第一節(jié) 企業(yè)管理策略 分析 及建議

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)，提高其自身能力。

　企業(yè)戰(zhàn)略往往是企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)人的一種價(jià)值觀念．因此，首先必須對企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行培訓(xùn)，提高其戰(zhàn)略意識(shí)和技能?，F(xiàn)在的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也逐漸意識(shí)到了培訓(xùn)的重要性．但他們大多只是認(rèn)為下屬需要培訓(xùn)。提高戰(zhàn)略執(zhí)行能力而他們自己或由于忙于具體事情無暇參與培訓(xùn)或根本認(rèn)為自己不需要培訓(xùn)。孰不知最需要進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略培訓(xùn)的就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者本身培訓(xùn)方法可以靈活多樣．例如企業(yè)可有計(jì)劃地讓經(jīng)營者“走出去”，到國內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)考察學(xué)習(xí)或通過定向培養(yǎng)等方式。將他們“送出去”，系統(tǒng)地補(bǔ)充經(jīng)營管理的理論知識(shí)或把相關(guān)專家學(xué)者“請進(jìn)來”，對經(jīng)營者進(jìn)行針對性地培訓(xùn)，更新其管理理念和知識(shí)，開拓其思路，提升其管理水平，加強(qiáng)對國家政治和經(jīng)濟(jì)政策的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)其對政治經(jīng)濟(jì)方向的把握能力。

二、讓員工參與制定公司戰(zhàn)略。

員工的參與是企業(yè)戰(zhàn)略能否貫徹的關(guān)鍵，當(dāng)員工不認(rèn)　同戰(zhàn)略決策時(shí)，就會(huì)有抵觸情緒，滿意度下降，直接影響生產(chǎn)力。如果一個(gè)企業(yè)的員工不理解企業(yè)應(yīng)該怎樣與眾不同，不明白企業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值何在，那么，他們將難以理解面對的多樣選擇如果銷售人員不知道戰(zhàn)略，他將不知道向誰銷售：如果工程技術(shù)人員不知道戰(zhàn)略，他將不知道產(chǎn)出什么。如果員工能夠參與戰(zhàn)略管理，了解企業(yè)戰(zhàn)略制定經(jīng)過．就很容易認(rèn)同戰(zhàn)略、理解戰(zhàn)略?！?/span>

三、加強(qiáng)企業(yè)人力資源管理。

現(xiàn)代企業(yè)的競爭就是人才的競爭．任何有效的戰(zhàn)略都　是由人來制定和實(shí)施的。因此，企業(yè)里人的能力高低直接決定了戰(zhàn)略的效果。當(dāng)前我國中小企業(yè)主要存在人力資源管理理念滯后，缺乏科學(xué)有效的人才引進(jìn)、培育和利用機(jī)制。人事任用與人力資源配置不合理，人力資源績效評估和激勵(lì)機(jī)制不完善等問題。中小企業(yè)人力發(fā)揮不充分主要有兩個(gè)方面的原因：一是人員本身能力不足；二是缺乏充分發(fā)揮人能力的制度和手段。因此，可以靠更新觀念，建立正確的人才觀，加強(qiáng)員工的培訓(xùn)。重視員工的個(gè)體成才；建立科學(xué)的人才選拔制度和平等的競爭機(jī)制。建立科學(xué)的分配制度，完善激勵(lì)機(jī)制等方面提高中小企業(yè)的人力資源管理水平。

4、利用外腦，建立智庫。

企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略要考慮的因素越來越多。戰(zhàn)略也必須根據(jù)市場的變化越來越頻繁地變化，要把握瞬息萬變的局勢，制定相應(yīng)的戰(zhàn)略和對策．光憑決策者個(gè)人頭腦是不夠的，必須集中盡可能多的社會(huì)智慧才行。通常的智庫具有以下幾項(xiàng)功能：（1）創(chuàng)新企業(yè)思維。通過引進(jìn)外腦資源，打破企業(yè)自身的思維定勢，消除企業(yè)在生產(chǎn)、管理、銷售、服務(wù)、研發(fā)等各個(gè)領(lǐng)域的職業(yè)盲區(qū)，為企業(yè)的發(fā)展提供新觀念、新知識(shí)、新信息、新思路、新方法、新策略等。（2）提升企業(yè)智能。領(lǐng)導(dǎo)和員工是固定常數(shù)，而外腦資源是無限變量。建立外腦智庫的計(jì)劃將大大增強(qiáng)企業(yè)的智能優(yōu)勢。從而在企業(yè)機(jī)制上創(chuàng)造了一個(gè)與眾不同的新智能亮點(diǎn)。這將有效提高企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。在市場競爭中犯更少的錯(cuò)誤，創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。（3）拓展企業(yè)界面。企業(yè)引進(jìn)外腦，不僅可以借助外部智力提升企業(yè)的智能水平．而且也可以整合外腦所擁有的人力、物力、社會(huì)關(guān)系等，通過項(xiàng)目制或聯(lián)合制的方式擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營平臺(tái)界面，這種“只求所用”而“不求所有”的柔性經(jīng)營方式，可以最大限度地?cái)U(kuò)大企業(yè)的“虛擬資源”，彌補(bǔ)企業(yè)經(jīng)營中的“短板”。

第二節(jié) 企業(yè)營銷策略 分析 及建議

1、 規(guī)劃 合適的營銷策略。 

（1）集中優(yōu)勢，實(shí)行產(chǎn)品差別化策略。營銷的核心是買賣，買賣的核心是產(chǎn)品，在所有營銷策略中，最重要、最有效的策略是產(chǎn)品策略。中小企業(yè)資金有限，無法像大企業(yè)那樣大批量生產(chǎn)并通過公關(guān)、廣告宣傳等促銷手段或低價(jià)格來占領(lǐng)市場。中小企業(yè)較適合小批量、多品種的生產(chǎn)，應(yīng)將市場定位在個(gè)性化、獨(dú)特化的生產(chǎn)領(lǐng)域，盡量實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差別化和高級化。對能有效發(fā)揮企業(yè)特長的市場空間實(shí)行重點(diǎn)投資、密集型經(jīng)營，走專業(yè)化經(jīng)營道路，提高市場占有率。   

（2）市場細(xì)分，實(shí)行夾縫經(jīng)營策略。

一方面，中小型企業(yè)的規(guī)模小，競爭實(shí)力弱，不能與大企業(yè)面對面“碰撞”。另一方面，它們又機(jī)動(dòng)靈活、適應(yīng)性強(qiáng)，適宜采取拾遺補(bǔ)缺的夾縫經(jīng)營戰(zhàn)略。采取這一經(jīng)營戰(zhàn)略，關(guān)鍵是要找到中小企業(yè)經(jīng)營上補(bǔ)缺或拾遺的空間，即尋找市場上被大企業(yè)忽視或沒有提供足夠有效服務(wù)又具有開發(fā)價(jià)值的市場空白。一個(gè)理想的市場補(bǔ)缺應(yīng)備以下幾個(gè)方面條件：具有足夠的規(guī)模和開發(fā)潛力；大企業(yè)或競爭對手忽視或不夠重視這一細(xì)分市場，中小企業(yè)又有足夠的資源和技術(shù)能力來開發(fā)；補(bǔ)缺市場上的產(chǎn)品壽命周期較短，生產(chǎn)工藝簡單，投資少，見效快。中小企業(yè)必須不斷開發(fā)新的補(bǔ)缺市場，依靠多種補(bǔ)缺減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，增加生存機(jī)會(huì)和盈利能力。 

（3）實(shí)行“寄生”營銷策略。

中小企業(yè)可依附大企業(yè)，借勢生存。目前的OEM（業(yè)務(wù)外包生產(chǎn)）方式是大企業(yè)與中小企業(yè)合作的主要方式，即小企業(yè)接納了大企業(yè)轉(zhuǎn)移出的部分產(chǎn)品生產(chǎn)線，在大企業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)與質(zhì)量監(jiān)督下，其成品以大企業(yè)的品牌包裝進(jìn)入市場。而大企業(yè)也可將智能和資源集中于自身的核心競爭優(yōu)勢上，并獲得范圍經(jīng)濟(jì)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)。同時(shí)，小企業(yè)也能集中力量生產(chǎn)某項(xiàng)零部件，走“專精優(yōu)”的道路。 

（4）其他營銷戰(zhàn)略。

產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品暢銷的殺手锏。由于消費(fèi)者選擇余地很大，而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍，因而在企業(yè)的所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價(jià)格，中小企業(yè)應(yīng)在制定營銷策略時(shí)巧妙運(yùn)用。同時(shí)，暢通的銷售渠道與銷售網(wǎng)絡(luò)配以合理的促銷手段也是中小企業(yè)取勝所必不可少的。

2、開展網(wǎng)絡(luò)營銷。

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體的一種營銷方式。其包括樹立網(wǎng)絡(luò)品牌，開拓產(chǎn)品或服務(wù)市場，發(fā)布企業(yè)信息，提供技術(shù)支持，進(jìn)行網(wǎng)上市場調(diào)研等活動(dòng)。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)捕捉信息，創(chuàng)造商機(jī)，使網(wǎng)上經(jīng)營活動(dòng)的整體效益最大化。與傳統(tǒng)營銷方式相比，網(wǎng)絡(luò)營銷具有獨(dú)特的優(yōu)勢。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的不斷滲透，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷正成為一種潮流和企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種基本生存方式，網(wǎng)絡(luò)營銷被越來越多的企業(yè)特別是中小企業(yè)視為未來贏得競爭優(yōu)勢的途徑和手段之一。 

綜上所述，中小企業(yè)營銷有三字訣——快、準(zhǔn)、狠。所謂“快”就是在營銷執(zhí)行階段，要以迅雷不及掩耳之勢將各種營銷資源集中于目標(biāo)市場。遲則生變，任何猶豫或人為放慢執(zhí)行速度都會(huì)影響營銷效果。所謂“準(zhǔn)”就是在營銷活動(dòng)中，一定要有的放矢，牢牢盯住目標(biāo)市場，提高營銷活動(dòng)的準(zhǔn)確率。所謂“狠”就是營銷活動(dòng)一旦展開，就要在最短的時(shí)間內(nèi)將所有營銷資源迅速集中起來投放于目標(biāo)市場，成敗得失往往由一次活動(dòng)決定，所以在投入的力量和動(dòng)作上一定要有一股狠勁。同時(shí)，我國中小企業(yè)應(yīng)該在自身內(nèi)部條件和外部環(huán)境的不斷變化中，冷靜 分析 自己的優(yōu)勢與弱點(diǎn)，善于抓住機(jī)遇，并利用有利于中小企業(yè)的法律法規(guī)，選擇適合的營銷策略，真正使中小企業(yè)在市場營銷方面煥發(fā)“小而美”的魅力。


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