第一節(jié) 廣東鐘表業(yè)總體概況
廣東省是全國鐘表最重要的出口基地，鐘表產(chǎn)量占全球的70％，但銷售額卻只占百分之十幾，1400多家生產(chǎn)企業(yè)中，95％是為人家貼牌生產(chǎn)。
2001年，廣東鐘表業(yè)銷售收入有150億多元，全省出口的鐘表數(shù)量達11億只，但總出口值約10.6億美元，只占全世界銷售額的10％多一點，重要的原因就是缺乏自己的品牌，雖然在2002年全國評出的手表業(yè)4大“中國名牌”中廣東獨占3個，但其它大量的廠家只能靠給別人貼牌生產(chǎn)，賺取很少的加工費，國際名表動輒上萬元，而廣東生產(chǎn)的大量手表都是幾元、幾十元的。
品牌塑造重要的一環(huán)就在于工業(yè)設(shè)計能力的先進上，在這方面廣東、中國都有很大差距，鐘表 行業(yè) 內(nèi)工業(yè)設(shè)計人才奇缺，原有的設(shè)計人才基本都是半路出家，而大專院校工業(yè)設(shè)計人才的培養(yǎng)是近幾年才開始起步的，即使很少的畢業(yè)生也不愿投身傳統(tǒng) 行業(yè) ，而去搞家庭裝修設(shè)計、高新產(chǎn)品設(shè)計，這一趨勢繼續(xù)下去將嚴(yán)重影響工業(yè)設(shè)計水平和 行業(yè) 發(fā)展。
第二節(jié) 廣東主要鐘表產(chǎn)區(qū)及批發(fā)市場
一、深圳
隨著全球鐘表產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移,目前除了瑞士生產(chǎn)高端手表,德國生產(chǎn)名牌時鐘,日本主產(chǎn)機芯外,最大的生產(chǎn)基地就在中國,據(jù)統(tǒng)計,全球近一半人佩帶的是深圳制造的手表。
深圳作為中國乃至全世界最大的手表生產(chǎn)基地,擁有飛亞達,天王,依波等知名品牌,其生產(chǎn)的手表占國產(chǎn)手表零售量的30.37%和零售額的41.75%;擁有羅西尼,天海霸的珠海,其生產(chǎn)的手表占國產(chǎn)手表總零售量的9.30%和總零售額的12.7%.
（一）深圳鐘表業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
深圳鐘表業(yè)年均產(chǎn)量和出口數(shù)量近四年來分別占全球總量的50％和45％左右。最新調(diào)研結(jié)果顯示，世界鐘表最高產(chǎn)的深圳，每年能流水般地產(chǎn)出全球約50％的鐘表，卻只能實現(xiàn)瑞士勞力士集團一家企業(yè)90％的年產(chǎn)值。多年來，深圳鐘表年均出口數(shù)量以億計，但每只表的出口值總在1美元上下徘徊。深圳鐘表業(yè)作為"龐然大物"，實在難掩"體虛"頑疾。
1、企業(yè)和產(chǎn)品數(shù)量"雙高"
最新數(shù)據(jù)顯示，深圳鐘表年產(chǎn)量占全球5成以上，鐘表及其配件的年出口量占國際市場45％以上，國內(nèi)銷量占國內(nèi)市場60％以上。實際上，深圳自上世紀(jì)90年代開始，便一直是全球最大的鐘表制造基地、中國最大的鐘表配套市場和出口基地。鐘表業(yè)也是深圳起步最早、發(fā)展最成功的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之一。
"深圳鐘表業(yè)之‘大’，主要是靠企業(yè)數(shù)量和產(chǎn)品數(shù)量堆積起來的。"業(yè)內(nèi)專家透露，目前深圳鐘表企業(yè)多達1000余家，員工總數(shù)20多萬人。其中，規(guī)模以上企業(yè)（全部國有及年銷售收入500萬元以上非國有企業(yè)）300多家，擁有自主品牌的企業(yè)140余家。國內(nèi)鐘表 行業(yè) 惟一上市公司飛亞達便"產(chǎn)"自深圳。在國內(nèi)市場，深圳鐘表擁有較高的品牌知名度，飛亞達、依波、天王、霸王、時運達、星皇、雷諾、東方星、邁爾格、超維、格雅、伯爾尼、美諾等一大批產(chǎn)品均是內(nèi)地市場頗受追捧的名牌。國內(nèi)市場銷售排名前10位、前20位的品牌，深圳均占一半以上。
近4年來，深圳鐘表95％以上出口，年均產(chǎn)量、出口量均在8億只以上，2004年、2005年更是超過了9億只。權(quán)威統(tǒng)計表明，深圳鐘表的年產(chǎn)量、出口數(shù)量分別占全球50％和45％左右。單從絕對數(shù)量上看，深圳鐘表的龐大產(chǎn)業(yè)規(guī)模確令世界同行嘆為觀止，在國內(nèi)外市場所占的份額也讓"鐘表王國"瑞士自嘆弗如。
2、居于低端的"弱者"
盡管深圳鐘表的產(chǎn)能規(guī)模值得深圳人引以為豪，但令人擔(dān)憂和慚愧的是，全 行業(yè) 的產(chǎn)值、出口額不如瑞士、日本一家鐘表企業(yè)的規(guī)模。目前，這個 行業(yè) 仍處在生產(chǎn)和出口的低級階段，主要表現(xiàn)在:以加工貿(mào)易為主、產(chǎn)品附加值極低、單位產(chǎn)品的產(chǎn)值和出口值過低、缺乏國際品牌。這也是深圳鐘表業(yè)"體虛"的主要病癥。
分析 表明，深圳近4年平均每只鐘表的出口均值都在1美元上下徘徊，扣除各項成本及費用，企業(yè)能賺的利潤微乎其微。全市近幾年每年都要出口八九億只，合計出口總額也才剛剛突破10億美元。深圳鐘表全 行業(yè) 的年銷售收入、出口總額，按人民幣計算都在110－130億元之間，尚不及瑞士勞力士、斯沃琪及日本精工、卡西歐、西鐵城等其中任意一家的規(guī)模。
調(diào)查顯示，深圳65％以上的鐘表企業(yè)，注冊資本、投資規(guī)模均在500萬元以下，其中投資在100萬以下的企業(yè)超過11％。75％的企業(yè)員工人數(shù)在300人以下。一位企業(yè)負責(zé)人說:"在我們這個 行業(yè) ，1000人以上就是大型企業(yè)了。"同時，45％的企業(yè)年產(chǎn)值在1000萬元以下。
根據(jù)海關(guān)權(quán)威數(shù)據(jù)，深圳市鐘表出口絕大部分是來料加工貿(mào)易，其次是進料加工與保稅貿(mào)易。而一般貿(mào)易和其它貿(mào)易所占份額，幾乎可以忽略不計。企業(yè)主要靠加工貿(mào)易來"拼"數(shù)量、"拼"規(guī)模、"拼"市場份額，無法與動輒數(shù)千美元一只的瑞士鐘表相提并論。
深圳出口的鐘表95％以上是中低檔產(chǎn)品，而且過分依賴香港，大部分都通過香港轉(zhuǎn)口，而自主開發(fā)市場的能力較弱。加上企業(yè)生產(chǎn)、出口均無國際品牌作后盾，深圳鐘表在國際市場只能以弱者身份出現(xiàn)。
3、缺"芯"少"才"欠"形象"
深圳鐘表業(yè)普遍存在的一些"內(nèi)傷"，直接制約著 行業(yè) 層次的提升。
一是無"心"。鐘表的核心技術(shù)——機芯全靠引進，全球也只有瑞士和日本掌握。只有量的優(yōu)勢，而無質(zhì)的內(nèi)涵，深圳鐘表業(yè)只能利用國際化、專業(yè)化的分工合作，靠外觀件的不斷改進和推陳出新，艱難生存。
二是缺"魂"。研發(fā)能力和人才是企業(yè)之魂，但深圳鐘表企業(yè)都缺。據(jù) 分析 ，深圳鐘表業(yè)的起步依賴于早期國有企業(yè)的技術(shù)人才和港臺企業(yè)學(xué)徒式的傳幫帶，而目前從業(yè)人員多是從農(nóng)民工成長起來的普通工，其知識水平已遠遠不能滿足 行業(yè) 技術(shù)含量的要求。目前，深圳鐘表業(yè)裝配技術(shù)人員、維修人員、相關(guān)輔助設(shè)計人員等專業(yè)技能人才的缺口達4000人，未來5至10年還需5000至1萬人。人才匱乏，也導(dǎo)致 行業(yè) 研發(fā)能力不足，大部分企業(yè)仍在扮演加工角色。
三是形象不佳，缺乏國際品牌。深圳鐘表每年能占據(jù)全球產(chǎn)量、出口量的半壁江山，按金額計算卻不足10％，主要是因為缺乏國際品牌，在國際市場的整體形象和口碑不佳，只能以價格優(yōu)勢參與競爭。同時，這個 行業(yè) 缺乏有效整合，資源浪費的現(xiàn)象較嚴(yán)重，生產(chǎn)成本也不斷增加。種種因素綜合作用，導(dǎo)致深圳鐘表業(yè)"虛腫"。
4、改造提升須從"芯"開始
改造提升鐘表業(yè)、扭轉(zhuǎn)目前"量大值低"的被動局面，應(yīng)該從核心技術(shù)開始，著眼于國際鐘表業(yè)的長遠發(fā)展趨勢和深圳鐘表業(yè)的中長期戰(zhàn)略目標(biāo)，通過吸引新的外資和社會資本進入，解決 行業(yè) 資金與技術(shù)短缺現(xiàn)狀。報告建議通過吸引外資在深建立擁有核心技術(shù)的鐘表企業(yè)，逐步引入核心技術(shù)和先進生產(chǎn)工藝，填補 行業(yè) 內(nèi)技術(shù)及配套的不足與空缺。
"鼓勵企業(yè)加大石英表機芯、石英鐘機芯的研發(fā)，積極加入國家和國際標(biāo)準(zhǔn)的制訂，推動公共軟件平臺的建立和使用，以及 行業(yè) 統(tǒng)一設(shè)計和管理軟件的標(biāo)準(zhǔn)化。"報告建議我市大力擴展CAD／CAM一體化系統(tǒng)，配套完善CNC加工設(shè)備，開發(fā)特種金屬材料、特種合成材料、特種粉體材料，以及半導(dǎo)體光材料、稀土陶瓷材料、硬質(zhì)合金、GPS在鐘表的應(yīng)用，同時推廣納米技術(shù)、微型傳感器技術(shù)，充分利用微電子、精密加工、新型電池材料、IPG表面處理等新技術(shù)，提高深圳鐘表的技術(shù)含量和附加值。
專家建議，政府應(yīng)扶持、做大幾家龍頭企業(yè)，在資金、土地、水電等資源配置方面予以傾斜，在產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步資金中設(shè)立專項，用于對龍頭企業(yè)的獎勵和提供融資再擔(dān)保。對部分技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)，即便它屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但主要技術(shù)或關(guān)鍵技術(shù)采用了領(lǐng)先的高新技術(shù)，亦應(yīng)認證為高新技術(shù)企業(yè)。同時，充分發(fā)揮鐘表產(chǎn)業(yè)集聚基地的集聚效應(yīng)，不斷完善其配套建設(shè)，引入龍頭企業(yè)和國際名牌企業(yè)進駐。大力扶持鐘表公共技術(shù)平臺的建設(shè)和運作，使之成為推動 行業(yè) 技術(shù)進步的公共服務(wù)平臺。此外，應(yīng)通過設(shè)立知識產(chǎn)權(quán)基金等方式，加大鐘表業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護的力度，引導(dǎo)和鼓勵企業(yè)大膽開發(fā)創(chuàng)新，提高深圳鐘表的國際競爭力。
（二）深圳鐘表業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢
深圳是中國鐘表業(yè)生產(chǎn)和出口的最大基地，也是全球最大的鐘表零配件生產(chǎn)基地之一。以深圳為龍頭的珠三角，匯集了中國鐘表 行業(yè) 90％的產(chǎn)能。鐘表企業(yè)的高度集中，使信息、人才、設(shè)備、資金等優(yōu)質(zhì)資源集中于此，產(chǎn)生了巨大的產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢。為了更好地發(fā)揮這一優(yōu)勢，我市于2004年開始建設(shè)鐘表產(chǎn)業(yè)集聚基地，進一步在空間上形成相對集聚，在經(jīng)濟效益及社會效益上發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，形成強大的產(chǎn)業(yè)鏈和鐘表研發(fā)、生產(chǎn)、物流、配套、展示、營銷與人才培訓(xùn)基地，力求提升深圳鐘表業(yè)的整體實力和市場占有率。
1、生產(chǎn)優(yōu)勢
深圳鐘表 行業(yè) 經(jīng)歷了進料組裝－外觀件制造－產(chǎn)品開發(fā)－創(chuàng)立品牌的發(fā)展過程，目前已形成配套齊全的鐘表制造工業(yè)，除高端機芯外的所有零配件均可在深圳加工生產(chǎn)。同時，深圳還能設(shè)計生產(chǎn)大量鐘表零部件，如鐘表用的IC芯片、石英表機芯和石英鐘機芯、石英晶體、LCD液晶顯示片、藍寶石加工、真空離子鍍膜、表用步進馬達等。在手表外觀件方面，深圳產(chǎn)品的總體質(zhì)量在國內(nèi)領(lǐng)先，硬質(zhì)合金手表、精密陶瓷手表、鈦金屬表、納米材料應(yīng)用等都搶占了 行業(yè) 鰲頭，技術(shù)、質(zhì)量接近國際同類先進水平。
2、市場信息優(yōu)勢
可以利用香港這個世界級的鐘表中心，快速獲取國際同業(yè)最新技術(shù)信息、市場信息。
3、企業(yè)管理優(yōu)勢
深圳鐘表企業(yè)對質(zhì)量的重視，甚于一般 行業(yè) 的企業(yè)，整個生產(chǎn)過程設(shè)置了多重材料、品質(zhì)檢驗環(huán)節(jié)，檢驗系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)一般采用ISO2859（美國軍工標(biāo)準(zhǔn)MIL-STD-105D）標(biāo)準(zhǔn)。
4、會展優(yōu)勢
一年一度的深圳鐘表國際展覽會，每年均吸引大量國際買家、賣家進場。從規(guī)模、成交額和國際影響力看，該展會已成為中國最大的鐘表類展覽交易會，與瑞士巴塞爾鐘表展、香港鐘表展并稱為世界三大鐘表展，并被國際展覽聯(lián)盟（UFI）接納為正式會員。
二、廣州
（一）廣州鐘表市場概況
廣州鐘表批發(fā)業(yè)經(jīng)過近20年的發(fā)展，業(yè)已成為全世界鐘表的集散地，每天有20噸左右的鐘表產(chǎn)品在此采購、分銷。前來采購的客商除了來自國內(nèi)各省市的外，也有不少來自泰國、越南、巴基斯坦及東歐等地的海外客商。作為全球主要的鐘表批發(fā)中心之一，廣州鐘表批發(fā)集散地主要集中在廣州市站西路、站南路和環(huán)市西路一帶，站西路也因此成為全球鐘表 行業(yè) 的聚焦所在。
幾條路上集中有南方鐘表交易中心、站西鐘表城、站西九龍表行、雅致鐘表城、新東方表城、南方鐘表城、旺角國際鐘表城、新九龍鐘表行8家大型的鐘表批發(fā)市場。批發(fā)市場內(nèi)集中了約2000多商家經(jīng)營鐘表及零配件，他們大多數(shù)是廣東的私企，而且大部分自行設(shè)廠生產(chǎn)；也有一些江浙、香港等地的廠商在此設(shè)點。
據(jù)觀察，這里基本上是現(xiàn)金交易，批發(fā)商一半以上主要經(jīng)營金屬成表和手表零配件，其它部分經(jīng)營塑料跳字表，小部分經(jīng)營鐘。經(jīng)營的鐘表產(chǎn)品范圍廣泛，涵蓋了幾乎所有高、中、低檔產(chǎn)品，高至勞力士等的國際知名品牌，但以低檔產(chǎn)品居多。
（二）廣州鐘表零售業(yè)外資投入狀況
2004年底，廣州率先迎來了全球鐘表業(yè)首次最大規(guī)模和最集中品牌進軍中國的壯舉。12月15日，薈萃歐洲德國、瑞士、意大利、法國、奧地利5國名鐘名表的“歐時殿歐洲鐘表直營殿”正式開業(yè)，歐洲35個鐘表品牌的老板、CEO首次齊聚廣州，共同見證了這一盛況。這是中國鐘表市場到目前為止迎來的最大一次外資進軍，標(biāo)志著外資鐘表零售業(yè)正式向本土鐘表零售業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)。
1、外國老板樂做推銷員
當(dāng)日的典禮上，大多品牌專柜的推銷員竟是各品牌公司的董事長、CEO。在德國最大的手表工廠、德國銷量排名第一的JUNHANS品牌專柜里，熱情向市民介紹鐘表款式的是該品牌公司的國際銷售部經(jīng)理JOHANNESGROSSE。
這次歐洲5國的35個品牌鐘表都是首次踏上中國的土地，他們都很重視這次進入中國市場的首次亮相，不少品牌還專門為中國消費者設(shè)計制作了獨特的鐘表。其中，PAULPICOT品牌公司專門為中國市場設(shè)計了40個款式的鐘表；FIFTHAVENUE品牌亦專門為中國設(shè)計了一套鐘表款式。PAULPICOT總經(jīng)理還告訴記者，這次他專門給中國消費者帶來一款鑲有83顆鉆石的獨特的手表，售價為115.9萬元人民幣，全世界只有一塊。
2、歐洲鐘表商：瞄準(zhǔn)廣州開中國第一店
據(jù)了解，剛剛在廣州財富廣場開張的歐時殿，匯聚了歐洲35個純正歐洲血統(tǒng)的品牌鐘表，此次進軍中國是以一種全新的鐘表直營店零售模式來進行的，而廣州是其全國戰(zhàn)略中的第一站。之后在短時間內(nèi)，其還將在北京、杭州、上海等12城市開設(shè)同等規(guī)模的旗艦店。在昨天的開幕儀式上，歐洲各品牌代表們表示，中國鐘表市場是一個發(fā)展迅速、潛力巨大的市場，他們希望能為中國人帶來真正的歐洲鐘表。
中國進口計時器的消費支出的增長幅度驚人。在上世紀(jì)80年代末90年代初，進入中國內(nèi)地的國際知名品牌只有20多個，然而隨著國人消費觀念的轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟能力的提升，中國市場的高檔鐘表品牌逐年增多，目前已有40多個，并且銷售狀況普遍看好。
另據(jù)瑞士鐘表聯(lián)盟提供的一項數(shù)據(jù)表明，目前世界上計時器主要進口國中，中國排名第11位，進口價值達1.8億瑞士法郎(約12.8億元人民幣)。而在計時器進口值排名前11位的國家或地區(qū)中，去年同比增長最大的是阿拉伯聯(lián)合酋長國(32.1%)，其次便是中國(31%)，它在過去兩年中出現(xiàn)了229%的驚人增幅。
3、國內(nèi)鐘表業(yè)：須開拓市場加強服務(wù)應(yīng)對
“歐時殿”的許多東西是值得國內(nèi)鐘表零售業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒的，它雖然來勢洶洶，但是要在市場上和消費者心里站穩(wěn)腳跟，還需要一定的時間。
廣州友誼商店鐘表柜臺有關(guān)負責(zé)人認為，“歐時殿”所經(jīng)營的世界頂級時鐘填補了國內(nèi)市場的空白，相信在這塊領(lǐng)域里，國內(nèi)的鐘表零售商暫時無法與之競爭。
廣州百貨商店鐘表部的負責(zé)人則認為，目前國內(nèi)的鐘表品牌的確太少，“歐時殿”的進入給鐘表業(yè)市場注入了一股新鮮的活力，其直營的價格和歐洲的血統(tǒng)，對消費者有很大的吸引力。國內(nèi)企業(yè)如果要繼續(xù)保持自己的競爭優(yōu)勢就必須加強市場開拓和售后服務(wù)，如果單單靠現(xiàn)有的品牌、現(xiàn)有的服務(wù)去競爭，那么是必敗無疑的。
（三）廣州鐘表 行業(yè) 添新丁，拉動鐘表產(chǎn)業(yè)升級
據(jù)中國 行業(yè) 企業(yè)資訊發(fā)布中心資料顯示，近年來，手表的需求量在國內(nèi)迅速攀升，但是對比國外，還是有相當(dāng)大的市場潛力。目前國外的需求量更大，發(fā)達國家平均每年每百人消費23只，因此外貿(mào)業(yè)務(wù)量在批發(fā)市場中所占的比重也越來越大。
2005年，位于廣州站西路的鐘表市場群落中又新添了一家大型鐘表批發(fā)市場——“三一國際鐘表城”，新鐘表城總投資超過2000多萬，已經(jīng)正式投入營運。
據(jù)了解，“三一鐘表城”總營業(yè)面積超過4000平方米，位置顯要，地處南方鐘表城、南方鐘表交易中心和九龍表行的中心位置，是廣州鐘表市場最集中的黃金地段。新鐘表城的介入不僅將加劇市場競爭，也將拉動廣州鐘表產(chǎn)業(yè)的升級。
廣州鐘表市場早已形成規(guī)模，'三一’的建成會進一步壯大這個鐘表市場，也將使中國鐘表業(yè)再次升級。經(jīng)過兩年多的競爭、談判建設(shè)后，投資2000多萬的“廣州市三一國際鐘表城”終于落成，并正式投入運營。大樓共七層，每層面積約500平方米。一、二層共有300個商鋪；三樓是大堂和部分寫字樓；四至七樓是寫字樓，有100間，供商貿(mào)辦公之用。由于地理位置優(yōu)越，市場前景普遍看好，盡管訂金高達兩萬五千元，裝修還未完成，但招租早已爆滿，吸引了上千人訂購。
廣州鐘表批發(fā)市場跨越白云、越秀、荔灣三個區(qū)，而“三一”正好處于這個金三角之中，不僅靠近省火車站、汽車站，旁邊還有服裝市場、外貿(mào)市場，周邊已經(jīng)形成了一個規(guī)模巨大的商業(yè)圈，人流密集、交通便利。這里的小商鋪一般采用“倉儲+定單”的模式，擺樣品，不用押成本。但三一以市場開發(fā)為主，提供場所平臺，并不參與經(jīng)營，會盡量引導(dǎo)他們走自我品牌之路，因為冒牌畢竟不是長久之路。
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