第一節(jié) 世界濕紙巾產(chǎn)品市場現(xiàn)狀 研究

一、2009年全球濕紙巾產(chǎn)品 市場 研究

目前，全球生活用紙每年消費(fèi)量增長約100萬噸甚至更多，由于不僅在中國，而且在拉丁美洲、東歐和近東、中東等新興市場的生活用紙需求都在飛速增長，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)主要市場的增長放緩。到2016年，全球生活用紙消費(fèi)量將有望增加1000萬噸，達(dá)到3800萬噸以上。

全球生活用紙 行業(yè) 是造紙 行業(yè) 中為數(shù)不多的保持持續(xù)增長和具有活力的分支 行業(yè) 之一，正在吸引新的生產(chǎn)商投資新建工廠，甚至在如北美這樣的成熟市場也是如此。生活用紙 行業(yè) 已由原先以地方性或區(qū)域性經(jīng)營為主發(fā)展成當(dāng)前日益增加的國際性經(jīng)營和競爭。中國的生活用紙出口最強(qiáng)勁增長，并在與一些亞太市場的當(dāng)?shù)厣钣眉埳a(chǎn)商的競爭中取得成功。中國的生活用紙已出口進(jìn)入北美市場。

全球生活用紙消費(fèi)地區(qū)分布

二、2009年全球濕紙巾產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用現(xiàn)狀

從肥皂到合成清潔劑，在技術(shù)一直沒有新的進(jìn)展，直到濕巾出現(xiàn)後，再度掀起革命性的風(fēng)潮。

1、適合廣大范圍的消費(fèi)者，從嬰兒到老人。

2、適用於皮膚較細(xì)致部位的清潔，如臉、胸等。

3、任何皮膚的清潔都適合，例如 ：油性、乾性、老化性皮膚的清潔或是化妝、卸妝前敏感性皮膚的清潔。

4、目前最新的發(fā)展已出現(xiàn)防曬功能濕巾。

三、2009年全球濕紙巾產(chǎn)品市場需求 研究

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全球生活用紙需求量持續(xù)上升，據(jù)統(tǒng)計(jì)2002-2005年北美地區(qū)生活用紙年需求增長率將為2.5%，為54.7萬噸；西歐為3.4%，為55萬噸左右；拉美地區(qū)5.3%，即35.4萬噸；亞洲地區(qū)4.6%，即85.1萬噸，從中可看出拉美和亞洲地區(qū)的增勢明顯。但在需求增長的同時(shí)，全球新增產(chǎn)能的增長也在加速，并且其速度超過了前者。據(jù)調(diào)查，2001-2004年全球?qū)⒂?6臺新衛(wèi)生紙機(jī)投產(chǎn)，新增產(chǎn)能達(dá)到170多萬噸，而2001年全球衛(wèi)生紙總產(chǎn)能已超過2420萬噸，到2004年上升到2680萬噸，比當(dāng)年預(yù)計(jì)的2410萬噸消費(fèi)量過剩了200多萬噸。

目前，中國即將成為全球生活用紙消費(fèi)量增長最快、發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌? 2010年國內(nèi)生活用紙消費(fèi)量在600萬噸左右，生活用紙將以年均9.46%的速度增長。即使將全球金融危機(jī)對我國相關(guān) 行業(yè) 的影響考慮在內(nèi)，按年均增長6%測算，預(yù)計(jì)到2015年生活用紙國內(nèi)需求量將達(dá)到803萬噸，市場容量巨大。

第二節(jié) 全球濕紙巾產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)競爭調(diào)查 研究

一、全球濕紙巾產(chǎn)品市場競爭調(diào)查特點(diǎn)

1、檔濕紙巾的市場明顯增長

近兩年，隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高位增長，人民生活水平的迅速提高以及對消費(fèi)者的引導(dǎo)漸見成效，高檔濕紙巾的市場需求量和所占比例大幅提升。濕紙巾的主要生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)銷兩旺，原紙供不應(yīng)求。很多企業(yè)都在上新的項(xiàng)目擴(kuò)大產(chǎn)能，還有一些原本不生產(chǎn)濕紙巾的企業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域，已經(jīng)投產(chǎn)和正在建設(shè)的項(xiàng)目集中，機(jī)器設(shè)備的現(xiàn)代化水平大大提高。

2、中國消費(fèi)量不斷提高

在全球濕紙巾市場上，中國濕紙巾的消費(fèi)量需求僅次于北美和西歐居第三位（如按國家計(jì)，僅次于美國居第二位），銷售額占全球濕紙巾銷售額的10%左右。

二、全球濕紙巾產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢

全球?qū)窦埥淼男枨?，預(yù)計(jì)會每年增加6.1%，到2011年將達(dá)到78億美元的市場規(guī)模；其中，中國濕紙巾 市場發(fā)展 更快，2011年將成為亞太區(qū)最大的市場，達(dá)到5億美元。這就給予了所有積極關(guān)注這一新產(chǎn)品的廠商們更廣闊的發(fā)展空間，它的新技術(shù)新發(fā)展也因此受到了越來越多的關(guān)注，并成為無紡 行業(yè) 的新熱點(diǎn)。

第三節(jié) 現(xiàn)有企業(yè)間競爭

自20世紀(jì)80年代開始，中國出現(xiàn)濕巾產(chǎn)品。2003年突如其來的SARS疫情，使?jié)窠沓蔀槭袌龅膿屖重?。眾多的生產(chǎn)企業(yè)紛紛涌入，有環(huán)境堪憂的手工作坊、有管理規(guī)范的現(xiàn)代廠房，但絕大多數(shù)濕巾生產(chǎn)廠依然停留在簡易制造階段，生產(chǎn)環(huán)境、設(shè)備投入、人員管理、技術(shù)檢測等多項(xiàng)指標(biāo)均處于較低水平。

截止目前，國內(nèi)市場上已涌現(xiàn)出上百個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的各種類型的濕巾產(chǎn)品。但就全國范圍而言，有較高的知名度和較大的市場占有率的品牌屈指可數(shù)。

在這種市場氛圍中，濕紙巾 行業(yè) 內(nèi)的企業(yè)競爭較為激烈。

第四節(jié) 潛在進(jìn)入者 研究

對于已經(jīng)介入紙業(yè)的企業(yè)而言，濕紙巾的加工工藝并不復(fù)雜。所以各種紙生產(chǎn)和加工企業(yè)都是濕紙巾 行業(yè) 的潛在進(jìn)入者。除此之外，一些日化公司，為了拓展自己的市場范圍，也可能進(jìn)入該領(lǐng)域。

如果濕紙巾 行業(yè) 的利潤率超過紙質(zhì) 行業(yè) 的平均利潤率，將吸引大批潛在進(jìn)入者轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際進(jìn)入者。潛在進(jìn)入者進(jìn)入濕紙巾 行業(yè) 后，市場上濕紙巾的供給量會有所增加，該 行業(yè) 的競爭更加激烈。在需求不變的情況下，可能導(dǎo)致濕紙巾價(jià)格下跌， 行業(yè) 利潤下降。

第五節(jié) 替代品威脅 研究

濕紙巾主要起清潔的作用。具有相同功能的產(chǎn)品還有肥皂、洗手液等各種清潔用品。這些產(chǎn)品彼此之間存在一定的替代作用。

然而濕紙巾還有區(qū)別于其他產(chǎn)品的獨(dú)特之處——使用方便，方便攜帶和存放。

所以濕紙巾雖然受到一定的替代威脅，但并不會喪失自己的市場。

第六節(jié) 供應(yīng)商議價(jià)能力

濕紙巾的供應(yīng)商就是其原料廠商，包括：水刺無紡布、丙二醇等等。供應(yīng)商的議價(jià)能力與濕紙巾廠商的規(guī)模相關(guān)。

對于大型濕紙巾廠商而言，原材料需求多，且經(jīng)營穩(wěn)定，所以原材料廠商都愿意和其建立持久的業(yè)務(wù)聯(lián)系，這種情況下，供應(yīng)商的議價(jià)能力較弱。

反之，對于小型或不正規(guī)的廠商而言，供應(yīng)商的議價(jià)能力較強(qiáng)。

第七節(jié) 客戶議價(jià)能力

濕紙巾 行業(yè) 中，企業(yè)數(shù)目繁多而分散，而下游超市一般規(guī)模大而正規(guī)。而且不論對超市還是餐飲業(yè)而言，濕紙巾都不構(gòu)成其主要業(yè)務(wù)。所以，濕紙巾 行業(yè) 的客戶議價(jià)能力較強(qiáng)。

第八節(jié) 國內(nèi)濕紙巾產(chǎn)品市場競爭現(xiàn)狀

一、成本競爭 研究

成本競爭是企業(yè)為獲取競爭優(yōu)勢，努力尋求降低成本途徑的一種手段。近年來，隨著整個(gè)社會進(jìn)入“微利時(shí)代”，一些企業(yè)家深切地感受到，在產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到一定水平后，企業(yè)面臨的競爭挑戰(zhàn)，就是價(jià)格競爭，實(shí)質(zhì)上是一場成本競爭戰(zhàn)。產(chǎn)品符合質(zhì)量要求，僅僅是取得了進(jìn)入市場的通行證。在市場競爭中，要想爭取客戶，戰(zhàn)勝競爭對手，就必須在高質(zhì)量前提下實(shí)行低價(jià)格競爭，而低價(jià)格是建立在產(chǎn)品低成本的基礎(chǔ)之上的。基于這種考慮，目前國內(nèi)許多企業(yè)廣泛開展了各種形式的成本競爭。歸納這些成本競爭的手段，主要是：

1、圍繞目標(biāo)成本，實(shí)施管理創(chuàng)新。實(shí)施目標(biāo)成本管理，控制成本以降低售價(jià)是提高企業(yè)經(jīng)營競爭力的主要方式之一。目標(biāo)成本管理通過外部市場內(nèi)部化，使企業(yè)形成一種內(nèi)在的競爭機(jī)制。

2、借助費(fèi)用控制，嚴(yán)格成本管理。我國有很多企業(yè)從費(fèi)用控制入手加強(qiáng)成本管理。如肇東市乳品廠的“漏斗式成本管理”，從指標(biāo)設(shè)置入手，將各種生產(chǎn)與管理費(fèi)用一次性輸入到每個(gè)部門、崗位和個(gè)人，形成漏斗廣口；然后實(shí)施單指標(biāo)逐級包保，變動費(fèi)用、固定費(fèi)用分項(xiàng)控制，轉(zhuǎn)為由專化綜、由寬及窄的流勢；最后，按照預(yù)期的費(fèi)用控制目標(biāo)由漏口輸出。

3、圍繞規(guī)模效益，努力降低成本。圍繞規(guī)模降成本、促效益是國內(nèi)外企業(yè)共同的成本競爭戰(zhàn)略。只有實(shí)現(xiàn)大批量規(guī)模生產(chǎn)，才能有效地降低生產(chǎn)成本，最大可能地降低售價(jià)，以增加銷售額；相應(yīng)地，經(jīng)過銷售額的擴(kuò)大，又進(jìn)一步擴(kuò)大了產(chǎn)量，進(jìn)一步降低成本，在成本降低之后，立即降低售價(jià)，再次帶來銷量的增加，再次擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。這種規(guī)模、成本、低價(jià)、規(guī)模的良性循環(huán)是企業(yè)加強(qiáng)市場價(jià)格競爭的基本形式。

二、價(jià)格競爭 研究

價(jià)格競爭是指企業(yè)運(yùn)用價(jià)格手段,通過價(jià)格的提高、維持或降低,以及對競爭者定價(jià)或變價(jià)的靈活反應(yīng)等，來與競爭者爭奪市場份額的一種競爭方式。長期以來，價(jià)格競爭一直深受商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者重視。甚至一談到競爭，就會想到削價(jià)。在一定條件下，價(jià)格競爭是必要的。但是，把價(jià)格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會造成價(jià)格競爭的泛濫。

1、價(jià)格競爭是競爭對于易于仿效的一種方式，很容易招致競爭對手以牙還牙的報(bào)復(fù)，以致兩敗俱傷，最終不能提高經(jīng)濟(jì)效益。

2、以削價(jià)為手段,雖然可以吸引顧客于一時(shí)，但一旦恢復(fù)正常價(jià)格，銷售額也將隨之大大減少。

3、定價(jià)太低,往往迫使產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量下降，以致失去買主，損害企業(yè)形象。

4、價(jià)格競爭往往使資金力量雄厚的大企業(yè)能繼續(xù)生存，而資金短缺、競爭能力脆弱的小企業(yè)將蒙受更多不利。因此，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，非價(jià)格競爭已逐漸成為市場營銷的主流。

三、營銷方式競爭 研究

營銷方式既指營銷過程中所可以使用的方法。營銷方式包括：服務(wù)營銷、體驗(yàn)營銷、知識營銷、情感營銷、教育營銷、差異化營銷、直銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等等。

第九節(jié) 國內(nèi)濕紙巾產(chǎn)品市場競爭調(diào)查

國內(nèi)濕紙巾廠商很多，大多生產(chǎn)生活用紙的企業(yè)都會生產(chǎn)濕紙巾。超市中常見的濕紙巾通常是由一些知名度較高企業(yè)生產(chǎn)，如：寶潔、恒安等等或是不太知名但比較正規(guī)的品牌如：詩樂氏實(shí)業(yè)（深圳）有限公司生產(chǎn)的“詩樂氏”濕紙巾，廣東佛山市南海區(qū)奧碧施衛(wèi)生用品有限公司生產(chǎn)的“易潔”牌濕紙巾。然而市場上的濕紙巾廠家和品種遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。

濕紙巾特別是一些規(guī)模小的非正規(guī)企業(yè)競爭的主要市場是餐飲業(yè)。一些飯店、酒樓等常常會為顧客提供印有自己公司名稱賀聯(lián)系方式的濕紙巾，這樣一方面可以幫助飯店提高檔次，另一方面也發(fā)揮了宣傳的作用。這些餐飲公司使用的濕紙巾來源很多，而且部分質(zhì)量堪憂。

在我國，大多數(shù)消費(fèi)人群還沒有形成濕紙巾的消費(fèi)習(xí)慣。所以濕紙巾企業(yè)競爭的熱點(diǎn)領(lǐng)域在于餐飲業(yè)。我國是一個(gè)餐飲大國，餐飲業(yè)一直保持著較高的發(fā)展速度，這就為濕紙巾 行業(yè) 的發(fā)展提供了廣闊的市場。

從目前市場銷售情況看，某些品牌的銷量已經(jīng)有了明顯的增長，如廣州佛山的易潔濕紙巾，由于其擺放的貨架位置是在超市收銀臺側(cè)面的貨架上，與口香糖之類的小商品放在一起，我們發(fā)現(xiàn)，不少消費(fèi)者是在等候結(jié)帳的閑暇時(shí)間里，隨意拿起濕紙巾產(chǎn)品，加上易潔濕紙巾的包裝色彩比較新穎，一起擺放有五到六種不同規(guī)格。

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