第一節(jié) 產(chǎn)品需求概況

一、市場需求規(guī)模調(diào)查

2003-2010年陶粒支撐劑市場需求量及其增長 分析

單位：萬噸

二、需求區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)查

陶粒支撐劑需求地域結(jié)構(gòu) 分析

三、市場需求影響因素 分析

市場需求的影響因素主要來源于下游產(chǎn)業(yè)的需求，還有產(chǎn)品的價格以及替代產(chǎn)品等。下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的好壞直接關(guān)系到陶粒支撐劑的需求，如石油天然氣開采量增長，將增加對支撐劑的需求；產(chǎn)品的價格也是影響需求的重要因素之一，但陶粒支撐劑是用于油氣開采，是一個大的 行業(yè) ，不是普通的單個消費者，因此，在不考慮替代品價格變動的情況下，價格的變動對需求影響較??；最后，替代品的影響不可忽視，尤其是我國目前所用支撐劑主要還是石英砂，陶粒支撐劑的用量相對較小，因此，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品價格，使陶粒支撐劑體現(xiàn)出價格優(yōu)勢，才能在多種支撐劑中贏得更大的市場。

第二節(jié) 國外市場需求調(diào)查

一、國外市場需求規(guī)模調(diào)查

2003-2010年中國油田陶粒支撐劑需求量表

單位：萬噸

二、國外需求區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)查

全球油田陶粒支撐劑需求區(qū)域結(jié)構(gòu)

第三節(jié) 進出口量值

由于海關(guān)對陶粒支撐劑的進出口沒有單獨的分類統(tǒng)計，因此無法提供具體的進出口量值，但我國是陶粒支撐劑生產(chǎn)大國，也是產(chǎn)品出口大國，出口產(chǎn)品約占國內(nèi)產(chǎn)量的15%左右。

第四節(jié) 產(chǎn)品應(yīng)用 行業(yè) 調(diào)查

一、產(chǎn)品應(yīng)用 行業(yè) 生產(chǎn)情況調(diào)查

2010年陶粒支撐劑消費量

二、應(yīng)用 行業(yè) 產(chǎn)品需求情況調(diào)查 

陶粒支撐劑是我國油田支撐劑的一種，因此在潛在需求量測算方面按照油田支撐劑全部由陶粒支撐劑取代估算。通過調(diào)查得知中石油陶粒支撐劑占其所用支撐劑的比例在38%，按此比例估算簽字需求量如下：

2010年陶粒支撐劑潛在需求量

三、應(yīng)用 行業(yè) 發(fā)展趨勢及對產(chǎn)品影響

陶粒支撐劑是石油、天然氣低滲透油氣井開采壓裂施工的關(guān)鍵材料。近些年由于國內(nèi)石油開采環(huán)境的逐漸惡劣以及油田采油節(jié)約意識的提高，低密度高強度陶粒支撐劑被大量應(yīng)用到油田開采當(dāng)中，并取得了顯著的經(jīng)濟效益。根據(jù)大慶、華東、勝利、長慶、延長、吉林等十多家油田的批量應(yīng)用，平均提高石油產(chǎn)量15%以上，含水率下降3.6%。其中，大慶油田應(yīng)用選擇性支撐劑壓裂比傳統(tǒng)支撐劑壓裂平均單井日增油6.8噸，華東油田單井增油提高了15%以上，平均含水降低3.6%。

四、應(yīng)用 行業(yè) 產(chǎn)品消費量預(yù)測

石油資源的日益減少及開采難度的加大，使得油氣田公司在開采過程中加強了對新技術(shù)、新材料的應(yīng)用，以促使提高油氣田采收率。而陶粒支撐劑經(jīng)過多年的應(yīng)用實踐證明，其可以為油氣田開采帶來良好的經(jīng)濟效益。因此其未來消費量仍將繼續(xù)增加。

第五節(jié) 產(chǎn)品消費者行為調(diào)查

一、消費者構(gòu)成調(diào)查

油田陶粒支撐劑的主要消費者為石油天然氣井，石油天然氣深井開采時，高閉合壓力低滲透性礦床經(jīng)壓裂處理后，使含油氣巖層裂開，油氣從裂縫形成的通道中匯集而出。用高鋁支撐材料隨同高壓溶液進入地層充填在巖層裂隙中，起到支撐裂隙不因應(yīng)力釋放而閉合的作用，從而保持高導(dǎo)流能力，使油氣暢通，增加產(chǎn)量。實踐證明，使用支撐劑壓裂的油井可提高產(chǎn)量３０－５０％，還能延長油氣井服務(wù)年限。

二、消費者購買動機調(diào)查

１、價格

價格可能會是用戶關(guān)注的最多的因素，也是用戶最先會考慮的因素了，合理的價格可能會是雙方長期合作的基石，對此我們無需討論過多。

２、質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量對于企業(yè)的重要性，不言而喻，不注重產(chǎn)品質(zhì)量，最終會寸步難行。為保障產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)在質(zhì)量管理方面已以更高的起點，全面導(dǎo)入產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量管理理念，建立獨立于生產(chǎn)管理的質(zhì)量保證體系，加強產(chǎn)品實現(xiàn)過程的質(zhì)量檢查和質(zhì)量監(jiān)督，從而實現(xiàn)質(zhì)量管理理念的轉(zhuǎn)變。

３、可靠性

材料是影響產(chǎn)品質(zhì)量的直接因素之一。由于材料的構(gòu)造及特性，材料對環(huán)境的變化而體現(xiàn)不同的特性，都會引發(fā)嚴(yán)重的質(zhì)量事故。尤其是產(chǎn)品是否環(huán)保等。

４、技術(shù)

技術(shù)主要是指技術(shù)、技能、技巧及制作工藝等方面。工藝方面一般是由產(chǎn)品自身決定的，在生產(chǎn)過程中，由于工藝本身及產(chǎn)品的特點，往往會引發(fā)一些質(zhì)量問題。所以說在不同的工藝制作時應(yīng)采用一定的技術(shù)及技巧加以防范，由于操作者沒有掌握一定的技巧或者要做技術(shù)處理時不夠全面，也會引發(fā)質(zhì)量問題。

不同的作業(yè)方法可以產(chǎn)生不同的產(chǎn)品質(zhì)量效果，保持正確的作業(yè)方法可以生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品。生產(chǎn)中要按照既定的操作規(guī)范、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進行，改掉不良操作習(xí)慣，樹立良好的工作習(xí)慣，可以規(guī)避因操作不當(dāng)造成的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，提升產(chǎn)品質(zhì)量。

５、品牌

根據(jù)調(diào)查資料顯示，用戶第一次在購買了一個品牌的產(chǎn)品，且使用效果比較好的前提下，那么他在下一次購買同樣產(chǎn)品的概率為67.8%左右。由此，我們可以看到，品牌效應(yīng)對于用戶來說仍是比較重要的因素之一。當(dāng)用戶信賴一種品牌后，其后，換品牌的可能性比較小。

三、消費者購買習(xí)慣調(diào)查

陶粒支撐劑用于石油、天然氣 行業(yè) ，其購買主要通過招標(biāo)形式，可以政府采購中心委托，進行公開招標(biāo)，還有在線銷售以及直銷等。

第六節(jié) 本單位綜合 分析 評價

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