第一節(jié) 珠寶首飾業(yè)銷售渠道 分析
內(nèi)地的珠寶零售及批發(fā)渠道大致可分為以下幾種類型：商場(chǎng)珠寶柜、連鎖店、超市、專賣店及專業(yè)市場(chǎng)。
商場(chǎng)珠寶柜是發(fā)展最早也是最為成熟的營(yíng)銷模式，一些品牌知名度較高的首飾在各大百貨公司或者商場(chǎng)都設(shè)有專柜。
近幾年來，越來越多大規(guī)模的珠寶企業(yè)傾向于發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)、專賣店的形式，其中尤以國(guó)產(chǎn)品牌居多，形成了與商場(chǎng)珠寶專柜的經(jīng)營(yíng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的局面。
總體來說，內(nèi)地飾品營(yíng)銷方式尚處于發(fā)展階段，仍采用傳統(tǒng)的落后的營(yíng)銷方式，產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才最后到達(dá)終端顧客手中，導(dǎo)致商品流通周期長(zhǎng)，價(jià)格居高不下，零售店利潤(rùn)小的現(xiàn)狀。
面對(duì)目前內(nèi)地傳統(tǒng)營(yíng)銷方式所存在的問題，內(nèi)地已有一些企業(yè)開始注重物流觀念，如金鑫珠寶連鎖企業(yè)將于2005年5月在鄭州市建設(shè)一個(gè)黃金珠寶交易場(chǎng)所，不僅從事零售，還面向省內(nèi)外從事黃金珠寶批發(fā)業(yè)務(wù)，提倡將運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸、加工、整理、配送、資訊等方面有機(jī)結(jié)合，形成完整的供應(yīng)鏈，為用戶提供多功能、一體化的綜合性服務(wù)。
近年，珠寶專業(yè)市場(chǎng)的開辟顯著升溫，各地珠寶城、珠寶交易中心、珠寶總匯等等如雨后春筍般浮現(xiàn)。2002年9月深圳黃金大廈開業(yè)，2002年9月13日，深圳中港珠寶交易中心開業(yè)；2003年8月28日，我國(guó)北方最大的黃金珠寶首飾交易中心在全國(guó)第一產(chǎn)金大市山東招遠(yuǎn)正式投入運(yùn)營(yíng)；2002年底，番禺宣布年內(nèi)將建成國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的珠寶交易中心及珠寶一條街。
此外，在生產(chǎn)和批發(fā)基地形成了許多非正規(guī)的專業(yè)市場(chǎng)，兼有零售和批發(fā)。廣州以翡翠飾品為主，店面數(shù)以千計(jì)；揭陽為翡翠加工基地，各有數(shù)以百計(jì)產(chǎn)銷結(jié)合的店鋪;建省的福州市，也是黃金、白金首飾的出口生產(chǎn)加工基地之一;北京也有許多有幾十家廠商參加的小型珠寶交易市場(chǎng)。
全國(guó)性的鉆石交易市場(chǎng)和黃金交易市場(chǎng)均在上海，分別是：上海鉆石交易所和上海黃金交易所。
跨國(guó)珠寶公司前幾年由于政策的限制以及對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)不太熟悉，采取在大型百貨商場(chǎng)設(shè)立專柜的較多，通常采用特許經(jīng)營(yíng)和代理經(jīng)銷等方式，例如周生生、謝瑞麟，不過，近兩年也開始籌劃建立更多專賣店。
“珠寶超市”成為內(nèi)地珠寶營(yíng)銷中一個(gè)新的亮點(diǎn)，中國(guó)首家“珠寶超市”—東祥金店沈陽旗艦店2004年3月在沈陽亮相，該金店的特色在于自主經(jīng)營(yíng)，既有自己的珠寶加工廠，又有國(guó)內(nèi)不少著名的加工廠聯(lián)手合作，通過減少中間環(huán)節(jié)，降低了運(yùn)營(yíng)成本，規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，降低了珠寶的銷售價(jià)格，開辟了珠寶銷售的新天地。
內(nèi)地舉行的展覽會(huì)已經(jīng)成為企業(yè)窺探國(guó)內(nèi)外珠寶首飾最新訊息及接觸有關(guān)經(jīng)銷商的最佳場(chǎng)所。
第二節(jié) 我國(guó)珠寶首飾業(yè)中的營(yíng)銷手段 分析
一、展銷
縱觀近二十年來我國(guó)珠寶首飾市場(chǎng)所采取的營(yíng)銷手段主要有：展銷、價(jià)格促銷、廣告促銷、加盟連鎖、渠道營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷等。
上世紀(jì)８０年代末，九十年代初，珠寶首飾展銷會(huì)在我國(guó)各大城市興起。此階段企業(yè)參加展銷會(huì)的目的就是為了直接銷售產(chǎn)品，逃避稅收，賺取超額利潤(rùn)。由于各參展商的指導(dǎo)思想都是一錘子買賣，而消費(fèi)者的消費(fèi)知識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，展會(huì)組織者的管理能力和管理經(jīng)驗(yàn)不足，一些不道德的參展商趁機(jī)利用一些不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段，如：虛假打折，以假亂真，以次充好等，獲得了超額利潤(rùn)。當(dāng)然更主要的是當(dāng)時(shí)屬賣方市場(chǎng)，產(chǎn)品供不應(yīng)求，就在此階段，很多珠寶企業(yè)的銷售員通過參加展銷會(huì)獲得了他們創(chuàng)業(yè)的第一桶金。隨著珠寶首飾市場(chǎng)由賣方向買方的過渡，展會(huì)往日的風(fēng)光不再，消費(fèi)者也慢慢理性，大多數(shù)展銷會(huì)被市場(chǎng)淘汰，留下的只是少數(shù)幾家組織有方、管理有力、信譽(yù)卓著，能給參展商和廣大消費(fèi)者帶來實(shí)惠的品牌展銷會(huì)。
現(xiàn)在一些國(guó)際知名的展會(huì)如深圳珠寶展、中國(guó)國(guó)際珠寶展給國(guó)內(nèi)參展商一個(gè)宣傳自我，展示自我的舞臺(tái)。參加國(guó)際知名的展銷會(huì)成為我國(guó)珠寶首飾企業(yè)建設(shè)品牌、展示形象、開拓國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)有效手段。
二、價(jià)格促銷
珠寶首飾市場(chǎng)進(jìn)入買方市場(chǎng)后，各企業(yè)為鞏固和爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，紛紛使用降價(jià)手段吸引消費(fèi)者。從理論和實(shí)踐來看，適度的價(jià)格促銷對(duì)短期提高銷售額是非常有效的，尤其是在別的企業(yè)沒有使用這一手段，而該企業(yè)只進(jìn)行適度的價(jià)格促銷時(shí)，企業(yè)會(huì)取得較好的經(jīng)濟(jì)效果，但從長(zhǎng)期來看，它對(duì)整個(gè) 行業(yè) 的發(fā)展和企業(yè)自身的發(fā)展是沒有好處的。
目前，國(guó)內(nèi)珠寶首飾市場(chǎng)打折之風(fēng)依然盛行，個(gè)別城市的個(gè)別廠商掛出了３－４折銷售的ＰＯＰ廣告，這些情況的發(fā)生主要是因?yàn)椴糠制髽I(yè)的決策者對(duì)打折促銷的危害性認(rèn)識(shí)不夠，只顧眼前的利益結(jié)果。部分企業(yè)由于自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力不行，管理水平不高，缺乏創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，只能靠?jī)r(jià)格促銷這一簡(jiǎn)單的營(yíng)銷手段來對(duì)付現(xiàn)實(shí)問題，它忽視了對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)所起的傷害性作用。事實(shí)證明，３－４折銷售不但提高不了企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)，反而會(huì)使消費(fèi)者對(duì)該品牌失去消費(fèi)信心，消費(fèi)者搞不清楚珠寶首飾到底值不值錢，搞不清楚珠寶首飾到底有多少價(jià)格水份。事實(shí)上，目前珠寶首飾 行業(yè) 的平均經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)已經(jīng)很低，價(jià)格打折厲害的廠商雖然是在提高原價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行低折扣，但它還是對(duì)企業(yè)本身的利潤(rùn)造成了直接經(jīng)濟(jì)損失，而且這種低折扣的讓利得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，其結(jié)果只能是吃力不討好。反觀首推“一口價(jià)”的香港品牌——周大福，近年來發(fā)展迅速，在大陸各大城市增開１００多家形象店，周大福珠寶成為老百姓心中首選的珠寶首飾品牌，雖然它的產(chǎn)品與其他品牌相比，在款式、質(zhì)量及售后服務(wù)上沒有太多的優(yōu)勢(shì)，但是由于它長(zhǎng)期穩(wěn)定的價(jià)格策略，70多年的經(jīng)營(yíng)歷史，人性化的宣傳廣告，良好的企業(yè)形象和品牌形象給了它在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的能力，該集團(tuán)公司整體年銷售額超過40億元人民幣。
對(duì)于珠寶首飾這類高檔的非必需消費(fèi)品，進(jìn)行價(jià)格促銷必須三思而后行，惡性價(jià)格促銷不但會(huì)影響到一批珠寶首飾企業(yè)的發(fā)展，更為嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致當(dāng)?shù)刂閷毷罪検袌?chǎng)的萎縮。
第三節(jié) 珠寶首飾的價(jià)值構(gòu)成及價(jià)格策略
一、珠寶首飾的價(jià)值構(gòu)成
1、儲(chǔ)備資產(chǎn)價(jià)值
歷史上雖然珠寶很少像黃金一樣普遍作為官方儲(chǔ)備資產(chǎn)，但從歷史上世界各國(guó)諸多王室對(duì)珠寶的收藏?zé)崆榕c收藏?cái)?shù)量來看，珠寶實(shí)際上也是一種重要的儲(chǔ)備資產(chǎn)，擁有珍貴或罕見珠寶的多少常常成為一國(guó)王室財(cái)富多少及國(guó)力強(qiáng)盛的標(biāo)志。
在我國(guó)古代常常會(huì)以某家族或某人擁有貴重珠寶的數(shù)量來評(píng)判其財(cái)富的數(shù)量，“傳家寶”往往成為家庭財(cái)產(chǎn)繼承的重要組成部分。在戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，珠寶甚至成為當(dāng)時(shí)重要的一般等價(jià)物——貨幣，所謂“珠寶為上幣，黃金為中幣，刀幣為下幣”。
珠寶的儲(chǔ)備資產(chǎn)價(jià)值功能主要和它稀少而且體積小，便于攜帶等特點(diǎn)有關(guān)。但由于世界范圍內(nèi)沒有統(tǒng)一的質(zhì)量評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，加上其產(chǎn)量極不穩(wěn)定，因此珠寶作為儲(chǔ)備資產(chǎn)的功能受到了限制。
2、投資價(jià)值
珠寶的投資價(jià)值是雙重的。一方面購(gòu)買珠寶的人可以從佩戴珠寶所獲得的成就感中獲得美的享受，得到心理的滿足；另一方面由于珠寶是一種不可再生的資源，是財(cái)富的象征物，或者說是一種濃縮的財(cái)富，理論上其資產(chǎn)價(jià)格可以逐年上升，其上升幅度通常超過通貨膨脹率或銀行的存款利息率(當(dāng)然是指購(gòu)買的品種恰當(dāng))，因而使購(gòu)買珠寶的人獲得投資收益。
珠寶的投資價(jià)值，可從香港佳土德國(guó)際拍賣公司拍出的mdivani翡翠項(xiàng)鏈的案例來說明。該項(xiàng)鏈由27顆翠色濃艷、質(zhì)地細(xì)潤(rùn)的翡翠珠組成，配有“卡地亞”鑲嵌的紅寶石扣，1989年拍賣時(shí)以1900萬港元成交，而到1994年該項(xiàng)鏈再次拍賣時(shí)，成交價(jià)則達(dá)3300萬港元，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)單件翡翠拍賣的世界紀(jì)錄，5年時(shí)間升值73％以上。
3、信用價(jià)值
珠寶的信用價(jià)值衍生自珠寶是財(cái)富的象征，也是身份和權(quán)力的象征。佩戴珍貴珠寶的人，非富則貴，即使其身無分文，其身上佩戴的珠寶也可為他(她)完成支付。這表明珠寶實(shí)際上可以完成資金的有條件暫時(shí)讓渡或調(diào)劑，因此具有經(jīng)濟(jì)信用價(jià)值。戴珠寶和穿名牌服裝、開高級(jí)車一樣，它可表明自己具有良好的支付能力，以顯示其信用基礎(chǔ)。
4、美學(xué)及裝飾價(jià)值
珠寶的美觀——顏色美、質(zhì)地美或工藝美，使其具有美學(xué)鑒賞價(jià)值戎裝飾價(jià)值，這是珠寶價(jià)值組成中最容易為人理解的。綠松石作為裝飾物的價(jià)值在數(shù)千年前已為埃及人所認(rèn)識(shí)。距今約5000年的埃及皇后木乃伊手臂上四包金的手鐲，讓我們了解到公元前古埃及人的美學(xué)追求和當(dāng)時(shí)發(fā)達(dá)的工藝技術(shù)。現(xiàn)代用珠寶做成的裝飾品可謂千姿百態(tài)、美不勝收，已演變成為珠寶時(shí)尚，而許多用寶石和玉石制成的藝術(shù)晶則早已成為許多成功人土古董柜中的收藏品，成為個(gè)人文化藝術(shù)品味的一種象征。
5、宗教禮儀價(jià)值
珠寶的宗教禮儀價(jià)值是從其作為神人中介物開始的。在生產(chǎn)力發(fā)展水平仍然很低的時(shí)候，人們便發(fā)現(xiàn)許多珠寶玉石有很多奇異的特性。例如，它們往往很硬，光澤很強(qiáng)，或質(zhì)地圓潤(rùn)而韌性很好等等，因此往往被認(rèn)為是天神所賜的“寶物”，通過它們可以與神進(jìn)行溝通，因此常常將珠寶作為靈物用在重要的宗教儀式上，使珠寶從一開始就具有宗教禮儀的功能。例如《周禮‘大宗伯》中記載，我國(guó)古代玉器作為禮器，“以玉作六器，以禮天地四方，以蒼璧禮天，黃棕禮地，青圭禮東方，赤璋禮南方，白琥禮西方，玄璜禮北方”，說明從周代起，不同的玉器在我國(guó)已有不同的宗教禮儀功能。
印度人對(duì)珍珠的喜愛也和神有關(guān)，印度廟宇中珍珠是鑲嵌在神像上作飾邊的。一位珠寶商夸張地寫道，“一個(gè)廟宇中所用的珍珠之多，即使有900人和300匹馬也無法一次拉走”。
歷史上波斯人曾將石榴石作為君主的偶像來崇拜，古印第安人將珊瑚作為山河之父，我國(guó)西藏人認(rèn)為珊瑚是如來佛的化身，因此常用來裝飾廟宇和佛像?，F(xiàn)在美國(guó)西南部的印第安人仍對(duì)綠松石非常珍愛，將其作為大地之母崇拜，認(rèn)為它是大海和藍(lán)天精靈的化身。直到今天，許多中國(guó)人仍然相信，佩戴玉(特別是翡翠)飾物可以驅(qū)邪避兇，吉祥如意，能使人心神安定，萬事順利，財(cái)源廣進(jìn)。
所有這一切實(shí)際都說明寶玉石能對(duì)人們的精神世界產(chǎn)生強(qiáng)烈影響，這種影響和宗教信仰及某些民俗禮儀一起構(gòu)成寶石的宗教價(jià)值，這種價(jià)值構(gòu)成有時(shí)會(huì)反過來對(duì)寶石的價(jià)值產(chǎn)生重要影響。例如，紫晶在歷史上曾經(jīng)是名貴寶石，重要原因之一是紫晶當(dāng)時(shí)是基督教的“教石”，羅馬大教堂的主教常佩戴紫晶做成的戒指主持宗教典禮；水晶還被許多宗教巫士用來顯示法術(shù)，成為溝通人與靈界的媒介。
6、醫(yī)學(xué)價(jià)值
珠寶的醫(yī)學(xué)價(jià)值為人認(rèn)識(shí)也有數(shù)千年之久。古埃及人相信青金石是治療憂郁病的良藥，希臘人和羅馬人曾用青金石扮作為補(bǔ)藥和瀉藥。古羅馬人還相信，只要婦女佩戴祖母綠就可以免受羊角風(fēng)和其他嚴(yán)重疾病的滋擾。古代西方人認(rèn)為，紫晶是治療癲癇癥和防止醉酒的良藥，黃色石榴石可治黃膽病。我國(guó)古代對(duì)寶石藥用價(jià)值的認(rèn)識(shí)，早在公元前770—720年系統(tǒng)描述礦物原料及其功效的《山海經(jīng)》中就有記載，民間還留傳唐代名醫(yī)孫思邈用琥珀治好一暴死產(chǎn)婦的故事。，而中醫(yī)書籍記載有關(guān)于琥珀的藥性歌“琥珀肚膀甘平，散瘀通淋能鎮(zhèn)驚，癲癇目疾失眠癥，便血腹痛小便通”，說明琥珀是一味能安五臟、定魂魄、止驚悸、鎮(zhèn)靜安神、化瘀活血的良藥。明代著名醫(yī)學(xué)家李時(shí)珍在《本草綱目》中認(rèn)為，珍珠可“安魂魄，止遺精百濁，解痘療毒”，“能鎮(zhèn)定安神，除翳名目，清熱解毒，止咳化痰”?，F(xiàn)代的 分析 則表明珍珠中含有20多種氨基酸，其中6種是人體中需要而又無法合成的，因此珍珠被廣泛制成各種營(yíng)養(yǎng)口服液，用作高級(jí)保健藥品及化妝晶。
7、 研究 價(jià)值
珠寶的 研究 價(jià)值是指珠寶所具有的對(duì)科學(xué) 研究 及社會(huì)變化、文明演變所具有的指征作用。珠寶的科學(xué)價(jià)值可從幾個(gè)例子中略見一斑，例如從寶石中發(fā)現(xiàn)新的礦物種——塔菲石。從寶石的包裹體如水晶中的“水膽”，可以 研究 地球演化過程中熱液流體、甚至大氣組分的變化。從古生物化石觀賞石及琥珀中包含的昆蟲可以了解地球上某些昆蟲物種幾千萬年以來的進(jìn)化過程。
珠寶對(duì)社會(huì)文化演變的 研究 價(jià)值，則是不言自明的了，通過對(duì)不同朝代珠寶品種、款式及工藝的 研究 ，可以了解不同時(shí)代生產(chǎn)力發(fā)展水平，雕刻藝術(shù)風(fēng)格，風(fēng)土民俗，社會(huì)交往等等諸多社會(huì)因素的變化，從而為了解整個(gè)人類文化的過程提供見證。因此珠寶的藝術(shù)文化及科學(xué)的 研究 價(jià)值不容忽視。
8、物用價(jià)值
所謂物用價(jià)值是指珠寶可以作為工具器皿或物件所能產(chǎn)生的實(shí)用價(jià)值。
珠寶最早的物用價(jià)值可追溯到新石器時(shí)代的玉斧、玉刀、玉劍、玉梳等。例如，1976年陜西神山縣石卯龍山文化遺址中，就出土有墨玉、青玉制成的鐮刀、斧等物件。新疆羅布淖爾地區(qū)早期遺址中，曾發(fā)現(xiàn)一把與現(xiàn)代鐵斧大小相當(dāng)?shù)挠窀?，其刃鋒利如刀，是由軟玉磨成的。山東大汶口文化遺址中，出土19件精美的象牙制品中，有一件象牙梳，梳長(zhǎng)16．4cm，寬8cm，是利用一段弧形象牙雕成，現(xiàn)藏于中國(guó)歷史博物館，據(jù)說是我國(guó)最早的一件象牙梳，屬新石器時(shí)代，其梳齒排列整齊細(xì)密，梳體上飾有精致的回旋紋，既美觀又實(shí)用。而《史記?寧徽子世家》記載“紂始為象箸”，認(rèn)為使用象牙筷子最早是從紂王開始的，也說明象牙作為物器工具先秦就有?，F(xiàn)存在北京北海公園團(tuán)城玉甕亭內(nèi)的“瀆山大玉海”，實(shí)際上就是元朝開國(guó)皇帝忽必烈用來宴請(qǐng)群臣用的盛酒器。另外《周禮》中還記載過“牙璋以起軍旅”，說明玉牙璋曾有做軍中令符的作用。也可算是寶玉石具物用價(jià)值的另一類例子。
第四節(jié) 珠寶首飾業(yè)的差異化營(yíng)銷與市場(chǎng)定位
一、珠寶的差異化營(yíng)銷
1、我國(guó)是珠寶生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，但一直缺乏國(guó)際上知名的品牌
從銷售額猛增的鉆戒到越來越熱的翡翠，從珠寶類當(dāng)品增多的典當(dāng)行到人滿為患的珠寶鑒定現(xiàn)場(chǎng)，在我們身邊，珠寶首飾的消費(fèi)逐漸升溫，在這些現(xiàn)象的后面，是我國(guó)珠寶業(yè)由弱變強(qiáng)、由小變大的軌跡。珠寶業(yè)正顯示出后來居上的勢(shì)頭。
2、珠寶業(yè)為何“大而不強(qiáng)”
上世紀(jì)80年代中期以前，中國(guó)珠寶業(yè)還很弱小，那時(shí)，中國(guó)珠寶業(yè)一年的產(chǎn)值僅為1億元；20多年后的今天，這個(gè)數(shù)字已超過1400億元。珠寶業(yè)所提供的就業(yè)崗位，也從20年前的2萬個(gè)，迅速攀升到今天的300多萬個(gè)。
資料顯示，中國(guó)目前年銷售鉑金量達(dá)140萬—150萬盎司，年消費(fèi)鉆石超過11億美元，年黃金首飾需求約200噸，而且珠寶首飾的消費(fèi)近年來一直保持年均15%的增長(zhǎng)勢(shì)頭?，F(xiàn)在，中國(guó)每年的翡翠玉器和珍珠飾品銷售額約為400億元，鉆石飾品銷售額為300億元，黃金飾品銷售額為300億元，是世界上讓人矚目的巨大市場(chǎng)。
我國(guó)珠寶企業(yè)積極開拓市場(chǎng)，不斷成長(zhǎng)壯大?，F(xiàn)在，全國(guó)共有珠寶首飾生產(chǎn)企業(yè)5000多家，其中年銷售額過億元的企業(yè)達(dá)到500家，深圳、番禺、東莞等首飾加工和銷售集散地已頗具規(guī)模，四會(huì)、揭陽、平洲、瑞麗等翡翠加工和銷售基地、諸暨珍珠生產(chǎn)基地及梧州人造寶石生產(chǎn)加工銷售基地等為代表的一批珠寶首飾特色產(chǎn)業(yè)基地已初步成型，揚(yáng)州、花都等大型珠寶城倍受關(guān)注，產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)逐步凸現(xiàn)。
全國(guó)工商聯(lián)副主席張龍之說：“經(jīng)過20多年的發(fā)展，珠寶業(yè)已成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要產(chǎn)業(yè)。”據(jù)了解，2005年中國(guó)珠寶玉石首飾國(guó)內(nèi)銷售額達(dá)1400億元，出口創(chuàng)匯54.9億美元，銷量位居世界前列。有國(guó)外專家預(yù)測(cè)，10年內(nèi)，中國(guó)將成為世界上最具競(jìng)爭(zhēng)力的珠寶加工中心和貿(mào)易中心之一。
但是，我國(guó)珠寶業(yè)的繁榮背后也存在品牌建設(shè)滯后的問題。“企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多，產(chǎn)品檔次低、價(jià)格低，加工技術(shù)停留在初級(jí)階段，缺乏深加工和設(shè)計(jì)，缺乏個(gè)性和特色。”中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)王永慶表示，“品牌尚在發(fā)展初期， 行業(yè) 整體水平依舊較低，這是影響中國(guó)珠寶業(yè)發(fā)展的瓶頸。”
全國(guó)工商聯(lián)金銀珠寶業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)萬資坤認(rèn)為：“中國(guó)珠寶品牌建設(shè)起步比較晚。雖然中國(guó)現(xiàn)在已成為世界第三大貿(mào)易大國(guó)，但世界知名品牌產(chǎn)品不多，特別是金銀珠寶業(yè)，現(xiàn)在還是空白。”
3、如何打造世界知名品牌
在今年4月舉行的2006中國(guó)珍珠發(fā)展論壇上，與會(huì)代表就一個(gè)共同關(guān)心的問題各抒己見。這個(gè)問題就是：中國(guó)珍珠業(yè)為何“大而不強(qiáng)”？
我國(guó)是珍珠的主產(chǎn)地，珍珠文化底蘊(yùn)豐厚。來自中國(guó)珠寶玉石協(xié)會(huì)的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)資料顯示，2005年中國(guó)珍珠產(chǎn)量高達(dá)1500噸，占世界珍珠總產(chǎn)量的95%，其中淡水珍珠的產(chǎn)量更是占到全世界淡水珍珠產(chǎn)量的99%。但是，中國(guó)珍珠的產(chǎn)值僅占全球珍珠 行業(yè) 總產(chǎn)值的8%。從銷售價(jià)格來看，中國(guó)珍珠平均每公斤僅售113美元，而法屬波利尼西亞(俗稱“大溪地”)的珍珠每公斤售價(jià)超過1萬美元，價(jià)格之高，令人咂舌。素有“中國(guó)珍珠之鄉(xiāng)”之稱的浙江諸暨，是中國(guó)淡水珠的主要產(chǎn)地，當(dāng)?shù)卮蟛糠终渲槠髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)方式，或是將珍珠單純作為原料珠出口，或是將珍珠制成醫(yī)藥保健品、化妝品等，專營(yíng)珠寶首飾的很少。
無獨(dú)有偶。產(chǎn)業(yè)大而不強(qiáng)，品牌缺失致使產(chǎn)品價(jià)格和附加值過低，這是目前我國(guó)珠寶 行業(yè) 面臨的共同問題。業(yè)內(nèi)人士說，我國(guó)珠寶首飾 行業(yè) 仍存在進(jìn)入門檻低、技術(shù)含量低的“兩低”問題，國(guó)內(nèi)珠寶企業(yè)數(shù)量多，但很多企業(yè)規(guī)模偏小。商務(wù)部對(duì)外貿(mào)易司楊鴻斌說，2005年我國(guó)珠寶首飾經(jīng)營(yíng)企業(yè)約為5800多家，其中年出口額1000萬美元以上的企業(yè)僅有100余家，占1.9%，而近9成的企業(yè)年出口額不足50萬美元。
企業(yè)是實(shí)施名牌戰(zhàn)略的主力軍，創(chuàng)新是珠寶企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)名牌的基石。萬資坤認(rèn)為，實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略是我國(guó)金銀珠寶業(yè)持續(xù)發(fā)展的必由之路，打造自主品牌是珠寶企業(yè)做大做強(qiáng)的最佳選擇。
目前，許多國(guó)外知名珠寶企業(yè)已進(jìn)入中國(guó)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但他們?nèi)绻朐谥袊?guó)贏得大片市場(chǎng)，也并不容易，因?yàn)閲?guó)外品牌在短時(shí)間內(nèi)還不能實(shí)現(xiàn)“本土化”，這為中國(guó)珠寶企業(yè)提升品牌實(shí)力贏得了很大的蓄勢(shì)機(jī)會(huì)。萬資坤表示，中國(guó)珠寶企業(yè)要不斷提高自身研發(fā)水平，設(shè)計(jì)上要突出原創(chuàng)性、制造上要講究高科技含量，才能創(chuàng)造中國(guó)的國(guó)際珠寶品牌。
珠寶 行業(yè) 協(xié)會(huì)也積極引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)造品牌。2005年，全國(guó)工商聯(lián)金銀珠寶業(yè)商會(huì)在會(huì)員企業(yè)中啟動(dòng)中華金銀珠寶品牌系列工程，推出了“中華金銀珠寶名牌”、“中華金銀珠寶示范店”、“中華珠寶首飾制造品牌”、“中華金銀珠寶特色基地”等。萬資坤說，把中華金銀珠寶品牌培育成國(guó)際品牌，能夠有實(shí)力走向世界，是商會(huì)開展此項(xiàng)工作的最終目標(biāo)。今年下半年，商會(huì)還將繼續(xù)推進(jìn)這項(xiàng)活動(dòng)。商會(huì)副秘書長(zhǎng)魯文晶表示，商會(huì)將為企業(yè)創(chuàng)造品牌助一臂之力。
品牌的培育不可能一蹴而就。值得高興的是，目前全國(guó)已有20多家金銀珠寶企業(yè)品牌被認(rèn)定為“中國(guó)名牌”和“中國(guó)馳名商標(biāo)”，在創(chuàng)造品牌的道路上，還有更多珠寶企業(yè)并肩前行。
從銷售額猛增的鉆戒到越來越熱的翡翠，從珠寶類當(dāng)品增多的典當(dāng)行到人滿為患的珠寶鑒定現(xiàn)場(chǎng)，在我們身邊，珠寶首飾的消費(fèi)逐漸升溫，在這些現(xiàn)象的后面，是我國(guó)珠寶業(yè)由弱變強(qiáng)、由小變大的軌跡。珠寶業(yè)正顯示出后來居上的勢(shì)頭。
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