第一節(jié) 中國照明 市場發(fā)展 概況

一、照明市場概況

近年來，隨著國內(nèi)房地產(chǎn)市場和人們需求的日益增長，我國照明燈具業(yè)也表現(xiàn)出持續(xù)、快速、穩(wěn)定發(fā)展的良好勢頭，不但生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量和產(chǎn)量都有較大增長，而且在全國各地還有一大批專業(yè)的照明市場誕生，經(jīng)營面積也越做越大。

僅2006年1～6月，全國照明器具制造業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值274.99億元，比上年同期增長11.05%，產(chǎn)品銷售率高達(dá)96.23%。歷年的照明 行業(yè) 銷售指數(shù)也是一路飄紅，據(jù)估算，隨著“申奧”和各地掀起的“光亮工程”，2008年銷售額將超過1500億元，其規(guī)模遠(yuǎn)高于洗衣機(jī)、空調(diào)等 行業(yè) 。

人們的需求直接地刺激了 行業(yè) 的高速增長， 行業(yè) 的高速增長同時(shí)又吸引了更多的競爭者加入掘金隊(duì)伍，這不僅有國外公司的開疆拓土，也有國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)以及專業(yè)市場的逐年增長。隨著市場競爭的逐步加劇，品牌與規(guī)模的作用將顯得越來越重要。

據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，我國照明電器產(chǎn)品出口額約為128.11億美元，占輕工產(chǎn)品累計(jì)出口額的4.01%，累計(jì)出口比去年同期增長29.92%。家居照明的產(chǎn)品在國內(nèi)卻是一枝獨(dú)秀，深得消費(fèi)者的喜愛。家居照明已經(jīng)占到中國照明市場總體容量的1/3。

在照明 行業(yè) 中，其中以家居照明市場的增長尤為神速，市場前景特別廣闊，隨著人均住房面積的擴(kuò)大，這一趨勢仍有增無減。在變一室一燈為一室多燈、增加局部照明的同時(shí)，所用燈具正逐步由中低檔向中高檔發(fā)展，民用照明需求旺盛會(huì)持續(xù)相當(dāng)長一段時(shí)期。農(nóng)村城鎮(zhèn)化的發(fā)展也會(huì)有大幅度提高。因此，居民住宅照明的需求在今后一段時(shí)間仍是最主要市場之一。

照明 行業(yè) 的發(fā)展與我們生活水平的提高是密切相關(guān)的，與我們改革開放的進(jìn)程有緊密聯(lián)系的，是人民生活水平的提高，拉動(dòng)內(nèi)需消費(fèi)，追求標(biāo)準(zhǔn)生活的消費(fèi)群進(jìn)一步擴(kuò)大，增長的因素和需求原因都與我們生活的每一步，每一元素都是有關(guān)的，歸結(jié)下來就是：

城市房地產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展：從1999年到2006年，這七年中是中國房地產(chǎn) 行業(yè) 中最興旺的幾年，隨著房地產(chǎn)業(yè)的興盛，人民水平的改善和提高，人們對住房的需求也就有更高的欲望，對裝飾產(chǎn)品的需求也越來越多樣化、個(gè)性化，對燈飾照明產(chǎn)品的需求也更大和更為個(gè)性化。室內(nèi)有一燈變?yōu)槎酂?，各種功能的燈飾需求更為多樣化，促進(jìn) 行業(yè) 的發(fā)展和繁榮。此外在酒店、咖啡廳、酒吧、休閑會(huì)所等休閑娛樂場所也都在趨近家庭的裝修風(fēng)格，給人以輕松，宜人，放松的港灣的感覺，給人營造舒適的家庭氛圍，因此對家居照明產(chǎn)品的需求就自然而然。

農(nóng)村城鎮(zhèn)化進(jìn)程較快：國家越來越重視城鎮(zhèn)一體化的建設(shè)，提出要建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，對城鎮(zhèn)化建設(shè)起到推波助瀾的作用，通過宏觀調(diào)控使人民收入增長迅速，生活提高，追求城市化生活，使城鎮(zhèn)對家居照明產(chǎn)品的需求進(jìn)一步擴(kuò)大和檔次提高，拉伸了燈飾照明 行業(yè) 的縱向發(fā)展，使各種檔次和品位的產(chǎn)品都有市場，需求量增長。

二、照明 行業(yè) 市場規(guī)模

全國LED器件產(chǎn)量400億只/年以上（LED應(yīng)用產(chǎn)品的產(chǎn)量與規(guī)模則無法統(tǒng)計(jì)），年市場規(guī)模大于300億人民幣。

按LED市場來劃分，目前市場主要集中在珠江三角區(qū)域及長江三角區(qū)域等制造業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)，市場份額占到全國各類LED應(yīng)用市場的95%以上。

我國傳統(tǒng)照明電器產(chǎn)品出口到全世界150多個(gè)國家，出口額占到全 行業(yè) 銷售總額的40%左右。值得一提的是超高亮度及白光LED的發(fā)展更是取得了空前的進(jìn)展。根據(jù)中國光學(xué)光電子 行業(yè) 協(xié)會(huì)光電器件分會(huì)的初步統(tǒng)計(jì)，我國LED產(chǎn)量達(dá)200億只，其增長率為25%，其中超高亮度LED約50億只，增長率達(dá)到50%。

國內(nèi)近年許多高校、 研究 所和企業(yè)在發(fā)光材料器件結(jié)構(gòu)封裝方式等方面做了大量的 研究 開發(fā)工作，目前功率LED器件光通量已能達(dá)到25-30lm/瓦。內(nèi)地眾多后道封裝企業(yè)中，國內(nèi)較有基礎(chǔ)的有佛山光電、寧波升譜光電、廈門華聯(lián)等企業(yè)。臺灣LED封裝產(chǎn)能在迅速的膨脹已成為世界上最大的LED生產(chǎn)基地，目前主要有光寶、億光、百鴻等企業(yè)。

據(jù)有關(guān)資料，我國針對國外發(fā)展趨勢和國內(nèi)的實(shí)際情況，去年正式實(shí)施了國家半導(dǎo)體照明工程，政策鼓勵(lì)企業(yè) 研究 開發(fā)半導(dǎo)體照明工程，盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，推動(dòng)傳統(tǒng)照明工程轉(zhuǎn)型。

第二節(jié) 家居照明市場概況

一、家居照明市場概況

市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)業(yè)總是隨著市場的變化而不斷變化，競爭的格局和發(fā)展趨勢也不斷改變。家居照明的前景廣闊，一些燈具燈飾生產(chǎn)企業(yè)紛紛打起家居照明的旗幟，努力去締造照明品牌。市場給予 行業(yè) 和企業(yè)的發(fā)展空間，同時(shí)也給企業(yè)帶來高度競爭市場環(huán)境，可以說，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。清楚一個(gè)市場的環(huán)境，明白一個(gè)企業(yè)的能力，洞察一個(gè) 行業(yè) 的發(fā)展趨勢，挖掘一個(gè)市場的潛力，為企業(yè)合理配置資源，參與市場競爭打下基礎(chǔ)。

機(jī)會(huì)往往青睞有準(zhǔn)備的企業(yè)：照明 行業(yè) 還處于初級發(fā)展階段，從技術(shù)，管理和營銷的層面來講是有很大勢能的，發(fā)展的空間還是很大的，從目前的市場狀況來看，這個(gè) 行業(yè) 還不規(guī)范，國家對此還沒有真正從一個(gè) 行業(yè) 和 行業(yè) 對一個(gè)社會(huì)的貢獻(xiàn)及將來發(fā)展的角度來考慮和規(guī)范。從市場競爭的角度來看，九成多的企業(yè)還處在初級競爭階段，還沒有真正走向正規(guī)化、現(xiàn)代化企業(yè)運(yùn)作發(fā)展方向。從 行業(yè) 品牌建設(shè)角度來看，在照明 行業(yè) 還沒有其它 行業(yè) 競爭激烈，競爭格局還沒有定式。從技術(shù)上說，我們所有的企業(yè)都還沒有什么核心技術(shù)，與國外照明巨頭無法相比，所以注重技術(shù)研發(fā)是照明企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。有人說別人都是成熟的技術(shù)，很難再趕上國外照明巨頭，在此我只想舉個(gè)例子來說明，大家都不看好彩電業(yè)，覺得沒有什么技術(shù)可以再向前推進(jìn)了，但海信“信芯”芯片達(dá)到國際水平，廈華的平板技術(shù)在國外也是領(lǐng)先水平的，TCL的液晶彩板技術(shù)得到國際專家的認(rèn)可。市場是留給有準(zhǔn)備的公司的，沒有做不好的市場，只有做不好市場的企業(yè)。

挑戰(zhàn)就是超越自我，超越同行對手：任何一個(gè) 行業(yè) 的發(fā)展都是有競爭的，有競爭就有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)就要超越自我，超越同行才可以打敗競爭對手和成就自我。照明 行業(yè) 家居照明是一個(gè)個(gè)性化需求的板塊，要想做好家居照明必須要洞察市場及消費(fèi)者的需求，做好消費(fèi)趨向 研究 對我們做好家居照明品牌和產(chǎn)品的極為重要。在家居照明公司里，面臨最大的問題就是設(shè)計(jì)能力，如果我們某一個(gè)公司走在先進(jìn)設(shè)計(jì)理念的前面，引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)潮流，就一定能成就一個(gè)家居照明品牌，走在其他企業(yè)的前面，早日取得成功。當(dāng)然面對挑戰(zhàn)還有我們的管理和市場營銷，能做好這些非一日之寒，需要我們有戰(zhàn)略的眼光和長遠(yuǎn)品牌 規(guī)劃 及清晰可見的公司遠(yuǎn)景發(fā)展 規(guī)劃 。在家居照明品牌里還沒有哪個(gè)品牌有明確的，清晰的概念標(biāo)識，在消費(fèi)者心中沒有大家覺得有特色的家居照明品牌，很多需要進(jìn)一步提升品牌地位和明確品牌定位。

目前家居照明市場競爭點(diǎn)主要集中在價(jià)格、渠道和產(chǎn)品上。因?yàn)楝F(xiàn)在市場的狀況， 行業(yè) 發(fā)展的階段，消費(fèi)者的接受水平因素，以及照明企業(yè)的運(yùn)作管理水平等使照明企業(yè)處于低級競爭階段。價(jià)格的混亂，價(jià)格戰(zhàn)就是企業(yè)和 行業(yè) 都還不成熟的一個(gè)表現(xiàn)，世界上所有的知名企業(yè)都不是打價(jià)格戰(zhàn)來取勝對手的，靠的是技術(shù)，靠的是人才，靠的是渠道。

渠道——渠道是一個(gè)企業(yè)的生命線?，F(xiàn)在的家居照明企業(yè)有幾個(gè)渠道做的好的，現(xiàn)在還沒有哪家企業(yè)敢說自己做的已經(jīng)很好了。渠道做得好的就是目前國內(nèi)比較知名的品牌，也可以說是比較成功的品牌，如TCL照明，歐普照明，雷士照明，三雄極光。

產(chǎn)品——家居照明產(chǎn)品具有特殊的屬性，要有裝飾性功能，還要有最起碼的照明，設(shè)計(jì)還要合理，符合消費(fèi)者的審美需求，所以現(xiàn)在所有的家居照明企業(yè)都在努力洞察消費(fèi)者消費(fèi)趨向， 研究 消費(fèi)者偏好，這是個(gè)好的方向，也是做好市場的第一步。消費(fèi)者消費(fèi)燈飾產(chǎn)品時(shí)，重視和考慮更多的是款式和房間的搭配，跟家具的匹配，也跟目前消費(fèi)者對家居文化的理解和認(rèn)識有關(guān)的。更多的家居照明企業(yè)也在燈具的款式，設(shè)計(jì)，研發(fā)上下功夫，也在不斷推出新的款式，但市場的混亂和抄襲行為，及設(shè)計(jì)前沒有深入 研究 消費(fèi)者等因素造成很多產(chǎn)品難以正常流向市場，造成資源浪費(fèi)。

總之，目前市場的競爭主要還是集中在價(jià)格和渠道上，從表面上看是價(jià)格在競爭中起決定因素，實(shí)際上從做品牌運(yùn)作的角度來看，無論怎么樣渠道是至關(guān)重要的，也是決定一個(gè)品牌的成長與成功的關(guān)鍵，產(chǎn)品對于目前的市場狀況來說不能夠拉大優(yōu)勢，當(dāng)然也是我們做品牌的基礎(chǔ)，價(jià)格對于品牌運(yùn)作來講不是主要問題，只能做一個(gè)市場的衡量指數(shù)和市場的競爭手段來用。渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和產(chǎn)品 規(guī)劃 是企業(yè)長遠(yuǎn)品牌戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，是品牌建設(shè)和事業(yè)拓展的命脈。

二、燈飾市場特點(diǎn)

1、燈飾消費(fèi)的新要求

由于國內(nèi)生活水平不斷提高，人們向往較高的生活素質(zhì)，對燈具燈飾也不斷提出了新要求，國內(nèi)燈飾市場有如下發(fā)展趨勢：

1）功能日益細(xì)分。人們不再僅僅滿足于燈具的照明功能，要求燈具要能符合不同場合，因此適用于各種使用要求的燈具應(yīng)運(yùn)而生，學(xué)生燈、書寫燈、應(yīng)急燈、日光燈、霞光燈、晚餐燈、不同高度的落地?zé)舻刃缕返?，非常符合人們的消費(fèi)需求及消費(fèi)時(shí)尚。

2）燈具功能組合使用。將照明燈飾與日常用品組合起來也是眼下流行的時(shí)尚，如吊扇燈、圓鏡燈等。

3）技術(shù)要求越來越高。由于電子技術(shù)被廣泛用于燈具的制造，適應(yīng)不同電壓，可調(diào)節(jié)亮度的第三代照明燈具多起來。無頻閃燈、三種波長色譜可調(diào)燈、放射遠(yuǎn)紅外紅光燈等具備保護(hù)視力功能的燈具進(jìn)入市場。

4）節(jié)能環(huán)保成為消費(fèi)熱點(diǎn)。節(jié)能燈具很受消費(fèi)者歡迎，如一些節(jié)能燈采用3LED芯電，可根據(jù)需要選擇亮度。同時(shí)，廣泛采用新型節(jié)能燈泡也成為燈具產(chǎn)品的技術(shù)主流。環(huán)保是燈具生產(chǎn)技術(shù)的嶄新話題，顯示出了人們對居室生存環(huán)境的重視程度。

2、市場更加細(xì)分化，知名品牌瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場

我國農(nóng)村人口占據(jù)總體人口的70%以上，由于農(nóng)村特有的復(fù)雜和不成熟的市場環(huán)境，老百姓相對陳舊的消費(fèi)觀念以及從眾心理，以及很多燈飾企業(yè)只顧將產(chǎn)品銷售出去，而忽視產(chǎn)品的質(zhì)量、環(huán)保和節(jié)能，從而造成農(nóng)村人口燈飾消費(fèi)的品牌意識不強(qiáng)，低檔次產(chǎn)品充斥農(nóng)村市場，高檔燈飾消費(fèi)只有很少的份額。隨著近幾年農(nóng)民收入水平的增長，農(nóng)村市場已經(jīng)呈現(xiàn)出巨大的消費(fèi)潛力。部分知名品牌開始瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場，并通過一系列的宣傳，運(yùn)用獨(dú)到的、人性化的銷售模式，把好的燈飾產(chǎn)品、燈飾藝術(shù)、燈飾文化向農(nóng)村推廣。

3、燈飾市場主營渠道，專賣店?duì)帄Z日漸激烈

專賣店作為一種獨(dú)特的經(jīng)營模式，具有統(tǒng)一品牌形象、貨流通暢、管理規(guī)范、售前引導(dǎo)、售中配合、售后服務(wù)等優(yōu)勢。無論是對終端零售，還是對分銷及工程客戶，專賣店都是一種比較合適且讓客戶接受的經(jīng)營方式，終端零售客戶有足夠的質(zhì)量保證，分銷商對上游實(shí)力信心十足，工程客戶在專賣店內(nèi)可以看到廠家或經(jīng)銷商的產(chǎn)品最佳展示效果，充分提現(xiàn)了品牌效應(yīng)。

因此，越來越多的知名燈飾照明企業(yè)將這一模式納入營銷體系，加大力度進(jìn)行市場推廣。一些知名品牌紛紛進(jìn)駐各地的專賣店領(lǐng)域，如歐普、TCL、雷士、三雄.極光等。

三、燈飾市場分布

國內(nèi)燈飾市場總的來講，主要分為三大塊地區(qū)，分別是東北方向，東南方向、及西南方向。

東北方向來一般比較注重北京、天津、大連、以及哈爾濱等地區(qū)。這些城市目前正處于重新城市亮化包裝時(shí)期，國家及當(dāng)?shù)卣紝麸椡度肓艘欢ǖ年P(guān)注與資金注入，特別是這幾個(gè)地方的展會(huì)也是比較重要的，如2006年的北京照明展、大連展會(huì)等。

東南方向關(guān)注的是福建的廈門地區(qū)。雖然有些企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了福建不同的城市與地區(qū)，但是相對來講還是有吸引力的。其它的就只能說廣州、上海、東莞、深圳及香港等地對燈飾照明的影響與發(fā)展?jié)摿α?，這些地區(qū)從亮化方面來講，基本上都可以說是屬于飽和狀態(tài)。

西南方向是目前大多數(shù)燈飾照明企業(yè)都關(guān)注的地方。由于國家對四川、西藏等地區(qū)的關(guān)注增強(qiáng)，同時(shí)發(fā)動(dòng)了西部大開發(fā)活動(dòng)，向西南進(jìn)軍的口號。

四、保健燈具成為市場銷售新熱點(diǎn)

中國燈具已從節(jié)能、安全階段發(fā)展到了保健階段。

中山市古鎮(zhèn)是中國燈具生產(chǎn)和銷售最為集中的地區(qū)，以古鎮(zhèn)為中心的中山、江門一帶，集結(jié)了一大批燈具廠，共同促進(jìn)中國燈具業(yè)的發(fā)展。

中國燈具的發(fā)展大致可分為初期照明、光亮、節(jié)能、安全、保健這幾個(gè)階段，每一階段的發(fā)展提高，都經(jīng)歷了一個(gè)淘汰低一級產(chǎn)品的市場陣痛階段。

進(jìn)入20世紀(jì)90年代初期，消費(fèi)者對節(jié)能產(chǎn)品的大量需求，呼喚出一系列節(jié)能新產(chǎn)品，如小夜燈等。到了20世紀(jì)90年代中期，安全質(zhì)量成為消費(fèi)者共同關(guān)注的課題，于是一批企業(yè)創(chuàng)出自己的燈具燈飾品牌，該類產(chǎn)品至今還占據(jù)著市場主導(dǎo)地位。

保健燈具的問世，是在20世紀(jì)末期，主要是伴隨著青少年近視發(fā)病率的提高而出現(xiàn)的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國學(xué)生的近視發(fā)病率高達(dá)70%至80%，在全世界的排名已上升到第二位。僅次于近視大國日本?？茖W(xué) 研究 表明，這些近視病主要是由于中、小學(xué)生晚上在燈光下看書，致使眼睛長期處于疲勞狀態(tài)造成的。保健燈具重在預(yù)防青少年近視，所以它的問世為青少年預(yù)防近視提供了一種手段，并漸成市場熱點(diǎn)。

從目前國內(nèi)市場來看，生產(chǎn)保健燈具的廠家如雨后春筍般大量涌現(xiàn)。廣東明可達(dá)實(shí)業(yè)有限公司在生產(chǎn)保健燈具方面可以說是捷足先登，并已經(jīng)形成了性能穩(wěn)定的系列產(chǎn)品，其MT2018A型“好老師”眼之寶智能臺燈、MT200Y型“好伙伴”眼之寶智能臺燈，率先獲得了中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)、法國科技質(zhì)量監(jiān)督評價(jià)委員會(huì)共同授予的“中國加入WTO推薦產(chǎn)品”榮譽(yù)證書。眼之寶智能臺燈的保健原理，一是將220V、50HZ交流電信號經(jīng)電子處理為45000HZ高頻信號，將容易導(dǎo)致近視的低頻頻閃變?yōu)楦哳l，能消除眼睛疲勞，預(yù)防近視、保護(hù)視力；二是采用德國歐司朗的4000K色溫三基色節(jié)能熒光燈管，發(fā)出適宜的燈光，有利于保護(hù)視力；三是選用與自然光相似的淺黃白色光，發(fā)光面積大，亮度穩(wěn)定，不會(huì)產(chǎn)生大面積陰影。

保健燈具的發(fā)展，標(biāo)志著我國燈具 行業(yè) 走進(jìn)了提高專業(yè)照明水平的新階段。

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