第一節(jié) 報告主要結論

銀行機具產(chǎn)品極具價值，在市場中有一定的競爭能力；市場需求前景看好，成長性較好；可以控制一個區(qū)域的市場，投資價值很高，具有很高的可操作性，雖然目前存在進入限制，但是隨著產(chǎn)品技術的進一步發(fā)展及一系列政策的出臺，銀行機具前景廣闊。

綜合對銀行機具產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀，價格，供需，消費狀況 分析 ，可以得出結論，銀行機具產(chǎn)品極具投資價值，但市場有風險，投資者依然要綜合自身實力考慮，選擇合適的產(chǎn)品結構及渠道，市場定位準確，綜合運用各種營銷方法，在公司的經(jīng)營管理上做到創(chuàng)新經(jīng)營。

第二節(jié) 中經(jīng)縱橫建議

1、通過創(chuàng)新不斷提競爭力

我國銀行機具 行業(yè) 從整體技術水平來看，與世界先進國家差距還比較大，在自行開發(fā)形成自主知識產(chǎn)權的專利技術方面有所滯后，還需做更多的努力。

今后隨著銀行機具市場的快速成長，低成本、高技術含量產(chǎn)品將成為產(chǎn)品市場主要競爭方式?？傊?，銀行機具 行業(yè) 的創(chuàng)新空間還相當大，因此企業(yè)一定要進一步開發(fā)具有自主產(chǎn)權的專利技術。只有這樣企業(yè)才能取得更大的效益，才能有真正的競爭優(yōu)勢。

2、要建立自主創(chuàng)新研發(fā)體系

只有將公司的研發(fā)、制造、營銷形成符合現(xiàn)代化企業(yè)運作的有機體系，才能將創(chuàng)新研發(fā)成果轉化為現(xiàn)實的生產(chǎn)力。例如以技術中心為核心，整合包括生產(chǎn)一線工人在內的各種人力資源，逐步建立起由原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、開放創(chuàng)新、持續(xù)創(chuàng)新組成的技術創(chuàng)新體系，自覺地將自主創(chuàng)新全方位地融入產(chǎn)品研發(fā)的全過程。

3、保證質量

質量決定著產(chǎn)品能否長期占領市場，尤其是對于銀行機具這樣的產(chǎn)品，質量更關系到用戶的使用安全及穩(wěn)定性。我國銀行機具 行業(yè) 正處于成長發(fā)展階段，面對國外產(chǎn)品及技術的強大壓力，國內產(chǎn)品必須確保在質量上達到標準，產(chǎn)品良好的質量將促成企業(yè)用戶的增加及市場的開拓。

4、提升運作能力和管理水平

人才是企業(yè)發(fā)展的關鍵，企業(yè)要發(fā)展必定要有合格的人才。企業(yè)整個管理過程從某種角度來說，就是人力資源的開發(fā)、增值、利用，再開發(fā)、再增值、再利用，把完成任務過程和崗位優(yōu)化，團結合作等融為一體。因此，員工隊伍是企業(yè)發(fā)展的關鍵。從目前銀行機具企業(yè)的發(fā)展來看，企業(yè)要做到低成本，高效益，必須通過培訓、激勵、考核，全面提升員工隊伍的素質和忠誠度，只有這樣企業(yè)才能進入良性循環(huán)的可持續(xù)發(fā)展。

為提升企業(yè)整體運作能力，銀行機具 行業(yè) 已有部分企業(yè)采用了先進的ERP管理軟件實施企業(yè)管理，還有一些企業(yè)正在開始引進用友ERP軟件提高管理效率，同時為轉變觀念，優(yōu)化流程，提高企業(yè)競爭力，已有企業(yè)與安達信、SAP簽署了EPR/ERP項目合作協(xié)議。

補充：ATM機市場情況

1、市場概況

目前，中國市場上的ATM設備主要可以分為自動取款機、存取款一體機，以及其他現(xiàn)金自助設備。

目前，我國ATM市場規(guī)模全球排名第四，僅次于美國、日本、巴西。如果我國ATM繼續(xù)保持這樣的增長速度，預計到2011年，我國ATM市場規(guī)模將會突破20萬臺。

2007年以前，在中國ATM市場上，自動取款機占據(jù)絕大多數(shù)，存取款一體機只占很小的比例。2007年度，在約33800臺的總購買量中，自動取款機所占的市場份額為63.10%，與2006年相比下降24.9%，現(xiàn)金存取款一體機所占市場份額則由2006年的10%上升到35.90%。

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，現(xiàn)金的使用量有增無減，人們不滿足于僅僅只能從ATM上取錢，很多時候還希望能方便的進行現(xiàn)金存款。特別是近年來信用卡使用量的快速增長，很多信用卡持卡人都希望能夠方便的通過ATM進行還款，這就需要銀行布放更多的現(xiàn)金存取款一體機。

2、市場規(guī)模

2007年，我國ATM 市場發(fā)展 迅速，各家銀行為了給2008年奧運會提供更好的金融服務，持續(xù)提升網(wǎng)點競爭力，紛紛增加了ATM的采購數(shù)量。到2007年底，我國ATM保有量迅速上升到約13.8萬臺，其中銀聯(lián)聯(lián)網(wǎng)ATM約12.3萬臺。截至2008年底,我國ATM保有量已從2007年底的13.8萬臺迅速上升到約19.2萬臺,年增長39.1%,較上一年度約25.4%的增長率高出14個百分點,增速明顯加快。其中,2007年底加入銀聯(lián)聯(lián)網(wǎng)ATM約12.3萬臺,到2008年底,加入銀聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的ATM快速上升到16.75萬臺。

2005-2008年我國ATM保有量及增幅統(tǒng)計表

單位：萬臺

2008年底中國每百萬人均ATM數(shù)量劇增到145臺,2005年、2006年、2007年中國每百萬人均ATM數(shù)量分別為73臺、84臺、104臺;從2006年至2008年,每百萬人均ATM逐年增長率依次為15.1%、23.8%、39.4%,呈逐年遞增的趨勢。

2005-2008年我國每百萬人均ATM數(shù)量及增幅統(tǒng)計表

單位：臺

盡管近幾年來我國ATM持續(xù)高速增長,每百萬人均ATM數(shù)量從2005年底的73臺上升到2008年底的145臺,翻了一番,但和世界平均水平相比仍有很大的差距。目前全球平均每百萬人擁有ATM約270臺,我們只有世界平均的一半。同時,從分布上看,中國的ATM主要集中布放在大中城市,在中小城市和農村的布放率還非常低。面對日新月異的市場環(huán)境,銀行要求全面提高服務水平,提升品牌形象和自身競爭力,客戶期望更加全面周到的自助服務,這些都成為我國ATM 市場發(fā)展 的有力助推器。預計,在今后的三到五年中,我國ATM市場仍將保持快速強勁增長。

3、銀行采購情況

在中國ATM銷售市場上，中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、中國銀行、中國建設銀行、交通銀行、中國郵政儲蓄銀行等六家主要大銀行由于網(wǎng)點多、客戶群大、資金雄厚，擁有大部分的ATM市場份額，約占中國ATM市場總量的85%左右。

2008年,工、農、中、建、交及郵儲等六家銀行新增各類自助設備分別為19000臺、10247臺、6863臺、8039臺、1777臺及3470臺。在股份制銀行中,招商銀行新增單臺離行式自助設備300多臺,民生、興業(yè)及深發(fā)展三家銀行新增自助設備分別是189臺、740臺及314臺,廣東發(fā)展銀行聯(lián)網(wǎng)自助設備較上年凈增714臺。而這些自助設備中,除了一小部分的自動查詢機、存折打印機外,大部分都是取款機和存取款一體等傳統(tǒng)意義上的ATM設備。

可見,工、農、中、建、交和郵儲等六大銀行占據(jù)了全年度ATM采購量的絕大部分,各股份制銀行、農村信用合作和城市商業(yè)銀行盡管擁有的ATM保有總量比較少,但正在加大ATM的投放力度,成為一股不容忽視的力量。未來幾年里,股份制銀行和城市商行將持續(xù)保持對ATM的旺盛需求,增幅有望超過 行業(yè) 平均水平;中國農業(yè)銀行、中國郵儲蓄銀行以及農信的網(wǎng)點很多分布在城鄉(xiāng)結合部或縣一級區(qū)域,ATM比重相對較低,在“三農”金融服務力度加大的環(huán)境下,隨著人口的集中和城鎮(zhèn)化建設,要滿足城鄉(xiāng)人口日益增長的對自助金融服務的需求,這類銀行未來的發(fā)展?jié)摿ο鄬^大。

4、供應商情況

國內ATM供應商主要有：廣電運通、東方通信、廣州御銀、深圳興達通、神州數(shù)碼、深圳辰通等。其中，廣電運通擁有中國ATM廠商中最多的市場份額；廣州御銀則以ATM營運業(yè)務為主，在營運市場上占有較大的份額；廣電運通和廣州御銀都于2007年在深交所上市。東方通信則以貼牌生產(chǎn)Wincor Nixdorf的ATM為主，自有品牌所占份額較小；其他幾家國內ATM廠商所占的市場份額則普遍很小。

中國ATM市場正值高速增長期,國際ATM廠商紛紛將重心投向了中國,市場競爭變得異常激烈,各主要ATM供應商的市場地位也隨之發(fā)生了巨大變化。2007年占居第二位的中國ATM廠商廣電運通在2008年躍升為第一位,2007年處在第五位的傳統(tǒng)國際ATM巨頭NCR上升至第二位,Hitachi由2007年的第四位上升至2008年的第三位,Wincor-Nixdorf則由第三位降至第四位,Diebold由第一位驟降至第五位。但就整體而言,各主要ATM供應商市場份額分布比較均衡,第一位和第五位僅差約9個百分點。

2008年各主要ATM供應商在中國市場的銷售占有率

2008年占有率前五位的ATM供應商廣電運通、NCR、Hitachi、WincorNixdorf和Diebold合計占據(jù)了超過80%的市場份額,呈現(xiàn)出競爭更加集中的趨勢。

從ATM供應商的分布情況看,可以分為國外品牌和國產(chǎn)品牌兩大陣營。在前五位中,只有廣電運通是國產(chǎn)品牌,其余四家皆為美、德、日等國外品牌,民族品牌ATM供應商顯得有些勢單力薄,中國ATM市場仍被國外品牌所主導。另外,民族品牌ATM供應商廣州御銀近年來也發(fā)展較快,但主要以ATM營運為主,銷售占有率則相對較小。

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