第一節(jié) 未來五年 市場(chǎng)發(fā)展 趨勢(shì)

一、產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

從目前情況看，金融機(jī)具產(chǎn)品作為金融科技發(fā)展的重要支撐，具有很強(qiáng)的生命力，特別是隨著我國(guó)金融機(jī)具向自動(dòng)化、智能化發(fā)展，金融機(jī)具對(duì)銀行的信息化發(fā)展會(huì)越來越重要。我們認(rèn)為金融機(jī)具設(shè)備的技術(shù)發(fā)展潮流，主要是信息化，無論是普通的傳統(tǒng)單機(jī)設(shè)備，還是高端設(shè)備、自助設(shè)備、自動(dòng)收付設(shè)備都將越來越廣泛地運(yùn)用現(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)和傳感器技術(shù)。高速、高精度的信息傳感與處理是現(xiàn)金自動(dòng)化處理設(shè)備水平提升的技術(shù)關(guān)鍵。

加強(qiáng)銀行機(jī)具的研發(fā)。與國(guó)際水平相比，我國(guó)的銀行機(jī)具生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)水平和管理水平方面都存在一定的差距。專用銀行機(jī)具的開發(fā)、設(shè)計(jì)是一個(gè)國(guó)家技術(shù)水平的體現(xiàn)，一定要加強(qiáng)這方面的工作。

我們還應(yīng)注意到，用戶會(huì)不斷給專用成套設(shè)備提出更高的要求，我國(guó)的銀行機(jī)具制造企業(yè)不但要在提高技術(shù)、設(shè)計(jì)水平上做出努力，還要在企業(yè)質(zhì)量管理、各種基礎(chǔ)件、配套件的選用方面投入下功夫，爭(zhēng)取在專用、成套銀行機(jī)具方面取得新的突破。

二、價(jià)格變化趨勢(shì)

未來我國(guó)汽車 行業(yè) 建設(shè)投資的增加必將帶動(dòng)銀行機(jī)具市場(chǎng)需求的快速發(fā)展，其產(chǎn)品未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈畢竟導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。從產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)來看，將呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1、中低檔產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈

根據(jù)“十一五”國(guó)家新出臺(tái)的4萬(wàn)億經(jīng)濟(jì)刺激投資計(jì)劃以及擴(kuò)大內(nèi)需政策，我國(guó)將迎來 行業(yè) 建設(shè)的高峰，這加大了銀行機(jī)具 行業(yè) 的投資熱潮。預(yù)計(jì)未來 行業(yè) 產(chǎn)能增速將大幅提升，而大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)中低端產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)量將快速增長(zhǎng)，這將導(dǎo)致未來五年國(guó)內(nèi)銀行機(jī)具市場(chǎng)中低端產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，在原材料價(jià)格穩(wěn)定的情況下，各企業(yè)將通過控制生產(chǎn)成本以增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，整體市場(chǎng)價(jià)格有向下的可能。

2、高技術(shù)產(chǎn)品價(jià)格上漲

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上最新高端技術(shù)銀行機(jī)具應(yīng)用效應(yīng)良好，逐漸受到大型企業(yè)廠商的青睞。未來五年預(yù)計(jì)其市場(chǎng)需求急速上升。而目前國(guó)內(nèi)能生產(chǎn)此類產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量并不多，這將預(yù)示著在產(chǎn)品供不應(yīng)求的情形下，其產(chǎn)品價(jià)格將呈上漲趨勢(shì)。

三、用戶需求趨勢(shì)

近年來，我國(guó)金融機(jī)具主要是圍繞同質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。依靠低價(jià)勞動(dòng)力，組織規(guī)模生產(chǎn)，控制管理費(fèi)用等等，一直是多數(shù)機(jī)具企業(yè)獲取成本優(yōu)勢(shì)的主要手段。但是越演越烈的價(jià)格戰(zhàn)，過分苛刻的制約條款所帶來的額外負(fù)擔(dān)，使銷售成本急劇增加，產(chǎn)品價(jià)格的含水量已經(jīng)不多了，再把價(jià)格優(yōu)勢(shì)作為戰(zhàn)略側(cè)重，顯然已不合時(shí)宜。于是標(biāo)歧立異應(yīng)該成為企業(yè)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略重點(diǎn)。所謂標(biāo)歧立異就是經(jīng)過細(xì)分和選擇，在主要的目標(biāo)市場(chǎng)上，用“更好、更新”的特色產(chǎn)品和服務(wù)，避開與對(duì)手的正面沖突和惡性競(jìng)爭(zhēng)。以點(diǎn)鈔機(jī)為例，客戶最關(guān)心的莫過于鑒偽準(zhǔn)確、工作可靠。投此所好，在信號(hào)檢測(cè)、鑒偽算法等核心技術(shù)上下功夫，使整機(jī)水平得到提高，雖然基本的鑒偽方法沒有改變，只要漏報(bào)、誤報(bào)率和平均故障間隔時(shí)間（MTBF）等主要技術(shù)指標(biāo)得到明顯改善，這就是“更好”；如果能采用與眾不同的鑒偽方法，取得更好的鑒偽效果，這就是“更新”。又如捆鈔機(jī)，客戶最關(guān)心的是環(huán)保，通過尋求新的捆扎材料和采用新的粘接方法，使捆扎既牢固又無異味和噪音污染，這也是“更新”和“更好”。直接結(jié)果就是使品牌效應(yīng)逐漸突顯出來，提高顧客的忠實(shí)度，從而降低他們對(duì)價(jià)格的敏感程度。

第二節(jié) 未來五年市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

一、市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 分析

2009-2013年我國(guó)銀行機(jī)具市場(chǎng)規(guī)模及增幅預(yù)測(cè)表

單位：億元

二、產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

1、新產(chǎn)品比重將逐漸加大

從2007、2008年 行業(yè) 重點(diǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)及開發(fā)形式來看，重點(diǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)形勢(shì)較好，新產(chǎn)品開發(fā)持續(xù)提速，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整繼續(xù)向預(yù)期方向發(fā)展。2008年新產(chǎn)品同比增速為37%。明顯快于同期工業(yè)總產(chǎn)值。這表明在市場(chǎng)需求的逐漸發(fā)展中，新產(chǎn)品、新技術(shù)市場(chǎng)需求良好。預(yù)計(jì)未來五年企業(yè)企業(yè)用于研發(fā)的費(fèi)用普遍有所提高，國(guó)產(chǎn)裝備滿足率穩(wěn)步提高。而新技術(shù)產(chǎn)品在銀行機(jī)具產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中的比例有望繼續(xù)增加。

2、品牌要向國(guó)際化發(fā)展。

我國(guó)目前銀行機(jī)具企業(yè)逐漸增多，品牌也建立了不少，但知名品牌少，沒有享譽(yù)世界的銀行機(jī)具品牌。因此未來銀行機(jī)具企業(yè)會(huì)重視品牌的效應(yīng)，加強(qiáng)自身建設(shè)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，打造自主品牌。

3、市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)由低向高攀升

主要體現(xiàn)在產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)上，消費(fèi)需求逐漸從中低端產(chǎn)品向高端產(chǎn)品發(fā)展。就整個(gè)銀行機(jī)具 市場(chǎng)發(fā)展 過程中所體現(xiàn)出來的特點(diǎn)來看，近兩三年，高端產(chǎn)品市場(chǎng)反應(yīng)良好。在今后，隨著下游 行業(yè) 的發(fā)展及國(guó)民對(duì)于高端產(chǎn)品的接受度增強(qiáng)，這些設(shè)備將成為產(chǎn)品市場(chǎng)消費(fèi)中的主導(dǎo)。

三、渠道市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

目前國(guó)內(nèi)銀行機(jī)具 行業(yè) 的市場(chǎng)渠道較為單一。主要是商家通過直接建立渠道來實(shí)現(xiàn)與終端的連接，這是市場(chǎng)上最主要的模式。第二個(gè)是廠家與渠道共同完成銷售網(wǎng)絡(luò)。兩種渠道本身在終端的滲透能力都不夠強(qiáng)。

目前各企業(yè)已逐漸認(rèn)識(shí)到這種單一渠道必將為企業(yè)今后的發(fā)展帶來阻力。各商家已開始通過建立不同的分銷渠道，通過產(chǎn)品的細(xì)分，建立不同的渠道系統(tǒng)。隨著整個(gè)銀行機(jī)具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其渠道市場(chǎng)結(jié)構(gòu)必將更為完善，渠道滲透能力將有所加強(qiáng)。而未來多數(shù)大企業(yè)的目標(biāo)是建立全球范圍的渠道市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。

四、市場(chǎng)供需情況預(yù)測(cè)

2009-2013年我國(guó)銀行機(jī)具供需差額及增幅預(yù)測(cè)表

單位：億元

五、市場(chǎng)前景展望 分析

隨著我國(guó)銀 行業(yè) 的進(jìn)一步放開，對(duì)于銀行機(jī)具產(chǎn)品的需求量也會(huì)越來越大，使用現(xiàn)金是中國(guó)支付文化的顯著特色，深厚的文化積淀和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，使我國(guó)的現(xiàn)金流通量得以雄踞世界之冠。近十余年來一直與GDP正相關(guān)地增長(zhǎng)，截至2007年5月末余額已高達(dá)2.67萬(wàn)億元,同比增長(zhǎng)13.91%。雖然可用的支付工具正日趨豐富，使用現(xiàn)金的比例會(huì)有所下降。但經(jīng)濟(jì)總量的增長(zhǎng)，流通現(xiàn)金的絕對(duì)數(shù)量仍然還會(huì)持續(xù)增加。巨大的“紙張洪流”必然對(duì)社會(huì)帶來沉重的負(fù)擔(dān)。作為現(xiàn)金流運(yùn)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的主要“節(jié)點(diǎn)”，我國(guó)商業(yè)銀行的現(xiàn)金收付量每年均在百萬(wàn)億元以上，與此對(duì)應(yīng)目前每百萬(wàn)人擁有的ATM僅約145臺(tái)，只相當(dāng)世界水平的1/2。盡管銀行柜臺(tái)業(yè)務(wù)60%都與現(xiàn)金的收付有關(guān)，然TCD的用量仍然寥寥……，這種業(yè)務(wù)需求和設(shè)備狀況不對(duì)稱性的存在，構(gòu)成了我國(guó)現(xiàn)金機(jī)具毋庸置疑的盈利前景。

圍繞現(xiàn)金流通的其他現(xiàn)金處理設(shè)備如柜員出鈔機(jī)（TCD，TellerCashDispenser）、紙幣清分機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)、硬幣處理機(jī)、紙幣－硬幣兌換機(jī)、自動(dòng)售貨機(jī)、扎把機(jī)和捆鈔機(jī)等，每年都有很大的需求量。銀行電子化的自助銀行服務(wù)層面上，金融機(jī)具具有很多發(fā)展機(jī)遇。

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