第一節(jié) 2007-2008年中藥化妝品 行業(yè) 運行現(xiàn)狀 分析

一、中藥化妝品 行業(yè) 運行特征 分析

2006年化妝品產(chǎn)業(yè)的銷售額達到770億元左右。其中護膚品的比例約為33%，銷售額為254.1億元，美容類產(chǎn)品的比例為31%，其市場銷售額238.7億元，洗護發(fā)產(chǎn)品和香水市場比例為36%左右。而中藥化妝品市場的份額不到5%，未來隨著消費趨勢的轉(zhuǎn)變，天然化妝品將成為消費的一個熱點，中藥化妝品作為我國特有資源，在未來也將逐步的成長。

目前我國化妝品市場中，外資、合資、國有、私營多種所有制形式并存，中藥化妝品市場中，外資也在逐步進入，日本資生堂等外資企業(yè)對中藥化妝品進行投資，預計未來外資企業(yè)將成為我國中藥化妝品生產(chǎn)企業(yè)的一個重要競爭對手。隨著中藥化妝品市場的逐步擴大，外資企業(yè)將會加快進入該領(lǐng)域。

目前進入中藥化妝品的企業(yè)主要有：同仁堂、敬修堂、王老吉藥業(yè)、養(yǎng)顏堂、廣東順峰藥業(yè)、東風制藥等。

二、中藥化妝品的開發(fā)應用

現(xiàn)代生活消費，美容化妝品幾乎已成為必備之物，而且社會需求與日俱增，近年來更有了大幅度增長，以往的化妝品大多為化學制品，內(nèi)含鉛、汞、砷等有毒物質(zhì)，易對人體肌膚造成危害，因此，開發(fā)以天然藥物為原料的化妝品，達到既美容又防病的目的，成為生產(chǎn)者和消費者的共同愿望。目前，在世界化妝品生產(chǎn)中，天然化妝品約占30～40％。中國在天然化妝品的開發(fā)方面，充分利用了中藥資源的優(yōu)勢，研制和生產(chǎn)出各種藥物型化妝品，美化了生活，給消費者帶來了福音。

目前應用于化妝品制造的植物類中藥主要有：紅花、當歸、人參、桔梗、白芷、蘆薈、何首烏、枸杞子、三七、杏仁、天門冬、白芍、靈芝、益母草、荊芥、紫草、半夏、厚樸、菊花、川芎、防風、薄荷、麻黃、山楂、槐花、地黃、黃芩、黃連、黃柏、茯苓、澤瀉、甘草、牡丹皮、蟲草、生姜、大棗、絞股藍、廣藿香等；動物類中藥材主要有：胎盤、貂油、地龍等；礦物類中藥材主要有：滑石粉、麥飯石等。

中藥化妝品具有獨特的功能，如甘草在化妝品生產(chǎn)中可作為最佳沐浴液原料；麥冬用于配制潤膚霜效果較理想；槐花所含蕓香甙對X射線有保護作用，用其制成的化妝品適于長期野外工作者和接觸放射線的人員使用；白芍、赤芍具有活血化瘀的功效，對蝴蝶斑、雀斑及色素沉著都有一定治療作用，還可增白，是一種非激素類增白祛斑劑；冬蟲夏草含有人體需要的氨基酸20余種，是配制高級化妝品的主要原料；甘松所含甘松芳香油可作化妝品定香劑，暢銷國內(nèi)外。

中藥化妝品的生產(chǎn)近年來發(fā)展較快，產(chǎn)品也是琳瑯滿目，有的已形成產(chǎn)品系列，如人參類的有“人參強力生發(fā)靈”、“人參生發(fā)露”、“人參祛皺霜”、“人參液體香波”、“七日香人參胎素美容膏”、“田七人參高級藥性洗發(fā)精”等；蘆薈產(chǎn)品有“蘆薈洗面奶”、“護發(fā)素”、“洗發(fā)香波”等。其他中藥化妝品有“當歸祛斑霜”、“爽爽蟲草洗浴液”、“兒童祛痱嫩膚浴液”、“丹參烏發(fā)寶”、“康福天然苗條霜”，以及用白芷、防風等為原料的“女士營養(yǎng)霜”，用當歸、苡米等生產(chǎn)的“防皺按摩乳”、美發(fā)新產(chǎn)品“發(fā)救星”等。含中藥的化妝品還有銀耳霜、靈芝霜、丹參霜、蜂乳霜等。

從發(fā)展趨勢看，中藥化妝品的開發(fā)有著廣闊的市場。

三、中藥化妝品價格走勢 分析

輔酶Q10(下稱CoQ10”)是一種水溶性極佳的維生素類物質(zhì)，廣泛存在于人類或動物體內(nèi)，尤其在心臟和胰臟里CoQ10的含量較高， 研究 發(fā)現(xiàn)其有助燃脂肪的作用。

在2005年、2006這短短兩年時間里，輔酶Q10(下稱CoQ10”)國際市場經(jīng)歷了前所未有的大起大落、價格高臺跳水風波。我國2006年出口CoQ10的均價從每公斤2700美元猛跌至700美元，跌幅達75%以上，國內(nèi)CoQ10生產(chǎn)商由此蒙受了重大損失。

為何CoQ10這一國際醫(yī)藥及保健品市場上炙手可熱的藥用原料正當其如日中天之時竟然會出現(xiàn)如此大的價格波動?這與日商在暗中操縱國際市場價格有關(guān)，因為日本至今仍為全球最大的CoQ10生產(chǎn)國和出口國。

第二節(jié) 2007-2008年中藥化妝品 行業(yè) 發(fā)展存在的問題

一、中國藥妝品定義缺位

雖然眾多中藥企業(yè)正在熱火朝天地進軍介于藥品和化妝品之間這樣一個領(lǐng)域，但是，關(guān)于“藥妝品”這一叫法卻頗受爭議：

1、沒有“中間體”

從相關(guān)法規(guī)來講，目前我國只有“藥品”和“化妝品”的定義，卻沒有“藥妝品”的叫法。雖然一些消費者對“藥妝品”的解釋是：介于化妝品以及藥品之間的產(chǎn)品。但醫(yī)藥專業(yè)人士卻認為，“藥妝品”其實是一種產(chǎn)品推廣理念，購買前仍需做相關(guān)測試，只能歸于藥品一類。而我國《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》中則明確規(guī)定，化妝品就是化妝品，在包裝和說明書上不得注有適應癥、不得宣傳療效、不得使用醫(yī)療術(shù)語。

2、是藥房還是藥物

即便有了“藥妝品”的叫法，哪些產(chǎn)品才算是真正的“藥妝品”呢？目前有兩種觀點：一種觀點是站在營銷通路的角度，認為藥房專銷的化妝品是“藥妝品”。特別是在法國、美國等一些歐美國家，藥房專銷化妝品的品牌眾多，有近20個品種，前文所提到的薇姿、理膚泉、雅漾、依泉等就屬于這一類。以世界藥房專銷化妝品第一品牌——薇姿為例，它在全球擁有近6萬個藥房銷售點。自1998年進入中國后已在61個城市的600多家藥店開有銷售專柜。

二、消費者藥妝品接受程度 分析

2007年年初，隨著迪痘“質(zhì)量門”危機事件的驟然急劇升級，面對此消彼長的媒體報道和聲嘶力竭的輿論聲討，此時蟄伏在公眾視線中的中國藥妝市場似乎又變得脆弱了許多，甚至有些弱不禁風。

歷數(shù)存活在人們記憶中的藥妝品牌，除了法國歐萊雅集團旗下的薇姿和理膚泉為代表的進口品牌，本土品牌確是泛善可陳?；仨^去五年中，先有“澤平”指點江山，后有“姍拉那”激揚文字，隨后“可采”異軍突起，正當眾人皆為“迪豆”擊節(jié)叫好的同時，“質(zhì)量門”危機又將這棵“獨苗”無情地腐蝕殆荊悄然間，中國藥妝市場突然間變得失聰了。

中國消費者(尤其是北方及內(nèi)陸城市的消費群體)對于在藥店里購買藥妝產(chǎn)品的接受程度本身就非常有限，甚至有些“不認同”。即便是走進藥房的顧客也是抱著急切的心理，內(nèi)心的預期時間表不容忽視。一旦發(fā)現(xiàn)效果不是立竿見影或是同廣告宣傳“不同步”，顧客就會對于這個產(chǎn)品瞬間失去耐心。面對市場競爭的客觀壁壘，消費心理和消費習慣的堅冰，盡管藥妝市場的本土化進程已經(jīng)歷經(jīng)數(shù)載，但是還是收效甚微。

三、藥妝品目標戰(zhàn)略失重

比起歐美市場，中國藥妝市場目前的競爭態(tài)勢還不是很充分，主要表現(xiàn)為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的格式化，市場競爭的單一化、營銷模式的教條化，因故客觀形成了目前法國歐萊雅集團旗下薇姿“一頭獨大”的“寡頭”壟斷的局面。

在中國藥妝市場上，本土藥妝企業(yè)不乏勇士，有的成為了昨天的“烈士”，有的則成為了昔日的“先驅(qū)”。兩者皆有共性就是對于目標的持續(xù)性建設極易忽視，不像國外品牌非常注重新產(chǎn)品、新項目以及新業(yè)務的成長期投入，在成長期的過程中最關(guān)心的是戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)狀況，以及在動態(tài)變化的規(guī)律。而本土藥妝企業(yè)大都缺乏完善的目標戰(zhàn)略 規(guī)劃 ，不重視產(chǎn)品的市場作業(yè)系統(tǒng)的“前端打包”質(zhì)量，忙于倉促上陣，急于市場的產(chǎn)業(yè)化對接和市場轉(zhuǎn)化，豈不知這無疑于殺雞取卵、嚴重透支有限的資源。

四、藥妝品 行業(yè) 競爭混亂

由于門檻較低，目前，專業(yè)美容市場的競爭甚至比日化線市場更為激烈和殘酷。在1998年，全國專業(yè)化妝品公司就已超過3000多家，而這些企業(yè)里，有80%以上的年銷售額低于千萬元。從1996年開始，幾乎每個月都有數(shù)十家公司倒閉，同時又有數(shù)十家公司開張?；瘖y品市場高利潤、低風險、低投入、低技術(shù)壁壘等特點，使大量的社會閑置資本參與進來，這更加劇了這個 行業(yè) 競爭。另外，近兩年美容連鎖盛行，又使國內(nèi)專業(yè)線市場發(fā)生了質(zhì)的變化。美容連鎖對企業(yè)的要求非常高，有能力很好操作的企業(yè)屈指可數(shù)。大多數(shù)投資者面對著高利潤，也只能是望洋興嘆。相比較，日化 行業(yè) “靠廣告打天下”，流通快，銷量大，這些優(yōu)點深深地吸引了在專業(yè)線躑躅的廠家，于是，借開專賣店、便利店的方式向日化線滲透，撈“過界食”的營銷方式，在專業(yè)線逐漸流行。

第三節(jié) 2007-2008年中藥化妝品 行業(yè) 發(fā)展對策 分析

面對內(nèi)憂外困的中國藥妝市場，如何改變過去一味、過分強調(diào)產(chǎn)品的作用機理和產(chǎn)品功效，從“頭疼治頭、腳疼治腳”的狹隘空間中尋求突破，立足于產(chǎn)品品質(zhì)的提升，科學有效的持續(xù)性加強教育消費工作就變得尤為重要。

1、促銷技術(shù)的產(chǎn)業(yè)升級

聚焦法國歐萊雅集團旗下的薇姿品牌，其在中國本土化進程中9年磨一劍的成功歷程，則客觀向我們揭示了在面對新顧客開發(fā)和老顧客流失的艱難抉擇時，沒有割舍單一的保全情結(jié)，因為在其兩者之間是沒有第二選項的。

薇姿至所以能夠取得巨大成功，關(guān)鍵就在于其整個業(yè)務過程中始終將圍繞新、老顧客的生意管理作為核心主線，例如：通過產(chǎn)品利益廣告來吸引顧客，采用有效的試用體驗來招攬顧客，其次，對于老顧客的工作更是細致入微，例如在會員回饋、積分兌換以及護膚經(jīng)驗分享教學等等。這些點滴的工作也正是本土企業(yè)與之的現(xiàn)實差距。

隨著中國藥妝市場競爭的不斷加劇，新項目、新產(chǎn)品上市，沒有廣告的確不行，但是有了廣告預算也并非一定會成功。重磅廣告牽引、密集宣傳刺激下貨的時代已經(jīng)一去不復返了，公眾和消費者對于廣告已經(jīng)有了一定的認知和“心得”。在現(xiàn)階段，簡單寄希望于廣告為救命稻草著實非明智之舉。在現(xiàn)實的市場競爭背景下，促銷技術(shù)也需要與時俱進、同步跟進和全面升級，適度減少線上廣告的預算規(guī)模和水平，有效平衡和保證適量的廣告投入，將目標消費人群的鏈條互動作為研習對象，加強針對準消費人群的產(chǎn)品體驗和產(chǎn)品試用，加強消費者的價值鏈管理(數(shù)據(jù)庫)以及各類社會公益活動，這些也都是提升產(chǎn)品品牌價值行之有效的辦法。

2、加強“藥妝品”管理

化妝品走進藥店銷售，并無不妥，而最讓人擔心的是，搭乘藥店“順風車”的那些打擦邊球的藥用化妝品，也常常被人理解為“藥妝品”。

選擇到藥房選購專銷護膚品，不僅能得到來自有醫(yī)學背景藥劑師的免費健康護膚咨詢，同時還可以享受到專業(yè)皮膚測試儀的免費測試和專業(yè)的護膚建議。

事實上并非如此，據(jù)《中國產(chǎn)經(jīng)新聞報》報道，有關(guān)皮膚科專家指出，亂用“藥妝品”最終導致的皮膚疾患已占皮膚科門診患者的5%~10%。中國人民解放軍總醫(yī)院 研究 分子生物學的一位專家表示，有關(guān)部門必須進一步加強對“藥妝品”的管理。

與醫(yī)藥 行業(yè) 相比，美容產(chǎn)品的利潤比藥品高了很多，于是利潤豐厚、投資風險小、技術(shù)要求較低的“藥妝品”成了一個日益崛起的 行業(yè) 。“藥妝品”仍歸屬于化妝品，由于界限的模糊，會使部分“藥妝品”鉆空子，借機夸大宣傳療效。

目前也沒有相關(guān)法令禁止化妝品進藥店。藥店只要有經(jīng)銷化妝品的衛(wèi)生許可證，就可以經(jīng)銷化妝品。
將“藥妝品”納入獨立管理，避免消費者盲目購買，才能真正發(fā)揮“藥妝品”的作用。

3、綠色營銷

在綠色消費浪潮的推動下，國際市場上對綠色商品有著巨大的市場需求。根據(jù)測算，綠色健康產(chǎn)品在歐美洲的消費市場可達240億美元，其他地區(qū)為210億美元。我國入世后，中藥在綠色健康產(chǎn)品市場上將有更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

目前國際中藥市場容量和市場份額很大，每年中藥銷售額高達160億美元，而我國大部分中藥產(chǎn)品卻由于不能符合國際醫(yī)藥市場的標準和要求，雖已出口到130多個國家及地區(qū)，但在國際中草藥市場份額中只占其中的3％～５％，尤其是在英、美等發(fā)達國家的市場占有率更低，約為2％，而在德國僅為0.2％，且大部分為原料中藥材和保健藥。許多國家近年來采取了綠色標志制度，尤其是一些發(fā)達國家為了保護本國貿(mào)易，推出新的貿(mào)易保護形式—綠色壁壘，即要求產(chǎn)品有無污染、安全可靠的綠色標志。而且，在今后相當長一段時期內(nèi)將會被越來越多的發(fā)達國家利用，對此中國政府和企業(yè)應積極準備應對措施。
第四節(jié) 2007-2008年中國中藥化妝品出口狀況統(tǒng)計 分析

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2005年1~8月，我國中藥類商品進出口總額達6.69億美元，同比增長12.52%，其中，出口金額為5.23億美元，同比增長15.98%；進口額為1.46億美元，同比增長1.69%。受植物提取物出口高速增長的拉動，前8月中藥類商品出口增長較快，累計實現(xiàn)貿(mào)易順差3.77億美元。從貿(mào)易方式上看，一般貿(mào)易方式出口占87.04%，居絕對主導地位；加工貿(mào)易方式出口占7.48%，以西洋參加工貿(mào)易出口為主；邊境小額貿(mào)易出口占4.11%，廣西、云南、西藏和新疆等省區(qū)的邊境貿(mào)易十分活躍，是進入中亞及東南亞的渠道之一；其他貿(mào)易方式出口占1.37%。1~8月，中藥類商品出口金額排名前5位的省市依次是廣東省、浙江省、上海市、北京市和廣西自治區(qū)，所占比重達51.42%。此外，深圳市、云南省、廈門市和新疆維吾爾自治區(qū)等省市出口中藥類商品增速較快。1~8月，全國共有2480家企業(yè)經(jīng)營中藥類商品出口，其中，寧明縣邊境小額貿(mào)易總公司、個舊市瑞達進出口有限責任公司、佛山市創(chuàng)志經(jīng)貿(mào)有限公司、浙江省醫(yī)藥保健品進出口有限責任公司、美康中藥材進出口公司位居中藥類商品出口金額排名前5位，所占比重達14.17%。

植物提取物出口高速增長1~8月，植物提取物出口金額為1.91億美元，同比增長34.12%，占中藥類商品出口總額的36.52%，大有后來居上的勢頭。天然植物提取物目前被廣泛應用于藥品、保健品和化妝品，促使世界植物藥市場的需求進一步增加。中國在天然植物資源、種類、數(shù)量上都十分豐富，發(fā)展?jié)摿^大。1~8月，植物提取物出口呈高速增長態(tài)勢，綠茶提取物、青蒿素、蘆薈提取物、銀杏葉提取物、葡萄籽提取物、人參提取物、羅漢果提取物、水飛薊提取物、蕃茄提取物、紅曲米提取物、五味子提取物等比較熱銷，一些小品種如梔子苷、黑升麻提取物也受到外商青睞，多數(shù)產(chǎn)品出口平均單價均有不同程度上漲。1~8月我國植物提取物出口88個國家和地區(qū)，主要出口市場是美國、日本、中國香港、韓國和法國，所占比重達66.73%，其中美國占23.35%，對中國香港植物提取物出口金額同比增長高達640.97%。1~8月全國共有828家企業(yè)經(jīng)營植物提取物出口，其中，個舊市瑞達進出口有限責任公司、上海津村制藥有限公司、浙江省醫(yī)藥保健品進出口有限責任公司、寧波綠之健藥業(yè)有限公司、青島華鐘制藥有限公司位居植物提取物出口金額排名前5位，所占比重達23.67%。
 

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