第一節(jié) 當(dāng)前 行業(yè) 存在的問題

從規(guī)模上講，國(guó)外企業(yè)規(guī)模較大。中國(guó)的企業(yè)規(guī)模大部分較小，產(chǎn)品系列不夠豐富，典型的“多而不強(qiáng)”。

從戰(zhàn)略策劃上講，世界一流公司的產(chǎn)品，往往給人一種非常清晰的印象。我國(guó)的企業(yè)存在著過度競(jìng)爭(zhēng)，眾多的國(guó)內(nèi)廠商和品牌主業(yè)不突出，核心競(jìng)爭(zhēng)力差。

從品牌上講，國(guó)外的企業(yè)已經(jīng)成為國(guó)際上享有盛名的跨國(guó)公司，而中國(guó)的企業(yè)大部分都在國(guó)際市場(chǎng)上默默無名。

從技術(shù)上講，我國(guó)企業(yè)與跨國(guó)企業(yè)的差距很大，跨國(guó)都有設(shè)計(jì)能力以及加工手段，具有超前的設(shè)計(jì)儲(chǔ)備，而我國(guó)技術(shù)嚴(yán)重缺乏。

從人才上講，許多外國(guó)企業(yè)到中國(guó)生產(chǎn)，都更為重視的是中國(guó)市場(chǎng)，為了深入了解中國(guó)市場(chǎng)，外國(guó)制造商用高薪聘請(qǐng)中國(guó)本土化人才，能多花錢購(gòu)買信息。中國(guó)的企業(yè)拓展海外市場(chǎng)，要走出去，但是缺乏跨國(guó)精英人才和具有豐富貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的人。

從服務(wù)上講，國(guó)外制造商以所在國(guó)的法律為準(zhǔn)繩，服務(wù)上十分規(guī)范。國(guó)內(nèi)企業(yè)的售后服務(wù)大部分不到位，或者基本上沒有售后服務(wù)。

第二節(jié) 行業(yè) 未來發(fā)展預(yù)測(cè) 分析

1、2008年企業(yè)深陷成本困局 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)烈度加劇

2008年4月9日，北京展覽館。多家園藝工具廠商在思考一個(gè)相同的問題：業(yè)內(nèi)同行加緊“圈地”，我該怎么辦？與前幾屆中國(guó)國(guó)際花展相比，這一屆是園藝工具廠商參展數(shù)量最多的一次，共有來自全國(guó)各地的30多家生產(chǎn)商、經(jīng)銷商亮相花展。企業(yè)展示熱情的突然高漲，打破了園藝工具市場(chǎng)之前的平靜。

2、成本困局引發(fā)“圈地運(yùn)動(dòng)”

業(yè)務(wù)發(fā)展快，銷量有增加，利潤(rùn)沒體現(xiàn)。受成本上漲的影響，相比前些年，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力有所加大。

園藝剪刀廠商們首先要應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格的持續(xù)上揚(yáng)。有統(tǒng)計(jì)表明，08年我國(guó)鋼材市場(chǎng)總體價(jià)格水平比07年同期上漲30%，而與鋼材的其他下游產(chǎn)品水漲船高相比，園藝剪刀的價(jià)格卻一直原地踏步。另外，石油價(jià)格的瘋漲也導(dǎo)致生產(chǎn)需用的塑料配件身價(jià)大增，原材料價(jià)格上漲幅度導(dǎo)致園藝剪刀的生產(chǎn)成本壓力日益凸現(xiàn)。

與鋼材和石油漲價(jià)一并而至的還有人力成本的提升。在全國(guó)人力成本加大的大勢(shì)下，08年浙江、廣東兩地工資水平提升較快，普通工人的工資上漲了10%左右，部分工種工資達(dá)到了15%的漲幅。而這兩個(gè)地區(qū)正是我國(guó)園藝剪刀制造業(yè)的集中地，生產(chǎn)企業(yè)的用工成本因此大增。這樣一來，企業(yè)想繼續(xù)尋求合理的利潤(rùn)空間，顯然要設(shè)法化解上述壓力。

而基于國(guó)內(nèi)的消費(fèi)水平，廠商們很難通過提價(jià)來彌補(bǔ)成本上漲的損失。雖然近兩年國(guó)內(nèi)園藝剪刀市場(chǎng)消費(fèi)能力呈上升之勢(shì)，但這些前景機(jī)遇目前難解近渴。

很顯然，揮之不去的成本困擾在考驗(yàn)企業(yè)耐心的同時(shí)，也激發(fā)了一場(chǎng)園藝工具領(lǐng)域的“圈地運(yùn)動(dòng)”，如此一來，企業(yè)扎堆展會(huì)自然也就不難理解了。

3、出口企業(yè)要?dú)⒒伛R槍

園藝剪刀市場(chǎng)的活躍遠(yuǎn)不只是成本因素。

在“中國(guó)五金之都”浙江永康，此前80%以上的園藝工具產(chǎn)品被歐美國(guó)家消費(fèi)，對(duì)當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)大戶們來說，此前購(gòu)買力低下的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)毫無吸引力。成本低、走量大的歐美市場(chǎng)一直是我國(guó)園林工具企業(yè)的主攻市場(chǎng)。

但隨著我國(guó)苗圃、鮮切花、園林、果園、庭院等領(lǐng)域的工具用量大幅上升，部分企業(yè)也開始把眼光轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)。

08年3月，廣東佛山祥潤(rùn)園林工具公司宣布大舉進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。由于在國(guó)際市場(chǎng)較具知名度，這家企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整給 行業(yè) 發(fā)出一個(gè)信號(hào)：潛在的商機(jī)將吸引更多出口企業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)。園藝工具市場(chǎng)在迎來機(jī)遇的同時(shí)，一輪角逐大戲已經(jīng)悄悄上演。

4月11日，國(guó)內(nèi)多家媒體披露了一個(gè)消息：人民幣對(duì)美元匯率中間價(jià)“破7”。人民幣步入“6時(shí)代”牽動(dòng)著眾多園藝工具廠商的心。因?yàn)樵诖酥?，?guó)內(nèi)的園藝工具廠商大都是以出口商的身份出現(xiàn)在業(yè)內(nèi)，人民幣持續(xù)升值顯然削弱了他們?cè)诔隹跇I(yè)務(wù)中的成本優(yōu)勢(shì)。

美元貶值、優(yōu)勢(shì)削弱，導(dǎo)致一些外銷企業(yè)開始把企業(yè)市場(chǎng)放在了國(guó)內(nèi)，內(nèi)銷市場(chǎng)很可能會(huì)因急速增量而加劇競(jìng)爭(zhēng)。

不可回避的是，人民幣升值必將進(jìn)一步刺激出口企業(yè)的業(yè)務(wù)繼續(xù)向內(nèi)銷市場(chǎng)傾斜。目前，一部分企業(yè)在鞏固國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，正在為進(jìn)軍內(nèi)銷市場(chǎng)而“熱身”，包括參加展會(huì)、調(diào)查區(qū)域市場(chǎng)、遴選經(jīng)銷商等，一旦時(shí)機(jī)成熟，他們將考慮立即啟動(dòng)內(nèi)銷。

4、競(jìng)爭(zhēng)加劇考驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力

人力成本提升，人民幣不斷升值。加上目前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，在此前提下，一方面是內(nèi)銷企業(yè)急于向銷量要效益，另一方面是出口企業(yè)加緊“回國(guó)”尋出路。照這種態(tài)勢(shì)發(fā)展下去，激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)難以避免。

相比之下，一直在內(nèi)銷市場(chǎng)打拼的企業(yè)具有本土優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品成系列、銷售網(wǎng)絡(luò)相對(duì)健全，而即將進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)具有先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)開拓能力以及強(qiáng)大的生產(chǎn)能力。據(jù)此推測(cè)：競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，園藝工具企業(yè)間的洗牌不可避免。

注重優(yōu)質(zhì)服務(wù)、青睞中高檔產(chǎn)品，這是國(guó)內(nèi)多年形成的消費(fèi)習(xí)慣，廠家要想通過降低品質(zhì)、減少服務(wù)來轉(zhuǎn)移成本壓力，顯然是行不通的，這對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力是個(gè)考驗(yàn)。

多年來，業(yè)內(nèi)對(duì)園藝工具普遍的印象是不溫不火，如今變數(shù)的增多劃破了這一市場(chǎng)往日的平靜。市場(chǎng)環(huán)境將向何種態(tài)勢(shì)發(fā)展，無疑給企業(yè)留下了更多思考與努力的空間。

第三節(jié) 行業(yè) 投資前景 分析

由于全球?qū)Νh(huán)保議題的關(guān)注及全人類對(duì)居住生活質(zhì)量的重視，再加上樂活風(fēng)及DIY盛行，園藝剪刀產(chǎn)業(yè)的前景看好，進(jìn)而使得相關(guān)園藝產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，DIY園藝工具全球規(guī)模高達(dá)100億美元，年成長(zhǎng)率約為3％，由于產(chǎn)品單價(jià)高，使用者的品牌忠誠(chéng)度也高，全球園藝剪刀大廠都極力爭(zhēng)取市場(chǎng)商機(jī)。 

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