第一節(jié) 香港鐘表需求

2005年上半年，香港鐘表出口值達(dá)209億港元，較2004年同期微升1%。其中，表殼鑲有寶石的手表出口增幅達(dá)28%，反映海外市場(chǎng)對(duì)香港制造的高檔次手表需求殷切。

CEPA第三階段細(xì)節(jié)公布在即，業(yè)界預(yù)期，若產(chǎn)地來(lái)源規(guī)則改變，將有利香港品牌鐘表商拓展內(nèi)地市場(chǎng)。在香港鐘表展期間舉辦的“亞洲鐘表業(yè)論壇”，將重點(diǎn)介紹如何建立品牌及開(kāi)拓內(nèi)地鐘表零售業(yè)務(wù)，協(xié)助港商把握商機(jī)。

港商具備設(shè)計(jì)及品質(zhì)管理的優(yōu)勢(shì)，近期不少美國(guó)品牌手表的訂單流向香港。另一方面，內(nèi)地消費(fèi)者的購(gòu)買力提高，對(duì)香港設(shè)計(jì)的品牌手表需求增加。其中貿(mào)發(fā)局在上周于武漢舉行的展銷會(huì)，便創(chuàng)下數(shù)小時(shí)銷售近百只手表的紀(jì)錄。

第24屆香港鐘表展于9月7日至11日于香港會(huì)議展覽中心舉行，吸引了來(lái)自17個(gè)國(guó)家共約200廠商參展，是亞洲最具規(guī)模的同類展覽。2005年參展商數(shù)目較2004年增加5%，并首次有約旦及俄羅斯的企業(yè)參展。

深圳市鐘表 行業(yè) 協(xié)會(huì)作為“香港國(guó)際鐘表展”的國(guó)內(nèi)主要代理，連續(xù)第15年組織國(guó)內(nèi)企業(yè)及協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)赴港參展，為企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，構(gòu)筑了一條國(guó)際通道。主要以深圳企業(yè)組成的“中國(guó)展團(tuán)”知名度日益增高，擁有相當(dāng)?shù)墓潭ㄙI家群體，得到了參展企業(yè)的認(rèn)可和信賴。

第二節(jié) 未來(lái)需求趨勢(shì)觀測(cè)

一、未來(lái)內(nèi)地手表的消費(fèi)需求

1、學(xué)生表以新潮、美觀、廉價(jià)為主，從幾十元到上百元的價(jià)位是他們樂(lè)意接受的檔次?？钍揭袝r(shí)代感，運(yùn)動(dòng)型和休閑型手表更要配合他們的服飾。至于手表的準(zhǔn)確性和耐用程度并不是他們追求的目標(biāo)。

2、工薪階層對(duì)手表的需求是耐用、準(zhǔn)確、不錯(cuò)的款式及價(jià)格適中，從幾十元到二百多元是他們接受的價(jià)格，更新的欲望并不強(qiáng)烈，國(guó)產(chǎn)品牌和組裝品牌是他們選購(gòu)的目標(biāo)。

3、白領(lǐng)消費(fèi)者則以款式和品牌為主，消費(fèi)價(jià)位從幾百元到上千元不等。他們一般都有幾款手表，不同的場(chǎng)合、不同的季節(jié)，甚至不同的服飾佩戴不同的手表。

4、真正富裕的消費(fèi)者，人口比例較小，高檔、名牌的手表正是他們的首選。貴金屬、鉆石等制成的手表是他們顯示身份、富有程度的一種需要，尤其在交際場(chǎng)合，洽談生意、宴會(huì)等重要時(shí)刻，都要戴上名貴手表。

二、當(dāng)前內(nèi)地手表的流行趨勢(shì)

1、不同地區(qū)所流行的名表各有不同。東北地區(qū)流行“雷達(dá)”及“歐米茄”，南方則流行“帝舵”及“勞力士”，中部則流行“無(wú)梭”及“浪”。在售價(jià)方面，一些高達(dá)10萬(wàn)元至30萬(wàn)元的“勞力士”都有其市場(chǎng)。

2、至于款式方面，機(jī)械表日益受到重視。由于消費(fèi)者認(rèn)為石英表雖然方便，但卻呆板，所以在“用表”的層次獲得滿足后，便開(kāi)始向“玩表”的階段邁進(jìn)。

3、男用手表的自動(dòng)機(jī)芯將會(huì)成為主流。機(jī)械表又可分為自動(dòng)機(jī)械芯和手轉(zhuǎn)機(jī)芯，自動(dòng)機(jī)芯會(huì)隨人體的擺動(dòng)而儲(chǔ)存能量并自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)；手轉(zhuǎn)機(jī)芯卻要憑藉發(fā)條的扭轉(zhuǎn)而帶動(dòng)齒輪的運(yùn)轉(zhuǎn)，前者比較方便，后者卻比較精巧。

4、秒表功能的手表將大幅增加。由于現(xiàn)代人越來(lái)越重視休閑與運(yùn)動(dòng)，具有運(yùn)動(dòng)象征意義的秒表將開(kāi)始受到重視。紅金材質(zhì)將受到歡迎，略帶紅色的K金將取代近兩年風(fēng)行的白金。

5、不銹鋼系列手表再次受到消費(fèi)者的青睞，尤其是不銹鋼運(yùn)動(dòng)款式、仿古款式系列表。而手表的尺寸將越來(lái)越大，酒桶形手表將大受重視。

6、卡通表不僅受到小朋友的喜愛(ài)，越來(lái)越多年輕人也開(kāi)始對(duì)之鐘情。表面除了傳統(tǒng)的圓形外，還有橢圓形、方形、菱形及各種動(dòng)物型等，表底和表面也刻上了動(dòng)物或星座圖案，有些還可以發(fā)出類比動(dòng)物的叫聲、帶溫度測(cè)量和方向盤的功能。石英型卡通表一般在10元到50元不等，而機(jī)械型卡通表在50元到100元不等。

第三節(jié) 表類發(fā)展趨勢(shì)

作為中國(guó)鐘表業(yè)首屈一指的人物，飛亞達(dá)股份有限公司總經(jīng)理徐東升本應(yīng)該感覺(jué)良好、自信灑脫，但他卻滿臉的憂患。他說(shuō)他非常羨慕家電和汽車業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，因?yàn)樗械拿襟w和消費(fèi)者都在關(guān)注和追捧他們。

徐東升并不是想做媒體明星，而是出于對(duì)鐘表 行業(yè) 的焦慮。與中國(guó)家電業(yè)動(dòng)輒上千億的規(guī)模相比，國(guó)內(nèi)鐘表 行業(yè) 一直處于難堪的邊緣化角色，年銷售額只有可憐的幾十億。產(chǎn)業(yè)的規(guī)模在某種程度上決定著產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱。長(zhǎng)期以來(lái)，家電、汽車等主流產(chǎn)業(yè)攫取了各大媒體的眼球。而鐘表業(yè)由于規(guī)模的限制，難以獲得主流媒體的青睞。即使是偶爾的關(guān)注也還拋給了來(lái)自瑞士王國(guó)的頂級(jí)名表。

據(jù)中國(guó) 行業(yè) 企業(yè)信息發(fā)布中心資料顯示，2003年國(guó)內(nèi)手表銷量達(dá)到748.8萬(wàn)多只，銷售額為58.22億元。就是如此小的規(guī)模，外國(guó)品牌還搶去了絕大部分利潤(rùn)。從銷售量來(lái)看，國(guó)產(chǎn)表占了80％的市場(chǎng)份額；但從銷售額來(lái)講，進(jìn)口表卻占了近80％的市場(chǎng)份額。也就是說(shuō)，國(guó)產(chǎn)表一年的銷售額只有12億多。市場(chǎng)調(diào)查顯示，在中國(guó)市場(chǎng)上，銷量前十位的手表品牌，只有飛亞達(dá)一家中國(guó)自主品牌進(jìn)榜，其余的全是瑞士和日本進(jìn)口表。

中國(guó)鐘表為什么賣不出高價(jià)？落后在哪里？與瑞士等國(guó)相比，差距到底有多大？

中國(guó)鐘表協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)汪孟晉認(rèn)為，中國(guó)鐘表制造并不落后，除了機(jī)芯，世界上許多名牌手表的非核心配件都是在中國(guó)生產(chǎn)的，有些名表還在中國(guó)組裝，中國(guó)缺的只是品牌，尤其是高檔手表品牌。

徐東升也認(rèn)為，最主要的差距在品牌上。如果把中國(guó)表和瑞士表一塊塊地相比，從產(chǎn)品質(zhì)量、材質(zhì)和外觀講，差距很小，尤其是貴金屬，比如金表，國(guó)產(chǎn)金表和進(jìn)口的比，從性價(jià)比角度講，肯定是國(guó)產(chǎn)品牌合算。但瑞士鐘表工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，且有數(shù)百年文化積累，市場(chǎng)營(yíng)銷能力又很強(qiáng)，這些能力構(gòu)成了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，將中國(guó)企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩到后面。

手表是什么？

手表是什么？它僅僅是計(jì)時(shí)器嗎？瑞士鐘表業(yè)認(rèn)為，手表本質(zhì)是對(duì)“生命訊息的傳遞”，它象征著一種符號(hào)。雖然日本手表不斷沖擊，但瑞士鐘表業(yè)能迅速?gòu)?fù)蘇并繼續(xù)領(lǐng)先，為什么？瑞士人認(rèn)為，關(guān)鍵就在于其對(duì)鐘表產(chǎn)業(yè)內(nèi)核的理解。

基于這樣的理念，瑞士企業(yè)把手表定位為一種顯現(xiàn)個(gè)人身份、品位、風(fēng)格的符號(hào)，在市場(chǎng)營(yíng)銷上，他們像推銷服裝、首飾一樣，推銷手表。服裝有高中低檔之分，高檔的追求奢侈豪華，是尊貴身份的象征；中低檔的追求時(shí)髦風(fēng)尚，是大眾流行消費(fèi)品。同樣，手表也分成高中低檔，高檔手表展示和炫耀一種身份，它通過(guò)設(shè)計(jì)、工藝等彰顯貴族血統(tǒng)，謹(jǐn)慎地與科技和時(shí)尚保持著適度距離。比如，《遠(yuǎn)東經(jīng)濟(jì)評(píng)論》在談?wù)摵蟋F(xiàn)代亞洲人的標(biāo)志時(shí)，就認(rèn)為：勞力士蠔式金表是對(duì)于亞洲商人的法定要求。至于中低檔手表，則是一種潮流和風(fēng)向的符號(hào)，與科技和消費(fèi)者的口味保持著緊密聯(lián)系。手表大眾消費(fèi)品路線的典型代表是SWATCH集團(tuán)，每年春夏和秋冬兩季舉辦流行款式發(fā)布會(huì)。

瑞士企業(yè)的營(yíng)銷策略打動(dòng)全世界的消費(fèi)者。由于其強(qiáng)大的市場(chǎng)表現(xiàn)，在走計(jì)時(shí)路線還是走符號(hào)路線的抉擇中，中國(guó)鐘表業(yè)巨頭毫無(wú)例外地選擇了后者。

發(fā)展道路確定了，但發(fā)展困惑接踵而來(lái)。

走大眾消費(fèi)品路線，打造時(shí)尚符號(hào)？中國(guó)產(chǎn)品無(wú)一例外地缺乏時(shí)尚感，企業(yè)缺乏持續(xù)不斷地融合最新科技成果到手表中的能力；缺乏對(duì)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)流行元素實(shí)施“文化再造”的能力。在國(guó)際上被極其看重的手表設(shè)計(jì)師，在國(guó)內(nèi)手表 行業(yè) 中被漠視，地位邊緣化。手表設(shè)計(jì)融合了工業(yè)設(shè)計(jì)與藝術(shù)品設(shè)計(jì)、時(shí)裝設(shè)計(jì)、首飾設(shè)計(jì)的元素，內(nèi)中創(chuàng)造性和知識(shí)含量很高，然而這一點(diǎn)在國(guó)內(nèi)少為人知。

走豪華奢侈品路線，打造身份符號(hào)？中國(guó)企業(yè)又缺乏技術(shù)與品牌資源。國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有一家企業(yè)能夠在機(jī)芯技術(shù)與品牌資源兩個(gè)方面同時(shí)滿足消費(fèi)者對(duì)高檔奢侈品手表的需求，市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字也證明了這一點(diǎn)。盡管國(guó)產(chǎn)表與進(jìn)口表之間短兵相接的斗爭(zhēng)尚未打響，但進(jìn)口手表在爭(zhēng)奪主流銷售渠道方面已經(jīng)初戰(zhàn)告捷。上海、廣州、北京等城市許多高檔一點(diǎn)的商場(chǎng)已經(jīng)找不到國(guó)產(chǎn)表的影子。

中國(guó)企業(yè)別無(wú)選擇

在瑞士等進(jìn)口手表一浪高過(guò)一浪的競(jìng)爭(zhēng)聲勢(shì)中，中國(guó)鐘表業(yè)明顯表現(xiàn)得疲弱與乏力。市場(chǎng)沒(méi)有中庸道，你不自強(qiáng)，別人就會(huì)吃掉你。中國(guó)鐘表業(yè)已沒(méi)有退路，必須沿著自己確定的道路往前沖。

 “眼下，最重要的是把國(guó)內(nèi)鐘表業(yè)拉到聚光燈下，讓更多的消費(fèi)者去關(guān)注它的發(fā)展和前景。因?yàn)橐粋€(gè) 行業(yè) 要想做大，一個(gè)前提條件是必須要成為人們議論的熱點(diǎn)。鐘表算不上關(guān)系國(guó)計(jì)民生的 行業(yè) ，也算不上生活必需品，從功能角度來(lái)講，替補(bǔ)品很多。能不能成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊粋€(gè)經(jīng)濟(jì)話題，對(duì)表這個(gè) 行業(yè) 來(lái)講非常重要。只有消費(fèi)者關(guān)注了，鐘表市場(chǎng)才能做大，中國(guó)企業(yè)才能做強(qiáng)。鐘表業(yè)不是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，對(duì)比發(fā)達(dá)國(guó)家人均23只手表、一般發(fā)展中國(guó)家人均12只手表的消費(fèi)水平，中國(guó)城市人均消費(fèi)手表只有5只，中國(guó)鐘表業(yè)仍有上升的空間，潛力仍然巨大。”中國(guó)鐘表協(xié)會(huì)的專家如是說(shuō)。

正是基于這一原因，徐東升率領(lǐng)的飛亞達(dá)公司聯(lián)合青基會(huì)在全國(guó)發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的“關(guān)注未來(lái)時(shí)刻”的公益活動(dòng)，除了向希望工程捐款100萬(wàn)外，飛亞達(dá)還號(hào)召社會(huì)各界人士向貧困地區(qū)的青少年捐贈(zèng)6萬(wàn)塊手表。捐贈(zèng)的6萬(wàn)塊鐘表將由飛亞達(dá)花人力、物力負(fù)責(zé)清洗、消毒，整改后再贈(zèng)送到學(xué)生手中。

飛亞達(dá)毫不掩飾自己曲線救國(guó)的目的：通過(guò)這種公益活動(dòng)，使國(guó)內(nèi)鐘表業(yè)成為輿論關(guān)注的焦點(diǎn)。當(dāng)人們將捐助手表作為一種話資談?wù)摃r(shí)，鐘表業(yè)便賺足了國(guó)人的眼球。

除了吸引眼球，中國(guó)鐘表業(yè)巨頭還在產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略上進(jìn)行調(diào)整。比如飛亞達(dá)就制定了一個(gè)叫“三色堇”品牌發(fā)展計(jì)劃，飛亞達(dá)品牌，定位在中端，相對(duì)檔次鏈而言，更注重在時(shí)尚符號(hào)上的拓展；徐東升說(shuō)，飛亞達(dá)公司還將推出兩個(gè)品牌，一個(gè)定位在高端，使之成為身份的符號(hào)；定位低端，為時(shí)尚鏈條補(bǔ)缺，專門針對(duì)青少年群體，成為時(shí)尚的符號(hào)。

第四節(jié) 鐘類的 市場(chǎng)發(fā)展 及消費(fèi)趨勢(shì) 

一、鬧鐘的發(fā)展趨勢(shì)

機(jī)械鬧鐘的市場(chǎng)仍以國(guó)外市場(chǎng)為主，主要原因是，我國(guó)生產(chǎn)的機(jī)械鬧鐘質(zhì)量高，價(jià)格低，再是國(guó)外生產(chǎn)機(jī)械鬧鐘的廠家很少，發(fā)達(dá)國(guó)家因費(fèi)工利薄不愿于，發(fā)展中國(guó)家因做工復(fù)雜，技術(shù)上不去干不了。因此，我國(guó)的機(jī)械鬧鐘成為主要出口產(chǎn)品。在國(guó)外，特別是在西歐，機(jī)械鬧鐘屬低檔消費(fèi)產(chǎn)品，擠不進(jìn)超級(jí)市場(chǎng)，主要消費(fèi)對(duì)象是學(xué)生和低層勞動(dòng)人民，機(jī)械鬧鐘的主要作用僅僅剩下了“定時(shí)器”和鬧聲響亮的功能，很少用它去計(jì)時(shí)，國(guó)內(nèi)也是這樣。這些功能又是其它產(chǎn)品難以替代的。所以說(shuō)，機(jī)械鬧鐘在今后五年內(nèi)還會(huì)有一定的市場(chǎng)。但是機(jī)械鬧鐘又不僅僅由我國(guó)一國(guó)生產(chǎn)，如果我國(guó)機(jī)械鬧鐘不更新，就會(huì)有被徹底淘汰的危險(xiǎn)。多么機(jī)械鬧鐘發(fā)展趨勢(shì)的關(guān)鍵是什么？因?yàn)椋紫刃C(jī)芯容易變換外觀花色品種，可以做到一種機(jī)芯多鐘外觀，擺脫了大機(jī)芯只能裝大尺寸鬧鐘的局限；其次，可以節(jié)省大量原材料。

另一面，石英鬧鐘是鬧鐘的發(fā)展方向。它打破了機(jī)械鬧鐘稱霸鬧鐘天下的格局，并如星星之為，已成燎原之勢(shì)，迅猛發(fā)展，顯示出巨大的生命力。石英鬧鐘以塑料為原料，造型變化快，功能比較多，成本低，機(jī)芯可外購(gòu)或自制，不需太大的裝配廠房，利潤(rùn)高，可以作為高附加值產(chǎn)品來(lái)開(kāi)發(fā)。石英鬧鐘在競(jìng)爭(zhēng)中占有明顯優(yōu)勢(shì)，它必將取代機(jī)械鬧鐘。由此可見(jiàn)，石英鬧鐘的發(fā)展前景是很寬廣的。

二、中小學(xué)生用的卡通鐘潛力巨大

休整了一個(gè)暑假的中小學(xué)生就要迎來(lái)新學(xué)期了，學(xué)生們紛紛開(kāi)始為自己的新學(xué)期添置新“武器”，在商場(chǎng)的鐘表類中，造型憨態(tài)可掬的卡通鐘十分走俏。

不少家長(zhǎng)在帶孩子來(lái)買書包之類的學(xué)習(xí)用品的同時(shí)，小鬧鐘成為許多家庭中的學(xué)生必備用品，而許多小孩一眼看到各式各樣的卡通鐘就挪不開(kāi)步子。

如象有“空中飛人”、“櫻桃小丸子”、“流氓兔”等多種新奇卡通形象的卡通鐘就頗有孩子緣，而且該鐘的鬧鈴也很特別，既非鈴聲，也非“雞鳴鳥(niǎo)叫”，而是設(shè)計(jì)成一種親切的說(shuō)話聲：“懶蟲，快起床，快起床！”

據(jù)一家商場(chǎng)介紹，學(xué)生用品中卡通鐘最好賣，差不多一天能售出180個(gè)，現(xiàn)在很多家庭都把鐘表當(dāng)成一種裝飾點(diǎn)綴品，這種卡通鐘“正中下懷”。許多家長(zhǎng)認(rèn)為這種卡通鐘讓他們不用為叫孩子起床而廢心了。

許多小朋友都為了得到一只卡通鐘而主動(dòng)向家長(zhǎng)保證以后上學(xué)時(shí)會(huì)一聽(tīng)到卡通鐘鬧鈴時(shí)就自己早起，不需要家長(zhǎng)操心。也有一些家長(zhǎng)認(rèn)為卡通鐘不過(guò)是商家“童心大起”推出的一種新玩具，時(shí)間長(zhǎng)了孩子的興趣就會(huì)降下來(lái)，但只要孩子有興趣，買一只卡通鐘鼓勵(lì)孩子也是必要的。

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