第一節(jié) 塑料零件制造 行業(yè) 營銷策略 分析 及建議

一、 行業(yè) 營銷策略 分析

1、市場定位策略

首先，塑料零件制造 行業(yè) 要對自己經營的產品要有一個準確的市場定位，其他的工作在這個基礎上進行擴展和延伸。

產品的市場定位取決于對該產業(yè)的下游 行業(yè) 客戶需求的 研究 。在做產品的市場定位時，要首先找出所經營的產品是滿足哪種類型客戶的生產要求的，對于產品的材質、生產工藝、執(zhí)行標準以及生產廠家的品牌等方面的要求都應該一一明確。

2、差異化營銷策略

差異化營銷就是企業(yè)憑借自身的技術優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，生產出在性能上、質量上優(yōu)于市場上現(xiàn)有水平的產品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售后服務，在消費者心目中樹立起不同一般的形象。

差異化是為了給顧客增加價值，而顧客價值正是顧客所獲得的利益與所支付成本之間的差額，所以當我們給產品增加更多更好的性能時，首先必須清楚，消費者是否愿意為此支付更多的成本。

另外，要考慮到差異化經營是否符合企業(yè)“三合”，即是否切合企業(yè)的技術能力，是否適合企業(yè)成本的平衡，是否符合企業(yè)的發(fā)展目標。

1）技術能力

一個產品光有設想是不夠的，還要具有技術實力。否則產品就難以盡快出來，結果必然是：要么等你的產品面世的時候，其他企業(yè)已經捷足先登；要么產品難以盡善盡美，為售后服務留下了沉重的包袱，甚至砸了企業(yè)的招牌。

2）成本平衡

差異化不能不考慮成本。差異化有可能帶來成本的上漲，但差異化也可以帶來溢價收益，當溢價收益大于成本上升幅度時，企業(yè)效益就會增加。差異化也可以使相對成本更低，比如在某一細分市場做到領先，則會帶來規(guī)模效益。所以，差異化并不意味成本的過高。當然，如果因為差異化而導致成本超出了消費者的承受能力，則沒有任何價值，必須馬上停止。

3）企業(yè)目標

差異化也要考慮企業(yè)發(fā)展目標，企業(yè)產品更要以此為軸心進行運轉。因此企業(yè)在追求差異化的同時要對產品有一個核心定位，不能脫離了企業(yè)的主線。

3、價格策略

價格是企業(yè)的一種競爭手段和營銷策略。但是價格戰(zhàn)是有限度的，也是最低層次的競爭手段。供求正常的情況下，價格是企業(yè)內在因素的市場定位。價格策略只有同其他營銷組合因素協(xié)調使用，才能發(fā)揮最佳效果。買方市場形成后，消費者對塑料零件產品和廠家的選擇更加充分；市場和消費者逐步成熟、理智，購買觀念在發(fā)生變化。塑料零件制造企業(yè)應詳細了解買方的規(guī)模、環(huán)境、經濟狀況、結算方式等因素，以最佳品質設計出最佳價格。

二、企業(yè)營銷策略發(fā)展及建議

企業(yè)作為 行業(yè) 的個體， 行業(yè) 的發(fā)展本身就體現(xiàn)在企業(yè)的行為中，可以說，只有企業(yè)得到良性發(fā)展后， 行業(yè) 才能夠縱深化發(fā)展。

1、加大企業(yè)組織結構調整力度。

采取宜大則大，宜小則小，走規(guī)?；缆贰Ｍ瑫r，企業(yè)鼓勵制度創(chuàng)新，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，有條件的企業(yè)還可以加大股份制改造的力度，以加快整個 行業(yè) 進入資本市場的步伐。并希望通過企業(yè)組織結構調整，采取合作、兼并、收購、重組、戰(zhàn)略聯(lián)盟等手段，最終形成一批大型企業(yè)集團，同時培育出眾多產品專、質量優(yōu)、競爭力強的“小巨人”企業(yè)。

2、企業(yè)間加強交流與合作的力度，避免企業(yè)間的惡意傷害，共同把塑料零件的市場做大做強。

加大企業(yè)發(fā)展步伐，擴大市場占有率，并倡導誠信經營，充分發(fā)揮團隊精神，大家首先在做大蛋糕上下工夫，而不是在分蛋糕上下工夫。

3、建立和完善科技創(chuàng)新體系，鼓勵和引導企業(yè)建立有利于質量提升的技術管理創(chuàng)新機制。

企業(yè)要不斷更新舊觀念，樹立新思想，積極響應國家組織的重大科研和技術引進計劃，加強國外先進檢測儀器和設備的引進力度。同時，企業(yè)真正要做到技術的深化，確保高效率，使整個 行業(yè) 從“中國制造”上升到“中國創(chuàng)造”。

4、重新設定競爭戰(zhàn)略，從創(chuàng)造差異轉向創(chuàng)造消費者新價值。

企業(yè)應一方面提高給予消費者的利益，一方面降低成本、售價，大幅度提高產品和服務的消費價值。不斷創(chuàng)新、創(chuàng)造顧客新價值，構建 行業(yè) 持續(xù)競爭優(yōu)勢，采取價值創(chuàng)新戰(zhàn)略，打破傳統(tǒng) 行業(yè) 觀念進行創(chuàng)新活動，提供新產品和服務，開拓更寬廣的市場和 行業(yè) 定義。

第二節(jié) 塑料零件制造 行業(yè) 投資環(huán)境 分析 及建議

一、 行業(yè) 投資環(huán)境 分析

1、國際原油環(huán)境

中國作為全球第二大原油消耗國，現(xiàn)在中央在大力提倡建設節(jié)約型社會，加上由于宏觀調控2006年GDP增速可能出現(xiàn)明顯回落（目前的普遍預計為6.9%-9%，將明顯低于今年的9.4%），以及中國今年加大了海外尋求原油的進口渠道的力度，特別是從俄羅斯的原油進口。歐佩克組織首次來華尋求合作，也意味著中國將逐步擺脫在國際原油市場上任人宰割的處境。因此，美國想借助原油高漲來遏制中國經濟發(fā)展的手段，恐怕也就沒有那么有效，相反還有可能影響到自己的發(fā)展，并激起全球的反對。另外，原油價格的走勢也受到國際匯市的影響，如果將原油也視做一種“貨幣”，那么美元的走強也意味著原油價格的下跌，由于美聯(lián)儲持續(xù)升息，導致美元在逐步走強。因此，2006年的國際原油將震蕩回落，雖然可能依然還會保持在較高的價位，但比起2005年來說應該有明顯的回落。

從國際原油期貨的走勢看，目前的原油走勢已經形成一個標準的頭肩頂形態(tài)，未來一旦跌破56左右的支撐位，原油將下跌到46美元左右。而從時間上看，在明天春季氣溫回升，冬季取暖油旺季過去的時候，出現(xiàn)大幅回落的可能性是很大的。

2、技術環(huán)境

塑料零件制造業(yè)在國內外的激烈競爭下， 行業(yè) 技術水平有了很大提高，加之國外技術的引進，使得該 行業(yè) 已經逐步走向技術和創(chuàng)新的道路，淘汰了落后 技術工藝 ，加大了創(chuàng)新工藝和研發(fā)的能力，提高了產品的專業(yè)度。競爭帶來的技術革新和研發(fā)對該 行業(yè) 繼續(xù)發(fā)展起到了很好的推動作用。

二、 行業(yè) 投資風險 分析

1、利潤風險

國家統(tǒng)計總局顯示，我國企業(yè)將告別高利潤時代，而對塑料制品業(yè)而言，制品利潤的下降將對塑料原料的價格將更加敏感。一旦價格過高就會明顯抑制需求。

2、人民幣升值風險

隨著中國貿易順差的擴大，外匯儲備的不斷提高，人民幣的升值壓力也不斷增加，從2005年人民幣首次升值2%后，繼續(xù)一路走高就可見一斑。相信2006年人民幣還會繼續(xù)升值，這對塑料原料的進口是有利的，但對塑料制品的出口卻是不利的。因此，人民幣的升值對塑料市場價格走低也會有所影響。

三、 行業(yè) 投資發(fā)展建議

1、積極引進國外先進技術，加強自主研發(fā)能力

多年來，中國塑料制品 行業(yè) ，一方面我們自己培養(yǎng)了大批塑料加工專業(yè)技術人才，也涌現(xiàn)出一批具有開拓、創(chuàng)新精神的優(yōu)秀的企業(yè)家和管理人才，他們在塑料制品工業(yè)發(fā)展中起著不可低估的重要作用；另一方面我們目前的科技投入極微，而且認識上嚴重落后于發(fā)展變化的新形勢。長期存在的另一個問題是科技成果轉化為生產力的比例較低，僅在20%左右。有的企業(yè)把技術進步的希望寄托在不斷購買和引進上，長期未能立足于自主研制與開發(fā)。

2、借鑒國外先進經驗，走集約化規(guī)模經營之路

目前雖然出現(xiàn)了一大批年產萬噸以上的大、中型制品加工企業(yè)，而且有少數企業(yè)的產品代表了 行業(yè) 最高水平，占領了國內市場相當的份額，并獲得名牌產品的稱號，但這些大中型制品加工企業(yè)就其規(guī)模來看，與國外同 行業(yè) 企業(yè)相比仍明顯偏小。現(xiàn)有的佛山塑料、河北寶碩、常州塑料、浙江大東南、中達集團、煙臺萬華、蕪湖海螺、江蘇三笑、大連實德、江陰模塑、浙江鴻達、新疆天安、安徽國風、福建亞通、湖北凱樂、湖南安塑、山東三塑、安徽天安、安徽國風、明達塑膠(廈門)、廣東廣洋、四川川路等二十余個企業(yè)集團的總產值約占全 行業(yè) 總產值的20%以上。但就其規(guī)模除大連實德、蕪湖海螺等少數企業(yè)外，多數生產廠家均不及國外一些大公司企業(yè)。又如塑料管材，2000年中國共有生產廠200多家，生產能力100多萬噸，實際產量60萬噸以上，其中萬噸以上的企業(yè)有20多家，占總生產能力的60%，近年來，生產能力數萬噸的企業(yè)逐漸增多，年生產能力達萬噸級企業(yè)超過60家，生產能力三萬噸以上的企業(yè)二十多家。產量或銷售突破兩萬噸的有華亞、凱樂、亞通、寶碩、亞大、明珠、九利、偉星、法爾勝、永高、中財、中元楓葉、國通、華亞蕪湖、南塑、聯(lián)塑、顧地、日豐、天盈、川路、天業(yè)(順序不分先后)等二十余家。此外，農地膜生產企業(yè)數萬噸級的也僅有河北寶碩、濟南三塑、淄博清源、吉林喜豐、新疆天業(yè)等幾家企業(yè)。

因此，我們要借鑒國外先進經驗，走集約化規(guī)模經營之路。

3、吸引國外來華投資辦廠，逐步改變區(qū)域發(fā)展不平衡

塑料制品工業(yè)的發(fā)展很不平衡。就地區(qū)而論，東南沿海與西南、西北地區(qū)的差距在不斷擴大，南方地區(qū)比北方地區(qū)發(fā)達，沿海地區(qū)比內地發(fā)展快。特別是中國西部地區(qū)相對欠發(fā)達，人均產量和消費量遠遠低于全國平均水平。

廣東、浙江、江蘇、山東、福建、上海六省市是中國工業(yè)發(fā)達的東南沿海省市。這些地區(qū)塑料制品加工企業(yè)無論在數量上，還是制品產量上都位居全國前列。

近年來，塑料制品 行業(yè) 企業(yè)規(guī)模在不斷擴大，從塑料制品產量地區(qū)分布上看，廣東省、浙江省、江蘇省三省制品產量占全國的55%以上，廣東省塑料制品的產量占全國的26%。塑料制品 行業(yè) 沿海省市發(fā)展勢頭非常強勁，西部大開發(fā)步伐加快，東西部差距拉大，然而總體水平都在逐步提高。我們要借鑒國外先進經驗，走集約化規(guī)模經營之路，逐步改變區(qū)域發(fā)展不平衡的格局。

第三節(jié) 塑料零件制造 行業(yè) 企業(yè)經營 發(fā)展 分析 及建議

一、 行業(yè) 企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題

1、上游原料價格處于穩(wěn)定高位，制品價格難有上漲， 行業(yè) 整體效益低迷

國內塑料零件生產企業(yè)在原料、電價不斷增長情況下產品卻不能實現(xiàn)適當提價，處于上下游雙重擠壓之中。

目前有許多中小規(guī)模的塑料零件生產企業(yè)處于停業(yè)或勉強維持很低的成本運作，而部分大中型企業(yè)靠其他投資維持必要的生產。目前，南安中國日用品生產基地已有1/3的塑料零件生產企業(yè)瀕臨停產、倒閉，剩下的部分企業(yè)也已經或正在進入重組整合階段。

2、過度競爭制約 行業(yè) 發(fā)展，部分企業(yè)產品質量降低

目前全 行業(yè) 從事塑料加工企業(yè)約6萬多家，而規(guī)模以上企業(yè)只有12157家，企業(yè)規(guī)模參差不齊，集中度低，產品差異程度不高，技術含量低，產能過剩，這些問題一直是制約 行業(yè) 健康發(fā)展的主要因素。再加上原材料價格過高，過度競爭導致部分企業(yè)放棄質量標準，采用過多的添加劑以及再生塑料等手段降低成本，嚴重影響了產品質量。

3、過剩的產能導致惡性化市場競爭

產量銷量的增加始終不能消化掉過剩的產能，原因有以下幾點：①產能巨大；②現(xiàn)有的大企業(yè)在增加市場份額時過多的依賴自己擴大能力，不能更好采用對現(xiàn)有既存產能的整合手段；③一旦 行業(yè) 利潤率有所提高，目前封閉的產能會隨時釋放，并且會有新的投資者加入，進而再次加劇惡性競爭的局面。

二、 行業(yè) 企業(yè)應對策略

1、加強自主創(chuàng)新，提高產品質量，增強企業(yè)核心競爭力

這方面廣東省已走在前面。據符岸介紹，廣東省塑料 行業(yè) 通過引進、吸收、改造國內外先進技術，促進了 行業(yè) 整體技術水平的提高。目前廣東多項塑料生產工藝、技術達到了國內外先進水平，并產生了一批塑料制品 行業(yè) 名牌產品。廣東塑料企業(yè)共擁有“中國名牌產品”“中國馳名商標”“廣東省名牌產品”“廣東省著名商標”等稱號60多個，逐步形成了塑料 行業(yè) 的名牌產品集群。

2、在國家建設節(jié)約型社會的方針指引下，節(jié)能降耗，降低成本

一方面要優(yōu)化產品設計、節(jié)約用材。在塑料加工機械方面，通過配置節(jié)能降耗裝置、關鍵部件優(yōu)化設計、降低物料溫度等措施達到效果；在塑料原料及加工技術領域，采用節(jié)能型原料、合理選材、采用多孔技術都可以降本增效。另一方面要求國產塑料機械企業(yè)加大節(jié)能降耗產品的開發(fā)，廣東金明塑膠設備公司制造的7層共擠吹膜機組、青島高材科技發(fā)展公司制造的HDPE管材生產線在節(jié)能方面都達到或優(yōu)于世界先進水平。

3、加強塑料廢棄物的回收利用，走循環(huán)經濟和可持續(xù)發(fā)展之路

預計2010年我國塑料回收量將超過1000萬噸，回收率約為25％，2015年將達到30％，塑料再生 行業(yè) 前景廣闊，并將由低質量、高能耗向高質量、低能耗、多品種、高技術的方向發(fā)展。同時要加大降解塑料的研發(fā)力度，盡早將其工業(yè)化。

4、引導產業(yè)集群化發(fā)展，發(fā)揮區(qū)域經濟優(yōu)勢，促進全 行業(yè) 均衡發(fā)展

廣東工業(yè)產業(yè)結構整體向高級化、適度重型化轉化推動了全省塑料產業(yè)和產品結構的優(yōu)化，形成了包括國內最大的塑料包裝材料企業(yè)、國內最大的高性能改性塑料企業(yè)、亞洲最大的塑料飲料瓶、啤酒瓶企業(yè)等在內的一批大型、超大型塑料企業(yè)。產業(yè)集群化發(fā)展成效顯著，佛山市高明區(qū)被授予“中國合成革產業(yè)基地”稱號，湛江吳川市被授予“中國塑料鞋之鄉(xiāng)”稱號，佛山市南海區(qū)獅山鎮(zhèn)正在申報“中國塑料中空容器包裝制品產業(yè)基地”。這些企業(yè)在為電子信息、家電、汽車、工業(yè)包裝、高檔日用塑料、高檔皮革、家具等 行業(yè) 的配套形成了高附加值的產業(yè)鏈，塑料 行業(yè) 的社會經濟發(fā)展參與度明顯提高。

第四節(jié) 未來塑料零件制造 行業(yè) 發(fā)展趨勢 分析

一、未來 行業(yè) 發(fā)展 分析

1、我國塑料制品業(yè)要向高質低能高技術方向發(fā)展

近年來，我國塑料制品業(yè)發(fā)展迅速，整體水平與發(fā)達國家的差距正在縮小，但仍面臨著原材料價格高位運行、塑料機械整體水平不高、部分企業(yè)缺乏自律、標準滯后等問題。專家建議應加強企業(yè)自主創(chuàng)新、促進節(jié)能環(huán)保、引導產業(yè)集群化發(fā)展，以此推動我國塑料制品業(yè)快速健康發(fā)展。據中國塑料加工工業(yè)協(xié)會會長廖正品介紹，目前我國塑料制品業(yè)產量快速增長，主要經濟指標大幅提升，規(guī)模以上企業(yè)迅速增加，產業(yè)集中度不斷提升，產業(yè)結構逐漸向規(guī)模化、集約化方向發(fā)展。2006年規(guī)模以上企業(yè)的總產值、主營業(yè)務收入、利稅總額和利潤總額的增長均超過了20％，其中產量為2801.9萬噸，比上年同期增長18.68％；總產值同比增長25％，主營業(yè)務收入同比增長23.96％，利潤總額增幅達30.36％。

2、未來5－10年，塑料機械跟合成樹脂、塑料制品業(yè)一樣仍是朝陽產業(yè)

塑料工業(yè)的快速發(fā)展帶動了塑料模具 行業(yè) 的發(fā)展，市場對各類模具需求巨大。國內塑料模具市場以注塑模具為主，大型、精密、設計水準高的注塑模具將受到市場普遍歡迎；家電精密模具面臨新的要求，高檔模具需求旺盛。

3、中國塑料機械的發(fā)展趨勢是要朝著組合結構、專用化、系列化、標準化、復合化、微型化、大型化、個性化、智能化方向發(fā)展

同時要滿足節(jié)能、節(jié)材、高效的要求。高速、高產化擠出機高速、高產，可使投資者以較低的投入獲得較大的產出和高額的回報。但是，擠出機螺桿轉速高速化也帶來了一系列需要克服的難點：如物料在螺桿內停留時間的減少會導致物料混煉塑化不均，物料經受過度剪切可能造成物料急驟升溫和熱分解，擠出穩(wěn)定性控制困難會造成擠出物幾何尺寸波動，相關的輔助裝置和控制系統(tǒng)的精度必須提高，螺桿與機筒的磨損加劇需要采用高耐磨及超高耐磨材質，減速器與軸承在高速運轉的情況下如何提高其壽命等問題都需要解決。

二、未來 行業(yè) 技術開發(fā)方向

1、走向電子商務技術是發(fā)展的必然趨勢

近幾年塑料產品產量持續(xù)增長， 行業(yè) 經濟效益大幅度上升，企業(yè)市場競爭力和抗風險能力明顯提高。但目前我國塑料 行業(yè) 的市場機制仍然比較落后，產業(yè)的升級和跨越式發(fā)展缺少優(yōu)良的軟環(huán)境與之相匹配，如交易手段、信息服務和物流機制等等。這些將嚴重阻礙塑料 行業(yè) 持續(xù)、健康的發(fā)展。

2、節(jié)能、節(jié)材、高效的技術發(fā)展趨勢

由于現(xiàn)在原材料的缺乏與不足，所以發(fā)展節(jié)能、節(jié)材的高端技術是必然的趨勢。高速、高產化擠出機高速、高產，可使投資者以較低的投入獲得較大的產出和高額的回報。節(jié)能、節(jié)材、高效的技術可以節(jié)省原材料，環(huán)保、提升產品質量、充分利用原材料、避免浪費、提高 技術工藝 水平等。如塑料二次回收技術等，這種節(jié)能的綠色技術是如今發(fā)展的趨勢。也是全球比較熱點的技術話題。

三、總體 行業(yè) “十一五”整體 規(guī)劃 及預測

1、提升 行業(yè) 整體水平、大棗中國品牌

在“十一五”期間，塑料零件工業(yè)要保持平穩(wěn)高速增長發(fā)展，要堅持全面落實科學發(fā)展觀，加快調整經濟結構和轉變經濟增長方式，走可持續(xù)發(fā)展的道路；要立足科學發(fā)展，著力自主創(chuàng)新，加強對新技術、新設備、新材料、新工藝、新產品的 研究 開發(fā)；要堅持以人為本，轉變發(fā)展觀念，加倍努力做好工作，培育大型企業(yè)集團，打造中國名牌，積極參與國際市場競爭；要從推動科技進步、加強科學管理等有力措施降低物耗能耗、清潔生產，切實把塑料工業(yè)的發(fā)展轉入全面協(xié)調可持續(xù)發(fā)展的軌道。

2、我國塑料原料樹脂將有較快增長，將擴建幾個世界級的大型乙烯工程項目

乙烯總量在“十一五”達到了850萬噸左右，合成樹脂將隨之大幅度增加，為塑料制品工業(yè)發(fā)展提供了原料基礎；從人均消費量看，我國人均消費量僅12公斤左右，而發(fā)達國家是30-100公斤，世界平均消費量也達18公斤，因此，我國塑料工業(yè)的發(fā)展前景十分廣闊。近10年來，世界塑料制品的應用領域不斷拓展。未來10年，世界塑料制品將以每年3％的速度增長，到2010年世界塑料制品總產量將達到1.86億t。

3、整體 行業(yè) 技術的提升

由目前國產設備與進口設備基本平分國內塑料機械市場，達到國產設備占領國內市場的80%左右；我國塑料機械的總體技術水平達到國際上第二流水平，全面達到或超過日本的水平(德國是國際一流水平，日本是國際二流水平)；建立起我國具備有相當開發(fā)能力和創(chuàng)新能力，能夠研制出有自己知識產權能力的科研機構與科技隊伍、檢測機構和標準化體系。

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