第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)最新技術(shù)運(yùn)用狀況

1、液壓振動(dòng)樁錘

從近兩屆的bauma國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)上展出的樁錘品種看，電動(dòng)錘幾乎不見了，液壓沖擊錘和液壓振動(dòng)錘成為了打樁設(shè)備的代表，而液壓振動(dòng)錘技術(shù)發(fā)展很快，品種越來(lái)越多，功能越來(lái)越齊全。

其功能上的發(fā)展表現(xiàn)在兩個(gè)方面：

1）調(diào)頻范圍變大

20世紀(jì)90年代初的產(chǎn)品，依靠改變發(fā)動(dòng)機(jī)的油門大小實(shí)現(xiàn)頻率大小的變化?，F(xiàn)在的產(chǎn)品，不僅如此，還可以通過(guò)調(diào)節(jié)液壓泵的排量來(lái)精確控制振動(dòng)頻率。使操作者更易找到一個(gè)使樁土共振的頻率，以減少土壤摩擦力，獲得最大的沉樁速度，提高作業(yè)效率。

2）調(diào)幅功能增加

主要用于大型樁錘，其目的是提高作業(yè)效率。土壤客觀存在一個(gè)振幅，如果振幅大于客觀值，土壤流化，沉樁速度加快。利用這個(gè)原理，適時(shí)調(diào)節(jié)振幅，以獲得最大的沉樁速度。

技術(shù)發(fā)展主要表現(xiàn)在電子技術(shù)的運(yùn)用。此技術(shù)的運(yùn)用，大大提高了施工安全性、可靠性，同時(shí)減少了對(duì)操作者的素質(zhì)要求，這一點(diǎn)非常重要。由于液壓振動(dòng)錘的噪聲很小，被廣泛應(yīng)用在城市建設(shè)中，特別用于沉鋼板樁。但液壓振動(dòng)錘產(chǎn)生振動(dòng)是難免的，那么在城市建筑物附近或居民密集地區(qū)，如何保證不對(duì)周圍建筑物造成傷害?又怎樣知道距建筑物多遠(yuǎn)施工是安全的?過(guò)去完全依賴施工者的經(jīng)驗(yàn)，難免造成一些不良后果。為了解決這個(gè)問(wèn)題，荷蘭pve公司開發(fā)了一套計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，能精確地檢測(cè)到校錘附近的振動(dòng)。它是三維地下地振檢波器在樁附近安裝一臺(tái)三維地下地振檢波器，將其連接到位于動(dòng)力站和遙控器上的監(jiān)視器上，為操作者提供可視信息。開工之前，在監(jiān)視器內(nèi)部預(yù)存一個(gè)當(dāng)時(shí)環(huán)境下允許的最大振動(dòng)值，操作者一旦發(fā)現(xiàn)超過(guò)了此值，可通過(guò)改變偏心距(減小振幅)來(lái)減小它，確保了施工的安全。所有檢測(cè)到的數(shù)據(jù)都記錄在監(jiān)視器內(nèi)，隨時(shí)可以讀出或打印出來(lái)。此外，工作壓力、頻率、偏心距、振幅、加速度和工作小時(shí)等等也能被記錄和顯示。有了這個(gè)系統(tǒng)，施工安全性得到了充分保障。

2、鉆孔機(jī)

隨著新技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用，鉆孔機(jī)技術(shù)發(fā)展突出表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

1）一機(jī)多能

結(jié)構(gòu)上設(shè)計(jì)的突破，只要更換鉆具，就可使機(jī)器具有螺旋、回轉(zhuǎn)斗、連續(xù)墻、長(zhǎng)螺旋和沖抓斗鉆孔機(jī)的功能。

2）電子、電液比例技術(shù)的應(yīng)用

電子、電液比例技術(shù)的應(yīng)用，擴(kuò)展了機(jī)器的功能，提高了工作效率，減輕了勞動(dòng)強(qiáng)度。

(1)回位定位功能

鉆孔機(jī)在進(jìn)行鉆孔作業(yè)時(shí)，有一個(gè)鉆進(jìn)—；提升——回轉(zhuǎn)——拋土——再回轉(zhuǎn)至原孔口——對(duì)準(zhǔn)——再鉆進(jìn)的過(guò)程。在對(duì)準(zhǔn)時(shí)耗費(fèi)相當(dāng)多的時(shí)間和精力，而且，人工對(duì)淮精度低。

德國(guó)寶峨、意大利cmv公司的鉆機(jī)上，都具有回位定位功能。所謂回位定位功能是指機(jī)器回轉(zhuǎn)時(shí)能記錄回轉(zhuǎn)角度，待拋土后再回轉(zhuǎn)回來(lái)時(shí)，一旦達(dá)到記錄的角度后，自動(dòng)停止。這樣，保證其回到第一次回轉(zhuǎn)前的位置。大大減輕了勞動(dòng)強(qiáng)度、提高了生產(chǎn)效率及作業(yè)精度。

(2)3種模式

主要用來(lái)方便操作者工作和實(shí)現(xiàn)對(duì)機(jī)器工作時(shí)的監(jiān)測(cè)。所謂3種模式：即基本模式、鉆桿模式和cfa模式。這3種模式可由操作者隨意在機(jī)器上根據(jù)需要選擇。

①基本模式：由適用于白天工作的觸模式敏感顯示屏構(gòu)成，它可給操作者顯示以下信息：

鉆桅傾角；鉆桅工作參數(shù)(扭矩動(dòng)力頭的旋轉(zhuǎn)速度、鉆孔深度、主付卷?yè)P(yáng)拉力和加壓力)；關(guān)于操作系統(tǒng)失效方面的信息。

此外，此系統(tǒng)還可以產(chǎn)生一些特殊信息，如磨損和損壞情況、服務(wù)信息等。

②鉆桿模式：在基本模式功能的基礎(chǔ)上，增加了鉆桿牙嵌與動(dòng)力頭嚙合情況、鉆桿狀態(tài)的顯示功能。這些功能的增加確實(shí)足非常實(shí)用的。

大凡用過(guò)鉆孔機(jī)的人都知道，鉆桿牙嵌是極易磨損的(特別是在嚙合不徹底的情況下)，磨損后的修復(fù)也是非常麻煩的。以往操作者只能憑自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)感覺嚙合情況，所以對(duì)操作者的熟練程度的要求很高。有了鉆桿牙嵌嚙合情況顯示功能后，顯示器上能精確地顯示牙嵌的嚙合情況，即便是一位沒有經(jīng)驗(yàn)的操作者也能很好地操作，同時(shí)大大地減輕了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度。

在鉆孔作業(yè)時(shí)，根據(jù)需要鉆孔深度往往達(dá)幾十米，由于地質(zhì)情況、鉆桿與鉆桿、鉆桿與鉆頭連接等方面的原因，造成鉆桿、鉆頭脫落在孔內(nèi)的事故，給施工單位造成很大的損失。鉆桿狀態(tài)的顯示功能，為操作者提供一個(gè)可視的鉆桿，方便了操作者，避免了事故的發(fā)生。

③cfa模式：所謂的cfa模式，就是混凝土灌注樁模式。為了保證樁的質(zhì)量，此模式可顯示混凝土壓力、混凝土流量、液壓系統(tǒng)壓力以及混凝土樁形。

從以上介紹可見，隨著電子技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，元器件抗震、耐污染性能的不斷提高，在樁工機(jī)械上的應(yīng)用越來(lái)越多。它的應(yīng)用增強(qiáng)了設(shè)備的功能，提高了效率，減輕了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

第二節(jié) 國(guó)內(nèi)技術(shù)市場(chǎng)區(qū)域優(yōu)勢(shì)

中國(guó)的樁工機(jī)械 行業(yè) 從20世紀(jì)50年代起步，經(jīng)過(guò)半個(gè)多世紀(jì)，已經(jīng)形成了一個(gè)完整的零部件供應(yīng)和整機(jī)制造體系。徐州、常州、長(zhǎng)沙、廈門、柳州、濟(jì)寧及周邊地區(qū)形成了一系列區(qū)域性的樁工機(jī)械制造中心，是國(guó)內(nèi)的六大樁工機(jī)械產(chǎn)業(yè)基地。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，徐州市打造“樁工機(jī)械第一城”具有多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)：徐州是江蘇省區(qū)域性的中心城市，有比較好的工業(yè)、服務(wù)業(yè)和農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)，全國(guó)的綜合交通樞紐和樁工機(jī)械人才的優(yōu)勢(shì)。圍繞加快發(fā)展以樁工機(jī)械為重點(diǎn)的高端制造業(yè)，徐州市將繼續(xù)支持徐工集團(tuán)發(fā)展，促進(jìn)裝備制造業(yè)的科技成果轉(zhuǎn)化，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，積極扶持本地民營(yíng)樁工機(jī)械企業(yè)發(fā)展，進(jìn)一步打響徐州樁工機(jī)械的城市品牌。同時(shí)，豐富的資源優(yōu)勢(shì)、充沛的能源保證、便捷的交通條件、良好的投資環(huán)境，正穩(wěn)步推進(jìn)徐州打造充滿活力與競(jìng)爭(zhēng)力的“中國(guó)樁工機(jī)械第一城”。

在今后較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)外樁工機(jī)械市場(chǎng)存在很大的消費(fèi)潛力。良好的市場(chǎng)環(huán)境為樁工機(jī)械的發(fā)展帶來(lái)了廣闊的空間。“常州現(xiàn)代”在這片空間中充分利用中韓合資合作的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)技術(shù)協(xié)作配套的區(qū)域能力和地方政府提供優(yōu)良的投資環(huán)境，穩(wěn)步發(fā)展。產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)達(dá)到在歐洲市場(chǎng)銷售的頂級(jí)水平，并已首次出口歐洲。

柳州東臨粵港澳，西靠云貴川，南向東南亞，北抵華中腹地，處于華南經(jīng)濟(jì)圈、西南經(jīng)濟(jì)圈與東盟經(jīng)濟(jì)圈的交匯帶，是中國(guó)東、中、西三大經(jīng)濟(jì)地帶的梯度轉(zhuǎn)移中心，是中國(guó)－東盟自由貿(mào)易區(qū)的重要通道城市和泛珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)的主要節(jié)點(diǎn)城市，具有承東啟西、雙向?qū)赢a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和經(jīng)濟(jì)輻射的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。Ｍ型戰(zhàn)略的實(shí)施，不但把廣西、把柳州這座西部重要的工業(yè)城市直接推到了對(duì)外開放和區(qū)域合作的前沿，同時(shí)也給國(guó)內(nèi)外的商家、企業(yè)家、投資者在這塊新的市場(chǎng)空間里提供了廣闊的舞臺(tái)。今后，柳州將實(shí)施“引東聯(lián)西、南向發(fā)展、挺進(jìn)東盟”的開放戰(zhàn)略，主動(dòng)融入多區(qū)域合作。向東主動(dòng)承接長(zhǎng)三角、珠三角、港澳臺(tái)等發(fā)達(dá)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)、資本、技術(shù)和管理等生產(chǎn)要素轉(zhuǎn)移，向西積極尋求與西部其他地區(qū)在資源開發(fā)、市場(chǎng)開拓、物流發(fā)展等領(lǐng)域的合作，向南加快融入Ｍ型戰(zhàn)略，迅速擴(kuò)大與東盟各國(guó)的經(jīng)貿(mào)往來(lái)。要加快“走出去”的步伐，重點(diǎn)是拓展東盟市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品出口；開展境外投資，支持優(yōu)勢(shì)企業(yè)在東盟低梯度國(guó)家搶灘發(fā)展，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)；積極推進(jìn)中小企業(yè)到東盟資本市場(chǎng)融資，到國(guó)際金融中心新加坡主板和創(chuàng)業(yè)板上市。

第三節(jié) 新項(xiàng)目投資推薦區(qū)域（或省市）（CMRN中經(jīng)縱橫建議）

根據(jù)各區(qū)域目前的樁工機(jī)械發(fā)展現(xiàn)狀及區(qū)域工業(yè)機(jī)械投資環(huán)境 分析 ，現(xiàn)認(rèn)為常州市場(chǎng)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

1、樁工機(jī)械配套件產(chǎn)業(yè)發(fā)展完善

樁工機(jī)械配套件業(yè)擔(dān)負(fù)著為各類樁工機(jī)械主機(jī)配套的任務(wù)，而主機(jī)的核心技術(shù)集中在配套件。從某種意義上說(shuō)，樁工機(jī)械產(chǎn)品的性能優(yōu)越其配套件是關(guān)鍵。

江蘇是機(jī)械工業(yè)的大省，蘇南地區(qū)的良好的工業(yè)基礎(chǔ)是配套件企業(yè)生存的沃土，更有實(shí)力雄厚的樁工機(jī)械主機(jī)廠帶動(dòng)，配套件企業(yè)在蘇南地區(qū)發(fā)展迅速。

江蘇云集著國(guó)內(nèi)外知名的動(dòng)力元件，傳動(dòng)元件，液壓元件及電器元件企業(yè)。這也是蘇南地區(qū)吸引眾多主機(jī)廠紛紛來(lái)投資設(shè)廠的原因，反過(guò)來(lái)，這些逐漸增多的主機(jī)企業(yè)又促進(jìn)了配套件企業(yè)的發(fā)展完善。

近些年，國(guó)外樁工機(jī)械配套件企業(yè)紛紛介入。帶來(lái)成熟的技術(shù)及品牌品牌效應(yīng)，成為蘇南地區(qū)以質(zhì)取勝的重要原因。蘇南地區(qū)配套件企業(yè)立足于中低端領(lǐng)域，精益求精，不斷開拓創(chuàng)新。

2、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)園區(qū)建設(shè)比較成熟

1）這些區(qū)域地理位置優(yōu)越，社會(huì)配套能力完善。

2）外資企業(yè)進(jìn)駐比例高。

3）經(jīng)濟(jì)園區(qū)管理模式先進(jìn)，生產(chǎn)流程科學(xué)，供應(yīng)鏈條完善。

第四節(jié) 企業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 分析

一、市場(chǎng)集中度 分析

根據(jù)調(diào)研所得數(shù)據(jù)可以繪制出一條描述我國(guó)樁工機(jī)械 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的洛倫茲曲線。圖中可以看出洛倫茲曲線很平滑，并偏向于完全均等線。市場(chǎng)中的大中型企業(yè)占地坪企業(yè)數(shù)量的80%，市場(chǎng)份額占到60%以上，而小型企業(yè)僅占樁工機(jī)械企業(yè)數(shù)量的20%，市場(chǎng)份額不足40%，這說(shuō)明我國(guó)樁工機(jī)械 行業(yè) 的市場(chǎng)基本處于一種壟斷競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，大中型企業(yè)因自己的規(guī)模在 行業(yè) 中形成壟斷的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

樁工機(jī)械 行業(yè) 洛倫茲曲線圖

二、產(chǎn)品差異化 分析

企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品差異化的目的在于使顧客能產(chǎn)生一種對(duì)本企業(yè)品牌的偏好，使顧客可以有效的將本企業(yè)產(chǎn)品同其他同類產(chǎn)品有效區(qū)分，從而是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有力地位。

目前，在國(guó)內(nèi)樁工機(jī)械市場(chǎng)上，由于原材料的標(biāo)準(zhǔn)化及規(guī)格化，物理差異性較小，且基本來(lái)自于幾家大的國(guó)際品牌企業(yè)，購(gòu)買者又以企業(yè)為主，他們均具備鑒別產(chǎn)品物理特性差異的知識(shí)和測(cè)試手段，主觀偏好不強(qiáng)，所以產(chǎn)品差別并不是很大。

行業(yè) 內(nèi)所表現(xiàn)的差異性大多體現(xiàn)在樁工機(jī)械的功能上?，F(xiàn)在我國(guó)樁工機(jī)械功能越來(lái)越豐富，應(yīng)用領(lǐng)域也在不斷擴(kuò)充。在高端市場(chǎng)上，一些大型企業(yè)由于具備較高的科研力量，一直處于 行業(yè) 領(lǐng)先的地位，在形成自己品牌的同時(shí)，不斷的開發(fā)材料新的功能，用較高的質(zhì)量，較好的品牌效應(yīng)，提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率。而在中低端市場(chǎng)，許多中小型企業(yè)則采取市場(chǎng)跟隨者的競(jìng)爭(zhēng)策略，在模仿市場(chǎng)領(lǐng)先者產(chǎn)品主體特征的同時(shí)，它的產(chǎn)品價(jià)格卻始終與市場(chǎng)領(lǐng)先者產(chǎn)品的價(jià)格保持一定的距離，用有效的價(jià)格差異來(lái)吸引顧客。

三、產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入壁壘調(diào)研

目前國(guó)內(nèi)樁工機(jī)械市場(chǎng)還不是很成熟，企業(yè)基本處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)的情況，企業(yè)進(jìn)入 行業(yè) 需要投入較高成本才可以進(jìn)行生產(chǎn)， 行業(yè) 內(nèi)絕大部分企業(yè)沒有達(dá)到可以降低成本的規(guī)模。由于業(yè)內(nèi)大的品牌相對(duì)較多，原有企業(yè)已經(jīng)建立牢靠的產(chǎn)品（品牌）知名度和美譽(yù)度，新進(jìn)企業(yè)開始投產(chǎn)需投入大量資本來(lái)爭(zhēng)奪客戶。形成阻礙競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入 行業(yè) 的壁壘，加之企業(yè)資產(chǎn)專用性沉沒成本的問(wèn)題，因?yàn)閺S房和設(shè)備不能很快的轉(zhuǎn)入到別的 行業(yè) 的生產(chǎn)，退出壁壘亦很高。

第五節(jié) 區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 分析

目前，在中國(guó)建廠的國(guó)外大中型企業(yè)及國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)大部分集中在華東、中南西南地區(qū)，整體來(lái)說(shuō)，我國(guó)樁工機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)分布呈不均衡狀態(tài)，區(qū)域集中度高。

樁工機(jī)械產(chǎn)品區(qū)域集中度 分析

第六節(jié) 生產(chǎn)商價(jià)格控制能力調(diào)研

樁工機(jī)械企業(yè)的鋼材總成本不僅包括直接采購(gòu)成本，也包括外購(gòu)件里的鋼材成本。目前在樁工機(jī)械 行業(yè) 生產(chǎn)企業(yè)綜合成本中，鋼材占40%～70%不等，不同產(chǎn)品和不同型號(hào)有所不同。

此前， 行業(yè) 普遍預(yù)期鋼材價(jià)格08年漲幅在10%左右，這個(gè)上漲幅度樁工機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)可以通過(guò)內(nèi)部挖潛和與經(jīng)銷商分擔(dān)來(lái)消化。

原材料鋼材價(jià)格的超預(yù)期增長(zhǎng)，對(duì)樁工機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)盈利空間的擠壓效用非常明顯。如果全年鋼材價(jià)格維持在比較高的水平，生產(chǎn)企業(yè)的盈利將受到較大沖擊。

在符合以下前提：1、企業(yè)鋼材購(gòu)買價(jià)格和去年同期相比上漲20%；2、不能通過(guò)提高產(chǎn)品價(jià)格來(lái)有效傳導(dǎo)鋼價(jià)上漲帶來(lái)的成本上漲；3、不能通過(guò)內(nèi)部成本控制來(lái)消化鋼價(jià)上漲帶來(lái)的成本壓力，鋼價(jià)上漲20%將影響 行業(yè) 毛利率水平約10個(gè)百分點(diǎn)。

和上市公司溝通后了解到，樁工機(jī)械主要產(chǎn)品旋挖機(jī)、和液壓挖掘機(jī)在去年年都有不同程度的提價(jià)，漲價(jià)幅度在3%～5%之間。這個(gè)幅度還不能完全抵消鋼材價(jià)格上漲帶來(lái)的成本壓力，不排除未來(lái)進(jìn)一步提價(jià)的可能。

樁工機(jī)械產(chǎn)品價(jià)格上漲的有利因素有：1、 行業(yè) 需求還比較樂(lè)觀；2、全國(guó)PPI的高企增加了提價(jià)的合理性；不利因素主要來(lái)自某些子 行業(yè) 產(chǎn)能過(guò)剩以及由產(chǎn)業(yè)集中程度較低引起的價(jià)格控制能力偏弱。

從具體到生產(chǎn)商對(duì)價(jià)格的控制能力上來(lái)看，目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)生產(chǎn)商對(duì)產(chǎn)品價(jià)格控制能力還不是很強(qiáng)，受制于原材料漲價(jià)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，企業(yè)在價(jià)格控制方面的能力較弱。

第七節(jié) 生產(chǎn)商對(duì)供應(yīng)商談判能力調(diào)研

目前我國(guó)供應(yīng)商整體規(guī)模及市場(chǎng)拓展能力還比較弱，與國(guó)外知名供應(yīng)商相比，缺乏生疏的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及渠道建立能力。

這使得我國(guó)生產(chǎn)商對(duì)供應(yīng)商的談判能力較強(qiáng)。國(guó)內(nèi)樁工機(jī)械廠家大都采用分臺(tái)階返利政策。目前和今后一段時(shí)間內(nèi)，制造商仍是渠道的主導(dǎo)者，對(duì)于供應(yīng)商而言，發(fā)展過(guò)程中受到很大的限制。而供應(yīng)商要改變這種現(xiàn)狀，只有在進(jìn)行具體的渠道設(shè)計(jì)時(shí)要以客戶需求為導(dǎo)向，通過(guò)整合渠道資源，為各渠道成員提供更高的價(jià)值，獲得更高的渠道效率。同時(shí)生產(chǎn)商要想依然保持其較強(qiáng)的談判能力，就要求在制定渠道激勵(lì)政策時(shí)要堅(jiān)持原則，同時(shí)兼顧廠、商的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在對(duì)供應(yīng)商返利時(shí)一定要堅(jiān)持過(guò)程返利政策，全面考察供應(yīng)商在營(yíng)銷過(guò)程中的貢獻(xiàn)，對(duì)渠道的績(jī)效也要及時(shí)評(píng)估。只有用大家都認(rèn)可的愿景和價(jià)值觀去引導(dǎo)和規(guī)范渠道成員的行為，渠道的健康運(yùn)行才有保障。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問(wèn)題，敬請(qǐng)來(lái)電垂詢：4008099707。特此說(shuō)明。