第一節(jié) 概述

目前國外儀器 行業(yè) 發(fā)展呈現(xiàn)以下特點：

1、新技術(shù)普遍應(yīng)用

目前普遍采用電子設(shè)計自動化（ＥＤＡ）、計算機(jī)輔助制造（ＣＡＭ）、計算機(jī)輔助測試（ＣＡＴ）、數(shù)字信號處理（ＤＳＰ）、專用集成電路（ＡＳＩＣ）及表面貼裝技術(shù)（ＳＭＴ）等技術(shù)。

2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化

在重視高檔儀器開發(fā)的同時，注重高新技術(shù)和量大面廣產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)。注重系統(tǒng)集成，不僅著眼于單機(jī)，更注重系統(tǒng)、產(chǎn)品軟化。隨著各類儀器裝上了ＣＰＵ，實現(xiàn)了數(shù)字化后，軟件上投入了巨大的人力、財力。今后的儀器歸納成一個簡單的公式：“儀器＝ＡＤ／ＤＡ＋ＣＰＵ＋軟件”，ＡＤ芯片將模擬信號變成數(shù)字信號，再經(jīng)過軟件處理變換后用ＤＡ輸出。

3、產(chǎn)品開發(fā)準(zhǔn)則發(fā)生變化

從技術(shù)驅(qū)動轉(zhuǎn)為市場驅(qū)動，從一味追求高精尖轉(zhuǎn)為“恰到好處”。開發(fā)一項成功產(chǎn)品的準(zhǔn)則是：用戶有明確的需求；能用最短的開發(fā)時間投放市場；功能與性能要恰到好處；產(chǎn)品開發(fā)準(zhǔn)則的另一變化是收縮方向，集中優(yōu)勢。

4、注重專業(yè)化生產(chǎn)而不再是大而全

生產(chǎn)過程采用自動測試系統(tǒng)。目前多以ＧＰ－ＩＢ儀器組建自動測試系統(tǒng)，生產(chǎn)線上一個個大的測試柜，快速地進(jìn)行自動測試、統(tǒng)計、 分析 、打印出結(jié)果

第二節(jié) 亞洲地區(qū)主要國家市場概況

1、美國Rainin移液器低調(diào)進(jìn)入中國市場

1）欲與Gilson，Eppendorf"開戰(zhàn)"高端市場

2005年3月，美國“Rainin”移液器正式簽下In Top Biolab，Inc.(上海托莫斯科學(xué)儀器有限公司)為其中國地區(qū)總代理，從而展開向移液器消耗大國中國的市場攻勢。

首先想打入國家級的重點實驗室和一些重點院校。

該移液器品牌的目標(biāo)消費群為在中國生物 研究 方面的高端市場，還有一些醫(yī)藥 研究 單位。目前公司正和多家大學(xué)和 研究 院洽談，爭取讓“Rainin”進(jìn)入高端市場，與Gilson，Eppendorf展開競逐。同時，也會在中檔市場進(jìn)行特價銷售。

Rainin移液器是世界移液器的三大品牌之一，在美國占據(jù)第一的位置。美國Rainin移液器的設(shè)計和質(zhì)量，手感，精度等都很好，屬于世界移液器市場的佼佼者。

2、日本Nichiryo立洋移液器全面拓展中國市場

Nichiryo立洋是一間老牌的液體處理產(chǎn)品生產(chǎn)商。最初的移液產(chǎn)品生產(chǎn)可追溯自1944年。1968年即開始其國際化銷售的歷程。90年代起，Nichiryo立洋開始進(jìn)入中國。2001年，Nichiryo立洋正式與在 分析 儀器 行業(yè) 有著多年專業(yè)經(jīng)驗的東南科儀簽約，擴(kuò)大了其產(chǎn)品在中國的銷售力度。近年來，Nichiryo立洋更是推陳出新，針對高標(biāo)準(zhǔn)的生化實驗及普通理化檢測的不同需求，推出高、中、經(jīng)濟(jì)型全系列產(chǎn)品，設(shè)計出眾、手感良好、精度高，立求全面拓展中國市場。

Nichipet EX（NPX）作為Nichiryo立洋的明星產(chǎn)品已為眾多用戶所熟悉和喜愛。但由于Nichiryo定價相對市場上同類型的產(chǎn)品如Gilson、Eppendorf較低，而在業(yè)內(nèi)形成一種誤識，即NPX屬中檔產(chǎn)品。其實單就產(chǎn)品質(zhì)量而言，NPX外形靚麗，人性化設(shè)計使操作流暢輕松。手柄和按鈕設(shè)計合理，可有效減少長時間操作引起的手部疲勞。獨特退頭桿設(shè)計，未使用任何鏍釘，但可保證吸頭一觸即可連接或分離。槍身采用優(yōu)質(zhì)工程塑料，耐腐蝕性極佳，在頻繁使用中不會沾染試劑或被腐蝕。而這個產(chǎn)品最突出的優(yōu)點是其優(yōu)異的可消毒性能，包括有：可整支高溫消毒；加強(qiáng)型UV防護(hù)，可紫外消毒；而可使用DEPC溶液浸泡去除RNA酶這一特點，是目前許多號稱高端的移液器所不能做到的，尤其適合生化實驗室使用，完全符合GLP要求。NPX之所以能夠保持優(yōu)惠的價格，是源于其國際化的巨大的銷量和優(yōu)惠消費者的市場定位。全系列8種型號，價格僅在人民幣1000元浮動。

Nichipet EX-PLUS（NPL）是立洋推出的又一明星產(chǎn)品，具備以下幾項突出特點：

1）等同于NPX全部的優(yōu)良設(shè)計和優(yōu)異的可高溫滅菌和紫外消毒性能；

2）獨特簡易校準(zhǔn)功能，無需等待專業(yè)人員校準(zhǔn)，方便使用和節(jié)省時間；

3）超凡抗化學(xué)腐蝕性，隨機(jī)附送Perfluoro材質(zhì)的O型圈，可耐有機(jī)酸、氨水、酯和胺的腐蝕；

4）通過ISO8655認(rèn)證，每支移液器都附帶有一份ISO8655認(rèn)證書。

以上性能特點，使NPL可以完全滿足中國生物 研究 、醫(yī)藥 研究 單位等高端市場最嚴(yán)格的要求。

Le系列，獨特輕盈，即使長時間使用亦可有效降低疲勞傷害，可半支消毒，原裝進(jìn)口產(chǎn)品，品質(zhì)卓越，售價不足500元人民幣，可充分滿足各類理化 分析 實驗室的使用要求。

第三節(jié) 歐洲地區(qū)主要國家市場概況

歐洲比較有名的移液器生產(chǎn)廠商基本上都在德國。

1、德國艾本德Eppendorf

德國艾本德股份公司（Eppendorf AG）成立于1945年，主要從事實驗室的儀器和耗材的開發(fā)、制造和經(jīng)營業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)主要涉及兩大領(lǐng)域：生物工具（Bio Tools）：包括移液器，分液器和離心機(jī)，以及微量離心管和吸嘴等耗材。分子技術(shù)(Molecular Technologies)：包括細(xì)胞顯微操作的儀器和系統(tǒng)，高通量篩選（HTS）的自動化裝置，DNA擴(kuò)增的全套儀器，核酸純化試劑盒和生物芯片。公司總部位于德國漢堡，在國內(nèi)設(shè)有上海艾本德生物技術(shù)國際貿(mào)易有限公司，在北京、廣州設(shè)有辦事處，并在中心城市上海、北京、廣州啟動直銷的經(jīng)營模式。

2、德國普蘭德Brand

德國BRAND公司是國際著名的高品質(zhì)實驗室儀器制造商，并唯一有資格由德國國家計量局授權(quán)向其他廠商頒發(fā)計量證書。其產(chǎn)品包括各種實驗室和工廠生產(chǎn)線上所需要的各種液體操作產(chǎn)品系列、玻璃計量儀器、塑料制品，代表當(dāng)今最高計量精度水平。國內(nèi)市場上最常見的是各種移液器、滴定器。目前有上海森電機(jī)電科技有限公司、廣州市中緯儀器有限公司等代理其產(chǎn)品。

3、德國Greinerbio-one

德國第一生化股份有限公司（Greiner Bio-One GmbH）總部位于德國，是全球?qū)嶒炇乙淮涡院牟牡墓?yīng)商之一。目前由派瑞克（北京）精密設(shè)備有限責(zé)任公司為其國內(nèi)的一級代理。派瑞克（北京）精密設(shè)備有限責(zé)任公司成立于2003年，是一家代理國外品牌的實驗室家具、儀器、試劑、消耗品并提供相關(guān)技術(shù)服務(wù)的銷售公司。公司涉及領(lǐng)域包括：生命科學(xué)、石油化工、疾病控制、環(huán)境保護(hù)、安全防護(hù)、食品衛(wèi)生、藥物開發(fā)、海洋生態(tài)、化學(xué) 分析 等。Greiner的產(chǎn)品主要有凍存管/管架、微量離心管、尖底旋蓋離心管、反應(yīng)管、試管、酶標(biāo)板、免疫測定試管、移液器吸嘴、PCR管/板、移液管、微（深）孔板、巴氏吸管、多用途樣品杯、細(xì)菌接種環(huán)和接種針、細(xì)胞培養(yǎng)管/板、懸浮細(xì)胞培養(yǎng)板、細(xì)胞培養(yǎng)皿、細(xì)胞培養(yǎng)瓶、濾蓋細(xì)胞培養(yǎng)瓶、懸浮細(xì)胞培養(yǎng)瓶、細(xì)胞刮刀/細(xì)胞刮匙、平行測試細(xì)胞培養(yǎng)板、可反復(fù)使用的細(xì)胞培養(yǎng)小室、雜交瘤皿、插入式細(xì)胞培養(yǎng)皿等。

第四節(jié) 美洲地區(qū)主要國家市場概況

1、美國Apogent Discoveries

Apogent Discoveries公司由Robbins、Matrix和Biorobtics三個子公司組成。其中Robbins和Matrix公司的液體處理系統(tǒng)在微量液體分裝方面性能卓越，自動化程度高，質(zhì)量穩(wěn)定。此外還提供種類繁多的耗材，如各類Tip，微孔板和移液器等。

2、芬蘭labsystems雷勃

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