顯，在這方面政府要給予相應(yīng)的政策，如土地提供、經(jīng)營(yíng)管理及稅費(fèi)減少等。今后凡是新項(xiàng)目的立項(xiàng)首先同時(shí)落實(shí)所需原料的林場(chǎng)建設(shè)。最近國(guó)家輕工業(yè)局對(duì)造紙?jiān)辖Y(jié)構(gòu)調(diào)整方向是重點(diǎn)提高木漿比重。到2000年由現(xiàn)在的13%提高到18%，草漿比重降低到35%；到2005年木漿比重提高到22%，草漿比重降低到30%左右。國(guó)家林業(yè)局已按照分類(lèi)指導(dǎo)、分塊突破的思路，制定了我國(guó)林業(yè)未來(lái)10年發(fā)展建設(shè) 規(guī)劃 ，總投資將達(dá)到2000～3000億元，其中包括在建設(shè)好生態(tài)公益林的同時(shí)，實(shí)施速生豐產(chǎn)林建設(shè)工程，大力發(fā)展商品林業(yè)基地。另外，一些外商包括印尼、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、日本也在我國(guó)大搞植樹(shù)造林，據(jù)1997年不完全統(tǒng)計(jì)，廣東省外商投資造林項(xiàng)目已有8個(gè)，合理利用外資3.1億美元，造林面積已達(dá)400萬(wàn)畝。新加坡亞洲紙業(yè)公司已在我國(guó)建立4家林業(yè)公司，預(yù)計(jì)造林面積達(dá)1850萬(wàn)畝，他們?cè)诳春梦覈?guó)紙業(yè)大市場(chǎng)的前提下，就地利用資源，就地造林，就地產(chǎn)銷(xiāo)，達(dá)到林紙生產(chǎn)一條龍，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售一體化的格局。
擴(kuò)大廢紙回收利用，緩解造紙?jiān)暇o張局面。廢紙作為造紙?jiān)仙a(chǎn)紙和紙板，既可以減輕污染保護(hù)環(huán)境，還可以減少森林砍伐，節(jié)省原生纖維資源，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益都十分顯著。因此，世界各國(guó)都在力圖提高廢紙回收率和造紙回用率，到1998年我國(guó)廢紙用量已占紙漿總消耗量的38%，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐洲一些發(fā)達(dá)國(guó)家水平。例如1997年法國(guó)的廢紙耗用率為48.9%，德國(guó)59%，荷蘭71%，瑞士65.2%，英國(guó)71.5%，由此可見(jiàn)，我國(guó)廢紙利用的潛力還是很大的。據(jù)有關(guān)部門(mén)預(yù)測(cè)，到2010年紙與紙板消費(fèi)量按6500萬(wàn)t計(jì)，其中扣除進(jìn)口紙與紙板1000萬(wàn)t，國(guó)產(chǎn)為5500萬(wàn)t，1998年紙和紙板總產(chǎn)量為2800萬(wàn)t，今后12年內(nèi)要增加產(chǎn)量2700萬(wàn)t，也就是說(shuō)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上產(chǎn)量將增加1倍。2010年廢紙漿比重提高到46%，廢紙漿需要量將達(dá)到2500萬(wàn)t以上。今后廢紙的使用不僅在數(shù)量上大幅度增加，而且在質(zhì)量、品種和處理技術(shù)上也要有一個(gè)新的提高才能滿足造紙工業(yè)發(fā)展的要求。為此，必須有組織、有指導(dǎo)地進(jìn)行國(guó)內(nèi)廢紙的收集、分類(lèi)和供應(yīng)工作，需要設(shè)立專(zhuān)門(mén)的廢紙回收機(jī)構(gòu)，制定統(tǒng)一的廢紙分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，分類(lèi)回收，分類(lèi)處理等等。以保證廢紙資源的合理利用，與此同時(shí)還要充分利用國(guó)外廢紙資源，適當(dāng)增加廢紙進(jìn)口數(shù)量；要加快開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新工藝；積極采用新設(shè)備；全國(guó)二次纖維利用協(xié)作中心，要加強(qiáng)情報(bào)收集，不定期地舉辦講座交流經(jīng)驗(yàn)、發(fā)布信息，提高在職人員的技術(shù)、財(cái)務(wù)和貿(mào)易等方面的水平。合理利用草類(lèi)資源。在當(dāng)前和今后一段時(shí)間仍將是我國(guó)造紙工業(yè)不可缺少的原料資源。我國(guó)草類(lèi)資源比較豐富，不僅富有天然的蘆葦、荻芒、龍須草等野生作物，而且還盛產(chǎn)稻、麥、高粱等農(nóng)作物。以一年生小麥為例，一般1t小麥可以收麥草2t，可供紙廠作原料的麥草以噸糧噸草估計(jì)，預(yù)計(jì)到2000年我國(guó)小麥產(chǎn)量為1.1億t，可供造紙工業(yè)1.1億t麥草原料，可以生產(chǎn)4400萬(wàn)t漿、紙。按可比價(jià)格計(jì)算，漂白麥草漿生產(chǎn)成本為1800～2500元/t，國(guó)產(chǎn)木漿和進(jìn)口木漿4000～6000元/t，直接節(jié)約生產(chǎn)成本近一半。而且麥草作為造紙?jiān)?，可以減少焚燒，避免造成資源浪費(fèi)和環(huán)境污染。當(dāng)前應(yīng)著力解決草漿的質(zhì)量，制漿廢液的污染問(wèn)題，要 研究 開(kāi)發(fā)處理草漿的先進(jìn)技術(shù)和裝備，生產(chǎn)高質(zhì)量的化學(xué)助劑和采用紙張表面處理技術(shù)，以及草漿污水防治的處理裝置。
總之，原料結(jié)構(gòu)的調(diào)整，既要著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，又要結(jié)合當(dāng)前我國(guó)國(guó)情和不同地區(qū)的具體情況，一方面我們要在發(fā)展中加快原料結(jié)構(gòu)的調(diào)整，另一方面在結(jié)構(gòu)調(diào)整中促進(jìn)發(fā)展。誠(chéng)然，不把原料結(jié)構(gòu)調(diào)整好，就難以實(shí)現(xiàn)造紙工業(yè)的根本性轉(zhuǎn)變，也難以在21世紀(jì)更激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的地位。
2、加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、滿足市場(chǎng)需求
由于我國(guó)長(zhǎng)期走的是一條以草漿為主的發(fā)展道路，國(guó)產(chǎn)木漿的產(chǎn)量每年僅200萬(wàn)t左右，只占紙漿總量的9%，造成產(chǎn)品質(zhì)量低，不能適應(yīng)高質(zhì)量、高強(qiáng)度紙品的需求。近年來(lái)印刷 行業(yè) 大量引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備，以高速、膠印、彩印為特征，對(duì)紙品質(zhì)量的要求有了本質(zhì)的改變，它要求新聞紙、書(shū)寫(xiě)印刷紙必須滿足相應(yīng)的強(qiáng)度、韌度、白度及適應(yīng)膠印、彩印的產(chǎn)品特征。同時(shí)，我國(guó)包裝 行業(yè) 的現(xiàn)代化帶來(lái)了我國(guó)商品包裝的進(jìn)步，大量紙及紙板成為主要包裝材料替代了傳統(tǒng)的木箱和草包，而商品的包裝水平也逐步與國(guó)際接軌。我國(guó)傳統(tǒng)紙品如低檔包裝紙和紙板已被市場(chǎng)逐步淘汰，一般包裝紙、銅版紙、白紙板、箱紙板等，雖然還有一定市場(chǎng)空間，但需求量有限，分布在我國(guó)西北部、廣大農(nóng)村和中小城鎮(zhèn)。隨著印刷、出版、包裝、煙草等相關(guān)領(lǐng)域的現(xiàn)代化進(jìn)程和人民生活水平的提高，對(duì)膠印新聞紙、雙膠印刷紙、中高檔書(shū)寫(xiě)紙、銅版紙、涂布白紙板、高強(qiáng)度紙板的需求卻大幅度增長(zhǎng)，并已形成了與國(guó)際紙品消費(fèi)模式接軌的現(xiàn)代紙品消費(fèi)市場(chǎng)，這個(gè)層面的市場(chǎng)規(guī)模正在快速增長(zhǎng)。據(jù)“產(chǎn)業(yè)論壇”中國(guó)紙業(yè)系列 研究 報(bào)告指出“未來(lái)15～20年高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求是對(duì)現(xiàn)代紙品的消費(fèi)需求，這種需求80年代開(kāi)始了400～600萬(wàn)t的消費(fèi)規(guī)模，90年代激增到800～1000萬(wàn)t的消費(fèi)規(guī)模，未來(lái)很快會(huì)增長(zhǎng)到2000～3000萬(wàn)t”。由于國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)現(xiàn)代化高檔紙品供不應(yīng)求，使用部門(mén)不得不從國(guó)外進(jìn)口用木漿生產(chǎn)的紙及紙板。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，紙與紙板進(jìn)口量已由1990年的96萬(wàn)t，增加到1998年的577萬(wàn)t，這種狀況還在繼續(xù)加劇。為此，國(guó)家輕工業(yè)局提出今后造紙 行業(yè) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要加快調(diào)整，其方向是調(diào)整紙與紙板比例，使其趨于合理，適應(yīng)市場(chǎng)需求。到2005年紙與紙板的比例爭(zhēng)取達(dá)到1：1。逐步提高高中檔產(chǎn)品比重，具體 規(guī)劃 到2005年中高檔產(chǎn)品比例提高到80%，低檔產(chǎn)品降低到20%，逐步淘汰生產(chǎn)能力過(guò)剩、工藝落后、污染嚴(yán)重的低檔瓦楞原紙、低檔黃紙板、玻璃紙、油氈原紙等，重點(diǎn)調(diào)整和發(fā)展高檔新聞紙、書(shū)寫(xiě)印刷紙、涂布紙、牛皮箱紙板、高強(qiáng)瓦楞原紙等品種。
3、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，1998年我國(guó)造紙企業(yè)年產(chǎn)量在10萬(wàn)t以上的只有32家，3～10萬(wàn)t有100家，1～3萬(wàn)t有1050家，1萬(wàn)t以下的企業(yè)還有5320家。由于企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)實(shí)力差，難以參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
近年來(lái)外資企業(yè)紛紛進(jìn)入我國(guó)，尤其是上海及周邊地區(qū)。上海韓松潛力紙業(yè)公司所產(chǎn)膠印新聞紙?jiān)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)明顯，在年產(chǎn)12萬(wàn)t投產(chǎn)基礎(chǔ)上擴(kuò)建12萬(wàn)t，并最終達(dá)到年產(chǎn)55萬(wàn)t規(guī)模；APP在鎮(zhèn)江的金東紙業(yè)公司年產(chǎn)135萬(wàn)t的項(xiàng)目陸續(xù)投產(chǎn)，同時(shí)APRIL在常熟的公司年產(chǎn)35萬(wàn)t項(xiàng)目也已開(kāi)工；蘇州紫興紙業(yè)公司正計(jì)劃把涂布書(shū)寫(xiě)印刷紙的年產(chǎn)量接近12萬(wàn)t；APP在蘇州的金華盛紙廠可年產(chǎn)10萬(wàn)t無(wú)碳復(fù)寫(xiě)紙，金紅葉衛(wèi)生紙年產(chǎn)14萬(wàn)t；APP在寧波的公司第三期工程將使包裝紙板年產(chǎn)量上升到100萬(wàn)t。面對(duì)以上外資企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，國(guó)家要求造紙工業(yè)在1998～2010年期間要加大對(duì)國(guó)有重點(diǎn)企業(yè)技術(shù)改造投資力度，使之逐步達(dá)到合理經(jīng)濟(jì)規(guī)模。對(duì)現(xiàn)有中小紙廠應(yīng)通過(guò)調(diào)整原料結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行改組改造，使一些條件較好的企業(yè)規(guī)模有所擴(kuò)大。鼓勵(lì)發(fā)展跨 行業(yè) 、跨部門(mén)、跨地區(qū)的具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的造紙集團(tuán)，只有集團(tuán)化，企業(yè)才能具有較大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，才能充分和有效地利用資源，降低生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)成本，產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益，才能具有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)新能力和發(fā)展?jié)摿?。通過(guò)企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整形成一批具有競(jìng)爭(zhēng)能力和規(guī)模優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)代造紙企業(yè)，生產(chǎn)出質(zhì)量好、檔次高的產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)，贏得企業(yè)發(fā)展。
目前正在進(jìn)行和計(jì)劃實(shí)施國(guó)家安排的技術(shù)改造，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的項(xiàng)目有40個(gè)，估計(jì)總投資140億元左右，將可新增紙及紙板生產(chǎn)能力265萬(wàn)t。對(duì)國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的國(guó)內(nèi)投資項(xiàng)目，國(guó)家給予加大投資力度的支持和進(jìn)口設(shè)備，在規(guī)定范圍內(nèi)免征關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅等政策優(yōu)惠。
4、加大利用外資力度、推進(jìn)造紙工業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)程
我國(guó)造紙 行業(yè) 利用外資取得了很大成績(jī)，10多年來(lái)利用外資共建設(shè)了130多個(gè)項(xiàng)目，其中利用世行、亞行和加拿大、瑞典、芬蘭、奧地利等國(guó)政府貸款和國(guó)內(nèi)資金共建設(shè)項(xiàng)目30多個(gè)，外商來(lái)華獨(dú)資或合資建設(shè)100余個(gè)，這些項(xiàng)目的建成無(wú)疑對(duì)我國(guó)造紙工業(yè)的發(fā)展，提高技術(shù)水平，調(diào)整原料結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加木漿、高檔紙和紙板的供應(yīng)，起到了很好的作用。到目前為止，外資在我國(guó)已建和計(jì)劃擴(kuò)建年產(chǎn)30萬(wàn)t以上的制漿造紙企業(yè)已有蘇州紫興、上海韓松、寧波中華、鎮(zhèn)江金東、東莞九龍、無(wú)錫榮城、常熟亞太、海南金海、江陰永豐余等。展望今后十幾年（2010年），我國(guó)造紙工業(yè)發(fā)展面臨的形勢(shì)和國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)變化趨勢(shì)，中國(guó)造紙工業(yè)要實(shí)現(xiàn)21世紀(jì)發(fā)展目標(biāo)，必須保持適當(dāng)?shù)脑鲩L(zhǎng)速度，為此，既要立足國(guó)內(nèi)深化改革，以調(diào)整和優(yōu)化結(jié)構(gòu)為核心，著力提高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量，促進(jìn)發(fā)展；又要進(jìn)一步擴(kuò)大開(kāi)放抓住國(guó)際機(jī)遇，積極、合理、有效地利用國(guó)外資金、資源、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，加速推進(jìn)中國(guó)造紙工業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)程。
中國(guó)造紙工業(yè)2010年長(zhǎng)遠(yuǎn) 規(guī)劃 ，擬新增漿紙生產(chǎn)能力2300萬(wàn)t，其中商品紙漿生產(chǎn)能力400萬(wàn)t，紙及紙板1900萬(wàn)t，估計(jì)共需投資2000億元以上。為此，必須調(diào)整投資結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大利用外資和多渠道籌集資金是實(shí)現(xiàn)2010年長(zhǎng)遠(yuǎn) 規(guī)劃 目標(biāo)的重要保證措施之一。中國(guó)造紙工業(yè)必將進(jìn)一步加大對(duì)外商投資的引導(dǎo)力度，適當(dāng)提高利用外資的比重，特別是大型紙漿和紙的項(xiàng)目的建設(shè)，更需增加外資的投入。展望未來(lái)，中國(guó)造紙工業(yè)利用外資的發(fā)展前景一定很好。
5、減少污染、保護(hù)環(huán)境
隨著國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織在1995年公布了ISO14000環(huán)境管理體系標(biāo)準(zhǔn)后，過(guò)去常被認(rèn)為與企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果無(wú)關(guān)的環(huán)境議題，現(xiàn)已受到各國(guó)政府的重視。為使造紙業(yè)可持續(xù)發(fā)展，今后制漿造紙企業(yè)在生產(chǎn)的全過(guò)程中都要注重清潔生產(chǎn)，節(jié)能降耗，為拓展紙業(yè)的生存與發(fā)展空間創(chuàng)造條件，應(yīng)不斷加強(qiáng)環(huán)保舉措的力度，為今后的發(fā)展提供保證。
我國(guó)造紙工業(yè)的治污要抓好制漿蒸煮廢液處理，這是造紙工業(yè)污染治理的首要環(huán)節(jié)。關(guān)于堿法制漿廢液的回收利用，國(guó)內(nèi)外的大型木漿廠基本上無(wú)例外地采用堿回收，從黑液中回收堿和熱能，此法對(duì)木漿廠在技術(shù)上十分成熟。對(duì)于國(guó)內(nèi)為數(shù)眾多的日產(chǎn)50t以上的草漿廠當(dāng)務(wù)之急需進(jìn)一步提高黑液提取率，完善堿爐電除塵，降低苛化白泥殘堿，提高堿回收率。國(guó)內(nèi)現(xiàn)有為數(shù)不多的酸法漿（木、葦、蔗渣）廠，以搞好綜合利用為主，生產(chǎn)減水劑、粘合劑等產(chǎn)品，是一條減污增效的途徑。精選與漂白廢水，堿回收蒸發(fā)工段污冷凝水，造紙多余外排的白水等混合送至污水處理廠，進(jìn)行廠外處理。對(duì)于TMP、GW、APMP以及廢紙脫墨的高濃白水，須經(jīng)廠內(nèi)預(yù)處理如氣浮、酸化、水解、厭氧發(fā)酵等然后再排至污水處理廠，此外生產(chǎn)過(guò)程的含酸廢氣、臭氣、噪聲以及固體廢棄物都會(huì)對(duì)周?chē)?a href="http://www.ablewa.com/hjpjbg/" target="_blank" class="keylink">環(huán)境造成相當(dāng)嚴(yán)重的污染，我們要努力貫徹“綜合利用以廠內(nèi)為主”的方針，認(rèn)真作好重點(diǎn)污染源的防治工作。
6、引進(jìn)新技術(shù)和新設(shè)備、改造傳統(tǒng)的造紙工業(yè)
制漿造紙 行業(yè) 必須加快技術(shù)改造步伐，提高裝備水平，促進(jìn)傳統(tǒng)的造紙 行業(yè) 實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化；要以提高勞動(dòng)生產(chǎn)率為主要目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)低消耗、高質(zhì)量、高效益，不斷提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。為此，要認(rèn)真 分析 現(xiàn)狀，找出與國(guó)內(nèi)外先進(jìn)水平的差距，采用有效措施，努力做到裝備現(xiàn)代化、加工工藝現(xiàn)代化。當(dāng)今世界制漿造紙工業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)中已形成了高速、高效、高質(zhì)量、低消耗、連續(xù)化、自動(dòng)化的作業(yè)系統(tǒng)，在原料結(jié)構(gòu)中已確立了以木材纖維為主的生產(chǎn)體系。制漿技術(shù)向減少污染、節(jié)約能源和充分利用纖維資源等方面發(fā)展。紙機(jī)向?qū)挿⒏咚?、高質(zhì)量、低消耗、自動(dòng)化方面發(fā)展。為了跟上國(guó)際潮流，縮小與世界先進(jìn)水平的差距，20年來(lái)我國(guó)已從國(guó)外引進(jìn)大量先進(jìn)裝備，其中包括制漿、洗選漂、廢水處理、脫水器材、紙機(jī)、涂布機(jī)、紙板機(jī)，其中紙機(jī)、紙板機(jī)就達(dá)80多臺(tái)，這些先進(jìn)裝備的引進(jìn)無(wú)疑對(duì)我國(guó)造紙工業(yè)的發(fā)展，提高技術(shù)水平都起到很好的作用。隨著造紙工業(yè)的發(fā)展以及我國(guó)即將加入世貿(mào)組織，更需加快采用新技術(shù)與新設(shè)備。引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)與裝備仍然是一項(xiàng)重要工作，當(dāng)然，在組織 行業(yè) 技術(shù)改造中也要注重引進(jìn)設(shè)備的消化吸收，把不斷提高造紙機(jī)械國(guó)產(chǎn)化水平作為一項(xiàng)重要任務(wù)抓緊、抓好、抓出成效。
20世紀(jì)末，我國(guó)造紙工業(yè)正在朝著良性循環(huán)有序化的方向邁進(jìn)，展望未來(lái)，特別是中國(guó)加入世貿(mào)組織后，我國(guó)與世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系更加密切、勢(shì)必給各行各業(yè)為實(shí)現(xiàn)發(fā)展創(chuàng)造了難得的歷史機(jī)遇。但也應(yīng)看到生存與發(fā)展面臨許多嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。眾所周知，實(shí)現(xiàn)我國(guó)造紙工業(yè)現(xiàn)代化還相當(dāng)艱巨，與國(guó)際接軌還要付出艱辛的努力，造紙工作者任重而道遠(yuǎn)。我們只有抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，才能面對(duì)新世紀(jì)希望的曙光。我們相信在21世紀(jì)里，在國(guó)家政策的指引下，在國(guó)內(nèi)外良好的高科技的氛圍中，通過(guò)各方面的努力，我國(guó)的造紙工業(yè)必將成長(zhǎng)壯大，讓我們共同為造紙事業(yè)的昌盛作出新的貢獻(xiàn)。
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