第一節(jié) 國際 市場發(fā)展 現(xiàn)狀

以美國、日本和歐盟為代表的書寫工具市 場成熟，市場和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，增長緩慢，而新興 的東南亞、中南美、非洲等市場的成長性較好，總體上呈現(xiàn)出較快的發(fā)展趨勢。

產(chǎn)品創(chuàng)新和設(shè)計(jì)創(chuàng)新是推動成熟的書寫工圓珠筆類具市場需求增長的主因，而需求推動是新興市場最主要的增長來源。 

中國成為全球最主要零售商以及經(jīng)銷商的()EM和ODM基地，中國出口到成熟市場的書寫工具產(chǎn)品成為推動零售商和經(jīng)銷商自有品牌產(chǎn)品銷售增長和贏利情況改進(jìn)的主要力量。歐美獨(dú)立經(jīng)銷商采購聯(lián)盟正在積極探索從中國采購。 

成熟書寫工具市場的辦公市場、學(xué)生市場和個人消費(fèi)市場異常分明，大多數(shù)零售商和經(jīng)銷商都有非常明確的目標(biāo)消費(fèi)群，為制造商/供應(yīng)商發(fā)展細(xì)分市場經(jīng)營創(chuàng)造了良好條件，而在競爭性市場，細(xì)分市場界限相對模糊，不過，個別競爭性市場也開始出現(xiàn)了一些分化。

印度作為后期之秀，正在通過歐美公司代理，積極進(jìn)入歐美的主流辦公用品零售和辦公市場，并制定了目標(biāo)非常大的市場開發(fā)計(jì)劃，同時，歐美主流市場辦公用品經(jīng)銷商對印度市場的關(guān)注越來越多，印度將對中國的出口企業(yè)形成潛在替代和威脅。

第二節(jié) 主要國家及地區(qū)發(fā)展水平

1、美國

美國的制筆業(yè)不僅是世界制筆業(yè)始創(chuàng)最早的國家之一，而且在始創(chuàng)初期就獲得蓬勃發(fā)展，出現(xiàn)了不少著名制造廠和優(yōu)秀產(chǎn)品。如華脫曼廠在建廠初期推出“理想型”筆，由于墨水注入方便、筆尖書寫流暢和攜帶方便取得成功，后來又陸續(xù)出品了漣漪筆(RIPPLE)亦稱波紋筆、貴族筆(PATRI—ClAN)等至今仍是收藏家的珍品。又如犀飛利廠在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上更有創(chuàng)新和特色，1912年在 行業(yè) 中最早設(shè)計(jì)成功拉桿吸水式筆進(jìn)入市場。1930年出品“大包頭”筆尖更是創(chuàng)新之作，1932年將“大包頭”做成金銀雙色，到了上世紀(jì)五十年代初又在“大包頭”筆的筆舌上裝上伸縮針吸水的結(jié)構(gòu)(有人稱為蚊式)。這些創(chuàng)新設(shè)計(jì)不僅為犀飛利品牌樹起了特征，并為制筆業(yè)的設(shè)計(jì)技術(shù)進(jìn)步作出了貢獻(xiàn)。派克廠更為突出，在十九世紀(jì)末和二十世紀(jì)初先后推出眾多新型筆中，有派克牌筆王之稱的“三七”型和“三八”型的“蛇年”以及凹凸雕花銀桿筆、包金桿筆都表現(xiàn)了當(dāng)時金銀細(xì)絲工藝的特征。1921年出品的按鈕吸水式的多福型(DVOFOLD)筆，1933年設(shè)計(jì)制造的真空活塞吸水式筆及1939年為紀(jì)念建廠五十一周年設(shè)計(jì)的暗尖式51型筆等在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上都有創(chuàng)新，為世界制筆業(yè)留下了極其寶貴的設(shè)計(jì)佳作。  

到了三十年代末至四十年代，因經(jīng)濟(jì)衰退及二次大戰(zhàn)的影響，美國制筆業(yè)出現(xiàn)了困難和調(diào)整，如康克令廠受經(jīng)濟(jì)不景氣沖擊出售了工廠并因產(chǎn)品一般市場收縮而逐漸消失；華爾廠也因經(jīng)營困難而轉(zhuǎn)售派克廠；曾生產(chǎn)地球牌聞名的美國華脫曼廠在四十年代也停產(chǎn)了。          

二次大戰(zhàn)后美國制筆業(yè)又進(jìn)入了發(fā)展期。由于圓珠筆的崛起，以生產(chǎn)圓珠筆為主的高仕(A．T．CROSS)公司的發(fā)展又為美國制筆業(yè)增添了新軍。上世紀(jì)五十年代及其以后的三十多年中，美國制筆產(chǎn)品跟隨著美國經(jīng)濟(jì)向歐亞擴(kuò)展源源傳入歐洲大陸和亞洲的中國(解放后至開放前中斷了一段時間)、日本、韓國、泰國、馬來西亞及臺灣、香港等國家和地區(qū)，美國的派克、犀飛利、高仕等品牌也在這些國家和地區(qū)名聲日增。五十年代派克公司設(shè)計(jì)出品的圓珠筆也非常成功，用油壓制作的圓珠筆芯解決了當(dāng)時圓珠筆書寫時常出現(xiàn)斷線、不流暢等質(zhì)量問題。美國派克筆芯和高仕筆芯成為國際上最流行的圓珠筆芯通用標(biāo)準(zhǔn)。為適應(yīng)國際上使用習(xí)慣上的改變和出現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，派克在八十年代又開發(fā)出了水性圓珠筆，由于該產(chǎn)品制造技術(shù)的難度和書寫流暢，體現(xiàn)了派克現(xiàn)代產(chǎn)品的象征和技術(shù)水平。自上世紀(jì)六十年代以來派克公司在不同時期設(shè)計(jì)出具有時代特征和紀(jì)念意義的筆，如“元首筆”、“古典筆”、“世紀(jì)筆”和提供重要國際會議簽字及美國國家元首饋贈的用筆等，都為提高派克公司乃至美國制筆 行業(yè) 的國際地位起了不少作用。          

上世紀(jì)八十年代后期以后，由于市場競爭加劇，特別是新興筆類產(chǎn)品的出現(xiàn)，使美國制筆 行業(yè) 又出現(xiàn)一次較大調(diào)整。以生產(chǎn)記號筆、畫筆、彩色水筆為主的三福特公司(SANFORD)崛起，派克公司出現(xiàn)市值虧損，主要股東二度更換，最后被三福特公司收購。犀飛利公司的主要股東也易主。但他們按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)則，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓并購，高級管理層更換，輸入新的經(jīng)營策略和企業(yè)改組等使美國制筆產(chǎn)業(yè)得到持續(xù)發(fā)展，保持了在國際 行業(yè) 的先導(dǎo)能力。所以美國是國際制筆 行業(yè) 中至今最有實(shí)力的制筆強(qiáng)國。

2、德國

德國的制筆 行業(yè) 不僅歷史悠久而且在上世紀(jì)初就相當(dāng)發(fā)達(dá)。他的特點(diǎn)是產(chǎn)品門類較多，早在十九世紀(jì)后期，旋德樓和法伯卡司脫兩家廠生產(chǎn)的木桿鉛筆就很有名氣。進(jìn)入二十世紀(jì)初先后又建立以生產(chǎn)墨水筆為主的萬寶龍、派力根以及生產(chǎn)繪圖筆為主的紅環(huán)等筆廠。其中萬寶龍最為出色，自上世紀(jì)七十年代以來，在歐美國家甚至包括東南亞不少國家和

地區(qū)，不少大款身佩一支萬寶龍金筆才覺得不失身份，萬寶龍高檔金筆成為身份的象征。          

萬寶龍長期治廠的特點(diǎn)：一是追求品質(zhì)精益求精，完善無瑕；二是重視品牌經(jīng)營和企業(yè)形象塑造。建廠后第一款出品的產(chǎn)品就以當(dāng)時歐洲的大文豪STENDHAL的名著“紅與黑”的影響，打出“紅與黑”筆(ROUGE  ETNOIR)。1913年將筆套頂?shù)陌咨w改成白色六角星作為商標(biāo)，意示勃朗山雪蓋的頂峰，因?yàn)椴史迨侨珰W洲最高山峰，以象征“萬寶龍”筆具有非凡氣勢和天然完美，并在出品的高檔筆的金筆尖刻上“4810'’的數(shù)字表示其品質(zhì)像勃朗峰的高度一樣是最高的。萬寶龍自上世紀(jì)二十年代以來設(shè)計(jì)出品了不少受到世界注目稱為杰作的產(chǎn)品，至今仍是筆的愛好者追逐的收藏的珍品。近二十年來，萬寶龍利用其極高的聲譽(yù)、超群的設(shè)計(jì)技巧和精堪的加2EX．藝，不定期推出了“萬寶龍”限量發(fā)售紀(jì)念筆，這些筆以不同時期的特定題材為背景，包裝優(yōu)美，質(zhì)量上乘，雖然價(jià)格昂貴，但取得驚人的效果。堅(jiān)持?jǐn)?shù)十年的努力，將“萬寶龍”營造為世界自來水筆第一品牌之稱。          

施德樓、法伯卡司脫、派力根、紅環(huán)等都是著名的公司和品牌。在自來水筆(或稱墨水筆)作為第一選用書寫工具的年代，“派力根”是學(xué)生中深受歡迎的用筆，其產(chǎn)品遍及歐洲。施德樓和法伯卡司脫兩家不僅是世界上最好古老的木桿鉛筆制造廠，而且品質(zhì)優(yōu)秀成為國際上木桿鉛筆的第一品牌。二次大戰(zhàn)后，隨著世界經(jīng)濟(jì)的飛快發(fā)展，設(shè)計(jì)技術(shù)不斷提高和設(shè)計(jì)用筆不斷擴(kuò)大，紅環(huán)、法伯卡司脫和施德樓三家生產(chǎn)的繪圖用筆曾占有國際市場的80％左右，其中紅環(huán)占有近一半，“紅環(huán)”成為繪圖筆的第一品牌。所以德國制筆業(yè)也曾經(jīng)是不弱于美國的制筆強(qiáng)國。 但進(jìn)入上世紀(jì)九十年代，世界制筆產(chǎn)品出現(xiàn)重大更新，產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)重組調(diào)整。由于技術(shù)進(jìn)步，設(shè)計(jì)繪圖電腦化，手工繪圖筆逐步被淘汰；由于人們使用習(xí)慣的變化，出現(xiàn)使用方便的圓珠筆、中性筆替代自來水筆的趨勢；由于木材資源的限制，成本提高，木材鉛筆發(fā)展困難；隨著制筆技術(shù)的普及，世界上出現(xiàn)子許多新興的制筆企業(yè)，這些企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不斷改善，成本低廉，國際市場出現(xiàn)劇烈的價(jià)格競爭。上述變化給了德國制筆 行業(yè) 很大沖擊。派力根在上世紀(jì)九十年代初墨水筆生產(chǎn)逐步減少，轉(zhuǎn)向生產(chǎn)打印機(jī)色帶和墨水為主；施德樓和法伯卡司脫保存了其傳統(tǒng)的木桿鉛筆外，停止了繪圖筆的生產(chǎn)，擴(kuò)大了其他筆類產(chǎn)品的生產(chǎn)。萬寶龍繼續(xù)保持了高檔自來水筆在國際市場上的雄風(fēng)外，也開始制造中檔自來水筆和高中檔圓珠筆。不過，從整個 行業(yè) 來說，雖不及以前，但仍不失制筆強(qiáng)國實(shí)力。 

3、英國、法國、意大利

英國、法國、意大利制筆 行業(yè) 雖然不像美國、德國那樣發(fā)達(dá)，但也是世界制筆業(yè)中歷史悠久主要國家之一。英國在1880年建立的德納羅筆廠及后來出現(xiàn)的數(shù)家筆廠在上世紀(jì)初都曾設(shè)計(jì)出品了多款在外觀和結(jié)構(gòu)上頗有特色的墨水筆，據(jù)有關(guān)資料介紹，當(dāng)時英國制筆業(yè)就出現(xiàn)了如可觀察筆桿內(nèi)儲存墨水和透明窗結(jié)構(gòu)和研制成功筆桿使用塑膠制成斑紋、云紋和冰裂紋等花桿的墨水筆，美國的制筆業(yè)前期是先進(jìn)的，自上世紀(jì)四十年代以后，就像其國家整個工業(yè)產(chǎn)業(yè)從世界前列逐步退居一樣，制筆業(yè)出現(xiàn)發(fā)展緩慢。因此，英國是古老的制筆國家，為世界制筆業(yè)發(fā)展作過貢獻(xiàn)，但不是制筆強(qiáng)國。          

法國、意大利與英國不一樣，這兩個國家制筆業(yè)至今仍很有生氣。法國的華特曼、卞克是國際上很有影響的著名品牌和專業(yè)制筆公司。華特曼與派克、萬寶龍、犀飛利有國際上自來水筆四大著名品牌之稱。卞克圓珠筆是世界上市場占有份額最高的品牌。法國雷諾公司是五十年代后迅速發(fā)展的制筆產(chǎn)品多元化的公司，八十年代鼎盛時期曾擁有員工上千名，其產(chǎn)品暢銷歐洲市場。九十年代曾進(jìn)入中國及東南亞地區(qū)。意大利制筆業(yè)的特點(diǎn)，產(chǎn)品多元化以中低檔為主，也有精品名牌。如“AURORA”公司由于設(shè)計(jì)靈感具有創(chuàng)意，并含有意大利傳統(tǒng)特點(diǎn)，在早期曾授命為意大利皇室專門設(shè)計(jì)制造一支名“ETIOPIA'’筆贈送在戰(zhàn)爭中有功將官，1990年該公司將此經(jīng)典之作重新設(shè)計(jì)發(fā)行，1992年獲得意大利國立科學(xué)藝術(shù)博物館頒發(fā)的美學(xué)工程獎。奧瑪斯公司以生產(chǎn)高檔筆為主，近年來常以特定名義專門設(shè)計(jì)推出限量發(fā)售紀(jì)念筆，在國際頗有影響。意大利除中低檔墨水筆、圓珠筆外，彩色水筆十分發(fā)達(dá)，在歐洲市場占有相當(dāng)份額，而且進(jìn)入南北美市場。          進(jìn)人上世紀(jì)八十年代后，法國、意大利制筆 行業(yè) 受到國際筆類產(chǎn)品的變化曾遇到了困難，也出現(xiàn)了調(diào)整。如華特曼公司由于經(jīng)營不景氣，先被美國吉利公司收購，后又與派克公司一起轉(zhuǎn)入美國三福德公司旗下；卞克公司在上世紀(jì)九十年代末原想通過收購犀飛利公司擴(kuò)大品牌影響和進(jìn)入中國市場(犀飛利和永生在上海有合資公司)，由于自來水筆市場不景氣和亞洲圓珠筆制造業(yè)迅速發(fā)展，沒有使犀飛利“起死回生”，派克圓珠筆也沒有進(jìn)入中國市場。本來以生產(chǎn)中低檔各類筆為主，又以中小型企業(yè)為主缺乏抗拒能力，因此，國際制筆業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和低價(jià)競爭對意大利制筆業(yè)的沖擊就大一些。所以法國和意大利已難稱得上制筆強(qiáng)國。          

4、日本

日本制筆產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程與美國、歐洲不一樣。雖然在十九世紀(jì)初就出現(xiàn)制筆業(yè)，但發(fā)展緩慢。二次大戰(zhàn)中日本整個經(jīng)濟(jì)軍事化，制筆業(yè)受到不少破壞。所以日本制筆在國際 行業(yè) 中沒有什么影響。二次大戰(zhàn)后，隨著日本整個經(jīng)濟(jì)起飛制筆業(yè)也蓬勃發(fā)展。特別上世紀(jì)七十年代后連續(xù)開發(fā)了不少在工藝技術(shù)和書寫性能上有突破性的新門類產(chǎn)品，引起世界同行的注目。他們引進(jìn)了精密機(jī)械加工、新穎塑料材料及精細(xì)化工等多方面的科技成果，創(chuàng)新了圓珠筆和活動鉛筆的筆頭加工工藝，研制成功了新穎墨水、油墨和樹脂鉛芯等。開發(fā)成功水性圓珠筆、中性筆、塑料筆頭多彩色水筆和脈動式活動鉛筆，這些筆書寫流暢、手感輕滑、筆頭粗細(xì)分檔、墨漬濃而不退色以及使用方便、價(jià)格低廉等優(yōu)點(diǎn)頗受市場歡迎，暢銷全球。促使制筆產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)革命性的進(jìn)步。以派羅德、斑馬、櫻花、三菱等品牌的圓珠筆、中性筆、活動鉛筆及多種款式彩色水筆遍及世界大部分國家和地區(qū)。日本脈動式活動鉛筆逐步代替了早期美國式的旋轉(zhuǎn)出芯式活動鉛筆；水性圓珠筆、中性筆出現(xiàn)了替代(或部分替代)自來水筆之勢。日本制筆產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對這二十年來國際 行業(yè) 的發(fā)展和產(chǎn)品更新起了深刻的影響，在一定程度上引發(fā)了上世紀(jì)八、九十年代國際制筆業(yè)出現(xiàn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。所以日本制筆產(chǎn)業(yè)與其整個國家經(jīng)濟(jì)一樣成為世界新興強(qiáng)國。

第三節(jié) 國際市場動向及發(fā)展趨勢 分析

隨著各國對環(huán)境保護(hù)及兒童健康的重視，各國對制筆的材料越來越重視。制筆的材料朝著更加環(huán)保的方向發(fā)展。

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