第一節(jié) 產(chǎn)業(yè)投資環(huán)境

1、針織需求的多樣化

針織需求的多樣化表現(xiàn)在針織產(chǎn)品已經(jīng)涉及到人們生活需求的方方面面。如內(nèi)衣、T恤、文化衫、毛衣、針織帽、手套、襪子、休閑裝、運(yùn)動(dòng)服裝等等。而其他類別的商品，如有些時(shí)尚青年穿的彈力牛仔也是采用了針織工藝做成的。針織服裝大都是以棉和化纖棉紗為原料，具有柔軟、有彈性、透氣、吸汗、穿著舒適的特點(diǎn)。

在現(xiàn)代服裝中，衣服的功能已經(jīng)不只是遮體這么簡(jiǎn)單，常常要求其具有額外的功能。比如對(duì)于針織內(nèi)衣，我們就有很多要求，第一要合體。內(nèi)衣是直接和身體接觸的，合體不僅意味著穿著舒服，還意味著有利于身體健康。第二是保暖。冬日寒冷，內(nèi)衣具有保暖功能后，人們不必臃腫，可以輕松過(guò)冬。第三要環(huán)保。在人們的概念里，不需用化學(xué)加工程序的織物才是對(duì)人體沒(méi)有傷害的。

2、針織市場(chǎng)的多元化

另外，針織類服飾是最適合運(yùn)動(dòng)休閑的，對(duì)于酷愛(ài)個(gè)性張揚(yáng)的年輕人來(lái)說(shuō)，運(yùn)動(dòng)休閑裝的款式需求多樣，功能需求也很復(fù)雜。

從80年代初開(kāi)始，針織服裝的品種、質(zhì)量和生產(chǎn)數(shù)量得以高速發(fā)展。梳理這段針織產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史，針織市場(chǎng)是朝著多元化的方向發(fā)展的。針織市場(chǎng)不僅包括針織服裝產(chǎn)品，而且應(yīng)該包括部分上游產(chǎn)品的市場(chǎng)，比如毛線的市場(chǎng)。在大商場(chǎng)里，已經(jīng)很難覓到毛線的蹤影，而在一些商品市場(chǎng)里我們可以看到毛線依然還有它的市場(chǎng)。畢竟，喜歡親手織出漂亮線織物的人還大量存在。想起小時(shí)候的我，偎依在織毛衣的媽媽身邊，聽(tīng)她講故事。似乎毛線代表的內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)她本身。也許毛線市場(chǎng)的存在代表的也不僅僅是它本身。作為針織產(chǎn)業(yè)鏈中的上游產(chǎn)品進(jìn)入人們的日常消費(fèi)需求中，毛線在某種意義上也代表了一種文化。

3、針織名鎮(zhèn)發(fā)展迅猛

潮南區(qū)兩英鎮(zhèn)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展迅猛，形成了以針織服裝為支柱的產(chǎn)業(yè)格局，全鎮(zhèn)擁有各種紡織機(jī)械3萬(wàn)多臺(tái)（套），其中西德、意大利、瑞士等國(guó)家先進(jìn)水平的電腦針織機(jī)、繡花機(jī)、印花機(jī)、織嘜機(jī)、絲光燒毛機(jī)、電腦自動(dòng)經(jīng)編機(jī)等設(shè)備2800多臺(tái)（套），年產(chǎn)針織布40多個(gè)品種70多萬(wàn)噸，還生產(chǎn)各式時(shí)裝、睡衣、T恤、男女套裝等服裝系列產(chǎn)品，產(chǎn)品高、中檔相結(jié)合，以中檔為主，涌現(xiàn)了如合春、弘益、森永、鳳城、錦程、康氏、德美、睦隆、雅蕾、思創(chuàng)、明裕隆等等一批國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的知名企業(yè)。產(chǎn)品暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外，形成產(chǎn)紗、織布、漂染、定型、印（繡）花、制衣一條龍生產(chǎn)，該 行業(yè) 產(chǎn)值約占全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值的75%以上，獲汕頭市“一鎮(zhèn)一支柱”稱號(hào)、廣東針織專業(yè)鎮(zhèn)和中國(guó)針織名鎮(zhèn)。

4、“十一五” 規(guī)劃 ，針織品 行業(yè) 機(jī)遇

在總結(jié)"十五" 行業(yè) 發(fā)展的基礎(chǔ)上，中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)“十一五”新戰(zhàn)略是，提高針織品的技術(shù)含量，全面提高產(chǎn)品質(zhì)量檔次，提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是“十一五”期間的重點(diǎn)工作。大力發(fā)展綠色針織產(chǎn)品， 研究 國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)流行趨勢(shì)，加強(qiáng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。同時(shí)加強(qiáng)基礎(chǔ) 研究 ，將現(xiàn)有 研究 成果盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。其次，要立足國(guó)內(nèi)，拓展國(guó)內(nèi)針織品的消費(fèi)領(lǐng)域，特別是發(fā)展中高檔消費(fèi)和廣大的城鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)。

5、生態(tài)環(huán)保是發(fā)展方向

生態(tài)環(huán)保針織品有兩個(gè)層面的含義。一是纖維材料生產(chǎn)制造過(guò)程的生態(tài)環(huán)保，即無(wú)論是合成纖維還是天然纖維在生產(chǎn)過(guò)程都未受化學(xué)物物質(zhì)的污染，也未造成對(duì)環(huán)境的污染。二是針織品生產(chǎn)過(guò)程的生態(tài)環(huán)保，即實(shí)行清潔生產(chǎn)，盡可能減少染料助劑及能源、水資源的耗用，最大限度地限制污水排放，織物及服裝不含有害有毒物質(zhì)，指標(biāo)達(dá)到國(guó)際有關(guān)部門(mén)標(biāo)準(zhǔn)及我國(guó)環(huán)保健康標(biāo)準(zhǔn)，針織品達(dá)到健康標(biāo)準(zhǔn)。

積極采用高效的設(shè)備和完善的管理手段推行清潔生產(chǎn)，推廣節(jié)水、節(jié)能、降耗無(wú)污染的工藝技術(shù)，實(shí)現(xiàn)印染廢水及污染物的可回收再利用和無(wú)害化處理，開(kāi)發(fā)綠色生態(tài)產(chǎn)品是針織印染健康發(fā)展的關(guān)鍵。

第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)

1、匯率風(fēng)險(xiǎn)

匯率風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)源于人民幣升值。對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，關(guān)系著他們的收入和利潤(rùn)。人民幣升值對(duì)出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，意味著收入縮水。道理很簡(jiǎn)單：產(chǎn)品出口到國(guó)外，換回美元或其他種類的外幣，然后再拿到銀行換回人民幣，以便用于國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。如果人民幣升值，那么單位外幣換回的人民幣會(huì)相對(duì)減少，也就是說(shuō)，企業(yè)在銀行進(jìn)行結(jié)算的時(shí)候，每換回一元錢(qián)人民幣就需要更多的外幣，以至于貨款縮水貶值，企業(yè)收入下降，利潤(rùn)下降。

2、原材料風(fēng)險(xiǎn)

原材料價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自兩個(gè)方面：價(jià)格的上漲、原材料的供給問(wèn)題等。以義烏為例，該地區(qū)對(duì)針織原材料的需求以每年30%以上的速度增加，而原材料的供給是否能夠跟得上這種發(fā)展速度卻是一個(gè)問(wèn)題。原材料出現(xiàn)供不應(yīng)求的時(shí)候，還會(huì)有價(jià)格上漲的風(fēng)險(xiǎn)，從而增加企業(yè)的生產(chǎn)成本，導(dǎo)致利潤(rùn)下降。

3、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是指隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，生產(chǎn)方式的改變而發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。如空氣污染。對(duì)于針織品、編織品及制品 行業(yè) 的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要包括由于技術(shù)要求提高，企業(yè)在短時(shí)期內(nèi)不能提高生產(chǎn)技術(shù)，不能最終滿足消費(fèi)者的更高要求而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)以及在生產(chǎn)過(guò)程中，產(chǎn)生的環(huán)境污染，不能及時(shí)通過(guò)有效措施治理或減少污染物排放而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

第三節(jié) 產(chǎn)業(yè)投資建議

1、在目前的情況下，雖然人民幣升值很大，對(duì)出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，面臨的風(fēng)險(xiǎn)就相對(duì)大些，因此應(yīng)該更加積極地借助銀行的金融產(chǎn)品來(lái)避險(xiǎn)。企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)識(shí)金融工具在“保值”方面所發(fā)揮的作用，改“套利觀”為“保值觀”，加深對(duì)金融避險(xiǎn)工具的 研究 ，培養(yǎng)和擁有熟悉金融業(yè)務(wù)并能熟練運(yùn)用避險(xiǎn)工具的人才。

除了借助避險(xiǎn)產(chǎn)品外，在跟國(guó)外進(jìn)出口商打交道的時(shí)候，一定要注意在合同上對(duì)付款時(shí)的匯率進(jìn)行標(biāo)注。

2、加大科研開(kāi)發(fā)、應(yīng)用力度

加大科研開(kāi)發(fā)和應(yīng)用力度，實(shí)施科技創(chuàng)新和技術(shù)改造，提高我國(guó)針織及編織品制造業(yè)的整體技術(shù)水平，對(duì)有價(jià)值的科研成果要盡快應(yīng)用到該 行業(yè) 的各個(gè)環(huán)節(jié)之中。通過(guò)技術(shù)上的支持，開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品，提高附加值，增加經(jīng)濟(jì)效益。

第四節(jié) 2008-2010年針織品、編織品及其制品制造 行業(yè) 發(fā)展趨勢(shì)

1、 行業(yè) 保持快速發(fā)展

2008年我國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民收入提高，對(duì)衣著類消費(fèi)保持良好增長(zhǎng)趨勢(shì)?？梢灶A(yù)期隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)秩序的改善，國(guó)內(nèi)針織品市場(chǎng)將進(jìn)一步繁榮，內(nèi)需較快增長(zhǎng)。城鎮(zhèn)消費(fèi)檔次提高，農(nóng)村消費(fèi)數(shù)量增長(zhǎng)，消費(fèi)者將對(duì)針織品的種類、款式、規(guī)格、色彩等方面提出更高要求。全球經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)紡織品及纖維需求有一個(gè)較好預(yù)期，有利于針織品需求保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。

我國(guó)針織品品種豐富、質(zhì)量不斷提高，受到國(guó)際市場(chǎng)的普遍歡迎，在拓展國(guó)際市場(chǎng)和市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略方面要加大力度。今后，針織 行業(yè) 將繼續(xù)經(jīng)受?chē)?guó)際貿(mào)易摩擦考驗(yàn)，應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，但 行業(yè) 通過(guò)加速技術(shù)進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化，競(jìng)爭(zhēng)力有所增強(qiáng)， 行業(yè) 將繼續(xù)保持快速發(fā)展的勢(shì)頭。

2、針織產(chǎn)品發(fā)展步入新階段

面對(duì)更加國(guó)際化的市場(chǎng)配置，2008年，針織 行業(yè) 發(fā)展的步伐加大，針織產(chǎn)品的發(fā)展也將步入新階段，呈現(xiàn)明顯的趨勢(shì)化。

1）時(shí)尚化

在色彩、款式、面料（外觀、手感、花型）等更注重向國(guó)際流行趨勢(shì)靠攏，符合人們對(duì)美的心理需求，繼承中國(guó)傳統(tǒng)文化，形成適合我國(guó)消費(fèi)需求的流行趨勢(shì)，并從民族化拓展國(guó)際化市場(chǎng)。一些引導(dǎo)消費(fèi)的時(shí)尚品牌得到越來(lái)越廣泛的消費(fèi)群體認(rèn)可。

2）功能化

面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)回歸理性的大基調(diào)上，針織產(chǎn)品走向?qū)I(yè)細(xì)分化，保暖、美體、抗菌、保健、透氣透濕等類別不斷涌現(xiàn)，推動(dòng)整個(gè)針織品市場(chǎng)繁榮。針織品的功能性一方面可以是纖維本身具有的特性，另一方面可以通過(guò)先進(jìn)的后整理技術(shù)獲得。諸如抗菌、阻燃、防油污、免燙去皺等功能性整理技術(shù)是針織企業(yè)提高產(chǎn)品附加值的重要方法。

3）品牌化

推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)代化和誠(chéng)信建設(shè)，一批國(guó)內(nèi)品牌的知名度迅速提升，產(chǎn)品集中度、市場(chǎng)占有率迅速提高；一批以外銷(xiāo)為主的針織企業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大，產(chǎn)品附加值逐步提高，品牌加工的國(guó)際市場(chǎng)知名度也在逐步提升。經(jīng)歷了同質(zhì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的痛楚之后，針織企業(yè)更加堅(jiān)定了品牌創(chuàng)業(yè)的決心。為了創(chuàng)品牌，針織企業(yè)嚴(yán)格質(zhì)量體系，規(guī)范生產(chǎn)秩序，加大原創(chuàng)設(shè)計(jì)，想方設(shè)法提高產(chǎn)品附加值，提高品牌影響力。

第五節(jié) 針織品、編織品及其制品制造 行業(yè) 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略 分析

一、營(yíng)銷(xiāo)策略

產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中非常重要。而不同 行業(yè) 的營(yíng)銷(xiāo)又各有不同，在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程中，準(zhǔn)確把握產(chǎn)品性質(zhì)，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù) 行業(yè) 特性制定營(yíng)銷(xiāo)策略顯得尤為重要。針對(duì)針織品、編織品及其制品的產(chǎn)品性質(zhì)和 行業(yè) 特性，主要介紹以下幾種營(yíng)銷(xiāo)策略，僅供企業(yè)參考。

1、價(jià)格適眾策略

價(jià)格的定位，也是影響營(yíng)銷(xiāo)成敗的重要因素。對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買(mǎi)行為。

對(duì)于一種產(chǎn)品而言，價(jià)格是否穩(wěn)定直接關(guān)系著產(chǎn)品的聲譽(yù)。一般說(shuō)來(lái)，價(jià)格確定后，不宜變動(dòng)，因而初期定價(jià)至關(guān)重要。具有遠(yuǎn)見(jiàn)者、有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)愿望者在確定價(jià)格時(shí)，既應(yīng)克服急功近利，也應(yīng)克服低價(jià)鉆空的思想。合理的有利于營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)位，應(yīng)該是適眾的價(jià)位。

所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)；三是確定銷(xiāo)售價(jià)格后，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。

2、品牌提升策略

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程有四個(gè)環(huán)節(jié)，即需要覺(jué)察、信息收集、品牌評(píng)審、選擇決定。其中一個(gè)重要環(huán)節(jié)是品牌評(píng)審。從消費(fèi)者選擇商品牌號(hào)的模式 分析 ，所購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的牌號(hào)必須是其知道的牌號(hào)，而要讓消費(fèi)者知道，就要宣傳品牌。國(guó)人購(gòu)買(mǎi)商品有求名的動(dòng)機(jī)，因此適應(yīng)其求名動(dòng)機(jī)的心理，應(yīng)不斷地提升品牌。

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。

提升品牌的途徑，內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，讓使用過(guò)的消費(fèi)者用口碑傳播品牌；外在的靠營(yíng)銷(xiāo)中的宣傳活動(dòng)。

3、媒體組合策略

在各類宣傳形式中，能夠采用現(xiàn)身說(shuō)法的形式效果最好，但其他形式相互配合也很重要。因?yàn)樾畔⑹占筮€有品牌評(píng)審階段，有些消費(fèi)者往往不是從一個(gè)渠道收集到信息后就做出選擇決定。品牌評(píng)審階段，就包括對(duì)其他信息收集后綜合評(píng)審品牌。

樹(shù)立品牌，提升品牌，不是某個(gè)單一的宣傳形式可以做好的。現(xiàn)身說(shuō)法的案例可以打動(dòng)人心，但僅有現(xiàn)身說(shuō)法的案例是難以提升品牌形象的。只有將美好的期望、理想的追求融于品牌形象中才能使品牌形象更完美。因此，樹(shù)立和提升品牌形象需要各種宣傳形式的組合。

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，樹(shù)立和提升品牌形象。

4、網(wǎng)絡(luò)組織策略

各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略都要靠人去實(shí)施，對(duì)于區(qū)域廣泛的營(yíng)銷(xiāo)，必須要有適度規(guī)模且穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，最好的辦法就是建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組織。

5、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)工作面對(duì)的是市場(chǎng)中各種要素的組合，而各種影響市場(chǎng)的因素都是變動(dòng)的，因此，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必然是動(dòng)態(tài)的。只有動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)才能保證營(yíng)銷(xiāo)的效果。

所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)措施，使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。

動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。影響市場(chǎng)的各種因素主要有：消費(fèi)者的構(gòu)成及心態(tài)、經(jīng)銷(xiāo)商的配合及支持、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的實(shí)力及動(dòng)態(tài)、行政政策的法規(guī)及控制、宏觀經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀及發(fā)展、自身隊(duì)伍的穩(wěn)定及優(yōu)化等等。因此調(diào)研的類別主要有：消費(fèi)者調(diào)查、經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及企業(yè)調(diào)查、行政政策調(diào)查、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)查、員工隊(duì)伍調(diào)查等。

只有深入的調(diào)查，科學(xué)的 研究 ，才能透徹地掌握市場(chǎng)，為科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)。在深入調(diào)查、科學(xué) 研究 的基礎(chǔ)之上制定的營(yíng)銷(xiāo)策略才可能是正確的策略。不斷地調(diào)研，不斷地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，這樣的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)可以使企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地。

二、借鑒發(fā)展

以上介紹了幾種營(yíng)銷(xiāo)策略，在實(shí)際運(yùn)用中，僅以北京藍(lán)島大廈的針織品營(yíng)銷(xiāo)策略為例，做簡(jiǎn)單介紹。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的北京針織品市場(chǎng)，藍(lán)島大廈一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，打造了一支署名"藍(lán)島"的針織品牌。多年來(lái)，藍(lán)島大廈針織部充分展示出對(duì)市場(chǎng)每一個(gè)即時(shí)變化的應(yīng)變能力和高度的前瞻性，以下是對(duì)藍(lán)島大廈成功營(yíng)銷(xiāo)的總結(jié)。

1、體現(xiàn)實(shí)力的銷(xiāo)售策略

羊絨、品牌內(nèi)衣在北京各大商場(chǎng)實(shí)行統(tǒng)價(jià)，價(jià)格的較量在針織品市場(chǎng)上的余地不大，而各大商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)甚囂塵上，也未見(jiàn)決定性的影響。據(jù)藍(lán)島大廈針織部負(fù)責(zé)人介紹，藍(lán)島在銷(xiāo)售中不以競(jìng)爭(zhēng)促銷(xiāo)率為主要手段，而是提倡以實(shí)力作為突破口，強(qiáng)調(diào)品牌多元化、檔次多樣化，充分滿足顧客的各種消費(fèi)心理。以羊絨為例，800～1300元的中檔商品仍占據(jù)市場(chǎng)份額的主干，在貨源上進(jìn)行合理 規(guī)劃 ；同時(shí)關(guān)注高端產(chǎn)品消費(fèi)群體對(duì)高檔精紡產(chǎn)品的要求，擴(kuò)大"名牌質(zhì)優(yōu)"部分的效益；積極開(kāi)發(fā)年輕族群，時(shí)尚化、現(xiàn)代感、休閑風(fēng)，改變某些針織商品給人的"傳統(tǒng)型"的印象。

2、品牌的力量不可忽視

品牌憑借日漸濃郁的文化特色，逐漸成為引導(dǎo)消費(fèi)的重要暗示。內(nèi)衣、睡衣、羊絨衫、婦女用品等針織品作為與人最親近的衣物，顧客更需要商品被賦予一種人的關(guān)懷，對(duì)品質(zhì)的高要求催生了對(duì)品牌的信任感。藍(lán)島充分意識(shí)到品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，把知名老品牌作為經(jīng)營(yíng)主線，用審慎的態(tài)度對(duì)待新嘗試，把顧客的認(rèn)知度作為最終的經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向。目前的針織品市場(chǎng)，暢銷(xiāo)品牌相對(duì)固定，老品牌自身有一定的市場(chǎng)份額，自然而然就運(yùn)作起來(lái)了，形成良性循環(huán)。而新品牌由于顧客的認(rèn)知度不高，嘗試后多數(shù)效果不甚理想，05年貨架上的東西到06年有一些就自行消失了。并且顧客現(xiàn)在都有自己的理性思考，很難盲目購(gòu)買(mǎi)，炒作的短期行為逐年減少。"品牌化是目前也將是今后針織品市場(chǎng)的關(guān)鍵詞"，這是藍(lán)島大廈針織部所有人員的共識(shí)。

3、保證特色項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)

在藍(lán)島大廈針織品區(qū)羊絨是特色，去年僅羊絨一項(xiàng)創(chuàng)收3000多萬(wàn)元。藍(lán)島憑借大面積經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，花色全部擺開(kāi)，形象由此顯現(xiàn)，為顧客選購(gòu)創(chuàng)造最大便利。改變羊絨過(guò)去花色單調(diào)的形象，營(yíng)造一個(gè)豐富的市場(chǎng)，是潮流所趨。羊絨衫和一般的針織衫概念不一樣，羊絨衫主要針對(duì)25歲以上有一定經(jīng)濟(jì)能力的人群，學(xué)生族群不是主要消費(fèi)力量，即便工藝可以達(dá)到同樣的流行性，但由于價(jià)位的原因，也不會(huì)旺銷(xiāo)。

4、樹(shù)立良好的口碑

目前北京市各大商場(chǎng)很少設(shè)置針織品專營(yíng)部門(mén)，而藍(lán)島多年來(lái)一直經(jīng)營(yíng)這個(gè)針織區(qū)，形成了一定的品牌效應(yīng)。藍(lán)島針織有自己固定的顧客群，不僅包括周邊地區(qū)市民，還有許多認(rèn)同藍(lán)島品牌的回頭客。同時(shí)，在不同季節(jié)和各個(gè)節(jié)日期間，藍(lán)島都會(huì)審時(shí)度勢(shì)舉辦各種促銷(xiāo)活動(dòng)，用舒適的購(gòu)物環(huán)境和適當(dāng)?shù)淖尷绞轿櫩?，也使顧客逐漸形成了一個(gè)固定思維："買(mǎi)針織品就上藍(lán)島"。

5、市場(chǎng)占有率是硬道理

對(duì)于商家來(lái)講，市場(chǎng)占有率是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況最直接、最有力的指標(biāo)。占有的市場(chǎng)份額反映了該產(chǎn)品的受歡迎程度及消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)可程度。較高的市場(chǎng)占有率保證了商品的銷(xiāo)路也就是實(shí)現(xiàn)盈利的過(guò)程。藍(lán)島針織對(duì)市場(chǎng)占有率的執(zhí)著，營(yíng)造了今天良好的銷(xiāo)售形勢(shì)，也是藍(lán)島針織得以保存至今最重要的原因。

第六節(jié) 針織品、編織品及其制品制造 行業(yè) 企業(yè)應(yīng)對(duì)策略

1、市場(chǎng)體系

從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看，針織產(chǎn)品有量大面廣的特點(diǎn)，但目前還沒(méi)有一個(gè)全國(guó)針織產(chǎn)品連鎖市場(chǎng)，所以，企業(yè)要組織起來(lái)，利用已有的品牌打造一個(gè)市場(chǎng)連鎖份額。如果可能，計(jì)劃用5年的時(shí)間，在全國(guó)20個(gè)城市打造100個(gè)商店，全是針織紡織品直銷(xiāo)連鎖。再過(guò)10年，打造出百城萬(wàn)店等。

2、打造品牌體系

企業(yè)一定要有國(guó)際視角，要看看國(guó)外的品牌怎么做，看看國(guó)外的品牌理念、推廣體系和企業(yè)運(yùn)作，用他山之石攻玉。

3、打造人才體系

針織 行業(yè) 在全國(guó)有十幾萬(wàn)個(gè)大大小小的企業(yè)，但是針織的人才供應(yīng)量卻嚴(yán)重不足，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勢(shì)企業(yè)應(yīng)該走與知名院校合作的途徑，為企業(yè)培養(yǎng)專門(mén)的應(yīng)用人才。

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